【正文】 守并重。 雖然這種定價(jià)方法可使公司獲得一定的利潤(rùn)，對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方來(lái)說(shuō)也較為公平，但它忽視了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和供求狀況的影響，缺乏靈活性。通過(guò)人員推銷(xiāo)和廣告宣傳等形式，讓目標(biāo)顧客了解并使用本公司產(chǎn)品，打開(kāi)目標(biāo)市場(chǎng)。 人員推銷(xiāo)可使公司與顧客保持直接的聯(lián)系和接觸，易于了解他們的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和心理，還可為公司樹(shù)立良好的企業(yè)形象，使公司與顧客保持良好的公共關(guān)系和長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作。 ② 努力處理好與新聞界的關(guān)系。 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 一、 資金的籌集和運(yùn)用分析 1． 籌資 本公司以生產(chǎn)和銷(xiāo)售泊車(chē)架為主營(yíng)業(yè)務(wù)，為保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常運(yùn)行，必須籌資。 施工人員工資全年總計(jì) 萬(wàn)元。 技術(shù)人員設(shè)計(jì)費(fèi)用 3 萬(wàn)元。 2. 預(yù)測(cè)利潤(rùn)表 （單位：萬(wàn)元） 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)支出 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加 貢獻(xiàn)貿(mào)易總額 減：管理費(fèi)用 銷(xiāo)售費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 減 :應(yīng)交所得稅 凈 利 潤(rùn) 3．預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表 （單位：萬(wàn)元） 大量管理資料下載 資產(chǎn) 年初數(shù) 年末數(shù) 負(fù)債所有者權(quán)益 年初數(shù) 年末數(shù) 銀行存款 負(fù)債：預(yù)收賬款 預(yù)付帳款 長(zhǎng)期借款 應(yīng)收賬款 所有者權(quán)益 原材料 實(shí)收資本 無(wú)形資產(chǎn) 留存資本 合計(jì) 合計(jì) 四、企業(yè)獲利能力分析 1． 銷(xiāo)售收入利潤(rùn)率 =營(yíng) 業(yè)利潤(rùn) /產(chǎn)品銷(xiāo)售收入凈額 = 即公司每銷(xiāo)售 1 元的產(chǎn)品，便會(huì)獲得 元的利潤(rùn)，該指標(biāo)反映了公司在增加收入，提高效益方面的管理績(jī)效?？傊?，對(duì)于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，我們已做好了較全面的預(yù)測(cè)，并且會(huì)因地因時(shí)采取相應(yīng)的對(duì)策，克服或避免其出現(xiàn)。 四 、 質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) 機(jī)械式停車(chē)設(shè)備的質(zhì)量問(wèn)題，也是一個(gè)比較重要的問(wèn)題，因?yàn)橛行l件好的停車(chē)設(shè)備 骨干企業(yè)也曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)質(zhì)量問(wèn)題。 1．產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略： 發(fā)展階段 產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā) 目標(biāo)市場(chǎng) 前期發(fā)展（ 1— 3 年） 可跨在綠化帶上的停車(chē)架 中國(guó)東南沿海開(kāi)放市場(chǎng) 及省會(huì)城市 中期階段（ 3— 5 年） 具有網(wǎng)絡(luò)化、智能化的停車(chē)設(shè)備 國(guó)內(nèi)大中城市 遠(yuǎn)期展望（ 5 年后） 立足于為城市停車(chē)服務(wù)，在已有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，繼續(xù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，為城市停車(chē)問(wèn)題提供解決方案。 