【正文】 、電腦報； （ 3）路牌、候車廳：下沙高教園的很多條路； （ 4）海報、傳單：各大高校信息欄。 “ 毅行 ” 是公益活動的一種類型，和戶外運動緊密結合，一般參與者還需募集一些慈善款項，用于有價值的公益事業(yè)！ （二） 毅行目的 推廣全民健身運動 捐助弱勢群體 提供戶外愛好者交流平臺 推廣 杭州旅游資源 （三） 費用預算（略） （四） 前景預測 星空論壇是浙江電信錢塘在線的所屬俱樂部，先依托星空論壇的運做模式推出星空大學生戶外運動俱樂部，主要針對杭州下沙高教園大學生群體展開戶外運動。 由于此前舊式小靈通的發(fā)展已經顯露出疲態(tài)，因此在絕大多數(shù)人看來，小靈通這次是在負重起跳，效果如何，依然是眾說紛紜。隨著網絡的優(yōu)化，小靈通在使用上將會一年比一年好是肯定的，現(xiàn)在它的用戶群正在快速膨脹。移動手機的音色稍次，回音較少。 但隨著消費者的傾向發(fā)生改變，中國移動和中國聯(lián)通在資費問題上日益接近于小靈通，其用意毫無疑問地在搶占市場。 作為愛時尚、時常更新?lián)Q代的年輕一族來說，通訊產品應該時刻保持新鮮及極大的功能性以便于他們來盡情享樂。 五、自身分析 機卡分離式小靈通的出世，是有著必然性的。 （ 4） 機卡分離式小靈通價格便宜，相比手機而言較為實惠，小靈通是單向收費的 。 （ 3） 手機市場競爭惡劣，導致惡性循環(huán)，而作為旁觀者的小靈通并沒有陷入這場戰(zhàn)爭中，使得消費者對它的忠誠度有所增加 。小靈通也是十分適合上班一族。 （ 3）渠道策略： 以下是機卡分離式小靈通的分銷模式； a）電信營業(yè)廳，由于是其的產品，公司可以給消費者提供最直觀的信賴，及配合各個專柜的人員促銷勢必引導利潤最大化。 *戶外平面：將在各大城市公交車身、站臺、道路燈箱投放平面廣告。 市場營銷專業(yè) 學生優(yōu)秀 策劃輯錄 19 【策劃方案 005】 浙江通?！盁o線通”倒車雷達杭州市場推廣方案 策劃人：江敏丹 一、前言： 隨著 我國汽車產業(yè)的高速發(fā)展，尤其是近兩三年我國開始進入私家車時代， 汽車電子產業(yè)成了新的增長點， 汽車電子產品的高利潤和市場廣闊性 倍受 商家關注，音響和防盜器就是明證，近 兩 年來，倒車雷達成了商家的電子新愛，眾多生產防盜器的廠家紛紛涉足倒車雷達，但是現(xiàn)在的市場上還是以有線為主，但是有線雷達安裝進來很不方便，要把車身拆掉，還要在汽車底盤上打孔，這對于一些新車車主和中高檔汽車車主來說是件很不令人高興的事，也很不方便。 無線倒車雷達是近年來隨著無線傳輸技術的應用快速發(fā)展起來的新一代產品，就產品本身功能上來說，與有線倒車雷達的基本相同，沒有什么突破，但該類產品最突出的賣點是在具有有線倒車雷達相同功能的前提下， 在安裝 過程中避免了 對汽車內飾結構改動 而導致的破壞，縮短等候時間，因此該類產品嚴格意義上來說是一種 意識創(chuàng)新 、 觀念創(chuàng)新 、服務創(chuàng)新的新產品。國內倒車雷達產品的銷售目前主要面向中低檔市場，即以大眾化終端消費市場為主。另一方面，中低檔的 倒車雷達除了探頭需要高端技術外，其他都可自己生產，而探頭只需和幾家擁有探頭的企業(yè)合作便可，所以倒車雷達較低的門檻 ， 助長了 眾多企業(yè)的參與 。目前，國內市場 70%以上的汽車電子市場份額被國外企業(yè)占領，而算上合資企業(yè)，國內企業(yè)在汽車電子市場營銷專業(yè) 學生優(yōu)秀 策劃輯錄 21 領域的市場份額也不過 30%。 