年東莞市商業(yè)地產(chǎn)寮步中央公館海德堡開盤執(zhí)行方案商業(yè)地產(chǎn)-展示頁
2025-06-17 18:58本頁面
【正文】 候 （內(nèi)部客戶基本結(jié)束 的時(shí)候），進(jìn)行部分銷控， 制造客戶熱情 認(rèn)購的 假 象，促進(jìn) 現(xiàn)場 客戶 選房 分流。項(xiàng)目開盤后，大面積單位缺少，保留拼合單位為后期的銷售進(jìn)行補(bǔ)貨。 （ 2） 7 號樓 0 03 單位為可拼合單位，且景觀較好，是分流 128161 平方米需求客戶的重要單位， 1 月18 日雙拼提前選房后，整棟銷控。 銷控安排 銷控原則：制造現(xiàn)場緊張氣氛；引導(dǎo)客戶需求分流；促 進(jìn)均勻出貨；有利于后期銷售。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 新客戶接待 （ 1） 項(xiàng)目小區(qū)規(guī)劃圖、分戶模型擺放至簽到處內(nèi)側(cè) 10 米處，展示項(xiàng)目和戶型 （ 2）開辟新客戶接待區(qū)，和老業(yè)主坐在一起，以胸貼區(qū)分 （ 3） 人員安排：陳遠(yuǎn)珍（ 資深銷售代表， 進(jìn)項(xiàng)目時(shí)間較短，接待客戶任務(wù)較輕 ，客戶經(jīng)驗(yàn)豐富）， 12 名支援的銷售代表 （ 熟悉項(xiàng)目、 客戶經(jīng)驗(yàn)豐富） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ? 1 月 19 日上午 9 點(diǎn)關(guān)系客戶必須來現(xiàn)場排隊(duì)，按照選房的流程過場，同時(shí)簽署認(rèn)購書。 ? 1 月 17 日下午，業(yè)務(wù)員按照發(fā)展商提供的順序，通知客戶按照既定的時(shí)間安排來銷售中心選房并交錢。 （非常重要） （ 3） 安排及流程 ? 關(guān)系客戶名單及選房順序必須在 1 月 17 日前提交至世聯(lián)。 主要引導(dǎo)： 5 號樓 0 04 單位 2 號樓 0 04單位 5 號樓 01 單位、 2 號樓 0 02單位 5 號樓拼合單位 7 號樓 0 02 單位 7 號樓 0 05單位 （ 1） 策劃和銷售共同 對 產(chǎn)品優(yōu) 劣 勢 進(jìn)行梳理，通過價(jià)格和價(jià)值點(diǎn)引導(dǎo)客戶 （ 2） 每天 及時(shí)跟進(jìn)客戶意向集中情況，銷售代表 及時(shí)溝通并跟進(jìn)客戶 （ 3）通過現(xiàn)場 銷控和關(guān)系、重點(diǎn)客戶的安排，引導(dǎo)客戶 關(guān)系客戶處理 （ 1） 重點(diǎn)客戶、關(guān)系客戶認(rèn)定 ? 重點(diǎn)客戶：購買整層、兩套打通等兩套以上客戶 ? 關(guān)系客戶：由發(fā)展商確定 （ 2）處理原則 ? 重點(diǎn)客戶優(yōu)先于關(guān)系客戶首先保留房號； ? 保留房號總數(shù)不超過總推出房號的 10%； ? 關(guān)系客戶及 重點(diǎn)客戶可提前選房交錢，但不能簽署認(rèn)購書， 19 日上午 10 點(diǎn)前 必須在現(xiàn)場排隊(duì)簽署認(rèn)購書，否則不予保留房號。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 80100 套 解籌 8090 套 ，解籌率 50% 新客戶 510 套 現(xiàn)場氣氛 客戶分流 關(guān)系客戶處理 新客戶接待 預(yù)銷控 支持配合 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （ 3）新客戶：路過客戶 ，現(xiàn)場包裝吸引；其他客戶：短信投放 需要的配合： （ 1）飲食：數(shù)量足，檔次高，品質(zhì)好 （ 2）節(jié)目：參與互動(dòng)性強(qiáng)，滑稽 、小品、 舞蹈類 ，少量 歌曲。 （ 1）預(yù)計(jì)到場認(rèn)籌客戶 150180批，約 300 人 。 寮步 中央公館 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 海德堡 開盤 執(zhí)行 方案 一、 開盤背景 ? 截至 1 月 14 日，認(rèn)籌 174 批 ? 東莞房地產(chǎn)市場價(jià)格持續(xù)下跌，市場觀望程度嚴(yán)重 二、 開盤 時(shí)間 、 目標(biāo) 、 選房 順序 ? 時(shí)間： 2020 年 1 月 19日 上午 10： 00 ? 目標(biāo)： 當(dāng)天完成銷售 80100套 ? 選房順序：排隊(duì)順序 （客戶量大，關(guān)系客戶數(shù)量多， 選房集中度高） 三、 重要環(huán)節(jié) 開盤目標(biāo)分解 現(xiàn)場氣氛 增加現(xiàn)場人氣，增加現(xiàn)場緊張氣氛和客戶緊迫感。 （ 2） 一期老業(yè)主 100 批 ：業(yè)務(wù)員每人 15批老業(yè)主的任務(wù)，通知現(xiàn)場飲食和節(jié)目表演。 客戶分流 有效分流意向集中單位 的客戶 。最大
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