戰(zhàn)略規(guī)劃案例：中遠(yuǎn)房地產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 25 公建 8,999 4,856 1,387 2,756 10,856 5,051 1,873 3,932 車位 6,900 253 3,499 3,148 4,260 170 2,160 1,930 遠(yuǎn)洋德邑項(xiàng)目 ? 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)：崇文區(qū)廣渠門外馬圈 1號(hào) ， 廣渠門橋立交橋東北角 ? 總建筑面積為 108,251平方米 ， 其中可銷售面積 75,939平方米 ,即住宅面積 68,860平方米 、 車庫 7,079平方米 。 項(xiàng)目管理模式設(shè)想 〈管理綱要〉 2023版設(shè)想 公司本部 經(jīng)營管理事業(yè)部 房地產(chǎn)開發(fā)事業(yè)部 市場(chǎng)營銷部 工程審預(yù)算部 客戶服務(wù)中心 研究發(fā)展部 財(cái)務(wù)部 北京公司（虛擬） 異地項(xiàng)目部 異地公司 財(cái)務(wù)部 項(xiàng)目公司 項(xiàng)目部 職能部門 總 經(jīng) 辦 存量資產(chǎn)管理公司 中介租賃銷售公司 物業(yè)管理公司 其它下屬公司 人 力 資 源 部 信 息 中 心 公司內(nèi)部成立規(guī)劃設(shè)計(jì)委員會(huì)，招投標(biāo)與集中采購委員會(huì)，成本控制改進(jìn)中心。 住宅物業(yè)服務(wù) ? 依托中遠(yuǎn)房地產(chǎn)公司，不斷發(fā)展，實(shí)現(xiàn)集約化、專業(yè)化、規(guī)范化、智能化和資源共享的經(jīng)營管理格局。 遠(yuǎn)洋基業(yè)公司 —— 寫字樓物業(yè)管理服務(wù) ? 繼續(xù)提高遠(yuǎn)洋大廈服務(wù)品質(zhì)，維持既有的頂級(jí)寫字樓聲譽(yù)。 ? 不斷強(qiáng)化危機(jī)感、緊迫感。 二、從客戶層面： 客戶群定位于年輕的白領(lǐng)階層，樂于接受新事物并且具有良好的支付能力。利用未來幾年不斷壯大的公司實(shí)力和較為豐富的產(chǎn)品，結(jié)合企業(yè)文化的不斷豐富的內(nèi)涵，不斷提高、延伸和清晰公司品牌和產(chǎn)品品牌。 品牌管理 公司品牌和產(chǎn)品品牌是公司企業(yè)文化的重要組成部分，是企業(yè)形象最易識(shí)別的部分，是市場(chǎng)給予企業(yè)和產(chǎn)品定位和區(qū)分的認(rèn)知標(biāo)志。 企業(yè)精神 朝 氣 創(chuàng) 新 可 靠 “朝氣”釋義 一、從公司及員工層面： 我們這支隊(duì)伍的年輕、有生命力、可塑性強(qiáng)、容易接受新事物，具有很強(qiáng)的創(chuàng)造力。 ? 三年內(nèi)，在管理模式和人力資源方面做好準(zhǔn)備，形成精干的專業(yè)隊(duì)伍承攬新的寫字樓物業(yè)管理服務(wù)。 ? 力爭取得物業(yè)企業(yè)二級(jí)資質(zhì)。 03年預(yù)計(jì)收入8000萬， 0 05年將保持同樣水平。 2023年投入使用 。 遠(yuǎn)洋風(fēng)景項(xiàng)目 ? “ 遠(yuǎn)洋風(fēng)景 ” 項(xiàng)目位于北京市海淀區(qū)西直門外小村 33號(hào) ， 規(guī)劃總建筑面積 。預(yù)計(jì) B2B3區(qū)將于 2023年初建成交付。計(jì)劃于 2023年 5月份竣工交付。揚(yáng)長避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，在競爭中取勝。 關(guān)鍵成功因素（ KSF） ?現(xiàn)階段公司的關(guān)鍵成功因素是： —— 1997年后領(lǐng)導(dǎo)層一系列戰(zhàn)略決策和實(shí)施 。 資產(chǎn)負(fù)債率比較分析 76%75%50%52%47%65% 66%40%78%%%%%%%%%%城市開發(fā) 天鴻集團(tuán) 華潤置地 萬科集團(tuán) 中海集團(tuán) 萬通 珠江（北京） 金地集團(tuán) 中遠(yuǎn)房地產(chǎn)資產(chǎn)負(fù)債率（％） 中遠(yuǎn)房地產(chǎn) 2023年底對(duì)比一些優(yōu)秀中大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率較高，需要注意。 遠(yuǎn)洋山水和地質(zhì)儀器廠項(xiàng)目的戶型設(shè)計(jì)中要充分重視單體優(yōu)先和戶型優(yōu)先的趨勢(shì) 對(duì)策建議二（北京房地產(chǎn)） 預(yù)測(cè) 分析 對(duì)策 特定區(qū)域?qū)懽謽前l(fā)展迅速 ， 新式辦公物業(yè)將得到發(fā)展 ?03年寫字樓市場(chǎng)仍然發(fā)展平穩(wěn) ，中關(guān)村和 CBD地區(qū)供應(yīng)量繼續(xù)增大；其發(fā)展也將逐步向生態(tài)化 、人性化發(fā)展 。