【正文】 開市場(chǎng)，建立起自己的營(yíng)銷關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，不斷擴(kuò)大公司市 場(chǎng)份額。 雖然這種定價(jià)方法可使公司獲得一定的利潤(rùn)，對(duì)買賣雙方來說也較為公平，但它忽視了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和供求狀況的影響，缺乏靈活性。 三 、 定價(jià)策略 1．定價(jià)目標(biāo)：以消費(fèi)者為中心，提高市場(chǎng)占有率并使公司利潤(rùn)率最大。 ⑶ 產(chǎn)品成熟期：在產(chǎn)品成熟期要繼續(xù)鞏固和完善市場(chǎng)，就不能安于現(xiàn)狀，不能僅采取單純的防守性策略，而要進(jìn)攻和防守并重。良好的質(zhì)量和服務(wù)對(duì)公司贏得信譽(yù)，樹立形象，占領(lǐng)市場(chǎng)和增加收益具有決定意義。本公司的品牌名稱為“力振”。在銷售上，將綜合考慮直銷、促銷、建立分銷渠道等方式來促進(jìn)銷售。用戶在使用中如果有任 何的疑問，可以撥打當(dāng)?shù)氐姆?wù)熱線電話或登陸我們的網(wǎng)站，我們?yōu)槟峁┟赓M(fèi)的技術(shù)支持 。 網(wǎng)絡(luò)化、智能化必將帶動(dòng)我們服務(wù)的延伸，使我們從單純的生產(chǎn)加工企業(yè)，轉(zhuǎn)變?yōu)楹? 蓋停車設(shè)備的設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、管理等多個(gè)環(huán)節(jié)的大型停車專業(yè)化企業(yè)集團(tuán)。 針對(duì)目前許多大中城市，特別是商業(yè)繁華地段、風(fēng)景旅游區(qū)等地區(qū)車位緊張的狀況， 我們可以在全市范圍內(nèi)建立智能化、網(wǎng)絡(luò)化的停車信息預(yù)報(bào)系統(tǒng)和停車車位預(yù)訂系統(tǒng)，并 由我們進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和管理。同時(shí)我們還可以利用所掌握的用戶的使用信息，及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，調(diào)整服務(wù)策略，以 期達(dá)到更好的服務(wù)水平。此項(xiàng)技術(shù)已獲得了專利權(quán)，得到了權(quán)威部門的認(rèn)證，必將為您創(chuàng)造更 多的價(jià)值。取車時(shí)，移升架將載有車輛的泊車板升離承泊柱并移至通道路面，下降卸車后再移 回泊車位待泊。 一 、 對(duì)應(yīng) 技術(shù) 本公司的技術(shù)為最新專利 — 《 可跨在綠化帶上的泊車架 》。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品可跨在綠化帶上的泊車架，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，實(shí)施便易，使用安全便捷， 僅占 用車輛投影面積的上部空間。 四 、 競(jìng)爭(zhēng)策略 大量管理資料下載 我們認(rèn)為，直接與國(guó)內(nèi)機(jī)械式停車設(shè)備行業(yè)中的實(shí)力企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是比較困難的。 三 、 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 目前造成機(jī)械式停車設(shè)備發(fā)展緩慢的一個(gè)重要原因是其造價(jià)高昂。 2． 巧妙地將車輛停在綠化帶上空，使綠化帶綠化停車兩用，化解了停車與綠化爭(zhēng)奪地皮的矛盾。這充分說明了停車與城市用地之間的矛盾。但現(xiàn)在的停車設(shè)備企業(yè)如果轉(zhuǎn)入我們的目標(biāo)市場(chǎng)，將對(duì)我們形成較大的競(jìng)爭(zhēng)威脅，因此，我們要把握潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)，掌握市場(chǎng)主動(dòng)。在這種嚴(yán)重供大于求的狀況下，競(jìng)爭(zhēng)是必然的。從整個(gè)行業(yè)情況看，最好的 20xx 年提供停車位約 11000個(gè)，平均每個(gè)企業(yè)還不到 300 個(gè)，大部分企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模達(dá)不到經(jīng)濟(jì)規(guī)模。 綜上，本公司的產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上將有廣闊的發(fā)展前景。 四、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則 我們可以激發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)上的顧客購(gòu)買我們產(chǎn)品的激情，原因如下： ，存取車方便，使用安全便捷兼防盜功能，又可跨在綠化帶上，不與綠化爭(zhēng)奪地皮，還具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可以滿足目標(biāo)顧客的需求，易于得到目標(biāo)顧客的承認(rèn)和接受。 