【正文】 的獨創(chuàng)項目，市場仿制、雷同的機會相對來說，機率性較低，這樣，樂園運動項目與其他旅游景點嚴格區(qū)分開來，有利于品牌的專一性，以及對品牌的宣傳，提升品牌形象，創(chuàng)造一個良好的發(fā)展氛圍。XXX樂園目前品牌知名度低，沒有形成良好的品牌的美譽度、認知度，所以，沒有培育忠誠的消費者，只能借助零星的廣告與同行的口碑來拉動銷售，這樣的發(fā)展模式對品牌的塑造極不利。戶外與燈箱廣告：占宣傳的5%，主要塑造品牌。旅游在發(fā)展中面臨一些矛盾和問題，其中有的是全國共有的，有的存在于中部省份，有的是本省特有的。在用水用電和稅收等方面，也給予一定的減免，大大推動了旅游業(yè)的發(fā)展。一是推動黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)旅游。無論在旅游建設(shè)發(fā)展的謀劃上，還是在具體工作中，都積極主動與省直相關(guān)部門進行溝通協(xié)調(diào)，爭取大聯(lián)合、大協(xié)作，推動發(fā)展大旅游。重點打造大皖南國際旅游區(qū)、泛巢湖國家旅游區(qū)、新皖北區(qū)域旅游區(qū)三大板塊；重點發(fā)展沿江一線的都市旅游和商務(wù)旅游、毗鄰江浙一線的假日旅游和休閑度假旅游、文化一線的文化旅游和特色旅游、紅色一線的教育旅游和扶貧旅游等四線旅游。三是鄉(xiāng)村游等特色旅游百花齊放。旅游俱樂部的建立促進了旅游業(yè)的發(fā)展。其次，在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn)，富有冒險精神，渴望遠行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求。俱樂部主要的線路與旅行社不同的，相對來說有一定的風險。倡導(dǎo)以中低檔次的價格享受中高檔次的產(chǎn)品。星空大學(xué)生戶外運動俱樂部能走出下沙，走進各個高校同時和其他的俱樂部聯(lián)合在一起，走年輕化的道路和沿國際化的路途邁進。提高俱樂部的知名度，擴大規(guī)模。優(yōu)勢/S俱樂部提出的目標，本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州下沙高教園的品牌知名度，打開大學(xué)生細分市場，擴大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽度，培養(yǎng)目標消費者戶外運動消費觀念。學(xué)生一般愿意選擇短途游，基本不超過4天。我們想走出戶外，接觸自然，結(jié)交朋友…我們要屬于我們的青春與快樂！而大學(xué)生假期旅游俱樂部致力于推廣普及戶外運動，讓更多的人走進自然，感受自然，松弛緊張的神經(jīng)，減輕工作和學(xué)習壓力，提高生活品質(zhì)。同時充實文化內(nèi)涵，開發(fā)新的景點，擴大旅游容量，增加旅游收益。“十一五”期間，安徽省旅游總收入力爭達到800億元，相當于全省GDP的8%%，真正成為支柱產(chǎn)業(yè)，建設(shè)旅游大省并向旅游強省推進。但是，從行業(yè)管理來說，旅游管理機構(gòu)和部門的職能很少，從嚴格意義說只有旅行社是真正的旅游部門職能管理的企業(yè)，旅游飯店、景區(qū)景點、旅游車隊等等，都與商務(wù)、建設(shè)、交通等部門職能交叉，而旅游者在吃住行游購娛中出現(xiàn)的任何問題和異議，都會到旅游部門投訴。當前旅游已牽涉到民生國計，成為一個地方政治、經(jīng)濟、文化和社會綜合實力的體現(xiàn)和整體形象的集中展示，通過旅游部門的爭取和努力，會引起黨委政府的高度重視，各地依據(jù)不同的條件和基礎(chǔ)，努力促使旅游業(yè)成為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)或先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，這在安徽已取得了初步成果。以胡錦濤同志為總書記的黨中央提出全面落實科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建社會主義和諧社會后，安徽旅游業(yè)掀起了新的發(fā)展熱潮。（二）、夏季的學(xué)生夏令營活動策劃：（具體方案待定）市場特征：暑假是學(xué)生難得的休整時期，作為整天埋在書堆中的學(xué)子來說，這是一個非常寶貴的自由支配時間的時期；但作為家長來說，卻是憂喜參半的時期，喜是看到忙碌的孩子，終于有了休息的時間，憂是這個時期，自己的孩子缺乏老師的管制，造成孩子無所事事，可能會走上岐途。輔助媒體：《南方都市報》、《新快報》、《信息時報》、《文化娛樂周刊》、《可樂生活》、《廣州青年報》，以及珠三角周邊地區(qū)的媒體。二、品牌現(xiàn)狀：品牌知名度低：前期XXX樂園雖有廣告投入，但屬零星，沒有系統(tǒng)性，沒有整體的規(guī)劃，并且廣告宣傳沒有抓住重點，沒有特色，因此，市場的沖擊力不大，其品牌沒有在消費者心目中留下深刻的印象，并且影響其旅游消費的行為。旅游景區(qū)的品牌營銷宣傳與活動策劃方案（范本）作者：在旅游市場，品牌知名度的高低直接影響銷售額。（二）宣傳方式：軟文：占宣傳的80%，主要塑造品牌。如果這個時期，能組織一些有意義的活動，作為孩子，作為家長，都會支持！人群特征：有充足的時間，有一定的消費能力。近年來，在安徽省委、省政府的高度重視下，旅游業(yè)呈現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢。安徽旅游已被列入全省經(jīng)濟發(fā)展的“861”行動計劃，被作為全省的支柱產(chǎn)業(yè)進行培育。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說，六要素哪一塊缺失和不足，都會影響整個旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，可是單靠旅游部門自身，對哪一塊的調(diào)控管理和推動推進都難以做到。三是敢于協(xié)調(diào)旅游建設(shè)和發(fā)展。要實現(xiàn)這個目標，%%，任務(wù)十分艱巨，單靠“兩山一湖”地區(qū)旅游是難以支撐的。二是文化旅游產(chǎn)品開發(fā)提速增量。我國旅游業(yè)起步較晚，起點較低，改革開放前以外事接待為主，只具備產(chǎn)業(yè)雛形，不完全屬于產(chǎn)業(yè)范疇。另外，在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時以其它省份和浙江省內(nèi)為最，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。俱樂部的價格很透明，不管他們的利潤是少是多，總之讓游客很明白我花了多少錢。俱樂部滿足消費者的需求，適應(yīng)了這個市場。六、市場推廣方案（一）定價策略目的：爭取市場占有率，一年內(nèi)達30%定價：鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟能力，我們在俱樂部定價策略上應(yīng)以物美價廉為主旨，突出實惠性、實用性、實際性。劣勢/W旅游俱樂部在中國還是個新興產(chǎn)業(yè)，雖說俱樂部組織的旅游活動正異軍突起，但旅行社在大家的心目中還是很重要的。其實不然，杭州附近地區(qū)丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有