家電職業(yè)經(jīng)理提升系列(存儲版)
【正文】 家電下鄉(xiāng)中標 ? ? 老一代產(chǎn)品更新 ? ? 打破傳統(tǒng)模式 市場背景 ? ? 做差異，迅速占領(lǐng) ?例： 服務(wù) 廣告 ? ? 擴大內(nèi)需，刺激消費 ?、規(guī)范 ? 市場洗牌 .領(lǐng)跑江蘇 品牌產(chǎn)品 . 產(chǎn)品沒利潤 （如：海爾 … 下鄉(xiāng)機100元；怎么做附加服務(wù) ?怎么 為自己提高附價值 ? 天天價格戰(zhàn) =慢性 自殺 老 板 =搬運工 (領(lǐng)工資 ) .產(chǎn)品沒質(zhì)量 （自己做服務(wù) ,不做會降低誠信 地方品牌 ?利潤 (100%)=銷售 成本 : ? 110 105 100 100 ? 10 5 ?怎么做利潤？ ? 差異（送貨、禮品、活動…… 投 資 ? …… 回報 ?例 :投資 10000元 (鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶 ): 回報率 172% ? 正常銷售 : 5臺 /月 450元 /臺 =2250元 /月 ? 2250元 /月 5個月 =11250元 ? 政策獎勵 ： 6000元 （貨） ? 合計 :17250元 ? 首期投資 1萬元 5個月銷售 25臺上菱冰箱 ? 回報率 172%，銷售時限 5個月 （ 3月、 4月、 5月、 6月、 7月） 投 資 ? …… 回報 ?例 :投資 50000元 (鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶 ): 回報率 226% ? 正常銷售 : 28臺 /月 450元 /臺 =12600元 /月 ? 12600元 /月 5個月 =63000元 ? 政策獎勵 ： 50000元 （現(xiàn)金） ? 合計 :113000元 ? 首期投資 5萬元 5個月銷售 140臺上菱冰箱 ? 回報率 226%，銷售時限 5個月 （ 3月、 4月、 5月、 6月、 7月） 家電營銷者職業(yè)素質(zhì) 職業(yè)素質(zhì)是“修”出來的 職業(yè)素質(zhì)具備的基本前提： 銅頭 鐵嘴 蛤蟆肚 兔子腿 重要提示二：需意志時莫放棄 A、入對行，跟對郎 —— 選對合作伙伴 上游商家。 家電下鄉(xiāng)給家電市場帶來的機遇 …… B、看準婆家 —— 不找最大的，也不找最好的只找最適合自己的。奈特 你必須用手中的牌玩下去 艾森豪威爾年輕的時候，有一次和家人玩牌，他連續(xù)幾次都拿到很糟糕的牌，情緒非常不好，態(tài)度也開始惡劣起來。 做環(huán)境的凈化者，永遠不做環(huán)境的污染者！ 情緒管理 — 自我負面情緒的消除 ? 運動法 ? 吐納法 —— 深呼吸，我不生氣！ ? 控制法 —— 三思而后行 ? 轉(zhuǎn)移法 ? 激勵法 重要提示四：必要時何妨扮恐龍 思考題 ? 如何利用情商知識把握與客戶成交的機會？ ? 如何有效調(diào)控客戶或組織成員的情緒？ ? 如何利用情商知識提升自己的工作績效？ 一個富商在他雙胞胎兒子生日那天在其中一個孩子的房間里堆了很多玩具，而另一個孩子的房間里則是很多馬糞，結(jié)果第一個孩子看到很多的玩具卻還是愁眉不展，說：“這里沒有一個是我要的”。 ? 目標原則 ：不清楚
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