【正文】 統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 3）單價控制與去化速度關(guān)聯(lián) 分區(qū) 均價 銷售率 外街面積 總體量 推出套數(shù) 銷售套數(shù) A 區(qū) 4,887 71% 14,952,027 17 12 B 區(qū) 4,943 82% 15,061,154 17 14 C 區(qū) 5,102 53% 15,293,721 17 9 D 區(qū) 5,309 71% 6,534,755 7 5 E 區(qū) 4,837 100% 12,658,930 20 20 89 9093637179941468882%100%21%57%22%50%71%53%71%020406080100120140160A 區(qū) B 區(qū) C 區(qū) D 區(qū) E 區(qū) F 區(qū) G 區(qū) H 區(qū) 三層聯(lián)鋪萬0%20%40%60%80%100%120%單套平均總價 銷售率 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 F 區(qū) 4,874 50% 11,427,005 16 8 G 區(qū) 5,000 22% 14,188,450 18 4 H 區(qū) 5,174 57% 6,561,120 7 4 三層聯(lián)鋪 3,369 21% 27,718,640 19 4 一二層均價 4,983 64% 96,677,162 119 76 合計 4,502 58% 124,395,802 138 80 53%50%22%57%21%71%71%82%100%01 , 0 0 02 , 0 0 03 , 0 0 04 , 0 0 05 , 0 0 06 , 0 0 0A區(qū) B區(qū) C區(qū) D區(qū) E區(qū) F區(qū) G區(qū) H區(qū) 三層聯(lián)鋪0%20%40%60%80%100%120%均價 銷售率 以上均價為一二層均價，三層單列； 以上銷售率是以套數(shù)計算； 由此統(tǒng)計可見： ? 各各各 區(qū)區(qū)區(qū) 單單單 價價價 制制制 定定定 與與與 銷銷銷 售售售 沒沒沒 有有有 明明明 顯顯顯 關(guān)關(guān)關(guān) 聯(lián)聯(lián)聯(lián) ；；； ? 三三三 層層層 定定定 價價價 222200 00 也也也 與與與 銷銷銷 售售售 沒沒沒 有有有 明明明 顯顯顯 關(guān)關(guān)關(guān) 聯(lián)聯(lián)聯(lián) ；；； 偉浩調(diào)研結(jié)論 風(fēng)風(fēng)風(fēng) 險險險 ++ 價價價 格格格 風(fēng)風(fēng)風(fēng) 向向向 標(biāo)標(biāo)標(biāo) 內(nèi)街銷售幾乎未動（與本案無可比性）； 外外外 街街街 銷銷銷 售售售 兩兩兩 層層層 比比比 三三三 層層層 好好好 ， 總總總 價價價 控控控 制制制 得得得 當(dāng)當(dāng)當(dāng) 的的的 銷銷銷 售售售 速速速 度度度 快快快 ；；； 南南南 向向向 比比比 北北北 向向向 略略略 好好好 ；；； 單單單 價價價 與與與 銷銷銷 售售售 關(guān)關(guān)關(guān) 聯(lián)聯(lián)聯(lián) 度度度 不不不 大大大 ；；； 總總總 價價價 在在在 客客客 戶戶戶 心心心 中中中 舉舉舉 足足足 輕輕輕 重重重 ；；； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 三三三 層層層 銷銷銷 售售售 急急急 待待待 解解解 決決決 ， 重重重 新新新 分分分 隔隔隔 很很很 重重重 要要要 ， 但但但 仍仍仍 需需需 其其其 他他他 途途途 徑徑徑 ；；； 偉偉偉 浩浩浩 的的的 定定定 價價價 ， 是是是 本本本 案案案 銷銷銷 售售售 的的的 鋪鋪鋪 王王王 價價價 ， 以以以 此此此 為為為 參參參 考考考 ， 不不不 易易易 高高高 過過過 ， 讓讓讓 其其其 成成成 為為為 我我我 們們們的的的 隱隱隱 形形形 掩掩掩 護護護 手手手 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 迅速帶旺人氣 偉浩業(yè)態(tài)定位于購物娛樂休閑，將目標(biāo)放于假日休閑客戶。