西安健安制藥公司藥品終端市場調研報告(存儲版)
【正文】 西安市市民全年可支配收入僅為 6066元，這樣除去一些生活必然的開銷，用于醫(yī)療方面的支出就非常的有限了，購買能力自然也就低了。 價格上有一定的優(yōu)惠。 競品丹參片的品牌滲透力調查 在做競品的西安市場調查中，我們在位于西安市北大街，市中心院旁的老百姓大藥房用了 40 分鐘駐店觀察法，做了丹參片的銷 量統(tǒng)計和品牌藥品銷售測試，這樣做的目的是為了了解西安市市民的購藥習慣和對品牌的認知度。其中，怡康、老百姓、藻露堂三家終端連鎖藥店的藥品銷售量占據(jù)了西安整個藥品銷量的 70%。全市生產總值１２７０億元。 根據(jù)收集回來的數(shù)據(jù)分析我公司的產品在市場 銷售方面的前景。內容有：注冊資金、隸屬關系、營業(yè)規(guī)模、經營品種、 資信情況、管理水平等。 二、 調研目的 西安市場的調查目的主要有四點： 了解調查西安市的主要社會經濟指標。 03至 04年因為國家政策規(guī)定制藥企業(yè)必須要通過“ GMP”認證后才能進行藥品生產，所以，公司在兩年里投入了較大的資金和較多的人力對企業(yè)進行了達標改造。 對西安當?shù)氐膫髅狡脚_進行資料收集和調查。 調查公司指定產品的競爭產品在西安的銷售情況。 具體方法： 一、針對上述內容的第一項和第五項，我采用通過當?shù)孛襟w熟悉的朋友，利用媒體的特殊性，從政府和相關部門實現(xiàn)了資料和數(shù)據(jù)的收集。 藥店調研情況 一、西安市終端藥店情況 西安市的藥店密集度不高，和其它城市相比較為分散。部份實力較強的商業(yè)公司情況如下表所示： 商業(yè)名稱 注冊資金（萬元） 經營品種數(shù)量 覆蓋區(qū)域 配送 分銷能力 年銷售額 （億元） 資信情況 新世界醫(yī)藥公司 20xx 2400 陜西省甘肅 寧夏 青海 山西 新疆 強 良好 陜西派昂醫(yī)藥有限公司 800 2300 陜西省甘肅省寧夏 強 良好 陜西呈林醫(yī)藥公司 1000 2200 陜西省甘肅省東部 強 良好 陜西昂易醫(yī)藥有限公司 100 1600 漢中 寶雞 咸陽 渭南 天水 強 良好 備注：這次西安市場調查中拜訪了我們“腹可安”陜西市場總經銷商王經理，他對公司提出的意見主要有下面二點： 一定要確保陜西市場的價格穩(wěn)定。 老百姓藥店的復方丹參片系列有 7 個生產廠家的產品在柜銷售， 40 分鐘的監(jiān)測數(shù)據(jù)如下： 生產廠家 劑型 零售價 （元） 選購人數(shù) 購賣數(shù)量 （瓶） 采購人年齡 性別 備 注 白云山 薄膜衣 12 46 48－ 68 7 女 5 男 北京同仁堂 薄膜衣 4 9 48－ 68 3 女 1 男 山西亞寶 薄膜衣 6 18 48－ 68 3 女 3 男 湖北健民 薄膜衣 3 7 48－ 68 1 女 2 男 廣西博羅先鋒 糖衣 無 無 廣東羅湖山 糖衣 無 無 西安辰濟 糖衣 1 無 無 西安市市民購藥習慣調查 在做西安市場的調查過程中，我們共抽取了 10個西安本地市民進行隨機問詢，主要問詢內容是，他們平時在購賣藥品的一些行為和習慣。 二、有三人表示如果不是需要長期服用的藥都會在就近的藥店購買藥品，對于藥店的大小，藥品的價格并不是太在意。 從公司品牌上看 公司目前的財務狀況，暫時無法支持和開展市場終端運作及支持實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略。從市場的容量上看 從公司市場的銷售情況看，我們產品的市場根本不在一級市場，而在二、三級市場。如果在西安市場我們的產品價格和太和的價格相差不大，西北市場的二、三級經銷商就會在西安市場直接入貨。 如果公司領導能肯定和穩(wěn)步的政策支持上述幾點，西北市場的銷售額保守估計可以做到 600 萬元。每一次的市場調研中經銷商對我們產品價格混亂的指責太多、太多。公司的產品是老百姓用了多年的老產品，價格比較低廉、實惠。所以，在沒有附加值很高的新產品投入市場之前，公司目前的最好的銷售方式 還是針對商業(yè)投入，利用經銷商的力量加大二、三線市場的 本 資料來自 分銷力度。所以，公司目前不能啟動西安終端市場。（每次購藥都有電腦小票作為消費憑證） 選擇性比較大，可以貨比三家后在決定是否購買。從整
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