保險(xiǎn)新人訓(xùn)練十八招(存儲(chǔ)版)
【正文】 。 ? 提前告訴學(xué)員通關(guān)內(nèi)容、范圍； ? 學(xué)員在關(guān)主處進(jìn)行通關(guān)試講； ? 對(duì)內(nèi)容熟練掌握的學(xué)員給于通過(guò)，并填寫(xiě)通關(guān)卡。以小組為單位，按小組順序輪流背誦指定的各段話(huà)術(shù)，話(huà)術(shù)前后確保連續(xù)。表現(xiàn)突出者及時(shí)給予鼓勵(lì)。 （二）注意事項(xiàng) ? 要求學(xué)員聲音洪亮 ? 講師及時(shí)點(diǎn)評(píng)各小組表現(xiàn)調(diào)動(dòng)全員參與積極性。小組成員依次通關(guān)。及時(shí)鼓勵(lì)。 第十七招 撲克牌式 （一）道具 ? 卡片。 （三）注意事項(xiàng) ? 用于綜合訓(xùn)練階段； ? 關(guān)主須熟練掌握三關(guān)所有的內(nèi)容?？梢苑磸?fù)幾次。組內(nèi)成員依次背誦指定的各段話(huà)術(shù)，話(huà)術(shù)前后確保連續(xù)。 ? 在適度的壓力下，學(xué)員直接參與而獲得最佳的學(xué)習(xí)效果； ? 講師能掌握學(xué)習(xí)效果，并及時(shí)給于輔導(dǎo)。 第八招 即興演講、命題演講 （一）目的 ? 在適度的壓力下，學(xué)員直接參與而獲得最佳的學(xué)習(xí)效果； ? 讓學(xué)員實(shí)際運(yùn)用受訓(xùn)時(shí)所學(xué)的知識(shí)，借著演講，抒發(fā)感情，加深印象； ? 讓學(xué)員之間進(jìn)行互動(dòng)，彼此感染。 ? 將劇本印發(fā)給學(xué)員，或做成投影片，或書(shū)寫(xiě)在海報(bào)紙上張貼出來(lái)。 （三）活動(dòng)時(shí)間： 30分鐘。 （二）人數(shù)：全體學(xué)員。答對(duì) 1次記 1分； ? 進(jìn)行 5分鐘時(shí)間自由辯論，反方首先開(kāi)始任意指定正方進(jìn)行回答，答對(duì)加 1分，答錯(cuò)不扣分，再由正方提問(wèn)，輪流進(jìn)行提問(wèn)積分； ? 總結(jié)陳辭，正、反雙方各 3分鐘時(shí)間，就有關(guān)本次活動(dòng)和知識(shí)要點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)發(fā)言，主持人酌情給分（評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)參考對(duì)活動(dòng)的理解以及對(duì)知識(shí)的歸納情況） （六）規(guī)則 ? 第一輪辯論中不得相互提醒，同時(shí)限制答題時(shí)間 20秒 ? 自由辯論中問(wèn)過(guò)的問(wèn)題對(duì)方可以再問(wèn)，但雙方都不能重復(fù)自己?jiǎn)栠^(guò)的問(wèn)題，如 5秒鐘內(nèi)沒(méi)有回答就算答錯(cuò) ? 總結(jié)發(fā)言視回答情況增加 15分 第四招 書(shū)寫(xiě)法 （一）目的：鞏固學(xué)習(xí)內(nèi)容，營(yíng)造學(xué)習(xí)氣氛。 （二）人數(shù)： 48人一組（視情況分 36組）。 ? S （督導(dǎo)）：陪同業(yè)務(wù)員到市場(chǎng)中觀察他的實(shí)際運(yùn)用情形。 ? O （觀察）：要求業(yè)務(wù)員自己做一遍給我們看。 第一招 曼陀羅游戲 —— 規(guī)則 ? 給成員每人準(zhǔn)備好一張空白曼陀羅表 ? 講師利用三分鐘講述激蕩題目之要義 ? 學(xué)員從下方依順時(shí)針?lè)较驅(qū)⒋鸢笇?xiě)上 ? 講師每 30秒報(bào)時(shí)一次，以?xún)煞昼姙橐? ? 為爭(zhēng)取時(shí)間，學(xué)員應(yīng)以簡(jiǎn)略字?jǐn)?shù)填寫(xiě) ? 要求學(xué)員主動(dòng)以?xún)煞昼妶?bào)告自己答案 ? 答案重復(fù)，有價(jià)值才補(bǔ)充，否則略過(guò) ? 整合大家精華，經(jīng)編輯重新填寫(xiě)一次 ? 講師講評(píng)五分鐘再將教案與學(xué)員分享 第一招 曼陀羅游戲 —— 操作要點(diǎn) ? 題目講解明快，并先舉一例 ? 時(shí)間掌控精準(zhǔn)，可彈性放寬 ? 分享采主動(dòng)最佳，八人為宜 ? 學(xué)員報(bào)告多予激勵(lì)，勿批評(píng) ? 講師教案先準(zhǔn)備，僅供參考 ? 引導(dǎo)人人分享，不宜一言堂 ? 發(fā)表結(jié)束后，重新整理填寫(xiě)曼陀羅圖 ? 5分鐘講評(píng)，展示事先準(zhǔn)備的教案 第一招 曼陀羅游戲 —— 適用訓(xùn)練場(chǎng)合 （一）營(yíng)銷(xiāo)員活動(dòng)方面 ? 如何每天都
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