當(dāng)公司成熟以后，企業(yè)中各分部門(mén)、分公司的數(shù)量、類(lèi)型和規(guī)模不斷增加。 風(fēng)險(xiǎn)投資家與我們公司的利益是一致的，因此，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資家，我們將本著誠(chéng)實(shí)守法的原則，盡量讓風(fēng)險(xiǎn)投資家得到高利潤(rùn)回報(bào)。 4． 上市公司有大財(cái)團(tuán)作后盾，不斷有大資金或優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)注入。 2． 采用一套先進(jìn)的交易系統(tǒng)及電子信息發(fā)布系統(tǒng)，給參與者提供便利并降低成本。在國(guó)外，風(fēng)險(xiǎn)投資退出的最常用方式是向公眾發(fā) 行普通股票，這就是“首次公開(kāi)上市”或 IPO(Initial Public Offering),即風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)第一次向社會(huì)公眾發(fā)行股票， 風(fēng)險(xiǎn)投資者借此獲得股權(quán)的流動(dòng)性。我們將進(jìn)行組織變革，由職能式結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)榉植际浇Y(jié)構(gòu)。 公司成熟以后，在已有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，立足于為城市停車(chē)服務(wù)，為城市停車(chē)設(shè)計(jì)并提 供專(zhuān)業(yè)化的解決方案，建立智能化、網(wǎng)絡(luò)化的停車(chē)系統(tǒng)，使我們從單純的生產(chǎn)加工企業(yè)， 轉(zhuǎn)變?yōu)榧＼?chē)設(shè)備的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn) 、 銷(xiāo)售，停車(chē)的咨詢(xún)與服務(wù)于一體的大型停車(chē)專(zhuān)業(yè)化企業(yè) 集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)化乃至國(guó)際化運(yùn)作。公司發(fā)展較好，資金優(yōu)厚時(shí)，可以進(jìn)行投資組合，分散風(fēng)險(xiǎn)。相比之下，我們公司的技術(shù)則很好的解決了以上的問(wèn)題，具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 3．產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn) （ 1） 產(chǎn)品銷(xiāo)售收入 400 萬(wàn)元 （ 2） 產(chǎn)品銷(xiāo)售成本 萬(wàn)元 （ 3） 其間費(fèi)用合計(jì) 50 萬(wàn)元 （ 4） 產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn) 萬(wàn)元 產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn) =產(chǎn)品銷(xiāo)售收入 — 產(chǎn)品銷(xiāo)售成本 ― 期間費(fèi)用合計(jì) 三、各種報(bào)表的預(yù)測(cè) 1．現(xiàn)金流量表 （單位：萬(wàn)元） 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 （ 1）起初現(xiàn)金 100 （ 2）經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金收入 200 （ 3）經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金支出 直接材料采購(gòu) 60 委托定做預(yù)付款支付 30 直接人工費(fèi) 制造費(fèi)用 15 銷(xiāo)售管理費(fèi)用 12 （ 4）無(wú)形資產(chǎn)購(gòu)置費(fèi) 55 （ 5）現(xiàn)金余缺 （ 6）資金籌措及運(yùn)用 長(zhǎng)期資金借款 70 支付利息 15 （ 7）期末現(xiàn)金余額 注：（ 5） =（ 1） +（ 2） — （ 3） — （ 4） （ 7） =（ 5） +（ 6） 假定每期預(yù)定收款在起初就能收到，每期預(yù)付款期初就能支付，利息在年度末支付。 