據(jù)有關資料表明，在渠道的訪談調查中發(fā)現(xiàn)不同類型的經銷商、代理商，對倒車雷達的價格定位 也不同。但安裝使用的卻比較多就是這原因。 （ 4）車外溫度顯示，彰顯華貴 讓您隨時了解車外溫度（ 40～ 80℃），高人一等 （ 5）采用了動態(tài)補償技術，探測更精確 （ 6）獨特萬年歷功能，體貼無處不在 （ 7）多種人性化顯示設置，引領科技時尚 （ 8）世界領先的無線通信技術 使主機與分機之間的無線傳輸距離在無障礙物時不小于 30M。隨著國產中高檔車產量和需求量的快速攀升，倒車雷達的需求量將進入快速增長期，倒車雷達市場前景廣闊。 （ 3）市場上已有多種無線倒車雷達品牌，像鐵將軍就是第一大競爭對手。為客戶、經銷商節(jié)約了大量的時間。而哪些國外品牌的高檔產品，基本只做高端市場，他們在市場的運作上隱蔽化、后臺化，銷售模式以第一、第二種為主。 價格分析 目前有線倒車雷達顧客普遍接受的價格在 450— 600 元左右，渠道差價較大，零售商得利比較高，出廠價在 150— 200 元之間。 隨著我國經濟的快速發(fā)展，人們的收入穩(wěn)步提高，對中高檔汽車的需求量將快速上升，并將成為主流，而中高檔汽車在電子產品的配置方面不僅全面，而且越來越向智能化、系統(tǒng)化、多功能方向發(fā)展，倒車雷達將成為整個系統(tǒng)中的一部 分功能，而不再是一個單個的產品或零配件，倒車雷達與多媒體、 GPS、各種傳感器的、電腦等電子產品、軟件系統(tǒng)的結合或集成已成為中高端市場的趨勢，而這些高端汽車電子產品正是國內企業(yè)的弱勢。在生產工藝與生產設備方面也比較簡單，所生產的 產品在工藝、外觀質量及性能方面無法與我國汽車需求變化水平相適應，產品檔次和技術含量低；整個行業(yè)缺乏在產品、技術、資金實力、市場運作等方面專業(yè)、領先的品牌或廠家，市場處于初級階段。由于我國的倒車雷達產業(yè)是近兩年才發(fā)展起來的，有相當一部分倒車雷達生產企業(yè)是從 生產防盜器的廠家 轉行而來，因此起步晚，起點低，企業(yè)的規(guī)模小，資金和技術實力比較弱，所生產的產 品技術含量低、功能單一、性能不穩(wěn)定、產品的質量和外觀方面也處于低水平層次，大部分企業(yè)及產品缺乏與倒車雷達安裝配置率最高的中高檔車整車生產企業(yè)的配套能力。 倒車雷達 按 提示方式可 分為 數(shù)碼顯示、 液晶、 后視鏡、可視雷達、 語言和聲音提示 幾種 ；目前使用較多的倒車雷達是數(shù)碼顯示、液晶顯示和語音三種提示功能的倒車雷達。 可以根據(jù)不同的目標顧客群來進行小靈通的推廣。 （ 4）促銷策略： （一）廣告： *電視、報紙、雜志以及電臺：利用各地的媒體大力宣傳其機卡分離這一技術性的突破，并且在創(chuàng)新的基礎上不忘老調重彈“綠色、環(huán)保、健康”，其目的在于在吸納新客戶的同時不忘記重新召回老顧客。 其實小靈通的低價位一直是公認的，但是隨著手 機競爭惡劣，小靈通能否不受干擾，而獨當一面不搞降價或者間接性降價已成為小靈通商家必須得考慮的問題了。 業(yè)務繁忙的工作者 市場營銷專業(yè) 學生優(yōu)秀 策劃輯錄 17 由于從事行業(yè)的特殊性，不斷接聽與打電話，一來使得其電話費猛增，二來使得自身的身體在一次又一次地接觸中，不自覺地損害了身體。 