保險(xiǎn)中介的發(fā)展趨勢(shì)(更新版)
【正文】 司 大澤優(yōu)勢(shì)分析 僅通過單一公司、單一產(chǎn)品的訓(xùn)練和灌輸，不了解外面的世界，現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，客戶接受的保險(xiǎn)層面優(yōu)勢(shì)比業(yè)務(wù)員還多，不利于展業(yè) 加盟大澤，不但有保險(xiǎn)資深人員作后盾，并且可以學(xué)到多元化的專業(yè)知識(shí)，更容易被客戶接受 39 河北 保險(xiǎn)代理有限公司 五、 收入對(duì)比 保險(xiǎn)代理公司 傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司 大澤優(yōu)勢(shì)分析 靠公司允許銷售的并且在市場(chǎng)上相對(duì)有優(yōu)勢(shì)的險(xiǎn)種獲得收入或者只能通過誤導(dǎo)的方式收取保費(fèi) 多元化的營(yíng)銷險(xiǎn)種帶來多元化的收入，產(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)等，只要是有保費(fèi)就有收入 加盟圣源祥，公司會(huì)提供豐富的產(chǎn)品，多渠道增加業(yè)務(wù)人員收入 40 河北 保險(xiǎn)代理有限公司 六、 考核壓力對(duì)比 保險(xiǎn)代理公司 傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司 大澤優(yōu)勢(shì)分析 即便是只做一個(gè)普普通通的業(yè)務(wù)員，嚴(yán)格近似于殘酷的考核會(huì)使許多人提前陣亡。前途未卜 保險(xiǎn)代理行業(yè)發(fā)展是歷史的必然趨勢(shì)，保險(xiǎn)公司只是出產(chǎn)品和資金運(yùn)作，代理公司負(fù)責(zé)營(yíng)銷，公估公司負(fù)責(zé)理賠是大勢(shì)所趨 選擇比努力更重要。有一個(gè)代理公司一年 給保險(xiǎn)公司做 1億保費(fèi)。我們可以多方向， 根據(jù)客戶需求，將最適合的產(chǎn)品 推薦給客戶，在產(chǎn)品立場(chǎng)上就會(huì) 比較客觀 . 25 河北 保險(xiǎn)代理有限公司 立場(chǎng)不同 （ 2） 理賠立場(chǎng) ? 在座的各位，咱們是不是一心一意為客戶著想？ ? 有時(shí)候，保險(xiǎn)公司的代理人也不見得會(huì) 站在客戶的立場(chǎng)來幫客戶爭(zhēng)取權(quán)利，這 是為什么？ 26 河北 保險(xiǎn)代理有限公司 ? 假設(shè)客戶和保險(xiǎn)公司有糾紛必須走上法律途徑時(shí)，保險(xiǎn)公司的代理人有沒有可能幫客戶與保險(xiǎn)公司打官司？ ? 不可能的原因，其實(shí)很簡(jiǎn)單。 7 河北 保險(xiǎn)代理有限公司 重要的原因是，隨著他們個(gè)人專業(yè)成就的積累，其客戶也在朝著高端和集團(tuán)化的方向發(fā)展，而對(duì)于高端客戶和集團(tuán)客戶來說，對(duì)保險(xiǎn)的需求僅僅是他們理財(cái)或者財(cái)務(wù)規(guī)劃需求的一部分，對(duì)資產(chǎn)進(jìn)行更全面更合理的規(guī)劃，才是他們更深層次的實(shí)際需求。分支機(jī)構(gòu)數(shù)萬家；人員達(dá)過 153萬人；其中壽險(xiǎn)營(yíng)銷員占大多數(shù)。 5 河北 保險(xiǎn)代理有限公司 根據(jù)新保險(xiǎn)法，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司可以經(jīng)營(yíng)人身險(xiǎn)中的短期意外險(xiǎn)和健康險(xiǎn)，不少財(cái)險(xiǎn)公司也開始開發(fā)產(chǎn)品，并組建了相應(yīng)的管理部門。 10 河北 保險(xiǎn)代理有限公司 這樣的做法，一是培養(yǎng)了公司的忠誠(chéng)客戶群，二是培養(yǎng)了財(cái)務(wù)顧問的工作技能，提高了財(cái)務(wù)顧問的社會(huì)價(jià)值。在這種情況下，代理公司的從業(yè)人員就不會(huì)有后顧之憂，理賠立場(chǎng)上會(huì)比較客觀一點(diǎn)。 只能銷售自己所代理的公司
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