保險公司輔導(dǎo)的方法與技巧講義(存儲版)
【正文】 的前提 輔導(dǎo)前檢視自己的心態(tài)類型有效輔導(dǎo)的前提 有針對性的輔導(dǎo) 意 愿技能隨之 用之棄之有心無力無心無力無心有力 有心有力教之? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究216。 你怎樣協(xié)助他建立目標 ?? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究? 輔導(dǎo)面談? 陪同拜訪m輔導(dǎo)面談一、產(chǎn)品輔導(dǎo) 目的216。確認績效差異，找出引起績效差異的原因，167。提高實戰(zhàn)技能216。協(xié)助達成組員業(yè)績目標，保持持續(xù)信心216。發(fā)現(xiàn)組員銷售技巧的薄弱環(huán)節(jié)216。陪同一定是新人和主管的雙贏 !? 追蹤所輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員的改善情況? 將輔導(dǎo)后的績效水準和所設(shè)定目標對照，確定輔導(dǎo)效果，并在下一次輔導(dǎo)中加以改進e課程大綱輔導(dǎo)的目的和前提輔導(dǎo)的流程輔導(dǎo)計劃的制定? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究輔導(dǎo)計劃制定的重要性216。明確組員努力方向明確輔導(dǎo)的目標? 入司即入星? 轉(zhuǎn)正即晉升輔導(dǎo)的方法 把握輔導(dǎo)時機?新人培訓(xùn)期間?新人第一天上班?新人第一次拜訪客戶?新人第一次交單?發(fā)薪或轉(zhuǎn)正時?組員參加完某項培訓(xùn)后?心態(tài)惡化有牢騷時?業(yè)績順利時?遭遇業(yè)績低潮時?有業(yè)務(wù)競賽時?考核或晉升時?有新行銷信息時新人培訓(xùn)期間動作： 參訓(xùn)前一天家訪或電話溝通 關(guān)注新人每日的出勤狀況 每天培訓(xùn)結(jié)束后的心理建設(shè)目的： 及時了解新人的心理變化，發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。第一次拜訪客戶第一次拜訪客戶動作： 安排新人在早會發(fā)言，就請其談?wù)勔恢芤詠韺? 公司和團隊的感受請其他組員對其進行鼓勵。? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究第一月內(nèi)第一月內(nèi)動作： 每天晚上電話追蹤一次。u 授人與魚，不如授人與漁u 愛之深，何必責之也切u 人是無法輕易改變的， 不要期待跟我們一樣u 毀滅一個人的方法 — 對其不停的贊美結(jié)束語? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究謝謝大家！謝謝大家！? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REG
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1