家具行業(yè)市場營銷控制(存儲版)
【正文】 第一節(jié) 市場營銷組織與類型 (三 、 營銷與其他部門的關(guān)系 ) 24 第十五章 市場營銷組織與控制 第二節(jié) 市場營銷組織的設(shè)計與建立 一、建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略 如果公司主要負責(zé)人希望創(chuàng)造一個市場和顧客驅(qū)動的公司，他或她要采取哪些步驟？下面是一些主要的步驟： 說服有需要的其他經(jīng)理變?yōu)轭櫩万?qū)動 任命一個營銷工作組 得到外界幫助和指導(dǎo) 改變公司內(nèi)的報酬結(jié)構(gòu) To Be Continued 第二節(jié) 市場營銷組織的設(shè)計與建立 (一 、 建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略 ) 25 第十五章 市場營銷組織與控制 建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略 聘用能干的營銷專家 開發(fā)強有力的內(nèi)部營銷訓(xùn)練計劃 建立現(xiàn)代營銷計劃工作體制 建立年度營銷卓越認可計劃 考慮從產(chǎn)品為中心的公司重新組織成以場為中心的公司 從以部門為重點轉(zhuǎn)變?yōu)橐赃^程 /結(jié)果為重點 第二節(jié) 市場營銷組織的設(shè)計與建立 (一 、 建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略 ) 26 第十五章 市場營銷組織與控制 審計：公司各部門 的特征確實是顧客驅(qū)動 研究與開發(fā) —— 他們花費時間來會見顧客和傾聽問題 。 ， 執(zhí)行計劃的技能 。這方面的信息將幫助管理當(dāng)局決定哪些產(chǎn)品或者營銷活動應(yīng)該擴大、收縮或才取消。 第三節(jié) 市場營銷控制 (四 、 戰(zhàn)略控制 ) 52 第十五章 市場營銷組織與控制 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 管理當(dāng)局必須采取改正行動，以便彌合其目標(biāo)和執(zhí)行實績之間的缺口。 影響有效實施營銷計劃方案因素： 發(fā)現(xiàn)和診斷一個問題的技能 。 第一節(jié) 市場營銷組織與類型 (二 、 營銷組織 ) 22 第十五章 市場營銷組織與控制 F、公司與事業(yè)部組織 公司一級擁有強大的營銷部門：有些公司設(shè)立的營銷部門，除擔(dān)負前述的活動外，還向各事業(yè)部提供各種營銷服務(wù)： 專門的廣告服務(wù) 銷售促進服務(wù) 營銷調(diào)研服務(wù) 銷售行政服務(wù) 第一節(jié) 市場營銷組織與類型 (二 、 營銷組織 ) 23 第十五章 市場營銷組織與控制 三 、 營銷與其他部門的關(guān)系 研究與開發(fā)部門 工程技術(shù)部門 采購部門 制造部門 營運部門 財務(wù)部門 會計部門 信貸部門 原則上講 ， 企業(yè)的各種職能應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)地緊密配合 ， 以實現(xiàn)該企業(yè)的總體目標(biāo) 。 產(chǎn)品管理組織對年輕的經(jīng)理們來說 ， 是一個經(jīng)受鍛煉的大好場所 ， 因為在那里幾乎可以涉及公司經(jīng)營的每一個領(lǐng)域的活動 。 編制年度營銷計劃和進行銷售預(yù)測 。 幾個因素刺激加快了地區(qū)化進程： 產(chǎn)品大眾化市場已緩慢地分為大量更小細分市場 改進的信息和營銷調(diào)研技術(shù)也在刺激地區(qū)化 零售商的實力日益增加 第一節(jié) 市場營銷組織與類型 (二 、 營銷組織 ) 13 第十五章 市場營銷組織與控制 C、 產(chǎn)品和品牌管理組織 產(chǎn)品經(jīng)理的責(zé)任可以細分為 6項： 發(fā)展產(chǎn)品的長期經(jīng)營和競爭戰(zhàn)略 。 那些較小品牌產(chǎn)品 ， 由于有產(chǎn)品經(jīng)理專管 ， 可以較少地受到忽視 。 公司一級保持適當(dāng)?shù)臓I銷部門：有些公司，在公司一級設(shè)有規(guī)模很小的營銷部門，承擔(dān)如下責(zé)任： 協(xié)助最高管理當(dāng)局全面評價營銷機會 應(yīng)事業(yè)部的要求向事業(yè)部提供咨詢方面的協(xié)助 幫助營銷力量不足或沒有營銷部門的事業(yè)部解決營銷方面的問題 促進公司其他部門的營銷觀念。 第二節(jié) 市場營銷組織的設(shè)計與建立 (一 、 建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略 ) 27 第十五章 市場營銷組織與控制 采購 —— 他們是預(yù)先積極地尋找最好的供應(yīng)商 ， 而不是僅僅為了業(yè)務(wù)在選擇供應(yīng)者 —— 他們與為數(shù)不多的提供高質(zhì)量的供應(yīng)商建立長期關(guān)系 —— 他們不會為了節(jié)約成本而降低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 制造 —— 他們邀請客戶參觀他們的工廠 —— 他們拜訪客戶的工廠以觀察客戶是怎樣使用本公司的產(chǎn)品的 —— 他們?yōu)閷崿F(xiàn)一個重要的交貨計劃的諾言 ， 會加班工作 —— 他們不斷地尋找用更快和 /或更低成本來生產(chǎn)商品的方法 —— 他們不斷地改進產(chǎn)品質(zhì)量 ， 目標(biāo)是零缺陷 —— 只要能提高盈利能力 ， 他們滿足顧客要求為其 “ 定制 ” 產(chǎn)品 第二節(jié) 市場營銷組織
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