機會： （ 1） 3G 市場的來臨，勢必給早已做好準備的小靈通帶來新的發(fā)展 。 （ 2） 小靈通網上沖浪快，是由于其東家是中國電信和中國網通，優(yōu)勢明顯 。而關于其前市場營銷專業(yè) 學生優(yōu)秀 策劃輯錄 16 身機卡一體式小靈通，機卡分離式小靈通擺脫了一卡一機的單調限制， 求新求變的消費者可以隨心所欲地更換小靈通機型，緊跟時尚潮流的同時，仍能通過保留原有 PIM 品卡而避免了換號的麻煩。正是由于其東家是中國電信與中國網通是分離不開的。其收費 標準接近固定電話，并實行單向收費。 接著，讓我們來探討一下在通話過程中，重要的影響因素即通話音質來做個對比。 那么小靈通的競爭對手移動手機兩者相比又有何優(yōu)劣勢呢？ 首先，讓我們從消費者最關心的信號問題出發(fā)，來探討一下 移動手機與小靈通的信號對比。中國電信與中國網通聯(lián)合宣布：機卡分離式小靈通正式在全國部分城市推出。因為我們生活在社會中 ， 我們最后還是要回到社會中的 ， 如果能為社會做出點 自己的貢獻 ， 也是對自己價值的肯定。 六、市場推廣方案 （一）定價策略 目的： 爭取市場占有率，一年內達 30% 定價： 鑒于大學生的經濟能力，我們在俱樂部定價策略上應以物美價廉為主旨，突出實惠性、實用性、實際性。 五、戰(zhàn)略目標 俱樂部 更加方便于消費者，有利于消費者的溝通和交流，這樣也有利于俱樂部更加完善，吸引更多的消費者。 劣勢 /W 旅游俱樂部在中國還是個新興產業(yè)，雖說俱樂部組織的旅游活動正異軍突起，但旅行社在大家的心目中還是很重要的。 針對上述情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時適當經營一些戶外運動類及休閑類服飾。其實不然，杭州附近地區(qū)丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發(fā)，正是開展戶外運動、野外生存拓展的理想場所。 （二）區(qū)域定位： 主要推廣區(qū)域：下沙高教園區(qū)包括東區(qū)和西區(qū)。 關于旅游俱樂部或者說是戶外運動俱樂部的研究很少看到，但由俱樂部組織的旅游活動卻正異軍突起，成為旅游一種不可忽視的方式之一。 電視廣告：在電視收視率比較高的節(jié)目檔期，插播一些字幕廣告； 組織一些促銷活動：比如在大型超市、商場加強宣傳，而且通過促銷人員就枕夢園系列產品進行介紹，使消費者在看過廣告的基礎上，再通過促銷人員的介紹，進一步加深對枕夢園品牌的認識； 公共關系活動； 其它活動計劃：經常舉辦各種會員活動，通過 INTERNET 網絡發(fā)展，通過完善的數(shù)據(jù)市場營銷專業(yè) 學生優(yōu)秀 策劃輯錄 9 庫管理， 建立起完整的信息收集測試變得更為迅速、有效，使企業(yè)對市場有進一步的了解。二十一世紀，睡皇公司與時俱進，順應現(xiàn)代人對綠色、天然、健康的向往追求，結合現(xiàn)代高新科技，開發(fā)傳統(tǒng)中醫(yī)藥，推出各種有益人體健康的系列保健枕頭，令您在睡眠時受到科學、舒適的墊托，同時獲得天然芳香植物及各種保健元素的保健。 經濟高速發(fā)展的今天，各種各樣的壓力困擾著人們。 7D、 15D 中空綿為填充料，其回彈性佳，經久耐用，舒適柔軟貼服，美觀大方。而在杭州地 區(qū)的關于健康的枕頭專賣還是不多的，競爭者較少，所以在這塊土地上是亟待開發(fā)的。 