保險(xiǎn)中介的發(fā)展趨勢(shì)(存儲(chǔ)版)
【正文】 22 河北 保險(xiǎn)代理有限公司 對(duì)客戶來(lái)說(shuō)， 三種渠道到底有什么不同？ 一、立場(chǎng)不同 二、專業(yè)程度不同 三、力量不同 23 河北 保險(xiǎn)代理有限公司 立場(chǎng)不同 （ 1） 產(chǎn)品立場(chǎng) ? 假設(shè)現(xiàn)在有 保險(xiǎn)公司的代理人來(lái)拜訪您，您覺(jué) 得他有沒(méi)有可能告訴您其他保險(xiǎn)公司不錯(cuò)的產(chǎn)品？ ? 那他推薦您買保險(xiǎn)時(shí)，有沒(méi)有可能幫您搭配其他保 險(xiǎn)公司不錯(cuò)的產(chǎn)品？ ? 這時(shí)候保險(xiǎn)公司的代理人在產(chǎn)品立場(chǎng)上會(huì)不會(huì)客觀？ 24 河北 保險(xiǎn)代理有限公司 代理公司不一樣的地方是： 我們根本就不屬于任何一家保險(xiǎn) 公司，不用很刻意去幫哪個(gè)公 司推薦產(chǎn)品。 現(xiàn)實(shí)中，很多高端的壽險(xiǎn)營(yíng)銷員已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，“玻璃頂”正在限制著他們的進(jìn)一步發(fā)展。 但問(wèn)題日益凸現(xiàn)出來(lái)： 壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的明天究竟在哪里？ 明天的成功標(biāo)志是什么？ 3 河北 保險(xiǎn)代理有限公司 對(duì)于那些已經(jīng)在壽險(xiǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域奮斗多年的精英們來(lái)說(shuō)，在經(jīng)歷了大浪淘沙式的成長(zhǎng)磨練后，面對(duì)新的發(fā)展趨勢(shì)，如何與時(shí)俱進(jìn)，在新的時(shí)期獲得人生的 “第二贏”？ 4 河北 保險(xiǎn)代理有限公司 競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈 今天，中國(guó)保險(xiǎn)公司的總量已經(jīng)達(dá)到近百家。這對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷員來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)好消息。從這里我們可以看出，要成為這樣的一個(gè)財(cái)務(wù)顧問(wèn)，對(duì)個(gè)人的綜合素質(zhì)要求是何等的嚴(yán)格了，我們的壽險(xiǎn)營(yíng)銷員做好了準(zhǔn)備了嗎？ 11 河北 保險(xiǎn)代理有限公司 保險(xiǎn)中介發(fā)展趨勢(shì)的主要結(jié)論 ? 背景 在國(guó)外成熟的市場(chǎng)，絕大多數(shù)保險(xiǎn)公司都會(huì)通過(guò)中介進(jìn)行銷售。 28 河北 保險(xiǎn)代理有限公司 專業(yè)程度不同 ? 會(huì)賣手機(jī)的，是不是一定會(huì)修理手機(jī)？ ? 會(huì)賣樓房的，是不是一定會(huì)蓋樓房？ ? 會(huì)賣保險(xiǎn)的，是不是一定會(huì)理賠？ 29 河北 保險(xiǎn)代理有限公司 ? 在保險(xiǎn)公司里，真正會(huì)辦理賠的人是誰(shuí)？ ? 理賠員是偏向客戶還是偏向保險(xiǎn)公司？ ? 這就是客戶為何長(zhǎng)久以來(lái) 一直覺(jué)得處于劣勢(shì)的原因 30 河北 保險(xiǎn)代理有限公司 代理公司所不同的是，發(fā)生理賠案件以后，由公司的專業(yè)理賠員與保險(xiǎn)公司的理賠員交涉。為配合公司的政策和自己的利益，只能貶低其他公司的產(chǎn)品，強(qiáng)力說(shuō)服客戶接受 提供給客戶貨比三家的服務(wù)，真正意義上實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)顧問(wèn)的職責(zé)，可以做到多家保險(xiǎn)公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的黃金組合，這是任何一家保險(xiǎn)
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