購(gòu)買(mǎi)辦公用品，支付管理人員工資、差旅費(fèi)、技術(shù)人員培訓(xùn)費(fèi) 4 萬(wàn)元。 （ 2） 直接人員工資 包括技術(shù)人員與施工人員的工資支出全年總計(jì) 萬(wàn)元?？稍黾赢a(chǎn)品在顧客心目中的認(rèn)可度，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量，擴(kuò)大公司和產(chǎn)品的知名度。 (1) 對(duì)象：政府部門(mén)、相關(guān)科研部門(mén)及高校、新聞媒介、各類(lèi)公眾、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及公司內(nèi)部員工。因此，我們采用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳為主，其余促銷(xiāo)方式相互配合的促銷(xiāo)手段。所有銷(xiāo)售渠道的選擇，都要遵循暢通高效、覆蓋適度、穩(wěn)定可控、協(xié)調(diào)平衡的原則。計(jì)算公式：?jiǎn)挝划a(chǎn)品價(jià)格 =單位產(chǎn)品總成本 *（ 1+成本加成率）。具體服務(wù)項(xiàng)目如下： ⑴ 技術(shù)咨詢(xún)服務(wù) ⑵ 按客戶(hù)要求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)（主要是造型設(shè)計(jì)） ⑶ 維修服務(wù) ⑷ 備用配件服務(wù) ⑸ 為每一位顧客建立產(chǎn)品擋案 4．產(chǎn)品策略的調(diào)整 ⑴ 產(chǎn)品投入期：為使產(chǎn)品盡快被目標(biāo)顧客接受，縮短市場(chǎng)投放時(shí)間，本公司采取快速掠取策略，以低價(jià)格和高促銷(xiāo)費(fèi) 用，迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。因此，我們的產(chǎn)品具有一定的環(huán)境效益及針對(duì)性和高效性。根據(jù)客戶(hù)的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、 組裝；為客戶(hù)提供終身免費(fèi)維修和保養(yǎng)建議，使我們的 產(chǎn)品保持最好的運(yùn)行狀態(tài)。為了讓我們的 生活更加美好，我們必須實(shí)現(xiàn)世界的和諧。與之相比，我們?cè)诋a(chǎn)品和服務(wù)上都有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)：首先， 在城市建設(shè)用地日益緊張，黃金地段價(jià)位更是一漲再漲的今天，充分利用每一寸土地就是 創(chuàng)造效益。它廣泛適合游樂(lè)商貿(mào)會(huì)展地點(diǎn)、廠校院園、機(jī)關(guān)單位、樓邊道旁等各種零整地塊增辟 或改進(jìn)泊車(chē)位。而本公司生產(chǎn)的每個(gè)停車(chē)架 成本僅約 1萬(wàn)元，售價(jià)約 萬(wàn)元。 2． 立體車(chē)庫(kù)采用多層倉(cāng)儲(chǔ)式停車(chē)，自動(dòng)化存取管理，確實(shí)提高了停車(chē)密度和空間利用率，但每車(chē)位造價(jià)高昂，運(yùn)轉(zhuǎn)成本又大，還過(guò)于集中，遠(yuǎn)離駐地，給車(chē)主存車(chē)用車(chē)帶來(lái)不便。 據(jù)對(duì)國(guó)內(nèi)比較有實(shí)力的企業(yè)調(diào)查，他們主要生產(chǎn)各種類(lèi)型 大量管理資料下載 的機(jī)械式停車(chē)庫(kù)及設(shè)備，并提供服務(wù)，在全國(guó)各大城市均設(shè)有分公司及辦事機(jī)構(gòu)，采取直銷(xiāo)型的銷(xiāo)售方式，廣告形式有互聯(lián)網(wǎng)、車(chē)體及車(chē)站牌廣告、專(zhuān)業(yè)報(bào)刊雜志等，已經(jīng)形成較大的規(guī)模。 