【正文】 銷售工作。 本項(xiàng)目按地震烈度 7 度設(shè)防，抗震等級(jí)為三級(jí)。小 區(qū)內(nèi)物業(yè)管理采用全方位服務(wù)。 （ 3）消防給水系統(tǒng) 消防用水量： 室外消火栓 25L/S 火災(zāi)延續(xù)時(shí)間 3 小時(shí)； 17 室內(nèi)消火栓 15L/S 火災(zāi)延續(xù)時(shí)間 3 小時(shí)； 消防水源采用市政給水管網(wǎng)供水，在基地內(nèi)設(shè)置消防站。 （ 5）火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警：小區(qū)內(nèi)所有住戶均為系統(tǒng)保護(hù)對(duì)象。并安排保潔人員進(jìn)行定時(shí)清理、打掃，以保持市場(chǎng)的清潔、衛(wèi)生。 （ 2） 為提高電網(wǎng)的功率因素，在低壓側(cè)不重靜電容量。 （ 6）項(xiàng)目建設(shè)單位提供的相關(guān)數(shù)據(jù)。合肥近期新盤迭出，出現(xiàn)了“政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲”的局面，整個(gè)合肥住宅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，不少開發(fā)商在“外腦”的作用下，營(yíng)銷策劃水平有很大提高，未來一段時(shí)間，市場(chǎng)的供給量更大，對(duì)本項(xiàng)目形成較大的威脅。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，加上成功的營(yíng)銷策劃可以快速回籠資金，減輕項(xiàng)目投資、融資壓力，減少融資成本，增加投資收益。 整合企業(yè)資源，提高操作水平。 25 。要減少風(fēng)險(xiǎn)，必須做好市場(chǎng)群體細(xì)分，尋找目標(biāo)客戶群體從而給項(xiàng)目以準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位（產(chǎn)品定位、價(jià)格定位）?？刂骑L(fēng)險(xiǎn)，保證對(duì)尚城豫園的企業(yè)資源支持。居民陷于收入水平，有效需求不旺盛，人們對(duì)提 高居住素質(zhì)的驅(qū)動(dòng)力不足，難以形成強(qiáng)勁的銷售態(tài)勢(shì)，對(duì)項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度和資金投放產(chǎn)生壓力。 （ 4）其他費(fèi)用及建筑安裝費(fèi)用定額按照《安徽省建筑安裝費(fèi)用定額》及建設(shè)部有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 節(jié)能 本項(xiàng)目主要節(jié)能為：水、電。 1－ 3 環(huán)境保護(hù)措施 （ 1） 項(xiàng)目規(guī)劃對(duì)排污管網(wǎng)作了合理的設(shè)計(jì)，與雨水合并集中，通過鋼精混凝土管排入城市地下污水管網(wǎng)。 （ 4）消防泵、噴淋泵、生活泵及火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)等為二級(jí)負(fù)荷。生活污水經(jīng)化糞池處理后同生活廢水匯合一同排入市政污水管網(wǎng)，廚房排水經(jīng)隔油器處理后排入室外生活污水排水管網(wǎng)。 家庭安全防控方面 整個(gè)小區(qū)采用現(xiàn)代化的綜合布線系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)小區(qū)管理、通信、控 16 制的自動(dòng)化，小區(qū)內(nèi)公用電力、照明、電梯、給排水、防盜、火警等設(shè)施實(shí)行自動(dòng)化監(jiān)控。合理采用新結(jié)構(gòu)、新材料、新工藝，并充分利用地方材 料，以方便施工，加快工程進(jìn)度，降低工程成本。 14 （ 2）營(yíng)銷計(jì)劃 先制定完備的廣告宣傳策略，擺闊各種軟性廣告宣傳、售樓書、項(xiàng)目模型、廣告設(shè)計(jì)等廣告媒介的使用，確定廣告投放的頻度、密度和區(qū)域。不論是以業(yè)主名義還是介紹第三者購(gòu)買項(xiàng)目單位均可獲得累計(jì)折扣優(yōu)惠。