攀枝花曼哈頓第一城商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開盤執(zhí)行策劃方案商業(yè)地產(chǎn)-展示頁
2025-06-04 21:58本頁面
【正文】 客戶憑 報(bào)紙領(lǐng)取禮品 未購卡客戶等候區(qū)休息 聽到喊號 員喊號（入場卡）后入場 簽約區(qū)填寫認(rèn)購協(xié)議 將協(xié)議交至審核區(qū)審核 交款區(qū)交納定金 30000 元 拿到收款憑證及蓋章認(rèn)購協(xié)議后離場 登記區(qū)登記領(lǐng)取入場卡 選房區(qū)選定房源 抽獎(jiǎng)等候區(qū)等待抽獎(jiǎng) 第七、 銷售人員接待認(rèn)購客戶流程 第八、 抽獎(jiǎng)流程 總則： 8 月 1 日認(rèn)購客戶均可參與抽獎(jiǎng)，每簽訂 40 套房源抽取一名一等獎(jiǎng)（比亞迪 F0 價(jià)值 4萬 — 5 萬）、兩名二等獎(jiǎng)（ 34 寸康佳彩電價(jià)值 5000 元）、四名三等獎(jiǎng)（格力掛機(jī)空調(diào)價(jià)值 2000元） 。 前期購卡客戶于開盤當(dāng)日按順序（以財(cái)務(wù)收錢的順序?yàn)闇?zhǔn)）入場選房交納定金簽訂認(rèn)購合同，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)； 未購認(rèn)籌卡客戶在登記時(shí)領(lǐng)取排 號卡，待購卡客戶辦理完畢后，入場選房交納定 金簽訂認(rèn)購協(xié)議，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 此類人群應(yīng)善加引導(dǎo)，他們將成為 第一城潛在客戶群或最佳宣傳導(dǎo)體，且 可以提升現(xiàn)場氣氛，但應(yīng)加以引導(dǎo)，注意現(xiàn)場的秩序維護(hù)。 電話回訪內(nèi)容： （ 1） 告訴活動(dòng)日期，開始時(shí)間 （ 2） 告知優(yōu)惠條件、活動(dòng)抽獎(jiǎng)方案 （ 3） 告知客戶認(rèn)購所需材料（ 20000元、身份證、認(rèn)籌卡及交款憑證） （ 4） 告知客戶開盤當(dāng)日每張卡最多對應(yīng)兩名客戶入場選房 2. 對項(xiàng)目關(guān)注但還未購買認(rèn)籌卡的來訪、來電客戶 這部 分人群將是 第一城潛在客戶群體， 對項(xiàng)目有一定的認(rèn)知與關(guān)注，善加引導(dǎo)，這部分人群將成為 第一城潛在客戶群及最佳宣傳導(dǎo)體。 ： 來賓接待 —— 開盤慶典儀式（嘉賓、地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)致 辭） —— 認(rèn)購活動(dòng) —— 大型文藝表演（穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)）――開盤活動(dòng)結(jié)束 第四、到場人員劃分及分析 已購卡客戶對產(chǎn)品的關(guān)注程度最高，是現(xiàn)場購買率最高的人群，是這次活動(dòng)的重點(diǎn)接待對象。 （ 1） 邀約攀枝花的知名人士，展現(xiàn)興華地產(chǎn)強(qiáng)大的社會(huì)影響力； （ 2） 通過現(xiàn)場大型活動(dòng)彰顯開發(fā)商雄厚實(shí)力，增強(qiáng)客戶購買信心； （ 3） 通過活動(dòng)前后的新聞推廣宣傳，提升項(xiàng)目在攀枝花市的知名度。 曼哈頓 第一城開盤執(zhí)行案 通過開盤活動(dòng)以達(dá)到形象傳播、營造聲勢、聚集人氣，贏得更多消費(fèi)者的關(guān)注，爭取較大的市場份額 ,快速消化項(xiàng)目房源，實(shí)現(xiàn)資金回籠的效果。 第一、活動(dòng)目標(biāo) （ 1） 擴(kuò)大曼哈頓國際社區(qū)二期第一城 開盤信息 的認(rèn)知面； （ 2） 開盤當(dāng)日廣聚人氣，制造火熱開盤及成交場面； （ 3） 通過現(xiàn)場活動(dòng)及預(yù)約客戶簽約，樹立旺銷口碑。 第二、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn) ： 2020 年 8 月 1 日 ： 第一城售樓部及曼哈頓小廣場 第三、活動(dòng)策劃要點(diǎn)以及線索 ： 以開盤前期宣傳為載體，力爭達(dá)到開盤信息儒幼皆知的效果； 確保前期購卡客戶前來現(xiàn)場的同時(shí)最大程度吸引其他客戶及市民到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場； 開盤當(dāng)日營造旺銷氛圍，促使猶豫客戶迅速成交； 充分的前期準(zhǔn)備及有序的活動(dòng)執(zhí)行，保證了預(yù)期效果的實(shí)現(xiàn)。 在活動(dòng)前四天安排專員進(jìn)行電話回訪。在服務(wù)好已購買認(rèn)籌卡的客戶的前提下，應(yīng)最大程度重視這部分人群。 、市政府及區(qū)委區(qū)政府主要（相關(guān)）領(lǐng)導(dǎo)以及攀枝花市、區(qū)各職能部門主要領(lǐng)導(dǎo)
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