未來(lái) 5 年銷(xiāo)售量預(yù)測(cè) 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 目標(biāo)銷(xiāo)售量（個(gè)） 500 1000 20xx 4000 8000 平均銷(xiāo)售價(jià)格（萬(wàn)元） 銷(xiāo)售額（萬(wàn)元） 750 1500 3000 6000 120xx 市場(chǎng)份額（ %） 1 2 4 6 8 競(jìng)爭(zhēng)分析及策略 一 、 競(jìng)爭(zhēng)者 根據(jù)對(duì)國(guó)內(nèi)機(jī)械式停車(chē)設(shè) 備行業(yè)的調(diào)查，從 1989 年開(kāi)始到現(xiàn)在 13 年的發(fā)展，隊(duì)伍已經(jīng) 比較壯大了，但企業(yè)數(shù)量上增加不多，在 100 家左右，其中骨干企業(yè)約 20 家。而據(jù)我們對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析，目前目標(biāo)市場(chǎng)上還沒(méi)有停車(chē)架的生產(chǎn)商提供產(chǎn)品和服務(wù)，市場(chǎng)幾乎處于空白狀態(tài)，因此，我們將搶占并填補(bǔ)這個(gè)市場(chǎng)空位。據(jù)上海市停車(chē)服務(wù)業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)介紹，滬上停車(chē)位缺口接近 100萬(wàn)個(gè)。可見(jiàn)停車(chē)位需求數(shù)量之大。 中國(guó)停車(chē)設(shè)備管理委員會(huì)理事長(zhǎng)任伯淼先 生在一次講話中提到：目前機(jī)械式停車(chē)設(shè)備的主體市場(chǎng)，還在解決基本停車(chē)位的房地產(chǎn)市場(chǎng)和商場(chǎng)、商務(wù)樓等的配建停車(chē)場(chǎng)，從已安裝投運(yùn)的機(jī)械式停車(chē)位看，有 97%是圍繞這個(gè)主題市場(chǎng)的，但當(dāng)國(guó)家有了停車(chē)法，或城市有了具體的停車(chē)管理辦法后，大量的路內(nèi)停車(chē)必然要減少，這就要為解決停車(chē)問(wèn)題而建大量的停車(chē)設(shè)施，未來(lái)的主要趨勢(shì)是向著靈活方便，經(jīng)濟(jì)實(shí)用，小型化，智能化的產(chǎn)品發(fā)展。而且產(chǎn)品總體上照抄國(guó)外的多，缺乏深入研究，造成有些產(chǎn)品供給用戶(hù)后，因質(zhì)量問(wèn)題不能正常使用。而機(jī)械式多層汽車(chē)庫(kù)由于其只需停車(chē)位而不需停車(chē)通道和進(jìn)出坡道，占用面積少，獲得的停車(chē)位多而在國(guó)外尤其是日本得到大量的推廣。從總體上來(lái)看，主要表現(xiàn)在停車(chē)需求與停車(chē)空間不足的矛盾，停車(chē)空間擴(kuò)展與城市用地不足的矛盾。 五 、 技術(shù)及知識(shí)產(chǎn)權(quán) 本公司的專(zhuān)利技術(shù)為“可跨在綠化帶上的泊車(chē)架”技術(shù)，我們已擁有該技術(shù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，將對(duì)其實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施，同時(shí)實(shí)行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。 3．董事會(huì) 董事會(huì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。 預(yù)計(jì)我們的辦公面積約為 150 平方米，工廠和倉(cāng)庫(kù)面積約 20xx 平方米 ，計(jì)劃月生產(chǎn)能力為 40 臺(tái)。 八、團(tuán)隊(duì)概述 本著創(chuàng)造完美停車(chē)服務(wù)，做停車(chē)問(wèn)題專(zhuān)家的宗旨，本公司力求不斷開(kāi)發(fā)新型停車(chē)架技術(shù)，為城市停車(chē)服務(wù)，改善城市停車(chē)環(huán)境，為大眾創(chuàng)造安全便利的停車(chē)條件。 大量管理資料下載 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì) 六 、 營(yíng)銷(xiāo)組合策略 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心思想是“面向顧客”。 四 、 競(jìng)爭(zhēng)分析 汽車(chē)的停泊通常采取平地停泊和立體車(chē)庫(kù)停泊兩種方式?？汕擅罾玫琅月愤叿壳拔莺蟮染G地上、樹(shù)蔭下空間增辟泊車(chē)位，化解停車(chē)與綠化爭(zhēng)地矛盾；可全面綠化露天停車(chē)場(chǎng)地，歸整車(chē)位排序提高停車(chē)密度改善環(huán)境景觀；可磁卡遙控自控等