769營銷培訓(xùn)-推銷干部的訓(xùn)練手冊(存儲版)
【正文】 干 !干 !干 !完成任務(wù)就是我們的任務(wù) ! (九 )單位 :北部分公司 : 1) 今后如何做好經(jīng)銷商管理 : A. 建立每家經(jīng)銷商的出貨未兌現(xiàn)庫存明細(xì)表。 (2)今后將如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? ,增加顧客購買力。 ,以科學(xué)的方法管理。 (B) 生活概況。 (2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? ,建立利潤經(jīng)營制度。 : 公司第一期營業(yè)骨干 ATOM 決心做好下列事項 : (1)盡忠職守 ,赤誠奉獻(xiàn) ,以達(dá)到目標(biāo)為己任。 ,培養(yǎng)有潛在能力經(jīng)銷商號 ,并制定每個月營 業(yè)目標(biāo)。 ,并向目標(biāo)挑戰(zhàn)的觀念 (每月召開小組會議 ,宣達(dá)個別目標(biāo) )。 。 (3)積極加強商品知識的認(rèn)識。 。 D. 建立完整的經(jīng)銷商資料。 。 ,超越銷售目標(biāo)。 。 此次訓(xùn)練的一大特色是不空談理論而強調(diào)務(wù)實 ,由于大家的深入演練而領(lǐng)會到 形魂合一 的真諦 ,并提高了營業(yè)人員的整體素質(zhì)。 廣東的家電市場 ,目前雖然還算景氣 ,但隨著主力產(chǎn)品普及率的日益提高 ,市場需要將日漸減少 ,在可預(yù)見的將來 ,我們將面臨一個競爭激烈、弱肉強食的戰(zhàn)場 ,公司有鑒于此 ,為了讓全體營業(yè)人員認(rèn)識環(huán)境 ,提高戰(zhàn)斗意識 ,激發(fā)士氣 ,為擴大銷售 ,占領(lǐng)市場而奮斗。 。 號 : 再創(chuàng)造銷售冷氣機的奇跡 ! (十五 )內(nèi)容 :企劃課 : (1)如何做好企劃工作協(xié)助營業(yè)單位 : 、了解市場、了解顧客需要。 。 B. 確認(rèn)經(jīng)銷商的信用限度。 (2)今后如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? ,實施訪問銷售。 : 公司第一期營業(yè)骨干決心做好下列事項 : (1)全心全意地推動聯(lián)誼會組織 ,發(fā)揮團(tuán)隊功能 ,以確保經(jīng)銷商利潤。 (包括會計、服務(wù)技術(shù)、商品知識、推銷術(shù)等 )。 辦好抵押 (未做抵押的經(jīng)銷商 ,促使其提供抵押品 ,以確保公司權(quán)益 )。 (制作經(jīng)銷商管理卡 ),制作圖表并計算去年度的銷售業(yè)績 ,以促進(jìn)完成公司年度確定的增長率。 E. 舉辦促銷活動。 (C) 加強銷售管理 ,建立庫存制度。 ,并妥為運用。 。 ,灌輸以目標(biāo)之經(jīng)營為平穩(wěn)點之觀點。 (3)誓死以達(dá)到百家優(yōu)良經(jīng)銷商為己任。 動 ,制造購買高潮。 。 F. 及時提供各種新產(chǎn)品知識。 (4)充分了解 ,調(diào)查、推銷及顧客管理的重要性。 、陳列品、提高訓(xùn)格與商品的價格。 (2)以一顆赤誠的心 ,感化區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商 ,使他們由消極的支持變成積極的合作 ,進(jìn)而變成公司業(yè)務(wù)推展的原動力。 、社會背景以建立良好的信用管理 ,確保公司的權(quán)益。 (3) 切實做好指導(dǎo)經(jīng)銷商的工作。 。 C. 密切注意經(jīng)銷商貨品流通情況 ,以防止倒閉。 : 公司第一期 ATOM 研習(xí)生廣東分公司七名成員，決心要將此次受訓(xùn)養(yǎng)成熱情與毅力的精神 ,付諸于 行動。 法。 ,為提高本牌知名度及占有率而努力。 ,分析歷年來的營業(yè)情況、經(jīng)濟狀況、信用限度、資金情形及季節(jié)性的出貨機種明細(xì)。 ,并培養(yǎng)隨時調(diào)查的推銷習(xí)慣。 (2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? 。 B. 按以往業(yè)績 ,依產(chǎn)品確定月 銷售目標(biāo)。 (七 )基本要領(lǐng)是 初步 ,同時也是 最高境界 。 (八 )身體如有不適 ,務(wù)必就醫(yī)。 (五 )本 道場 是塑造 形 、灌注 魂 。 這項任務(wù)并不是這些對推銷完全 外行的人一朝一夕就能做得到的 ,這是經(jīng)過各種嚴(yán)格訓(xùn)練培養(yǎng)出來的。也就是有一種使命感。各廠商無法逃脫自有電器業(yè)以來前所未有的大裁員命運。 (三 )挑選部分消費者 ,擔(dān)任家電產(chǎn)品使用咨詢顧問。 ATOM 培訓(xùn)是智、仁、勇的綜合培訓(xùn)。 (三 )務(wù)必嚴(yán)守規(guī)則。 (二 )基本要領(lǐng)是一切動作 的基礎(chǔ)。 (左邊先隨值班之后動作 ,右邊齊呼好 ,再由右邊動作 ,左邊齊呼好。 。 ,提高銷售水平。 (2)加強經(jīng)銷商的經(jīng)營聯(lián)誼會組織 ,并灌輸本公司與經(jīng)銷商共存共榮的意識。 ,做為經(jīng)銷店信用程度的了解及控制。 (2) 發(fā)揮團(tuán)隊精神 ,戰(zhàn)勝其他廠牌。 (2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? 。 (3)時時刻刻鉆研技術(shù)和學(xué)習(xí)知識。 。 。 (6)徹底發(fā)揮沖擊再沖擊的精神。 。 ,以了解其經(jīng)營狀況及生活情況。 、熱情的態(tài)度與精神 ,關(guān)心及協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營。 (1) FS 店制度 (經(jīng)銷商聯(lián)誼會 )。 B. 注重店面商品陳列。 (3)不懈不怠 ,團(tuán)結(jié)一致 ,不達(dá)營業(yè)目標(biāo)絕不罷休。 (2)今后將如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? A. 制作月增長圖表曲線圖、月銷售報表、庫存表 ,以作有效的銷售計劃與比較。 B. 加強巡回拜訪次數(shù) ,以了解經(jīng)營狀況及生活狀況。 、豪華品的觀念 ,時時刻刻重視商品的陳列及布置 ,表現(xiàn)商品的價值感。 : 公司第一期營業(yè)骨干 ATOM 決心做好下列事項 : (1)開拓完整經(jīng)銷網(wǎng) ,以完成所轄區(qū)域每一鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少一家以上的經(jīng)銷商。 (C) 進(jìn)貨資料。 ,協(xié)助實施經(jīng)營診斷。 (2)竭盡全力拓展業(yè)務(wù)
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