在國內(nèi)的 “造 MALL”運動開始退潮之時，更多的開發(fā)者將目光聚集至社區(qū)商鋪。集中商業(yè)以證大 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。勝大置業(yè)，置力于開發(fā)，住宅以人 為本，商業(yè)以街為本，尋求于街最有利的營銷模式。執(zhí)著與堅定背后，是一個品牌與它永不妥協(xié)的態(tài)度。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系 統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系 統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 企業(yè)基本財務(wù)要求 實現(xiàn)目標(biāo)利潤 目標(biāo)二 順利銷售，保證回款 目標(biāo)三 持續(xù)旺銷，利潤最大化 目標(biāo)四 提升和鞏固企業(yè)品牌 目標(biāo)一 打造一 條勝大品牌的、具有持久旺盛生命力的商業(yè)街 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 4） 銷售分解 產(chǎn)品類型 總面積（ M2） 價值 銷售難度 1＃樓 約 2600 略低 難 2＃樓 約 3800 較高 中 3＃樓 約 6800 最高 易 4＃樓 約 5300 最高 易 5＃樓 A 段 共約 6200 較高 中 5＃樓 B 段 略低 難 6＃樓（除菜場） 約 4400 較高 易 5） 推案節(jié)奏 全全全 力力力 強強強 推推推 55＃＃＃ 66 ＃＃＃ ， 確確確 保保保 資資資 金金金 迅迅迅 速速速 回回回 攏攏攏 邊邊邊 推推推 邊邊邊 升升升 33＃＃＃ 44 ＃＃＃ ， 提提提 升升升 利利利 潤潤潤 最最最 大大大 空空空 間間間 借借借 力力力 助助助 推推推 11＃＃＃ 22 ＃＃＃ ， 促促促 動動動 完完完 成成成 整整整 體體體 任任任 務(wù)務(wù)務(wù) 6） 銷售控制 ? 位置部分控制－保持完整 充分考慮外展示面的完整性，保證整體形象不被割裂。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 車車車 庫庫庫 建建建 議議議 價價價 格格格 ：：： 44000000 元元元 //平平平 米米米 開盤旺場： 如如如 何何何 達達達 到到到 每每每 次次次 開開開 盤盤盤 人人人 氣氣氣 旺旺旺 盛盛盛 的的的 效效效 果果果 ？？？ 1） 價格策略 頻頻頻 繁繁繁 小小小 幅幅幅 升升升 價價價 逼逼逼 定定定 根據(jù)偉浩假日廣場的銷售經(jīng)驗及東營投資者的心理，漲價對猶豫不決的投資者是非常有利的逼定武器。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 設(shè)立該精神堡壘，不僅可將項目形象氣勢 充分展現(xiàn) ，成為東營商業(yè)的 一道風(fēng)景；又可帶動 3＃ 4＃ 南側(cè)商鋪的商業(yè)價值。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ? 第第第 三三三 步步步 ：：： 如如如 何何何 把把把 三三三 、 四四四 號號號 商商商 業(yè)業(yè)業(yè) 中中中 心心心 旺旺旺 氣氣氣 引引引 入入入 五五五 號號號 街街街 區(qū)區(qū)區(qū) ？？？ 建議有可能在 E 十號路油井處（如圖示），鋪設(shè)一條路，使五號街區(qū)與外界可直接貫通，農(nóng)貿(mào)市場專門屠宰場可移至圖示處（紅色標(biāo)示）， 2) 開盤前熱場系列營銷 由于 5＃ 6＃是整體項目的難點，如 5＃ 6＃能啟動成功，則后續(xù)無虞，必須確保 5＃ 6＃樓的熱場。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 勝大中街 “旺街 ”協(xié)議 為保證勝大中街將來開業(yè)后能保持良 好的業(yè)態(tài)布局，須由業(yè)主與勝大置業(yè)或經(jīng)營公司簽署“旺街”協(xié)議，并以寫真形式張張掛在售樓處顯著位置，盡管這樣做可能會引起一些短期不良影響，但從大局來看，這是保障業(yè)主的長期利益，利遠大于弊。