家電職業(yè)經(jīng)理提升系列(存儲版)
【正文】 家電下鄉(xiāng)中標(biāo) ? ? 老一代產(chǎn)品更新 ? ? 打破傳統(tǒng)模式 市場背景 ? ? 做差異，迅速占領(lǐng) ?例： 服務(wù) 廣告 ? ? 擴(kuò)大內(nèi)需，刺激消費(fèi) ?、規(guī)范 ? 市場洗牌 .領(lǐng)跑江蘇 品牌產(chǎn)品 . 產(chǎn)品沒利潤 （如：海爾 … 下鄉(xiāng)機(jī)100元；怎么做附加服務(wù) ?怎么 為自己提高附價(jià)值 ? 天天價(jià)格戰(zhàn) =慢性 自殺 老 板 =搬運(yùn)工 (領(lǐng)工資 ) .產(chǎn)品沒質(zhì)量 （自己做服務(wù) ,不做會降低誠信 地方品牌 ?利潤 (100%)=銷售 成本 : ? 110 105 100 100 ? 10 5 ?怎么做利潤？ ? 差異（送貨、禮品、活動…… 投 資 ? …… 回報(bào) ?例 :投資 10000元 (鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶 ): 回報(bào)率 172% ? 正常銷售 : 5臺 /月 450元 /臺 =2250元 /月 ? 2250元 /月 5個(gè)月 =11250元 ? 政策獎勵(lì) ： 6000元 （貨） ? 合計(jì) :17250元 ? 首期投資 1萬元 5個(gè)月銷售 25臺上菱冰箱 ? 回報(bào)率 172%，銷售時(shí)限 5個(gè)月 （ 3月、 4月、 5月、 6月、 7月） 投 資 ? …… 回報(bào) ?例 :投資 50000元 (鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶 ): 回報(bào)率 226% ? 正常銷售 : 28臺 /月 450元 /臺 =12600元 /月 ? 12600元 /月 5個(gè)月 =63000元 ? 政策獎勵(lì) ： 50000元 （現(xiàn)金） ? 合計(jì) :113000元 ? 首期投資 5萬元 5個(gè)月銷售 140臺上菱冰箱 ? 回報(bào)率 226%，銷售時(shí)限 5個(gè)月 （ 3月、 4月、 5月、 6月、 7月） 家電營銷者職業(yè)素質(zhì) 職業(yè)素質(zhì)是“修”出來的 職業(yè)素質(zhì)具備的基本前提： 銅頭 鐵嘴 蛤蟆肚 兔子腿 重要提示二：需意志時(shí)莫放棄 A、入對行，跟對郎 —— 選對合作伙伴 上游商家。 家電下鄉(xiāng)給家電市場帶來的機(jī)遇 …… B、看準(zhǔn)婆家 —— 不找最大的，也不找最好的只找最適合自己的。奈特 你必須用手中的牌玩下去 艾森豪威爾年輕的時(shí)候，有一次和家人玩牌，他連續(xù)幾次都拿到很糟糕的牌，情緒非常不好，態(tài)度也開始惡劣起來。 做環(huán)境的凈化者，永遠(yuǎn)不做環(huán)境的污染者！ 情緒管理 — 自我負(fù)面情緒的消除 ? 運(yùn)動法 ? 吐納法 —— 深呼吸，我不生氣！ ? 控制法 —— 三思而后行 ? 轉(zhuǎn)移法 ? 激勵(lì)法 重要提示四：必要時(shí)何妨扮恐龍 思考題 ? 如何利用情商知識把握與客戶成交的機(jī)會？ ? 如何有效調(diào)控客戶或組織成員的情緒？ ? 如何利用情商知識提升自己的工作績效？ 一個(gè)富商在他雙胞胎兒子生日那天在其中一個(gè)孩子的房間里堆了很多玩具，而另一個(gè)孩子的房間里則是很多馬糞，結(jié)果第一個(gè)孩子看到很多的玩具卻還是愁眉不展，說：“這里沒有一個(gè)是我要的”。 ? 目標(biāo)原則 ：不清楚
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