xx年某區(qū)域銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)及20xx年工作計劃(存儲版)
【正文】 多層次 ,系列組合，依托自身商譽優(yōu)勢 ,在產(chǎn)品定位與市場策略上，近親繁殖、擴張道路。此外 ,公司產(chǎn)品在消費界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵 菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下： 存在問題： 1．經(jīng)銷商違規(guī)（沖貨、竄貨） **地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分 岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。 2020年工作計劃 2020年預(yù)計全年回款 100萬元以上，保持增長 %，預(yù)計第一季度完成 15萬元回款，第二季度 25萬元回款，第三季度回款 30萬元，第四季度 30萬元，**市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴增至 150家，分銷商增到 70家。 銷售隊伍人力資源管理： 1．人員定崗 **辦固定人數(shù) 5人，終端 4人，流通 1人，準備從終端調(diào)派 1人兼跑流通市場 , 而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。 目標市場： 將對 **等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商 , 享有與 **經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。 微觀分析：消費者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化，根 據(jù)消費者
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