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系 統(tǒng)資料。 道旗 青島路道旗建議保留，并建議增加?xùn)|二路與北二路的道旗。 夾報主題 －－東營日報、勝利日報、齊魯晚報 財神到！勝大中街金鋪火爆公開！ 2020 年，財神第一個到你家門！ 勝大中街，勝大花園及周邊 10 萬人口消費的商業(yè)中心， 財源滾滾，日進斗金！ 勝大置業(yè)保駕護航 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 直投主題－－東營中等規(guī)模以上餐廳及特色餐飲業(yè)主 你的生意，有 10 萬名忠實顧客！ 勝大 .中街－美食琳，火爆銷售、招商中 勝大 .中街，勝大花園區(qū)域的中心商業(yè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系 統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。首先要先給客戶的第一印象：這是一個未來會經(jīng)營非?；鸨?、投資有豐厚回報的商業(yè)好項目，充分引起客戶的購買興趣和提高心理預(yù)期后，再根據(jù)其需求來引導(dǎo)，最后給他們一個價格上的驚喜。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系 統(tǒng)資料。即使客戶問及，也告知可能會有價無鋪。特殊階段可享受額外折扣 ； b) 分期付款 —— 鑒于偉浩有不少客戶對分期付款方式比較感興趣，而此方式又恰不為偉浩開發(fā) 商所接受，建議我們采用此種付款方式，并給予相應(yīng)優(yōu)惠。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ? 開開開 盤盤盤 引引引 爆爆爆 期期期 銷銷銷 售售售 工工工 作作作 開盤模式 銷售流程 開盤銷售控制 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 開盤模式 采用排隊、按順序依次選房的模式開盤，確?，F(xiàn)場人氣與秩序。 意向客戶認(rèn)籌 對意向客戶進行登記 開盤當(dāng)天排隊 就座，觀看開盤儀式活動 主持人宣布選房規(guī)則 ，一次安排 5－ 10人進入選房區(qū)進行選房，其余客戶等待候選 客戶咨詢 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 2) 二次引爆期 ? 時時時 間間間 節(jié)節(jié)節(jié) 點點點 二次引爆期： 2020 年 3 月中旬 4 月底 ? 二二二 次次次 引引引 爆爆爆 期期期 銷銷銷 售售售 工工工 作作作 銷售策略 銷控 －保證利潤最大化 銷售策略 4樓 ◆推出日期： 3 月初 ◆銷售節(jié)奏：拉升價位，勻速去化 ◆應(yīng)對市場策略： 打造區(qū)域商鋪價值高峰． 3＃、 4樓是整個商業(yè)項目的“眼”，創(chuàng)造項目最大利潤的保證。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 3樓 ◆ 推出日期： 3 月底－ 4 月初 ◆銷售節(jié)奏：小幅拉升，勻速去化 ◆應(yīng)對市場 策略： 打造區(qū)域商鋪價值的“黃金眼” 。 銷控－保證利潤最大化 3－ 4 月市場還未達到最熱點，此刻如將 3＃ 4＃樓全部鋪位推出，對整個項目的利潤是一大損失。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 3) 三次引爆期 ? 時時時 間間間 節(jié)節(jié)節(jié) 點點點 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 2020 年 5 月初 7 月底 ? 三三三 次次次 引引引 爆爆爆 期期期 銷銷銷 售售售 工工工 作作作 銷售策略 2 銷售策略 1 銷售策略 2 推出日期： 5 月初 銷售節(jié)奏： 明升暗降，迅速去化 應(yīng)對市場策略： 最后的旺鋪盛饗 ； 制造市場所余席位不多，欲購從速的聲音。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之