【正文】 商商商 業(yè)業(yè)業(yè) 結(jié)結(jié)結(jié) 合合合 上海聯(lián)洋社區(qū)商業(yè)配套 聯(lián)洋新社區(qū)是大型國際生態(tài)、文化居住地。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系 統(tǒng)資料。 業(yè)態(tài)劃分 11 ））） 11 號號號 、 22 號號號 、 33 號號號 樓樓樓 ((生生生 活活活 館館館 )) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 旺旺旺 角角角 勝勝勝 大大大 中中中 心心心 輔推案名 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系 統(tǒng)資料。對于一個(gè)建筑體面擁有 2－ 3 個(gè)商鋪的情況， 我們建議合并銷售，這樣有利于后期經(jīng)營。而過于大幅的漲價(jià)不利于整體銷售，建議以小幅快速漲價(jià)的方式銷售逼迫。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 戶外大牌 戶外廣告是東營最有力的傳播武器之一。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 東營名廚、名店大串聯(lián) 活動(dòng)時(shí)間： 1 月 8 日－直延續(xù) 活動(dòng)地點(diǎn)：現(xiàn)場銷售中心 活動(dòng)組織：現(xiàn)場設(shè)計(jì)一簽名板，請東營的知名飯店和名廚簽名，類似為東營飲食行業(yè)作貢獻(xiàn)，看好美食琳發(fā)展等 待到天氣轉(zhuǎn)暖，可在現(xiàn)場戶外請這些名家名廚現(xiàn)場表演，并與其簽定協(xié)議，美食琳開業(yè)后，勝大中街將專門辟出兩個(gè)門面，定期或不定期邀請他們來展現(xiàn)廚藝 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中小投資者咨詢，業(yè)務(wù)員應(yīng)優(yōu)先介紹 5＃樓 A 棟與 6＃樓，如客戶覺得價(jià)格過高，再引導(dǎo)至 5＃樓 B 棟。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系 統(tǒng)資料?，F(xiàn)場安排街舞、內(nèi)衣 SHOW 等勁爆節(jié)目，讓客戶能安心等候 ，又可為銷售現(xiàn)場增添炎熱氣氛。因此我們的銷售策略是：將 4＃ 3＃樓打造成整個(gè)周邊區(qū)域內(nèi)最具商業(yè)價(jià)值的“黃金鋪”，抬高客戶心理預(yù)期。 根據(jù)我司判斷， 3樓在整個(gè)項(xiàng)目中價(jià)值最高。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系 統(tǒng)資料。在現(xiàn)場，又以明升暗降、打折回饋的形式，促成客戶落定。 推廣目的 推廣內(nèi)容 推廣手段 推廣時(shí)間 2020 年 5 月初 — 7 月底 推廣目的 將項(xiàng)目的價(jià)值提升至最高，保證利潤 推廣內(nèi)容 鋪王拍賣、其他業(yè)態(tài)路演等 推廣手段 a) 媒介攻勢 b) 核心事件策動(dòng) 鋪鋪鋪 王王王 拍拍拍 賣賣賣 鋪王選擇規(guī)律 —— 識別性（昭示性強(qiáng)、人流必經(jīng)之路） 唯 一性（制造高潮利劍；吸引眼球法寶） 極至性（面積最大，價(jià)格極為昂貴） 建議選取 6 拐角處鋪位為鋪王拍賣對象 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系 統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系 統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系 統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系 統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。因此如自營中小業(yè)主咨詢，業(yè)務(wù)員應(yīng)先往 5＃ c 棟引導(dǎo)，鼓勵(lì)客戶以低總價(jià)購鋪?zhàn)誀I，避免介紹 6＃樓菜鋪。 ? 工工工 作作作 目目目 標(biāo)標(biāo)標(biāo) 保證 6樓開盤熱銷！ 