這種策略適宜于資源有限的中小企業(yè)，有利于企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的深入了解，集中使用有限的資源，實(shí)行專業(yè)化的生產(chǎn)和銷售，提供良好的服務(wù)，節(jié)省營(yíng)銷費(fèi)用，提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度，有助于企業(yè)在局部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中處于有利地位，必要是企業(yè)還可等 大量管理資料下載 待時(shí)機(jī)，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)，進(jìn)一步向縱深發(fā)展。根據(jù)中國(guó)停車設(shè)備委員會(huì)理事長(zhǎng)任伯淼先生在一次講話中提到的我國(guó)停車行業(yè)現(xiàn)狀，從 1989年到現(xiàn)在雖已發(fā)展了 13個(gè)年頭，年安裝投運(yùn)的停車位接近 2萬個(gè)，但與日本每年安裝 10萬個(gè)以上相比，差距還很大，與我國(guó)的市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)育后對(duì)停車位的需求相比，同樣差距很大。根據(jù)上海目前 160 萬的汽車保有量計(jì)算，理想停車位應(yīng)該有 208萬個(gè)，然而目前上海開放的社會(huì)車庫(kù)僅有 3萬個(gè)車位，缺口高達(dá) 45萬個(gè)。全國(guó)各城市“行路難，停車難”的呼聲此起彼伏，“買方容易停車難 ” “買方容易買停車位難”就是最直接真實(shí)的寫照。10 年后，我國(guó)汽車保有量將達(dá)到 1 億輛。過去幾年中，這一領(lǐng)域還幾乎處于市場(chǎng)空白，因此有巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?。此外在防盜性和防護(hù)性，以及改善市容環(huán)境等方面都具有優(yōu)越性。 （ 1） 對(duì)已提供的機(jī)械式停車設(shè)備類型統(tǒng)計(jì) 類型 升降 橫移 巷道 堆垛 垂直 升降 垂直 循環(huán) 簡(jiǎn)易 升降 水平 循環(huán) 多層 循環(huán) 平面 移動(dòng) 占百分比 % ⑵ 對(duì)國(guó)內(nèi)主要 38 家企業(yè)提供停車位的統(tǒng)計(jì) 年份 1989 —1995 1996 1997 1998 1999 20xx 20xx 停車位 數(shù)量 200 以內(nèi) 645 1038 2470 4440 7435 10939 市場(chǎng)分析 一、 市場(chǎng)介紹 我們將在國(guó)內(nèi)機(jī)械式停車設(shè)備的生產(chǎn)與銷售市場(chǎng)上展開競(jìng)爭(zhēng)。有的干了 3 年多，提供的停車位還不到 100 個(gè)。美國(guó)的停車產(chǎn)業(yè)每年大約收益２６０億美元，提供約１０ ０萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)；泰國(guó)１９９８年房地產(chǎn)蕭條時(shí)，投資者把過剩的公寓改建成停車樓，將蕭條的房地產(chǎn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)化成了火爆的停車市場(chǎng)，很快收回投資。但隨著城市土地價(jià)格不斷上漲，興建多層汽車庫(kù)不但在經(jīng)濟(jì)上是不合理的，而且在停車需求量很大的地段，已沒有土地可供建造汽車庫(kù)。 ，都要占用一定空間，即停車車位和進(jìn)出車位所需的行車通道所需的空間，這個(gè)空間的面積比車輛本身投影面積要達(dá) 2— 3 倍。停車問題是城市發(fā)展中出現(xiàn)的靜態(tài)交通問題，停車設(shè)施是城市靜態(tài)交通的主要內(nèi)容，包括露天停車場(chǎng)、各類停車庫(kù)、修車庫(kù)、儲(chǔ)備車庫(kù)等。 設(shè)施：切割機(jī)、剪板機(jī)、折彎?rùn)C(jī)、鋸床等構(gòu)成產(chǎn)品生產(chǎn)線的設(shè)備。 隨著公司的發(fā)展，我們將同于本公司相關(guān)的企業(yè)及單位建立合作伙伴關(guān)系，例如在大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面與相關(guān)公司建立聯(lián)合營(yíng)銷協(xié)議，與眾多的供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，即第三方協(xié)議；與可能的公司建立合作發(fā)展關(guān)系；與相關(guān)客戶建立具有戰(zhàn)略意義的委托加工關(guān)系， 大量管理資料下載 即 OEM 關(guān)系。在我們獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后，投資家自然也成為 我們的董事會(huì)成員，我們還將邀請(qǐng)發(fā)明該專利的老師加入，并擔(dān)任重要職務(wù)。 2．管理隊(duì)伍 投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將在公司的各個(gè)方面進(jìn)行科學(xué)的管理。 目標(biāo)：將公 司發(fā)展成為全國(guó)宅區(qū)、景區(qū)等停車架的主導(dǎo)制造商，將公司品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌，并走向東南亞國(guó)際市場(chǎng)。