家具行業(yè)的內(nèi)部營(yíng)銷材料一——品牌聯(lián)盟(存儲(chǔ)版)
【正文】 路 傳統(tǒng)渠道體制下，家具廠家獨(dú)立做品牌的困難 在傳統(tǒng)經(jīng)銷代理和加盟體制下，營(yíng)銷費(fèi)用龐大，宣傳效果不明顯； 渠道變革，使到產(chǎn)品終端接觸率不高，很難與消費(fèi)者溝通； 傳統(tǒng)區(qū)域經(jīng)銷商素質(zhì)影響廠家品牌，品牌管理不規(guī)范，難以保證形象的統(tǒng)一； 廠家管理能力和資金能力限制，拓展速度受影響； 現(xiàn)代流通渠道模式 —— 從 KL到 CVA 傳統(tǒng)大型連鎖家具零售賣場(chǎng)，對(duì)很多品牌廠商來(lái)講，這種連鎖賣場(chǎng)稱為 KL（ Key Location） 優(yōu)點(diǎn)：獨(dú)特商圈、擁有大量的消費(fèi)者資源以及比較大的銷售量 缺點(diǎn)：純粹是提供簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所租賃，沒(méi)有消費(fèi)者服務(wù)，沒(méi)有 廠家服務(wù)
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