增加客戶量 —— 降低置業(yè)門檻，吸引人氣 提升項(xiàng)目品牌 —— 勝大中街母品牌包裝 提升美食琳品牌 —— 美食琳子品牌打造 產(chǎn)品附加值 —— 車庫的增值面積 各項(xiàng)旺場舉措 熱銷關(guān)鍵詞：便宜的好商鋪！ ? 開開開 盤盤盤 前前前 銷銷銷 售售售 流流流 程程程 分分分 解解解 引導(dǎo)客戶 確定付款方式 預(yù)定 認(rèn)籌 定價(jià) 引導(dǎo)客戶 業(yè)務(wù)員須謹(jǐn)記： 5＃ 6＃樓銷售成功的關(guān)鍵中的關(guān)鍵是價(jià)格，但絕不可讓便宜成為客戶購買的第一動(dòng)機(jī)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 由于勝大超市在當(dāng)?shù)氐闹容^高，客流量較大，且年前是超市的客流高峰，充分利用這一有利條件，對項(xiàng)目宣傳極有幫助。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ? 媒媒媒 體體體 有有有 效效效 覆覆覆 蓋蓋蓋 現(xiàn)場建議樹立四塊新的大看板 ： 看板一：勝大品牌篇 勝勝勝 大大大 保保保 駕駕駕 護(hù)護(hù)護(hù) 航航航 ， 2200 萬萬萬 人人人 的的的 生生生 活活活 中中中 心心心 看板二：項(xiàng)目概念篇 33 大大大 主主主 題題題 定定定 位位位 ， 全全全 能能能 社社社 區(qū)區(qū)區(qū) 旺旺旺 鋪鋪鋪 看板三：品牌聯(lián)動(dòng)篇 與與與 勝勝勝 大大大 超超超 市市市 共共共 享享享 財(cái)財(cái)財(cái) 富富富 盛盛盛 景景景 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ? 第第第 二二二 步步步 ：：： 如如如 何何何 解解解 決決決 55 號號號 樓樓樓 的的的 死死死 胡胡胡 同同同 弊弊弊 端端端 ？？？ 建議與農(nóng)貿(mào)市場行徑合圍成一個(gè)環(huán)行通道，可以引財(cái)入街?。▓D示 /可以后期改進(jìn) ） 建議原停車場處可設(shè)一小門，門后為農(nóng)貿(mào)市場屠宰場（圖示 /紅色） 建議沿街先把道路鋪設(shè)好，并沿途統(tǒng)一制作路燈、行道旗，并輔以小景觀；也可設(shè)置些桌椅，營業(yè)后出租給小攤 位做排檔。 3） 關(guān)鍵詞 推售進(jìn)程表： 四、營銷工作重點(diǎn)： 開盤前 準(zhǔn)備 1) 開盤前難點(diǎn)攻堅(jiān) ? 第第第 一一一 步步步 ：：： 如如如 何何何 塑塑塑 造造造 勝勝勝 大大大 中中中 街街街 的的的 整整整 體體體 形形形 象象象 與與與 氣氣氣 氛氛氛 ？？？ 【精神堡壘】方案 I 俏 升 旺 造成市場緊缺的景象，推出即銷售大半，因此必須一棟棟推 價(jià)格不斷小幅攀升，逼迫客戶下定 現(xiàn)場人氣加強(qiáng)，銷售人員與客戶互動(dòng)交流加強(qiáng) 4月底 1月初 5月初 8月底 4＃樓解籌 推 12＃樓，其中 1為假樓王 銷售基本完畢，部分商業(yè)自持 推出 5＃、 6樓，開始派籌 2月 1日 3月上旬 3＃樓解籌 7月底 蓄勢期 引爆期 三次引爆期 強(qiáng)力啟動(dòng) 低開高走 拉升價(jià)值 推高市場 利潤速度兼顧 明升暗降 平推快走 達(dá)到完美沖刺 二次引爆期 短、平、快 去化 6 難消化部分 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ? 增值空間 商商商 鋪鋪鋪 必必必 須須須 帶帶帶 車車車 庫庫庫 一一一 起起起 出出出 售售售 ， 保保保 證證證 業(yè)業(yè)業(yè) 主主主 的的的 增增增 值值值 空空空 間間間 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系 統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。我們需要從商道中提煉出與運(yùn)營商戶相近的氣質(zhì)，不但投資者無后顧之憂，經(jīng)營者更是無遠(yuǎn)慮。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 新一代社區(qū)商鋪 ——— 未來商鋪的 “ 潛力股 ” 新一代社區(qū)商鋪由于投資收益穩(wěn)定、相對集中式商業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較小、經(jīng)營不受時(shí)間限制等優(yōu)勢，越來越受到投資者的青睞。