城龍花園裙樓商鋪案商業(yè)地產(chǎn)(存儲版)
【正文】 （三） 總體宣傳策略 /P p 根據(jù)本項目所在區(qū)域的現(xiàn)狀及項目自身的特點，我司在控制廣告宣傳費用的同時，將采用有針對性的宣傳策略，加大廣告宣傳力度，并使之按步就班，有的放矢，使整個宣傳策略與銷售策略緊密配合，從而達到熱銷的效果，具體計劃如下： 1） “ 造勢 ” 策略 針對本項目目前的銷售狀況，為渲染市場氣氛，我司建議有針對性地在媒體上發(fā)表有關(guān)本項目的新聞撰稿，如龍崗報、龍崗有線電視臺等，內(nèi)容主要以宣傳介紹該項目地理位置及專業(yè)裝飾材料街 的發(fā)展前景，從而引出本項目裙樓商鋪巨大的升值潛力，以令市場更加注目該物業(yè)，加強客戶的投資信心。同時，我們在定位的過程中，逐漸賦予和加深了它所包容的內(nèi)涵，并準備一套有邏輯、有秩序的銷售、促銷準備活動。因此，對于城龍花園的商鋪，發(fā)展裝飾材料專業(yè)性商業(yè)模 式較為可行。并且這種商業(yè)模式要求： ⑴ 規(guī)?；黝}經(jīng)營獨占面積龐大，與本項目規(guī)模不匹配； ⑵ 規(guī)范化，主題經(jīng)營從管理到經(jīng)營行為都比較規(guī)范，甚至進行網(wǎng)絡(luò)運作，所涉及成本高昂、費用巨大。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 5 頁 共 13 頁 這種綜合性商業(yè)模式適合于大規(guī)模的裙樓商場和大型純商業(yè)物業(yè)，對于本項目的裙樓商鋪從設(shè)計上、規(guī)模上都不適合發(fā)展綜合商場。但是，實際上這以模式已經(jīng)在全球的經(jīng)濟態(tài)勢里遭遇了嚴峻考驗，中國亦不例外，而且越是類似于深圳這樣的經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，這一模式所表現(xiàn)出來的老舊之態(tài)就越明顯，所面臨的危機就越大。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 1 頁 共 13 頁 城龍花園裙樓商鋪營銷策劃案 目 錄 一、項目基本概況 二、項目的 SWOT 分析 （一）優(yōu)勢點 （二）局限性 （三）威脅點 （四）機會點 三、商業(yè)模式分析： (一 ) 綜合性商業(yè)模式 （二）主題性商業(yè)模式 （三）專業(yè)性商業(yè)模式 四、項目整體定位 （一）項目的經(jīng)營業(yè)態(tài)定位 （二）價格定位 （三）客戶定位 五、營銷推廣 （一）推廣主題 (二 ) 項目形象包 （三）總體宣傳策略 （四）銷售策略 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 2 頁 共 13 頁 城龍花園裙樓商鋪市場定位與推廣策略 一、項目基本概況 城龍花園位于龍崗中心城龍城大道與龍福路交匯處，總占地面積５萬平方米，總 建筑面積 11 萬平方米，共分四期開發(fā)，目前一、二期已入伙。從這一個角度去分析，此種模式似乎能夠以全面網(wǎng)絡(luò)住所有的消費者，而且聚人氣、提消費，應(yīng)該是理想的商場模式。而中、小型的綜合商場雖然明知危機在即，但由于實力的原因，在目前除了苦苦支撐之外，也無其他應(yīng)變之法。 但由于這種商業(yè)模式針對性強的負面影響，客戶范圍窄，未來發(fā)展前景難以預(yù)料，市 場風(fēng)險相對較高。所以，對于目前龍崗蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)，它必將帶動其他相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，如建材業(yè)、裝飾材料業(yè)等的發(fā)展。在這方面，本項目明顯處于不利地位； b. 有深厚的市場容量：我們的這個定位就目前情況，龍崗的房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展將帶 動裝飾業(yè)的發(fā)展，并且本項目周邊在建或在售的樓盤較多，這些樓盤入伙后對裝飾材料的需求量較大； c. 目前在該區(qū)域?qū)I(yè)的裝飾材料街（城）較少，有著很大的發(fā)展空間； d. 項目周邊雖人氣不旺，但交通條件較為理想，且商鋪前面步行道空間較大，滿足發(fā)展裝飾材料業(yè)的硬件需要； e. 良好的市場操作性：我們的這一定位，是基于詳細的市場市場調(diào)查和商戰(zhàn)實例整合出來的，有良好的
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