《西安健安制藥公司藥品終端市場調研報告》(文件)
【正文】 、拓展工作打下堅實的基礎。 西安市終端市場調研報告 一、 前言 我們健安公司是集生產、銷售于一體的制藥企業(yè)，兩個制藥廠擁有國藥準字生產批文共計 109個，銷售網(wǎng)絡遍及全國近二十個省，年銷售回款 7500萬元。近年來，醫(yī)藥行業(yè)又不斷的振蕩整合，競爭日趨白熱化，加之我們 98%的產品在市場上屬于低端流通產品，產品的成本和價格 都相當透明，利潤顯而易見少之又少。 了解調查西安市的商業(yè)公司 和終端藥店的總量。 三、 調研內容 為達到上述調查的目標要求，我們對市場調查內容進行了 5 項分解，具體的如下： 調查西安本地 20xx 年的主要社會經濟指標。 調查西安終端藥店的情況。 對西安當?shù)氐膫髅竭M行調查。 四、 調研采用的方法 此次前往西安市場進行市場調研，從人力、財力、物力資源上都很有限。 三、上述內容第四項主要采取了下面幾種方法實現(xiàn)目標： 駐店觀察法 隨機取樣法 口頭問詢法 同行座談 法 價格對比法 陳列對比法 宣傳對比法 五、西安市場情況 調研區(qū)域人口、經濟概況 西安是陜西省省會 ,是我國中西部地區(qū)重要的科研、高等教育、國防科技工業(yè)和高新技術產業(yè)基地。全 市在崗職工年平均收入 17654元，城市居民人均可支配收入 9628元，農民人均純收入 3460元，城市居民人均生活消費支出 7900元，農民人均生活消費支出 2603元，其中食品消費支出占生活消費支出的比重分別為 %和 %。 一些位于鬧市區(qū)的小藥店，普藥和品牌藥品并不多，主要是以專柜促銷的形式銷售保健品，在這樣的小藥店中保健品所占的比率約 60%以上。 西安市藥店排名如下表所示： 藥店名 銷售排名 藥店數(shù)量（家） 隸屬關系 備 注 怡康連鎖 1 189 國有股份制 陜西省藥材公司 西安市藥材公司兩家合股 老百姓大藥房 2 3 湖南私營企業(yè) 藻露堂連鎖 3 258 陜西中藥集團 加盟連鎖店 同一連鎖 4 127 民營企業(yè) 雙鶴連鎖 5 38 江西民營企業(yè) 加盟連鎖店 寶芝堂平價大 賣場 6 3 民營企業(yè) 在對西安藥店的走訪過程中，我們拜訪了以上的連鎖店的采購部，如果要進入這些藥店進行銷售，各項上柜費用所需，如下表所示： 藥店名 上柜費 （一個國藥準字） 促銷管理費 堆頭費 庫損費 儀器費 店慶費 備注 怡康連鎖 800— 1000 300 不祥 不祥 不祥 不祥 老百姓大藥房 20xx 400 不祥 銷售總額的 8% 不祥 500－3000 節(jié)慶日要免費提供產品做贈送 藻露堂連鎖 300－ 500 200 不祥 不祥 不祥 不祥 同一連鎖 400－ 600 200 不祥 不祥 不祥 不祥 雙鶴連鎖 500－ 800 200 不祥 不祥 不祥 不祥 寶芝堂平價大 賣 場 300 100 不祥 不祥 不祥 不祥 商業(yè)公司調研情況 目前，西安市注冊的醫(yī)藥商業(yè)公司共計 317家，主要分布在西安 市的兩大醫(yī)藥批發(fā)市場。 西安市場競品情況 對西安市 9個區(qū) 46家藥店的抽樣調查中，公司產品 壯腰健腎丸、野 木瓜片、六味地黃丸、復方丹參片、骨刺平片 的競品情況如下表所示： 六 味 地 黃 丸 藥品名稱 生產廠家 規(guī)格 劑型 零售價 促銷方式 鋪貨率 備注 六味 地黃丸 北京同仁堂 200丸／瓶 濃縮丸 低： 高： 自然銷售 91% 46 家藥店中有 42 家銷售 六味地黃丸 山東華洋 200丸／瓶 濃縮丸 低： 高： 駐店促銷 % 46 家藥店中有 3 家銷售 六味地黃丸 河南宛西 200丸／瓶 濃縮丸 低： 高： 自然銷售 26% 46 家藥店中 12 家銷售 六味地黃丸 湖南九芝堂 200丸／瓶 濃縮丸 低： 高： 自然銷售 19% 46 家藥店中 9 家銷售 六味地黃丸 蘭州佛慈 200丸／瓶 濃縮丸 低： 高 ： 自然銷售 84% 46 家藥店中有 39 家銷售 六味地黃丸 寶雞漢王
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