在河堤上放置鐵鑄雕花的休閑座椅，形成休閑、娛樂場(chǎng)所。其造型應(yīng)以寬敞明亮、簡(jiǎn)潔清新為主調(diào)，全落地的大玻璃門墻，售樓處應(yīng)配置項(xiàng)目模型，給消費(fèi)者直觀的感受。同時(shí)，利用項(xiàng)目建設(shè)單位已取得的良好信譽(yù)，產(chǎn)生品牌效應(yīng)，促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。 目前地塊場(chǎng)地已經(jīng)完成平整，減少前期項(xiàng)目基礎(chǔ)設(shè)施投入，縮短了開發(fā)周期，地塊的土地征用工作已經(jīng)完成。 根據(jù)本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，我們將本項(xiàng)目銷售對(duì)象確定為： （ 1） 年輕的“準(zhǔn)合肥人”：主要是指企事業(yè)單位年輕的職員，這一批消費(fèi)群體，知識(shí)層次較高，工作年限短，工資收入在 1500元 /月，但沒有多少積蓄，對(duì)住房有強(qiáng)烈的需求，對(duì)價(jià)格關(guān)注。像華源國(guó)際城、羅馬花園、天使苑、玉蘭苑、等，價(jià)格處于中下游，售價(jià)一般在 1400 元每平方米，能滿足人們的普通居住要求，規(guī)模適中，小區(qū)具備一般生活配套，此類產(chǎn)品深受廣大消費(fèi)者歡迎。 同時(shí) ，各區(qū)位、價(jià)位的在建樓盤，基本未出現(xiàn) “冷盤 ”現(xiàn)象，絕大多數(shù)開發(fā)企業(yè)對(duì)目前商 品房預(yù)（銷）售情況比較滿意，對(duì)市場(chǎng)前景看好。在銷售方面，2001 年度銷售面積 萬平方米，銷售額 億元，分別較上一年度增長(zhǎng) %、 %。宅前綠化結(jié)合組團(tuán)綠化、中心綠化，合圍庭院綠化景觀，力求達(dá)到戶戶見綠，推窗見景的景觀效果。整個(gè)小區(qū)充分利用自然資源，多層屋頂采用太陽能集中采熱系統(tǒng)。 2001 年度，合肥市房地產(chǎn)開發(fā)投資總額達(dá)到 億元，較上一年度增長(zhǎng) %，住宅施工面積 萬平方米，較上一年度增長(zhǎng)%，住宅新開工面積 萬平方米，較上一年度增長(zhǎng) %，住宅竣工面積 萬平方米，較上一年度增長(zhǎng) %。前 5 個(gè)月 ， 現(xiàn)房銷售率達(dá)到 %，預(yù)售率達(dá)%，空置房也大幅度地得到消化，這些都說明，我市房地產(chǎn)市場(chǎng)的消化力度、市民的住房消費(fèi)、投資需求和能力 在穩(wěn)步提升 。 （ 5）暢銷產(chǎn)品分析 在樓盤調(diào)研過程中，總結(jié)后我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，以下幾類產(chǎn)品較為暢銷： 一：高性價(jià)比型。同時(shí)二十埠河河道正在調(diào)整，并興建 40000 平米的綠地、廣場(chǎng)。二十埠河即將調(diào)整河道，興建 40000 平米的綠地廣場(chǎng)，極大的提升了小區(qū)的居住品位。主要?dú)庀筚Y料如下： 年最大降雨量： 毫米 年平均降雨量 : 毫米 冬季平均風(fēng)速及主導(dǎo)方向 25 米 /秒（東北風(fēng)） 夏季平均風(fēng)速及主導(dǎo)方向 25 米 /秒（東南風(fēng)） 最大凍土深度 米 最大積雪厚度 米 四、 項(xiàng)目整體策劃及營(yíng)銷計(jì)劃 項(xiàng)目整體策劃 （ 1） 策劃包裝 策劃包裝時(shí)針對(duì)項(xiàng)目的特點(diǎn)，從市場(chǎng)定位出發(fā)，通過整套的銷售資料及廣告平面的制作，使項(xiàng)目樹立起良好的形象，在市場(chǎng)同類型的產(chǎn)品中脫穎而出。 （ 4）售樓現(xiàn)場(chǎng) 從尚城豫園項(xiàng)目的規(guī)模來看，應(yīng)設(shè)立兩個(gè)售樓處：在市區(qū)設(shè)立一個(gè)售樓處，在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立一個(gè)售樓處。本項(xiàng)目可以在近鄰河堤修建 一列綠化帶、花圃，注意花藝造型及修剪，令景觀形成層次感。 13 （ 2）累計(jì)折扣優(yōu)惠 此舉是為了讓消費(fèi)者自主成