現(xiàn)有消費者的狀態(tài)： 在日常生活中，人們的頸椎大多處于前屈狀態(tài)，故易使頸項部軟組織因長時間的牽張而疲勞；睡眠是消除疲勞的主要生理過程，所以消費者都是非常注重的。 二、背景分析： 現(xiàn)代社會，節(jié)奏緊張，越來越多的人為睡眠不佳而煩擾，如何快樂健康地過好每一晚？所以要有好的睡眠與枕頭的好壞是息息相關的。可以組織一次雙修日游安吉的攝影比賽，來安吉旅游把安吉的山水一切景象盡收在相機中。冬天百瀑冰凌，天造奇觀，雪景迷人，堪稱 “ 江南一絕 ” ，景物令人回味，木橋、棧道、茅廊、索橋，更為您的游興添上幾分喜悅。蔥郁茂盛的原始林，險崖突兀、虬樹偃側、靈木仙草、世塵不染、原汁原味的生態(tài)風貌，令人心肺頓洗、寵辱皆忘。占地 600 畝的園內，遍植各類竹子 300 余種。 戶外平面：做一些大型的平面廣告投放在公交站臺、公交車身和一些平時人流量多的繁華地段，而且廣告上的畫面和顏色、內容應該經常變變，可以多吸引人來關注。 ②不是只作為一個旅游景點對外推出，而是和它附近的景點整合在一起作為一整條旅游路線推出。 國家領導的關心＋天荒坪水電站優(yōu)越的地理位置＋豐富的旅游資源就是安吉天荒坪的優(yōu)勢。 18 個百分點，因此休閑度假人數(shù)的增長為旅游收入 帶來了新的增量。杭州有很多自然景觀和人文景觀。下水庫又 名龍?zhí)逗禉M截山溪而成，庫形長曲，兩岸懸崖峭壁，峽谷幽深。電站雄偉壯觀，堪稱世紀之作，是“九五”期間我國重點建設項目，全部設備從國外引進，工程 總投資 73。 安吉現(xiàn)在的經濟發(fā)展離開不了像上海、杭州這樣大中城市 的幫助，所以安吉發(fā)展要融入其中。除了竹博園還有世界第二、亞洲第一的天荒坪抽水蓄能電站。 二、背景分析： 浙江省安吉縣，地處長江三角洲經濟區(qū)。它象一顆閃爍的明珠鑲嵌在萬頃竹海、巍巍峻嶺之中。整個上水庫是利用天荒與擱天嶺山峰間的洼地挖填而成，呈梨形，也像個巨大的運動場。先來看一些今年上半 年杭州旅游市場的有關報告： 入境游快速增長，接待人數(shù)在全國排位上升。 91％，同比上升了 1。 機會： 在天荒坪水電站風景區(qū)旁邊也有幾處比較好的風景旅游點如代的安吉竹博園，里面的竹子 品種繁多讓人看了眼不勝收又能心曠神怡，除了竹博園之外還有和它相距不遠的九龍峽、藏龍百瀑，還有拍攝《臥虎藏龍》的大竹海，有夏季避暑好去處的龍王山風景區(qū)。 （ 3）消費者定位：百姓休閑生活游。抓住“農家樂”的特點，在推出安吉天荒坪游的時候附加推出“農家樂”活動，即游玩景點后，再體驗一番農家生活，做自己摘的菜，自己抓的雞，魚可以自己釣，筍可以自己挖。掩映在翠竹修篁叢中的中國竹子博物館是 6000 年竹文化的濃縮，是中國一流、世界領先的竹子專業(yè)博物館 市場營銷專業(yè) 學生優(yōu)秀 策劃輯錄 4 （ 2） 九龍峽景區(qū) 以擁有世上獨一二的千年白茶而得名，距世界第二、亞洲第一的天荒坪抽水蓄能電站僅 2 公里。瀑布落差最高達 60 米，為浙江省罕見的瀑布群。一個集奇、特、驚、秀、幽于一體的原始景區(qū)等待著 顧客 的光臨。為什么甜甜的睡眠離我們那么遠呢？ 枕夢園 JOMOYOU 的出現(xiàn)，可順利的為我們解決了當前的問題。主要是因為在繁華的當今社會，人們對睡眠的需求越來越看重，但是往往在一天的忙碌后睡眠又不能 得到最好的滿足，所以這一市場前景還是非常的好的。 —— 您與您愛的人共享月圓的浪漫與美好。 b、 功能枕系列： “功能枕系列”是按現(xiàn)代預防醫(yī)學