保險(xiǎn)公司營銷基本法(存儲版)
【正文】 項(xiàng) 。 11 二、責(zé)任 — 組經(jīng)理級主管系類人員的職責(zé) ?1． 同業(yè)務(wù)系列人員的職責(zé) （ 1－ 4項(xiàng) ） ； ?2． 對直轄組業(yè)務(wù)系列人員進(jìn)行輔導(dǎo) 、 培訓(xùn)和陪訪； ?3． 積極主動(dòng)推薦新人； ?4． 培育組經(jīng)理； ?5． 對直轄組業(yè)務(wù)系列人員進(jìn)行日常活動(dòng)管理； ?6． 協(xié)助上級主管實(shí)施團(tuán)隊(duì)日常管理 。 業(yè)務(wù)員 16 業(yè)務(wù)經(jīng)理 ?任業(yè)務(wù)主任滿 12個(gè)月； ?個(gè)人最近三個(gè)月累計(jì) FYC達(dá)到 9Q； ?個(gè)人最近三個(gè)月累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到 6件； ?個(gè)人最近 3個(gè)月短期險(xiǎn)業(yè)務(wù)新單保費(fèi)達(dá)到1000元； ?個(gè)人最近 3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到 85%； 業(yè)務(wù)主任 二、責(zé)任 考核： 業(yè)務(wù)主任晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理的條件 17 ?任業(yè)務(wù)主任及以上職級滿 3個(gè)月； ?個(gè)人最近三個(gè)月累計(jì) FYC達(dá)到 3Q； ?個(gè)人最近 3個(gè)月短期險(xiǎn)業(yè)務(wù)新單保費(fèi)達(dá)到 1000元； ?個(gè)人最近 3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到 80%； ?直接推薦且可回歸的有效人力 2人 ,擬組建團(tuán)隊(duì)有效人力達(dá)到 4人； ?通過晉升組經(jīng)理綜合測評和培訓(xùn)考試。培育組經(jīng)理獎(jiǎng)在新組經(jīng)理晉升后的 6個(gè)月內(nèi)按月平均發(fā)放。 針對同一新人 ， 公司只發(fā)放一次伯樂獎(jiǎng) 。 ?有效人力：個(gè)人季度 FYC達(dá) 1Q 二、責(zé)任 — 指標(biāo)的基本概念 13 二、責(zé)任 考核 ?每年度 10月為考核月 ?按季度考核 ?業(yè)務(wù)員和考降業(yè)務(wù)主任按月滾動(dòng)考核，考核時(shí)在該職級不滿一季的不參加當(dāng)季考核，延至下一次考核 ?考核包括 ?職級維持考核 ?晉升考核 14 業(yè)務(wù)主任 二、責(zé)任 考核： 業(yè)務(wù)員晉升為業(yè)務(wù)主任的條件 ?任業(yè)務(wù)員滿三個(gè)月； ?個(gè)人最近三個(gè)月累計(jì) FYC達(dá)到 1Q； ?個(gè)人最近三個(gè)月累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到 2件； ?個(gè)人最近 3個(gè)月短期險(xiǎn)業(yè)務(wù)新單保費(fèi)達(dá)到 1000元； ?通過綜合測評和培訓(xùn)考試。 書中自有黃金屋，基本法中也有真正的黃金，抓住他們成就我們?nèi)松械木剩尰痉ㄎㄎ宜?，而不是管我所用? 12 ?FYP：首年新單保費(fèi) ?FYC：首年新單傭金 ?新單件數(shù)：指新簽發(fā)的主險(xiǎn)長險(xiǎn)保單及短期險(xiǎn)（不含附加險(xiǎn)）折算件數(shù)之和。 組經(jīng)理 二、責(zé)任 考核： 組經(jīng)理的晉升條件 業(yè)務(wù)主任 18 二、責(zé)任 考核：解約 業(yè)務(wù)員連續(xù) 3個(gè)月累計(jì) FYC為零或簽約起 9個(gè)月不能晉升為業(yè)務(wù)主任，則解除代理合同； 19 基本法內(nèi)容概述 一、基礎(chǔ)管理 — 入司、解約及法律責(zé)任 二、責(zé)任 — 工作職責(zé)、考核、公司交辦的其他工作 三、權(quán)利 — 傭金所得、津貼、福利保障 四、利益 — 基本法收入路演 五、商業(yè)模式 — 國壽企業(yè)家之路 20 三、權(quán)利 各級保險(xiǎn)營銷員可以享受的待遇 項(xiàng)目名稱 業(yè)務(wù) 員 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)經(jīng)理 高級業(yè)務(wù)經(jīng)理 各檔組經(jīng)理 各檔處經(jīng)理 各檔區(qū)經(jīng)理 組經(jīng)理 高級組經(jīng)理 資深組經(jīng)理 傭 金 √ √ √ √ √ √ √ √ √ 展業(yè)津貼 √ √ 新人津貼 √ √ √ 潛力新人獎(jiǎng) √ √ √ 推薦新人獎(jiǎng) √ √ √ √ √ √ √ √ √ 伯樂獎(jiǎng) √ √ √ √ √ √ √ √ 直轄組津貼 √ √ √ √ √ 培育組津貼 √ √ √ √ √ 培育組經(jīng)理獎(jiǎng) √ √ √ √ √ 績優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng) √ √ √ 新主管特別津貼 √ √ √ 處經(jīng)理直轄津貼 √ 責(zé)任津貼 √ √ 培育處津貼 √ √ 直轄區(qū)津貼 √ 培育區(qū)津貼 √ 21 三、權(quán)利 — 新人待遇 傭金 新人津貼（創(chuàng)業(yè)津貼） 潛力新人獎(jiǎng) 推薦新人獎(jiǎng) 伯樂獎(jiǎng) 組織發(fā)展等（入司 6個(gè)月后） （ 5） 22 三、權(quán)利 傭金 傭金 =保單保費(fèi) X 傭金率 舉例 ： 小新在 2023年 1月銷售了一件國壽康終 20年交（ 2023版）保單（保費(fèi) 10000元）并在當(dāng)月核銷回執(zhí)，則其首年傭金為？若該單在 2023年 1月續(xù)保，則續(xù)年傭金為？（假定國壽康終 20年繳傭金率：首年 35%,第二年 18%） 首年傭金 =10000 X 35%=3500元 續(xù)年傭金 =100
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