江蘇花果山食品公司營(yíng)銷策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 。以便年終結(jié)算?；锸逞a(bǔ)助按職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷。 營(yíng)銷總 監(jiān) 負(fù)責(zé)完成戰(zhàn)略銷售目標(biāo)計(jì)劃任務(wù)（年保底任務(wù)額 3000萬元 ） 市場(chǎng)部總監(jiān)負(fù)責(zé)控制年度銷售費(fèi)用計(jì)劃任務(wù)（年控制費(fèi)用 48%，公司純利潤(rùn) 10%） 省級(jí)經(jīng)理負(fù)責(zé)完成省區(qū)年度銷售目標(biāo)計(jì)劃任務(wù) （月保底任務(wù)額 50萬） 區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)完成區(qū)域年度銷售目標(biāo)計(jì)劃任務(wù) （月保底任務(wù)額 20萬） 行銷專員負(fù)責(zé)完成地區(qū)年度銷售目標(biāo)計(jì)劃任務(wù) （月保底任務(wù)額 5 萬） 按季度核算，月度工資總額占月度銷售任務(wù)達(dá)成率 10%（銷售任務(wù)額 =現(xiàn)金回款 +沖減的代墊費(fèi)用 退貨 駐外銷售人員有辦事處的，必須到辦事處報(bào)到。人力資源部同意后，可獨(dú)立或協(xié)助人力資源部進(jìn)行招聘，招聘到位后按管理制度辦理入職試用手續(xù)，報(bào)營(yíng)銷中心 制定全國(guó)統(tǒng)一的終端價(jià)格，嚴(yán)控經(jīng)銷商出貨價(jià)格，二批價(jià)格，杜絕低價(jià)傾銷。 依據(jù)工作目標(biāo)進(jìn)行樣板市場(chǎng)建設(shè)，整頓市場(chǎng)，調(diào)整部署營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人力。 區(qū)域市場(chǎng)年度銷售目標(biāo)計(jì)劃；此目標(biāo)計(jì)劃由各區(qū)域負(fù)責(zé)人主導(dǎo)，區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)協(xié)助，市場(chǎng)部， 事業(yè) 部負(fù)責(zé)人參與制定，營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人核定。銷售業(yè)績(jī)營(yíng)銷中心獨(dú)立核算，各區(qū)域費(fèi)用承包經(jīng)營(yíng)， 市場(chǎng)部 是開發(fā)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，費(fèi)用控制，費(fèi)用審核，銷售計(jì)劃制定，績(jī)效考核職能部門； 事業(yè)部 是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，銷售計(jì)劃執(zhí)行，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)職能部門。 組織架構(gòu)： 成立品牌營(yíng)銷中心（ 凍品 事業(yè)部 （白條） ， 低溫產(chǎn)品 事業(yè)部， 休閑 肉制品事業(yè)部）、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、人力資源部。 傳統(tǒng)營(yíng)銷和現(xiàn)代營(yíng)銷 ： 傳統(tǒng)營(yíng)銷 ：通過招商的形式，在全國(guó)省級(jí)、市級(jí)市場(chǎng)城市設(shè)置一級(jí)，二級(jí)流通經(jīng)銷商，營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)品牌推廣策劃，營(yíng)銷策劃等營(yíng)銷指導(dǎo)工作。 二、工作計(jì)劃：費(fèi)用預(yù)算（市場(chǎng)部）與銷售計(jì)劃（事業(yè)部） 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。盈虧狀況等等。有序費(fèi)用從哪里來？銷售業(yè)績(jī)從哪里來？企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本從哪里來？ 一切來之于市場(chǎng)！ 合理的價(jià)格制定是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本的基礎(chǔ)，有效的價(jià)格控制是企業(yè)發(fā)展的保障。 （二） 各部門需求的人力資源必須以申請(qǐng)的方式報(bào)公司審批方可執(zhí)行。 （五） 未經(jīng)營(yíng)銷中心審核，人力資源部簽認(rèn)，各區(qū)域經(jīng)理私自招聘安排上崗的人員，由此產(chǎn)生的薪資有該區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)，承擔(dān)一切費(fèi)用。 所以銷售人員每周必須向營(yíng)銷中心上交《銷售周報(bào)表》，《周銷售工作計(jì)劃表》。 各區(qū)域銷售人員超額提成及獎(jiǎng)金管理 營(yíng)銷總 監(jiān) ，事業(yè)部總監(jiān)年終獎(jiǎng)金按總銷售額 1%支付 市場(chǎng)部總監(jiān)年終獎(jiǎng)金按總銷售額 1%支付 省級(jí)經(jīng)理每月超額部分按 1%提成，年終獎(jiǎng)金按 1%支付 區(qū)域經(jīng)理每月超額部分按 1%提成，年終獎(jiǎng)金按 1%支付 行銷專員每月超額部分按 1%提成，年終獎(jiǎng)金按 1%支付 每月交通費(fèi)及通訊費(fèi)不需要提供 票據(jù)，直接計(jì)入工資。公司只承擔(dān)條碼費(fèi)， DM 費(fèi)，導(dǎo)購(gòu)人員工資，堆頭 費(fèi)，促銷費(fèi)，其它費(fèi)用公司一概不承擔(dān) 。 因經(jīng)銷商管理不善，造成產(chǎn)品包裝破損，霉變的產(chǎn)品，不予退換。 四、公司與經(jīng)銷商月度對(duì)賬管理 每個(gè)月底，財(cái)務(wù)部以經(jīng)銷商為單位制定本月往來賬對(duì)賬單，交營(yíng)銷中心發(fā)給經(jīng)銷商，清對(duì)無誤由經(jīng)
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