將公司及產(chǎn)品上升到為城市和大眾服務(wù)的高度。 七 、 資金需求及籌措方法 我們正尋求 100 萬元的資金支持，用于租賃廠房及生產(chǎn)設(shè)備，購(gòu)買原材料及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。 本公司產(chǎn)品采用成本導(dǎo)向定價(jià)法，即以生產(chǎn)成本為基數(shù)，再考慮適當(dāng)?shù)挠投愂?，然后將他們按總成本的一定比例加成而確定產(chǎn)品的價(jià)格。計(jì)劃在第一年推出 500 套，以后呈幾何級(jí)增長(zhǎng)，銷售一套停車架利潤(rùn)率為 20%。與當(dāng)前機(jī)械式停車技術(shù)相比，本公司的可跨在綠化帶上的泊車架 技術(shù)可將車輛停在綠化帶上空，使綠化帶綠化停車兩用，它結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，實(shí)施便易，使用安全便捷又防盜車，是切實(shí)解決城市“停車難”經(jīng)濟(jì)實(shí)用的硬件。況且利用該技術(shù)生產(chǎn)的停車架可在 綠地上空，不與綠化爭(zhēng)奪地皮，具有較高的環(huán)境效益。 三 、 市場(chǎng)分析 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查統(tǒng)計(jì)， 20xx 年，我國(guó)汽車保有量為 2100 萬輛，隨著汽車市場(chǎng)的開放和人民生 活水平的提高，預(yù)計(jì)今后每年僅小轎車就將增加 100 萬輛， 10 年后即 20xx 年，我國(guó)汽車擁有量將達(dá)到 1 億輛，其中小轎車就有 20xx 萬輛。移升架可憑沿地軌平穩(wěn)移位，可升降泊車板移擱在承泊柱上架空停泊車輛。 大量管理資料下載 山東力振泊車架有限責(zé)任公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 大量管理資料下載 執(zhí)行總結(jié) 一 、 宗旨及商業(yè)模式 公司宗旨：創(chuàng)造完美停車服務(wù)，做停車問題專家。 該泊車架 由地軌、承泊柱、移升架、泊車板、驅(qū)動(dòng)機(jī)構(gòu)等組構(gòu)而成。它廣泛適合游樂商貿(mào)會(huì)展場(chǎng)點(diǎn)、廠校院園機(jī)關(guān)單位、樓邊道旁等各種零整地塊增辟或改進(jìn)泊車位，尤其適合住宅區(qū)為私家車就近備設(shè)泊位，是切實(shí)解決城市 “停車難 ”經(jīng)濟(jì)實(shí)用的硬件。若只有 10%的停車位由本公司提供，其市場(chǎng)總價(jià)值可達(dá) 億，經(jīng)濟(jì)效益是很可觀的。平地停泊需占用相當(dāng)?shù)膱?chǎng)地，在汽車數(shù)量迅猛發(fā)展的今天，有限的可泊車場(chǎng)地已難以滿足日益增長(zhǎng)的汽車量的需要；立體車庫(kù)每車位造價(jià)高昂，運(yùn)轉(zhuǎn)成本又大，還過于集中，遠(yuǎn)離駐地，給車主存車用車帶來諸多不便。 五 、 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 本公司計(jì)劃初期投資 100 萬元，預(yù)計(jì)生產(chǎn)一套停車架成本約 1 萬元，售價(jià)約 萬元。根據(jù)本公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，我們決定建立以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)的營(yíng)銷觀念，強(qiáng)調(diào)企業(yè)的整體活動(dòng)以滿足買方需求為中心，整個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝、定價(jià)以及銷售都以購(gòu)買者、消費(fèi)者為中心。 促銷策略上，本公司將采取“拉”和“推”的策略相結(jié)合及人員推銷和廣告宣傳結(jié)合，主要借助于新聞媒體，配以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)，公共關(guān)系等，根據(jù)不同的產(chǎn)品生命的周期，有組織有選擇的開展促銷活動(dòng)。 超前的經(jīng)營(yíng)宗旨：創(chuàng)造完美停車服務(wù)，做停車問題專家。 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷售量（套） 500 1000 20xx 4000 8000 銷售額（萬元） 750 1500 3000 6000 120xx 毛利 (萬元 ) 250 500 1000 20xx 4000 稅前利潤(rùn)（萬元） 100 200 400 800 1600 大量管理資料下載 公司介紹 一 、 公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo) 宗旨：創(chuàng)造完美停車服務(wù)，做停車問題專家。 三 、 公司管理 企業(yè)的好壞，關(guān)鍵在于管理。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn) 1+1〉 2 的效果。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，將為公司制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。 2．協(xié)作及對(duì)外