保險(xiǎn)公司輔導(dǎo)的方法與技巧講義-全文預(yù)覽
【正文】 產(chǎn)品輔導(dǎo) 目的216。遵循 DOME的流程 有效輔導(dǎo)的前提 操作技巧? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究課程大綱輔導(dǎo)的目的和前提輔導(dǎo)的流程輔導(dǎo)計(jì)劃的制定 如何開始輔導(dǎo)呢？我要輔導(dǎo)你！? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 追蹤評(píng)估D o em診斷需求 設(shè)立目標(biāo) 實(shí)施方法輔導(dǎo)流程? 通過分析業(yè)務(wù)員的工作日志的記錄情況，診斷出輔導(dǎo)需求? 通過和業(yè)務(wù)員一起進(jìn)入市場(chǎng)，觀察其銷售活動(dòng)診斷出輔導(dǎo)需求? 通過和業(yè)務(wù)員的交談來發(fā)現(xiàn)其輔導(dǎo)需求D? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究將你的組員分類將你的組員分類技巧技巧意意愿愿高技巧、高意愿低技巧、高意愿高技巧、低意愿低技巧、低意愿 目標(biāo)、方向輔導(dǎo)目標(biāo)、方向輔導(dǎo) 技能不足型，技能不足型， 多為新人多為新人無藥可救型，、無藥可救型， 放棄放棄意愿不足型，、意愿不足型， 多為老人多為老人請(qǐng)將你的組員分類！請(qǐng)將你的組員分類！? 能夠明確說明業(yè)務(wù)員接受輔導(dǎo)后能做什么? 能夠說明可接受的最低績(jī)效水準(zhǔn)? 能夠說明目標(biāo)如何以及何時(shí)會(huì)達(dá)成? 能夠配合個(gè)人的能力與才干去達(dá)成這些目標(biāo)o？研討發(fā)表： 216。只重業(yè)績(jī)，不注品質(zhì) 騙子的心態(tài)有效輔導(dǎo)的前提 輔導(dǎo)前檢視自己的心態(tài)類型有效輔導(dǎo)的前提 有針對(duì)性的輔導(dǎo) 意 愿技能隨之 用之棄之有心無力無心無力無心有力 有心有力教之? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究216。心胸狹隘，唯我獨(dú)尊 官僚的心態(tài)216。 壽險(xiǎn)事業(yè)完成是每月能自動(dòng)成長(zhǎng)216。 每個(gè)分店大約有一小時(shí)的利潤(rùn)是屬于總店216。 麥當(dāng)勞在全世界有 2萬多家一模一樣的分店216。 培養(yǎng) 20個(gè)成功的組員就可以完成你的事業(yè)，我 →20 個(gè)組員→60 個(gè)組員 →150 個(gè)組員216。嘮叨婆媽，目光短淺 村婦的心態(tài)216。放任自流，疏于管理 牧人的心態(tài)216。不回避問題，做正面的直接指導(dǎo)216。 組員建立了什么樣的目標(biāo)？216。堅(jiān)定業(yè)務(wù)員對(duì)公司產(chǎn)品的信心? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究產(chǎn)品輔導(dǎo) 流程操作要領(lǐng)216。跟進(jìn)動(dòng)作完整、系統(tǒng)二、輔導(dǎo)面談技巧167。 適用于許多情境? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 鎖定新人
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