保險中介的發(fā)展趨勢(存儲版)
【正文】 22 河北 保險代理有限公司 對客戶來說， 三種渠道到底有什么不同？ 一、立場不同 二、專業(yè)程度不同 三、力量不同 23 河北 保險代理有限公司 立場不同 （ 1） 產品立場 ? 假設現(xiàn)在有 保險公司的代理人來拜訪您，您覺 得他有沒有可能告訴您其他保險公司不錯的產品？ ? 那他推薦您買保險時，有沒有可能幫您搭配其他保 險公司不錯的產品？ ? 這時候保險公司的代理人在產品立場上會不會客觀？ 24 河北 保險代理有限公司 代理公司不一樣的地方是： 我們根本就不屬于任何一家保險 公司，不用很刻意去幫哪個公 司推薦產品。 現(xiàn)實中，很多高端的壽險營銷員已經發(fā)現(xiàn)，“玻璃頂”正在限制著他們的進一步發(fā)展。 但問題日益凸現(xiàn)出來： 壽險營銷員的明天究竟在哪里？ 明天的成功標志是什么？ 3 河北 保險代理有限公司 對于那些已經在壽險營銷領域奮斗多年的精英們來說，在經歷了大浪淘沙式的成長磨練后，面對新的發(fā)展趨勢，如何與時俱進，在新的時期獲得人生的 “第二贏”？ 4 河北 保險代理有限公司 競爭越來越激烈 今天，中國保險公司的總量已經達到近百家。這對壽險營銷員來說并不是一個好消息。從這里我們可以看出，要成為這樣的一個財務顧問，對個人的綜合素質要求是何等的嚴格了，我們的壽險營銷員做好了準備了嗎？ 11 河北 保險代理有限公司 保險中介發(fā)展趨勢的主要結論 ? 背景 在國外成熟的市場，絕大多數(shù)保險公司都會通過中介進行銷售。 28 河北 保險代理有限公司 專業(yè)程度不同 ? 會賣手機的，是不是一定會修理手機？ ? 會賣樓房的，是不是一定會蓋樓房？ ? 會賣保險的，是不是一定會理賠？ 29 河北 保險代理有限公司 ? 在保險公司里，真正會辦理賠的人是誰？ ? 理賠員是偏向客戶還是偏向保險公司？ ? 這就是客戶為何長久以來 一直覺得處于劣勢的原因 30 河北 保險代理有限公司 代理公司所不同的是，發(fā)生理賠案件以后，由公司的專業(yè)理賠員與保險公司的理賠員交涉。為配合公司的政策和自己的利益，只能貶低其他公司的產品，強力說服客戶接受 提供給客戶貨比三家的服務，真正意義上實現(xiàn)保險顧問的職責，可以做到多家保險公司優(yōu)勢產品的黃金組合，這是任何一家保險
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