旅游景區(qū)的品牌營(yíng)銷宣傳與活動(dòng)策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 說(shuō)俱樂(lè)部組織的旅游活動(dòng)正異軍突起，但旅行社在大家的心目中還是很重要的。五、戰(zhàn)略目標(biāo)俱樂(lè)部更加方便于消費(fèi)者，有利于消費(fèi)者的溝通和交流，這樣也有利于俱樂(lè)部更加完善，吸引更多的消費(fèi)者。六、市場(chǎng)推廣方案（一）定價(jià)策略目的：爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)30%定價(jià)：鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力，我們?cè)诰銟?lè)部定價(jià)策略上應(yīng)以物美價(jià)廉為主旨，突出實(shí)惠性、實(shí)用性、實(shí)際性。因?yàn)槲覀兩钤谏鐣?huì)中，我們最后還是要回到社會(huì)中的，如果能為社會(huì)做出點(diǎn)自己的貢獻(xiàn)，也是對(duì)自己價(jià)值的肯定。老會(huì)員至少要帶一個(gè)朋友來(lái)參加俱樂(lè)部，采取會(huì)員積分的方式和回扣獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)提高他們的積極性。俱樂(lè)部滿足消費(fèi)者的需求，適應(yīng)了這個(gè)市場(chǎng)。因?yàn)闀r(shí)代發(fā)展的速度加快，使得需要自由的程度也越高，旅游的對(duì)象也在不斷發(fā)生變化。俱樂(lè)部的價(jià)格很透明，不管他們的利潤(rùn)是少是多，總之讓游客很明白我花了多少錢。綜合以上分析，作為俱樂(lè)部最主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，組團(tuán)活動(dòng)應(yīng)以短途線路為主，持續(xù)時(shí)間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動(dòng)內(nèi)容以登山、野營(yíng)、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項(xiàng)目為主，同時(shí)為滿足一部分學(xué)生中長(zhǎng)途旅行的需要，適當(dāng)開(kāi)辟省外長(zhǎng)途線路。另外，在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時(shí)以其它省份和浙江省內(nèi)為最，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。第一目標(biāo)消費(fèi)人群：在校大學(xué)生大學(xué)生族群是一個(gè)個(gè)性鮮明、特征突出的細(xì)分市場(chǎng)，這一細(xì)分市場(chǎng)年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險(xiǎn)、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時(shí)間相對(duì)豐富，是戶外運(yùn)動(dòng)理想的消費(fèi)市場(chǎng)。我國(guó)旅游業(yè)起步較晚，起點(diǎn)較低，改革開(kāi)放前以外事接待為主，只具備產(chǎn)業(yè)雛形，不完全屬于產(chǎn)業(yè)范疇。二是文化旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提速增量。拿正常年景的2006年與1999年比較，；國(guó)內(nèi)旅游由2666萬(wàn)人次上升到6158萬(wàn)人次，；，這些指標(biāo)的增幅均高于全國(guó)平均水平。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，%%，任務(wù)十分艱巨，單靠“兩山一湖”地區(qū)旅游是難以支撐的。點(diǎn)擊數(shù)： 61 三是敢于協(xié)調(diào)旅游建設(shè)和發(fā)展。近期將召開(kāi)新一屆省旅指委會(huì)議，成員單位將增加到40多個(gè)。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，六要素哪一塊缺失和不足，都會(huì)影響整個(gè)旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，可是單靠旅游部門自身，對(duì)哪一塊的調(diào)控管理和推動(dòng)推進(jìn)都難以做到。安徽省旅游局提出以旅促農(nóng)，在支持新農(nóng)村建設(shè)中發(fā)展旅游，在全國(guó)率先出臺(tái)了旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn)標(biāo)準(zhǔn)和農(nóng)家樂(lè)旅游接待標(biāo)準(zhǔn)，大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，取得了豐碩成果，涌現(xiàn)了一大批農(nóng)業(yè)A級(jí)旅游景區(qū)，鄉(xiāng)村旅游成為安徽旅游業(yè)新的重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。