年?yáng)|莞市商業(yè)地產(chǎn)寮步中央公館海德堡開(kāi)盤(pán)執(zhí)行方案商業(yè)地產(chǎn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 ? 法務(wù)專(zhuān)員： 鄭彩萍 ? 機(jī)動(dòng)車(chē)輛調(diào)配： 馮梅娟 ? 工作餐準(zhǔn)備： 宋 坪 ? 禮儀對(duì)接： 覃麗琴 世聯(lián)地產(chǎn) 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料 。 保潔 4 人 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)清潔 選房區(qū) 選房區(qū)負(fù)責(zé)人 世聯(lián)支援項(xiàng)目經(jīng)理 1 人 控制選房區(qū)的選房節(jié)奏，并協(xié)調(diào)選房區(qū)與等候區(qū)、銷(xiāo)控區(qū)之間的關(guān)系。 保潔 2 人 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)清潔 拍照人員 廣告公司 1 人 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)拍照 金燕 準(zhǔn)備區(qū) 組長(zhǎng) 世聯(lián)支援項(xiàng)目經(jīng)理 1 人 總控等候區(qū)②的秩序并協(xié)調(diào)等候區(qū)②與選房區(qū)之間的關(guān)系。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料 。 ? 1 月 15 日 開(kāi)盤(pán)信息 戶外廣告出街； ? 1 月 15 日選房樓體條幅出街； ? 1 月 17 日、 18 日早上 9： 00 起 群發(fā)上門(mén)、進(jìn)線 客戶、 寮步 及 寮步周邊鎮(zhèn)區(qū) 客戶信息約 30 萬(wàn)條 ； 18日信息透露價(jià)格信息，吸引新客戶上門(mén) ? 選房當(dāng)天邀請(qǐng)東莞日?qǐng)?bào)、廣州日?qǐng)?bào) 、寮步報(bào) 三個(gè)報(bào)社及搜房網(wǎng)到場(chǎng)，選房結(jié)束后軟文報(bào)道 ? 1 月 19 日早上群發(fā)短信開(kāi)盤(pán)信息， 1 月 19 日中午群發(fā)短信 熱銷(xiāo)消息 五、選房 選房重要準(zhǔn)備 ? 價(jià)格表 及價(jià)格表展板 ? 銷(xiāo)控板 ? 外場(chǎng)小表演 （活動(dòng)公司 提供具體方案 ） ? 豐富 的 自住餐式 食品 和飲料； ? 與政府相關(guān)部門(mén)申請(qǐng) 2 名派出所人員現(xiàn)場(chǎng)預(yù)防突發(fā)事件 ； ? 臨時(shí)備用電的準(zhǔn)備到 位； ? 現(xiàn)場(chǎng)包裝（ 禮儀公司于 1 月 14 日 提供 方案 ） 選房流程： （內(nèi)部使用版） 主持人按順序每 68 人一組 安排客戶進(jìn)入準(zhǔn)備區(qū) （選房緩沖區(qū)），進(jìn)行預(yù)選房號(hào)，視選房的進(jìn)度安排客戶進(jìn)入選房區(qū) 客戶于等候區(qū) 初步 試算價(jià)格并等候選房， 上午 10： 00 開(kāi)始 按 排隊(duì) 的先后 順序進(jìn)行選房 ， 選房活動(dòng)正式開(kāi)始。項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后，大面積單位缺少，保留拼合單位為后期的銷(xiāo)售進(jìn)行補(bǔ)貨。 新客戶接待 （ 1） 項(xiàng)目小區(qū)規(guī)劃圖、分戶模型擺放至簽到處內(nèi)側(cè) 10 米處，展示項(xiàng)目和戶型 （ 2）開(kāi)辟新客戶接待區(qū)，和老業(yè)主坐在一起，以胸貼區(qū)分 （ 3） 人員安排：陳遠(yuǎn)珍（ 資深銷(xiāo)售代表， 進(jìn)項(xiàng)目時(shí)間較短，接待客戶任務(wù)較輕 ，客戶經(jīng)驗(yàn)豐富）， 12 名支援的銷(xiāo)售代表 （ 熟悉項(xiàng)目、 客戶經(jīng)驗(yàn)豐富） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 主要引導(dǎo)： 5 號(hào)樓 0 04 單位 2 號(hào)樓 0 04單位 5 號(hào)樓 01 單位、 2 號(hào)樓 0 02單位 5 號(hào)樓拼合單位 7 號(hào)樓 0 02 單位 7 號(hào)樓 0 05單位 （ 1） 策劃和銷(xiāo)售共同 對(duì) 產(chǎn)品優(yōu) 劣 勢(shì) 進(jìn)行梳理，通過(guò)價(jià)格和價(jià)值點(diǎn)引導(dǎo)客戶 （ 2） 每天 及時(shí)跟進(jìn)客戶意向集中情況，銷(xiāo)售代表 及時(shí)溝通并跟進(jìn)客戶 （ 3）通過(guò)現(xiàn)場(chǎng) 銷(xiāo)控和關(guān)系、重點(diǎn)客戶的安排，引導(dǎo)客戶 關(guān)系客戶處理 （ 1） 重點(diǎn)客戶、關(guān)系客戶認(rèn)定 ? 重點(diǎn)客戶：購(gòu)買(mǎi)整層、兩套打通等兩套以上客戶 ? 關(guān)系客戶：由發(fā)展商確定 （ 2）處理原則 ? 重點(diǎn)客戶優(yōu)先于關(guān)系客戶首先保留房號(hào)； ? 保留房號(hào)總數(shù)不超過(guò)總推出房號(hào)的 10%； ? 關(guān)系客戶及 重點(diǎn)客戶可提前選房交錢(qián)，但不能簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)， 19 日上午 10 點(diǎn)前 必須在現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)，否則不予保留房號(hào)。 （ 1）預(yù)計(jì)到場(chǎng)認(rèn)籌客戶 150180批，約 300 人 。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料 。 客戶分流 有效分流意向集中單位 的客戶 。世聯(lián)根據(jù)客戶人數(shù)及順序安排協(xié)助第二天的關(guān)系客戶選房安排。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 四、 開(kāi)盤(pán) 準(zhǔn)備 時(shí)間安排 2020 年 1 月 18日中午 12 點(diǎn)前 所有包裝及物料到位 2020 年 1 月 18 日下午 4 點(diǎn)前 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)彩排 2020 年 1 月 19 日上午 8： 00 所有人員到崗 2020 年 1 月 19 日上午 10： 00— 18： 00 開(kāi)盤(pán) 重要物料： 預(yù)售證， 1 月 18
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