【正文】 ? 戶型面積偏大。倚林項目 SWOT分析 　 市場機會 (opportunity )?? 錦溪 2023年又拍出兩幅低密度住宅用地，本案占據(jù)先機，先期開發(fā)。市場威脅 (threats古鎮(zhèn)藝墅 養(yǎng)生最初的客戶群體與預估分析： 70%% 低價入市，規(guī)避風險 回籠資金，適時抬價 實際銷售中的定價狀況：較低價入市，在短短 5個月內(nèi)，經(jīng)過 8次不同幅度調價，促進銷售的同時也達成了原定預期的銷售均價。實際定價定價原則? 總成果反饋? 售樓處裝修完整（包括上海售樓處） +樣板間落實 +日趨成熟的環(huán)境（包括小區(qū)環(huán)境與周圍環(huán)境） +最具人氣的媒體選擇（新民晚報硬廣、上海樓市為主） + 項目人氣聚高。南京中南項目修改前修改后南京別墅外觀（ 甲套）修改前修改后南京別墅外觀（ 乙套）修改前修改后南京別墅外觀（ 丙套）修改前修改后南京別墅外觀（ 丁套）? 首開成都武候區(qū)紅牌樓項目? 合作形式：前提土地評估 +產(chǎn)品調研 +策劃銷售? 項目簡介：項目位于成都市武候區(qū)紅牌樓，占地 82畝，地上建筑面積 22萬平米，地下 4萬平米。110多萬 /套。07年 10月：聯(lián)排均價： 5800元 /平米，雙拼均價： 7000元 /平米。最先市場上銷售 ,沒做銷控 ,且價格較低聯(lián)排 53套 ,均價 5105元 /平米 購買用途分析46%38%商務 倚林項目 SWOT分析最初提煉的產(chǎn)品特性關鍵詞： 近上海 古鎮(zhèn) 300畝內(nèi)湖最初 SLOGAN： 大隱生活美學最初廣告語： 近上海 墅，也以市郊和陽澄湖為主，皆有投資性質。錦溪當?shù)馗挥须A層，買房完全傾向于昆山市城區(qū)。倚林項目 SWOT分析? 優(yōu)美的外部環(huán)境和便利的生活配套 相結合。? 批租的 300畝湖面，周邊空地的規(guī)劃目前不明確。? 優(yōu)質團隊的組合（中國建筑設計研究院上海分院、易蘭亞洲、深圳 開元國際）。Zhang賽博方舟國際公關顧問有限公司策劃總監(jiān)資深房地產(chǎn)公關策劃人著名活動創(chuàng)意專家成功主持京城近百個房地產(chǎn)公關事件、公關活動的策略規(guī)劃主持策劃的多個房地產(chǎn)公關推廣事件在業(yè)內(nèi)評比中獲得大獎林 玲JianXie賽博經(jīng)紀北京項目銷售經(jīng)理尚 主要操盤項目：大西洋新城、杰寶公寓、惠安軒、望陶園世紀嘉園、世紀城、 1995年進入北京房地產(chǎn)市場， 12年房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗宋　 ? 曾任首創(chuàng)集團 ? 曾任天津萬通置業(yè)有限公司 ? 曾任北京萬信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 ? 曾任海南世界貿(mào)易中心有限公司 建筑系 XJLiu賽博經(jīng)紀董事總經(jīng)理張 由賽博經(jīng)紀、賽博廣告、以及賽博公關三大板塊組成。產(chǎn)品屬期房，要在市場的激烈競爭中突圍，必須在產(chǎn)品入市之前做好客戶定位、市場針對性投放等入市關鍵功課，在形象、產(chǎn)品、服務等方面超越競爭對手，使得項目一即制勝。戰(zhàn)略交通之爭價格之爭市場時機之爭市場需求之爭產(chǎn)品新穎之爭入市形象之爭以合理的價格取勝。?、交通等）小高層住宅各區(qū)城市交通系統(tǒng)小區(qū)主要環(huán)路小區(qū)次要環(huán)路小區(qū)步行系統(tǒng)小節(jié)其中住宅建筑面積 (包括高層住宅 48246m2，多層住宅 ),商業(yè)建筑面積 6630m2。? 容積率 :20230908張浦鎮(zhèn)長江南路與振興東路交叉口 ? 物業(yè)類別 :普通住宅 202308? 綠化率 :? 物業(yè)管理費 :張浦在售樓盤一看? 格林陽光? 物業(yè)類別 :? 最高價 :3800元 /平方米 ? 建筑類別 :? 樓層狀況 :? 入住時間 :? 