安徽旅游已被列入全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“861”行動(dòng)計(jì)劃，被作為全省的支柱產(chǎn)業(yè)進(jìn)行培育。安徽作為一個(gè)中部省份，經(jīng)濟(jì)發(fā)展與沿海發(fā)達(dá)地區(qū)相比還處于發(fā)展的起步階段，屬于后發(fā)地區(qū)。近年來(lái)，在安徽省委、省政府的高度重視下，旅游業(yè)呈現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。如果這個(gè)時(shí)期，能組織一些有意義的活動(dòng)，作為孩子，作為家長(zhǎng)，都會(huì)支持！人群特征：有充足的時(shí)間，有一定的消費(fèi)能力。目前，笑翻天樂(lè)園品牌還是處于市場(chǎng)的進(jìn)入期，因此，這一時(shí)期的廣告主要是告之消費(fèi)者，有這個(gè)樂(lè)園，有這些項(xiàng)目，以及由此項(xiàng)目帶來(lái)什么樣的收獲。（二）宣傳方式：軟文：占宣傳的80%，主要塑造品牌。目標(biāo)人群：大、中、小學(xué)生。在旅游市場(chǎng)，品牌知名度的高低直接影響銷售額。隨著人們生活水平的提高，選擇外出旅游的人群會(huì)越來(lái)越多，旅游市場(chǎng)的容量大，這幾點(diǎn)來(lái)看，XXX樂(lè)園的市場(chǎng)前景非常大，也是非常樂(lè)觀的。旅游景區(qū)的品牌營(yíng)銷宣傳與活動(dòng)策劃方案（范本）作者：日接待量高峰期逾XXXX人/次，平均日接客量達(dá)XXXXXX人/次，單人前來(lái)樂(lè)園游樂(lè)的達(dá)7次以上，目標(biāo)市場(chǎng)定位正確。二、品牌現(xiàn)狀：品牌知名度低：前期XXX樂(lè)園雖有廣告投入，但屬零星，沒(méi)有系統(tǒng)性，沒(méi)有整體的規(guī)劃，并且廣告宣傳沒(méi)有抓住重點(diǎn)，沒(méi)有特色，因此，市場(chǎng)的沖擊力不大，其品牌沒(méi)有在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象，并且影響其旅游消費(fèi)的行為。在認(rèn)真考察XXX樂(lè)園的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，以及細(xì)分消費(fèi)群體之后，XXX樂(lè)園的品牌定位為：青少年心身成長(zhǎng)的素質(zhì)教育培訓(xùn)基地。輔助媒體：《南方都市報(bào)》、《新快報(bào)》、《信息時(shí)報(bào)》、《文化娛樂(lè)周刊》、《可樂(lè)生活》、《廣州青年報(bào)》，以及珠三角周邊地區(qū)的媒體。在產(chǎn)品的進(jìn)入期，主要是向人們告之有這個(gè)產(chǎn)品與品牌；在成長(zhǎng)期廣告宣傳是培育品牌的忠誠(chéng)顧客。（二）、夏季的學(xué)生夏令營(yíng)活動(dòng)策劃：（具體方案待定）市場(chǎng)特征：暑假是學(xué)生難得的休整時(shí)期，作為整天埋在書(shū)堆中的學(xué)子來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)非常寶貴的自由支配時(shí)間的時(shí)期；但作為家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，卻是憂喜參半的時(shí)期，喜是看到忙碌的孩子，終于有了休息的時(shí)間，憂是這個(gè)時(shí)期，自己的孩子缺乏老師的管制，造成孩子無(wú)所事事，可能會(huì)走上岐途。文章來(lái)源：中國(guó)旅游報(bào)以胡錦濤同志為總書(shū)記的黨中央提出全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)后，安徽旅游業(yè)掀起了新的發(fā)展熱潮。在目前全球局部地區(qū)并不太平的形勢(shì)下，中國(guó)保持了安全旅游目的地形象，旅游業(yè)將在相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)期內(nèi)處于發(fā)展的黃金期，對(duì)于安徽來(lái)說(shuō)更是如此。當(dāng)前旅游已牽涉到民生國(guó)計(jì)，成為一個(gè)地方政治、經(jīng)濟(jì)、文化和社會(huì)綜合實(shí)力的體現(xiàn)和整體形象的集中展示，通過(guò)旅游部門的爭(zhēng)取和努力，會(huì)引起黨委政府的高度重視，各地依據(jù)不同的條件和基礎(chǔ)，努力促使旅游業(yè)成為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)或先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，這在安徽已取得了初步成果。比如，這兩年黨中央和國(guó)務(wù)院提出建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，安徽是農(nóng)業(yè)大省，新農(nóng)村建設(shè)成為省委、省政府的中心工作。但是，從行業(yè)管理來(lái)說(shuō)，旅游管理機(jī)構(gòu)和部門的職能很少，從嚴(yán)格意義說(shuō)只有旅行社是真正的旅游部門職能管理的企業(yè)，旅游飯店、景區(qū)景點(diǎn)、旅游
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