我們將偉 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系 統(tǒng)資料。 2）總價(jià)控制與去化速度關(guān)聯(lián) 分區(qū) 單套平均總價(jià) 銷售率 均價(jià) 單套平均 面積 外街面積 總體量 推出套數(shù) 銷售套數(shù) A 區(qū) 879,531 71% 4,887 180 14,952,027 17 12 B 區(qū) 885,950 82% 4,943 179 15,061,154 17 14 C 區(qū) 899,631 53% 5,102 176 15,293,721 17 9 D 區(qū) 933,536 71% 5,309 176 6,534,755 7 5 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 注 4:對外報(bào)價(jià) 是在底價(jià)之上 加了 148 元 。 ——— ——— 該該該 項(xiàng)項(xiàng)項(xiàng) 目目目 位位位 置置置 緊緊緊 挨挨挨 本本本 案案案 ， 其其其 價(jià)價(jià)價(jià) 格格格 策策策 略略略 及及及 去去去 化化化 速速速 度度度 ， 可可可 以以以 成成成 為為為 本本本 案案案 定定定 位位位 的的的 依依依 據(jù)據(jù)據(jù) ；；；即即即 影影影 響響響 本本本 案案案 銷銷銷 售售售 ， 也也也 為為為 本本本 案案案 銷銷銷 售售售 帶帶帶 來來來 機(jī)機(jī)機(jī) 會(huì)會(huì)會(huì) ；；； 偉偉偉 浩浩浩 的的的 價(jià)價(jià)價(jià) 格格格 就就就 是是是 我我我 們們們 的的的 鋪鋪鋪 王王王 價(jià)價(jià)價(jià) 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 東營勝大花園配套商業(yè)策劃報(bào)告 前 言 勝大商業(yè)街是由勝大置業(yè)開發(fā)的 3萬平米商業(yè) 地產(chǎn)項(xiàng)目 ，隸屬大型居住項(xiàng)目“勝大花園”配套 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系 統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 一、分析偉浩： 產(chǎn)品分析 （戶型分布情況）： 分類 單套 面積 比例 分類 108150 150193 200 以上 1R 138 11, 41% 1, 7, 1, 2R 138 11, 41% 1, 7, 1, 3R 58 4, 18% 4, 334 27, 分類 自然型 套數(shù) 面積 比例 一二層聯(lián)體 80 12, 47% 三層聯(lián)體 58 14, 53% 138 27, 分類 分割后 (實(shí)際銷售用方案 ) 套數(shù) 面積 比例 一二層聯(lián)體 119 19, 70% 三層聯(lián)體 19 8, 30% 138 27, 偉浩，全線 400 米，定位“ LIVING MALL”，假日全生活廣場；規(guī)劃自然型，三層面積占到總面積的一半，而實(shí)際銷售中，三層被分隔到少數(shù)的一二層上，只占 30%，以更便宜的價(jià)格出售（后有詳細(xì)價(jià)格分析） 。 注 3:表價(jià)是在底價(jià)基礎(chǔ)上 ,包含一次性付款九七折后價(jià)格 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 B 區(qū) 2 4,943 9 82% 7 個(gè) 月 A 區(qū) 3 4,887 10 71% 7 個(gè) 月 D 區(qū) 4 5,309 10 71% 7 個(gè) 月 50 套 10 套 10 套 6 套 H 區(qū) 5 5,174 12 57% 7 個(gè) 月 C 區(qū) 6 5,102 13 53% 7 個(gè) 月 F 區(qū) 7 4,874 14 50% 7 個(gè) 月 自然型三層 8 2,200 23 31% 7 個(gè) 月 G 區(qū) 9 5,000 32 22% 7 個(gè) 月 4 套 總計(jì) 4,502 12 58% 7 個(gè) 月 80 套 4 , 8 3 74 , 9 4 3 4 , 8 8 75 , 3 0 95