家具行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制(存儲(chǔ)版)
【正文】 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織與類(lèi)型 (三 、 營(yíng)銷(xiāo)與其他部門(mén)的關(guān)系 ) 24 第十五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織與控制 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的設(shè)計(jì)與建立 一、建立全公司營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的戰(zhàn)略 如果公司主要負(fù)責(zé)人希望創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)和顧客驅(qū)動(dòng)的公司，他或她要采取哪些步驟？下面是一些主要的步驟： 說(shuō)服有需要的其他經(jīng)理變?yōu)轭櫩万?qū)動(dòng) 任命一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工作組 得到外界幫助和指導(dǎo) 改變公司內(nèi)的報(bào)酬結(jié)構(gòu) To Be Continued 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的設(shè)計(jì)與建立 (一 、 建立全公司營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的戰(zhàn)略 ) 25 第十五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織與控制 建立全公司營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的戰(zhàn)略 聘用能干的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家 開(kāi)發(fā)強(qiáng)有力的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練計(jì)劃 建立現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃工作體制 建立年度營(yíng)銷(xiāo)卓越認(rèn)可計(jì)劃 考慮從產(chǎn)品為中心的公司重新組織成以場(chǎng)為中心的公司 從以部門(mén)為重點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橐赃^(guò)程 /結(jié)果為重點(diǎn) 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的設(shè)計(jì)與建立 (一 、 建立全公司營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的戰(zhàn)略 ) 26 第十五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織與控制 審計(jì)：公司各部門(mén) 的特征確實(shí)是顧客驅(qū)動(dòng) 研究與開(kāi)發(fā) —— 他們花費(fèi)時(shí)間來(lái)會(huì)見(jiàn)顧客和傾聽(tīng)問(wèn)題 。 ， 執(zhí)行計(jì)劃的技能 。這方面的信息將幫助管理當(dāng)局決定哪些產(chǎn)品或者營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該擴(kuò)大、收縮或才取消。 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制 (四 、 戰(zhàn)略控制 ) 52 第十五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織與控制 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 管理當(dāng)局必須采取改正行動(dòng)，以便彌合其目標(biāo)和執(zhí)行實(shí)績(jī)之間的缺口。 影響有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案因素： 發(fā)現(xiàn)和診斷一個(gè)問(wèn)題的技能 。 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織與類(lèi)型 (二 、 營(yíng)銷(xiāo)組織 ) 22 第十五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織與控制 F、公司與事業(yè)部組織 公司一級(jí)擁有強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)：有些公司設(shè)立的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，除擔(dān)負(fù)前述的活動(dòng)外，還向各事業(yè)部提供各種營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)： 專(zhuān)門(mén)的廣告服務(wù) 銷(xiāo)售促進(jìn)服務(wù) 營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研服務(wù) 銷(xiāo)售行政服務(wù) 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織與類(lèi)型 (二 、 營(yíng)銷(xiāo)組織 ) 23 第十五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織與控制 三 、 營(yíng)銷(xiāo)與其他部門(mén)的關(guān)系 研究與開(kāi)發(fā)部門(mén) 工程技術(shù)部門(mén) 采購(gòu)部門(mén) 制造部門(mén) 營(yíng)運(yùn)部門(mén) 財(cái)務(wù)部門(mén) 會(huì)計(jì)部門(mén) 信貸部門(mén) 原則上講 ， 企業(yè)的各種職能應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)地緊密配合 ， 以實(shí)現(xiàn)該企業(yè)的總體目標(biāo) 。 產(chǎn)品管理組織對(duì)年輕的經(jīng)理們來(lái)說(shuō) ， 是一個(gè)經(jīng)受鍛煉的大好場(chǎng)所 ， 因?yàn)樵谀抢飵缀蹩梢陨婕肮窘?jīng)營(yíng)的每一個(gè)領(lǐng)域的活動(dòng) 。 編制年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 。 幾個(gè)因素刺激加快了地區(qū)化進(jìn)程： 產(chǎn)品大眾化市場(chǎng)已緩慢地分為大量更小細(xì)分市場(chǎng) 改進(jìn)的信息和營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研技術(shù)也在刺激地區(qū)化 零售商的實(shí)力日益增加 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織與類(lèi)型 (二 、 營(yíng)銷(xiāo)組織 ) 13 第十五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織與控制 C、 產(chǎn)品和品牌管理組織 產(chǎn)品經(jīng)理的責(zé)任可以細(xì)分為 6項(xiàng)： 發(fā)展產(chǎn)品的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 。 那些較小品牌產(chǎn)品 ， 由于有產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)管 ， 可以較少地受到忽視 。 公司一級(jí)保持適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)部門(mén)：有些公司，在公司一級(jí)設(shè)有規(guī)模很小的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，承擔(dān)如下責(zé)任： 協(xié)助最高管理當(dāng)局全面評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì) 應(yīng)事業(yè)部的要求向事業(yè)部提供咨詢(xún)方面的協(xié)助 幫助營(yíng)銷(xiāo)力量不足或沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的事業(yè)部解決營(yíng)銷(xiāo)方面的問(wèn)題 促進(jìn)公司其他部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)觀念。 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的設(shè)計(jì)與建立 (一 、 建立全公司營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的戰(zhàn)略 ) 27 第十五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織與控制 采購(gòu) —— 他們是預(yù)先積極地尋找最好的供應(yīng)商 ， 而不是僅僅為了業(yè)務(wù)在選擇供應(yīng)者 —— 他們與為數(shù)不多的提供高質(zhì)量的供應(yīng)商建立長(zhǎng)期關(guān)系 —— 他們不會(huì)為了節(jié)約成本而降低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 制造 —— 他們邀請(qǐng)客戶參觀他們的工廠 —— 他們拜訪客戶的工廠以觀察客戶是怎樣使用本公司的產(chǎn)品的 —— 他們?yōu)閷?shí)現(xiàn)一個(gè)重要的交貨計(jì)劃的諾言 ， 會(huì)加班工作 —— 他們不斷地尋找用更快和 /或更低成本來(lái)生產(chǎn)商品的方法 —— 他們不斷地改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量 ， 目標(biāo)是零缺陷 —— 只要能提高盈利能力 ， 他們滿足顧客要求為其 “ 定制 ” 產(chǎn)品 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織
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