保險(xiǎn)公司新人輔導(dǎo)有學(xué)問(wèn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 達(dá)成效果 新人上崗第二天 《 計(jì)劃 100》 填寫 目標(biāo)和計(jì)劃的擬定 學(xué)會(huì)準(zhǔn)主顧分類和 活動(dòng)量管理。 入司 （ 0月） 新人上崗 （ 1月） 轉(zhuǎn)正沖刺 （ 13月） 43 ? 新人培訓(xùn)后 ? 新人上崗第一天 ? 新人第一次拜訪客戶 ? 新人第一次交單 ? 發(fā)薪或轉(zhuǎn)正時(shí) ? 心態(tài)惡化有牢騷時(shí) ? 業(yè)績(jī)順利時(shí) ? 遭遇業(yè)績(jī)低潮時(shí) ? 有業(yè)務(wù)競(jìng)賽時(shí) ? 考核或晉升時(shí) 新人輔導(dǎo)的時(shí)機(jī) 44 新人輔導(dǎo)的具體時(shí)機(jī)與動(dòng)作 時(shí)機(jī) 輔導(dǎo)動(dòng)作 達(dá)成效果 新人培訓(xùn)結(jié)束后 家訪輔導(dǎo)面談 了解培訓(xùn)感受，與其家人 充分溝通，取得認(rèn)同。 19 第十章 德與才孰輕孰重 啟發(fā)認(rèn)識(shí)：德才兼?zhèn)涫侨瞬?，有才無(wú)德是禍害； 新人心理：爭(zhēng)強(qiáng)好勝，盲目求功； 指導(dǎo)意義：給新人喝的第一口奶一定要健康，做事之前先做人。 12 第三章 環(huán)境的影響 啟發(fā)認(rèn)識(shí)：新人能否迅速融入新環(huán)境、新團(tuán)隊(duì)，不在新人在環(huán)境； 新人心理：渴望交友，又怕受傷； 指導(dǎo)意義：檢視目前團(tuán)隊(duì)及環(huán)境，是否考慮到新人的感受。禹采用了 “ 治水須順?biāo)?，水性就下，?dǎo)之入海。鯀采取 “ 水來(lái)土擋 ” 的策略治水。據(jù)說(shuō)禹治水到涂山國(guó)，即他家所在地，但他三過(guò)家門，都因治水忙碌，無(wú)法進(jìn)家門看看。 新人心理：渴望改變，需要名師指點(diǎn)； 指導(dǎo)意義：與新人真誠(chéng)的交流，了解真實(shí)想法，切忌一廂情愿。 ? 指導(dǎo)就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間提出他的 不足之處 ，并幫助他進(jìn)行 改進(jìn)和提高 的過(guò)程。 47 輔導(dǎo)新人填寫計(jì)劃 100 強(qiáng)調(diào)計(jì)劃 100的重要性，輔導(dǎo)新人 填寫準(zhǔn)客戶姓名，按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行 A、 B、 C類客戶分類 、按等級(jí)高低后擬定新人的拜訪計(jì)劃 輔導(dǎo)新人擬定拜訪計(jì)劃 讓新人選出 50個(gè)優(yōu)先拜訪的名單，確定最容易成交的30個(gè)名單并安排兩周拜訪計(jì)劃。 40 有效輔導(dǎo)的注意事項(xiàng) ? 以身作則，樹立榜樣 ? 多表?yè)P(yáng)、少批評(píng) ? 多訓(xùn)練、少說(shuō)教 ? 多激勵(lì)、少指責(zé) ? 把握有效輔導(dǎo)時(shí)機(jī) 41 課程大綱 ? 體會(huì)新人輔導(dǎo)的學(xué)問(wèn) ? 新人輔導(dǎo)的內(nèi)容 ? 新人輔導(dǎo)的步驟 ? 新人輔導(dǎo)的時(shí)機(jī)與方法 42 新人從入司開始，每個(gè)階段都會(huì)伴隨著我們的輔導(dǎo)。 18 第九章 成功才能贏得尊重 啟發(fā)認(rèn)識(shí)：彩虹總在風(fēng)雨后，工作的價(jià)值將贏得別人的尊重； 新人心理：工作
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