盡管央行在第三季度貨幣政策執(zhí)行報(bào)告中提醒中國各商業(yè)銀行嚴(yán)格審查住房貸款、警惕房地產(chǎn)泡沫的出現(xiàn)。成為行業(yè)領(lǐng)先者 ? 成為股份公司 ? 實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域開發(fā) ? 貢獻(xiàn) 30%的利潤 ? 實(shí)現(xiàn)小康 公司定位 體制改革 開發(fā)板塊 經(jīng)營板塊 公司員工 注 客戶專家： 能夠深刻認(rèn)識(shí)客戶的顯形和隱性需求，并為之提供專業(yè)解決方案的產(chǎn)品和需求提供者。 ? 規(guī)劃目標(biāo)包括中遠(yuǎn)房地產(chǎn)總體目標(biāo)和各責(zé)任單位分目標(biāo)，目標(biāo)通過層層 分解落實(shí)到各單位，以目標(biāo)管理的方式保證中遠(yuǎn)房地產(chǎn)總體規(guī)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 戰(zhàn)略總目標(biāo) 公司追求長期可持續(xù)成長，力爭在未來 3－ 5年成為北京房地產(chǎn)市場(chǎng)中最具成長性、競爭性的房地產(chǎn)開發(fā)、服務(wù)商之一；力爭在未來 10年內(nèi)成為全國性最具客戶誠信度和市場(chǎng)競爭力的房地產(chǎn)開發(fā)、服務(wù)商之一。 ? 差距懸殊的高房價(jià)與低收入； 正常來講，一套住房售價(jià)與家庭年收入之比為３：１至６：１時(shí)，而去年我國城鎮(zhèn)人均可支配收入按一家三口計(jì)算，房價(jià)與家庭年收入比達(dá)到 ：１；而在房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)達(dá)的北京，這個(gè)比例高達(dá) ：１ ? 經(jīng)濟(jì)適用房不經(jīng)濟(jì) ? 地價(jià)漲幅高于房價(jià) ? 熱點(diǎn)向二線城市轉(zhuǎn)移 供求結(jié)構(gòu)失衡 總量不足，結(jié)構(gòu)失衡； 1998年之后房地產(chǎn)最大的變化是集團(tuán)采購趨近于零，而個(gè)人購房成趨勢(shì)；購房者也由少數(shù)富裕階層向普羅大眾過渡，對(duì)住房的需求出現(xiàn)變化。 特點(diǎn) :已實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域發(fā)展，品牌知名度高，產(chǎn)品策劃、物業(yè)管理能力強(qiáng)。 歷史開發(fā)規(guī)模比較分析 15008002003201000755050010002004006008001000120014001600城市開發(fā)總 天鴻集團(tuán) 華潤置地 萬科集團(tuán) 中國海外 萬通 紅石 珠江 金地集團(tuán) 中遠(yuǎn)房地產(chǎn)歷史開發(fā)量（萬平米） 中遠(yuǎn)房地產(chǎn) 從歷史開發(fā)量上屬于新興的房地產(chǎn)開發(fā)公司。 ?未來關(guān)鍵成功因素： —— 高品質(zhì)的服務(wù) 。 ? 投資策略 – 合理利用自有資金，適時(shí)適量地投入預(yù)計(jì)盈利豐厚且回報(bào)快的項(xiàng)目。 B區(qū)二棟塔樓及會(huì)所，在施面積 。 項(xiàng)目名稱 可銷售面積截止 2023 年底累計(jì)銷售面積2023 年預(yù)計(jì)銷售面積以后年度銷售面積預(yù)計(jì)總銷售額截止 2023 年底累計(jì)2023 年預(yù)計(jì)以后年度遠(yuǎn)洋天地 437,142 202,893 113,638 120,611 278,777 120,737 76,128 81,912 一區(qū) 124,688 93,718 11,579 19,391 75,598 58,285 10,182 7,131 住宅 110,937 93,718 11,579 5,640 70,234 58,285 9,114 2,835 公建 車位 13,751 13,751 5,364 1,068 4,296 二區(qū) 206,666 109,175 70,039 27,452 115,167 62,452 43,382 9,333 住宅 193,036 109,175 67,102 16,759 115,167 62,452 43,382 9,333 公建 車位 13,630 2,937 10,693 三區(qū) 105,788 32,020 73,768 88,012 22,564 65,448 住宅 105,788
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