價格 : 張浦 昆山前 30銷售項目成交量比較16 森隆藍波灣 張浦 25317 博悅廣場 城南 24518 四季華城 城南 24419 天地華城 城西 22120 好美家巧克力城 城西 22121 芝華世上海星城花園 張浦 21422 青城之戀 城北 20623 浦園 沿滬產(chǎn)業(yè)園 20424 城市之光 城北 20225 現(xiàn)代廣場 城南 19726 國際華城 國際商務城 18227 通澄花園四期 城西 18128 匯景公寓 城南 17829 常發(fā)香城名園 城南 17830 紅頂會館 城東 178排行 項目名稱 所在區(qū)域 成交量昆山 ——?項目的外部地段優(yōu)勢主要來源于區(qū)域規(guī)劃和市政配套的建設。 張浦昆山 ——相比較昆山各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的房價，我們不難發(fā)現(xiàn)，張浦的房價是相對較低的，尤其是比起千燈和花橋，房價的差距甚至大于地理位置的差距。? 增加居住人口? 城南出口加工區(qū)近年來發(fā)展極為迅速，南亞、新富士康、神達電腦、緯創(chuàng)科技等眾多大企業(yè)均在此落戶，大大增加了居住人口的規(guī)模。 張浦? 依托自身優(yōu)越的地理位置和便利的交通條件 ,張浦鎮(zhèn)積極開拓、銳意進取，主動接受上海浦東、蘇州新加坡工業(yè)園和昆山開發(fā)區(qū)的輻射，截止目前，全鎮(zhèn)累計注冊外資項目 469個，注冊外資 ，投產(chǎn)外資企業(yè) 288家；注冊民營項目 1286個，注冊資本 ，投產(chǎn)民營企業(yè) 850多家。區(qū) 成交均價走勢圖根據(jù)昆山區(qū)域市場特點及 2023年宏觀市場評估 :2023年昆山房地產(chǎn)市場整體價格以 穩(wěn)中略升為基本特點；2023年整體成交均價為 3840元 /平米 ,據(jù)不完全統(tǒng)計，截止 07年９月底，商品房住宅以 800/平米上揚?！? 昆山市竣工量增長情況與施工量相似， 20232023年 基數(shù)逐年增長，但增長率呈下降趨勢， 2023年則竣工量與增長率均呈現(xiàn)增長趨勢。 從開發(fā)和銷售情況來看， 主城區(qū)的城南和城西表現(xiàn)突出，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)板塊中則是以千燈為代表的沿滬產(chǎn)業(yè)園和以花橋為代表的國際商務城板塊，異軍突起在開發(fā)面積、銷售面積、成交單價也有較大的提升。百花齊放的現(xiàn)象也說明昆山樓市已趨向成熟。 碧水豪園前期策劃2 0 0 7 年 11月目錄一、昆山273昆山樓市簡述 目前昆山樓市存量房源 48000套，上半年累計成交 16790套。 歷年施工量統(tǒng)計年份內(nèi)容 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年施工量 (萬㎡ ) 1350 1498增長率 (%) ） 198 增長率（ %） —— 33% 2023年是宏觀調控的第一年年是宏觀調控的第一年 ,對房地產(chǎn)市場的影響較大 ,供需雙方對市場發(fā)展和宏觀調控的走向均持觀望態(tài)勢 ,造成 2023年銷售量增長率有所下降；2023年盡管宏觀調控仍在繼續(xù)年盡管宏觀調控仍在繼續(xù) ,但中央和地方政府反復強調宏觀調控的目的。乘坐最新增開的動力車組， 25分鐘即可到達，票價與上海夜間出租車起步價一樣。獨特的區(qū)位優(yōu)勢，讓張浦成為蘇滬經(jīng)濟圈里一個重要的連接點，實現(xiàn)了與昆山、蘇州和上海的有機對接。昆山 ——? 根據(jù)昆山市總體規(guī)劃，張浦不是要保留的水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)，但卻不乏深厚的歷史文化底蘊，一樣擁有優(yōu)美的景觀。 張浦張浦的城南副中心地位逐漸被確立 而恰恰是這兩者之間的房子，目標群體反而不太明確。排名的前 30中，包含多層、小高層住宅，別墅，商鋪、辦公樓乃至小戶型公寓。對購房者而言，地段優(yōu)勢可能意味著未來的升值潛力看好。 張浦樓盤個數(shù) 10大板塊 6月 5月 4月 3月 2月 1月 合計20 中心城區(qū) 52 456 121 0 33 419 97721 城東 822 96 237 126 212 1017 251019 城南 125 1033 61 0 0 654 187350 城西 78 1235 672 0 132 2107 422461 城北 626 2774 441 0 235 1415 549121 沿滬產(chǎn)業(yè)園 383 44 200 0 601 542 177