《西安健安制藥公司藥品終端市場調(diào)研報告》-預(yù)覽頁
【正文】 銷售 復(fù)方丹參片 西安辰濟 60 片／瓶 糖衣片 低： 1 高： 自然銷售 % 46 家藥店中 16 家銷售 復(fù)方丹參片 四川蜀中 60 片／瓶 薄膜衣片 低： 高： 2 自然銷售 % 46 家 9 家銷售 復(fù)方丹參片 江蘇華葆 60 片／瓶 薄膜衣片 低： 高： 自然銷售 % 46 家藥店中 3 家銷售 復(fù)方丹參片 江西桔王 60 片／瓶 薄膜衣片 低： 高： 自然銷售 % 46 家藥店中 4 家銷售 復(fù)方丹參片 北大制藥 60 片／瓶 薄膜衣片 低： 高： 自然銷售 4． 3% 46 家藥店中 2 家銷售 復(fù)方丹參片 廣西博羅 60 片／瓶 糖衣片 低： 1 高： 自然銷售 6． 5% 46 家藥店中 3 家銷售 復(fù)方丹參片 北京同仁堂 60 片／瓶 薄膜衣片 低： 高： 自然銷售 30% 46 家藥店中 14 家銷售 復(fù)方丹參片 山西亞寶 60 片／瓶 薄膜衣片 低： 高： 自然銷售 6． 5% 46 家藥店中 3 家銷售 復(fù)方丹參片 廣東羅湖山 60 片／瓶 糖衣片 低： 高： 自然銷售 % 46 家藥店中 3 家銷售 復(fù)方丹參片 廣西博羅先鋒 60 片／瓶 糖衣片 低： 高： 自然銷售 % 46 家藥店中 3 家銷售 野木瓜片 藥品名稱 生產(chǎn)廠家 規(guī)格 劑型 零售價 促銷方式 鋪貨率 備注 野木瓜片 龍華制藥 60 片／瓶 片 低： 高： 自然銷售 % 46 家藥店中 3 家銷售 野木瓜丸 北京同仁 200丸／瓶 丸 低： 自然銷售 % 46 家藥店 堂 高： 中 3 家銷售 野木瓜丸 武漢漢王 200丸／瓶 丸 低： 高： 自然銷售 % 46 家藥店中 3 家銷售 骨刺平片 藥品名稱 生產(chǎn)廠家 規(guī)格 劑型 零售價 促銷方式 鋪貨率 備注 骨刺平片 廣東羅湖山 100片／瓶 片 低： 高： 自然銷售 % 46 家藥店中 3 家銷售 骨刺平片 廣東博羅 60 片／瓶 片 低： 1 高： 1 自然銷售 % 46 家藥店中 3 家銷售 骨刺平片 廣西干方 60 片／瓶 片 低： 高： 自然銷售 % 46 家藥店中 3 家銷售 骨刺平片 白云山 100片／瓶 片 低： 高： 自然銷售 % 46 家藥店中 3 家銷售 骨刺平片 武漢漢王 100片／瓶 片 低： 高： 自然銷售 % 46 家藥店中 3 家銷售 競品在西安的廣告宣傳調(diào)查 在對 46 家藥店的走訪中，我們基本沒有看到有關(guān)競品在終端上做任何的廣告宣傳。通過監(jiān)測數(shù)據(jù)分析，西安市的市民對品牌的認(rèn)知和信任度很高。調(diào)查情況如下： 一、 有 7 個人表示如果不是很急的病，都愿意去一些 大型的藥店購買藥品。 有時可以領(lǐng)到一些免費的贈品。 六、 調(diào)查結(jié)論 通過 7天時間對西安市場進行了調(diào)查和摸底，從各方面顯示的數(shù)據(jù)來看，西安市場的競爭是很激烈的。 從市民購買習(xí)慣上看 西安市民側(cè)重于 平價賣場買藥，我們公司的產(chǎn)品大都屬于流通產(chǎn)品，利潤少之又少，不進入賣場，銷量上不來。 從公司的產(chǎn)品上看 目前公司的產(chǎn)品在技術(shù)和療效上都沒有重大的革新，有的產(chǎn)品已經(jīng)快要走到生命的盡頭。一級市場如果沒有 35 個點以上的投入是很難啟動的，而且，在投入的前半年的銷售收入可能剛好持平，真正的盈利要在半年以后。 七、啟動西北市場的建議 公司這次投入費用對西安市場進行系統(tǒng)的調(diào)研，目的也是想啟動西北幾個省的市場，這一點無容置疑是正確的。西安市場幾家年銷售過億的商 業(yè)公司的銷售主區(qū)域也在西北地區(qū)，這樣看來這個市場還是有很大的發(fā)展商機。 西北市場的經(jīng)銷商有一種特性， 如果產(chǎn)品的價格過亂，他們是不會再和我們合作的。所以我們的銷售工作要想做到節(jié)約成本、事半功倍，我們就應(yīng)該用心去維護那些真心和公司合作的老客戶，和他們的關(guān)系一定要做到“休
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