【正文】 機(jī)會 （ 1）未來五年，國內(nèi)轎車需求量以兩位數(shù)的速度快速增長，尤其值得關(guān)注的是中高檔轎車的私人消費(fèi)迅速度，在歐美國家，轎車倒車?yán)走_(dá)的安裝使用率達(dá) 80％以上，而我國 目前轎車（高、中、低檔次的轎車）的平均安裝率只有 10％左右。 （ 2） FSK 無線射頻，超強(qiáng)抗干擾 公司采用的 FSK 射頻技術(shù)（并非市場上一般無線倒車?yán)走_(dá)所用的 FM 調(diào)頻傳播技術(shù)），64 位 ID 碼設(shè)置，做到每個(gè)通福出品的無線精確倒車?yán)走_(dá)都擁有獨(dú)特的 ID 地址碼，使傳播信號異常可靠！ （ 3） 2+1 CPU，至尊品質(zhì)，非凡體驗(yàn) 目前市場上的倒車?yán)走_(dá) 95%采用 1— 2 個(gè)芯片處理器，而通福無線精確倒車?yán)走_(dá)采用了 3個(gè)芯片處理器， 性能 更卓越，反應(yīng)更及時(shí)。因此高檔品牌的倒車?yán)走_(dá)，市場上直接銷售的很少。汽車安全電子產(chǎn)品是一種特殊商品，需求彈性比較小。 隨著汽車整車廠商進(jìn)入中國，目前國際上知名的汽車電子配套廠商也都在中國安營，除了摩托羅拉外，還有西門子、德爾福等，同時(shí)一些汽車企業(yè)還在大量從國外進(jìn)口汽車電子產(chǎn)品。 （ 4）行業(yè)壁壘比較弱 （ 5）中低端產(chǎn)品 門檻低 防盜器和倒車?yán)走_(dá)都屬于安全類產(chǎn)品， 但政府對 倒車?yán)走_(dá) 的生產(chǎn)和銷售管制較少，審批手續(xù)也簡單， 很多商家在生產(chǎn)推廣防盜器時(shí)已經(jīng)形成比較成熟的管理和運(yùn)營模式，所以在運(yùn)作起倒車?yán)走_(dá)時(shí)不再需要生疏的摸索，一方面節(jié)省費(fèi)用另一方面增加信心 ，同時(shí)由于市場很不成熟，企業(yè)規(guī)模小，生產(chǎn)工藝簡單，使得企業(yè)比較容易 進(jìn)入或退出該行業(yè)，從而客觀上造成了行業(yè)壁壘的薄弱。所以與國外產(chǎn)品相比，無論在技術(shù)含量、產(chǎn)品功能質(zhì)量、性能的穩(wěn)定性方面，還是在產(chǎn)品的外觀、市場營銷專業(yè) 學(xué)生優(yōu)秀 策劃輯錄 20 品牌口碑、返修率等方面缺乏競爭力。按信號的接收方式 倒車?yán)走_(dá)又可分為 無線傳輸和有線傳輸兩種。比如作為學(xué)生族來說，由于其自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)，可以專門為學(xué)生設(shè)計(jì)一個(gè)符合其的多種套餐以便學(xué)生 更好地接受它，類似于中國移動(dòng)為學(xué)生設(shè)計(jì)了多款套餐，成功的吸引了不少顧客群，小靈通在這方面值得借鑒；又比如在經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的上班族來說，可能會同時(shí)擁有中國移動(dòng)或中國聯(lián)通的 SIM 卡，如何搶占上班族手中的另一張 SIM 成為小靈通必須得商討的問題，由于小靈通的單向收費(fèi)功能無疑給上班族來說帶來一絲曙光，這樣既可以適當(dāng)減少話費(fèi)的開支同時(shí)也更好的推廣了小靈通。比如可以在電臺開辟一個(gè)《機(jī)卡分離小靈通健康專欄》，正好符合了小靈通“綠色”這一系列概 念。但是總體上來說，根據(jù)定價(jià)原則與競爭對手的定價(jià)，小靈通現(xiàn)有的價(jià)格體系較為完善，因此現(xiàn)有的定價(jià)體系有繼續(xù)保持的必要，但是也得迎合整個(gè)市場的變化及需要。這可是破財(cái)又傷身的，但是，使用小靈通就會沒有此等顧慮了。 （ 2） 人們越來越關(guān)注自身的身體情況，面對手機(jī)的輻射嚴(yán)重，小靈通倡導(dǎo)的“綠色、健康、環(huán)?！睙o疑吸引了部分消費(fèi)者的眼球 。 （ 3） 小靈通資費(fèi)便宜是廣大實(shí)惠老百姓的首選產(chǎn)品 。 這是機(jī)卡分離式小靈通的進(jìn)步。 最后，作為愛時(shí)尚、時(shí)常更新?lián)Q代的年輕一族來說，通 訊產(chǎn)品應(yīng)該時(shí)刻保持新鮮及極大的功能性以便于他們來盡情享樂。隨身攜帶，一定范圍內(nèi)自動(dòng)漫游通話，清晰的 音質(zhì)，綠色環(huán)保的特點(diǎn)，以及經(jīng)濟(jì)實(shí)用的特征，使便攜電話（小靈通）成為真正屬于每個(gè)人的無線電話 。 小靈通由于采用 PHS 技術(shù)，通話時(shí)的音色很好，無雜音，時(shí)有回音。 市場營銷專業(yè) 學(xué)生優(yōu)秀 策劃輯錄 15 要知道小靈通于 2020 年才開通，作為新生事物與手機(jī)相比效果有些差距是必然的，無線網(wǎng)絡(luò)有一個(gè)不斷優(yōu)化的過程，而手機(jī)從 1995 年就開始建網(wǎng)，從目前來看它的網(wǎng)絡(luò)布置、覆蓋率無疑比小靈通更健全。新的小靈通問世之后，意味著舊的機(jī)卡一體式小靈通將很快退出市場。 七、 杭城盛事 —— 2020 年度 12 月 25 日尖叫『西湖毅行』 （一）毅行概念 “ 毅行 ” 是戶外運(yùn)動(dòng)的一種類型，嚴(yán)格定義上是指 結(jié) 組完成一定難度線路的徒步運(yùn)動(dòng)，分隊(duì)結(jié)成小組形式，要求在規(guī)定時(shí)間內(nèi)組員協(xié)作完成徒步、穿越、攀登、涉溪等技術(shù)線路，是訓(xùn)練和體現(xiàn)戶外運(yùn)動(dòng)協(xié)作互助精神的一個(gè)方式。倡導(dǎo)以中低檔次的價(jià)格享受中高檔次的產(chǎn)品。因?yàn)榫銟凡康囊幌盗谢顒?dòng)是在網(wǎng)上進(jìn)行的，因此給消費(fèi)者節(jié)省了很多時(shí)間，同時(shí)提高了俱樂部的效率。俱樂部主要的線路與旅行社 不同的，相對來說有一定的風(fēng)險(xiǎn)。另外，由于大部分目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關(guān)戶外用 具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。 其次，在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn)，富有冒險(xiǎn)精神，渴望遠(yuǎn)行，由于杭州及其周邊省份的地理位置 因素，不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求。 其他推廣區(qū)域：杭州老校區(qū)。旅游俱樂部的建立促進(jìn)了旅游業(yè)的發(fā)展。 八、費(fèi)用預(yù)算： 雜志廣告費(fèi)用： 20 萬元； 促銷人員： 10 人；預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)： 10 萬元； 其它費(fèi)用：預(yù)計(jì) 20 萬元。 — 一枕無憂，美夢樂園！ （二）銷售渠道： 通過終端渠道銷售。下圖為全國調(diào)查的睡眠問題的圖表分析： 由上圖可知 全球 27%的人 有明顯的睡眠問題。您在睡眠時(shí)受到科學(xué)、舒適的墊托，是你舒適睡眠的理想選擇。而且現(xiàn)在的社會人們是更加的需要健康枕頭的，而睡皇寢品枕夢 —— 園 JOMOYOU 擁有各種各樣式的枕頭，所以剛好可滿足消費(fèi)者的不同需求； 威脅 /T：各其它品牌有各自的固定的消費(fèi)群，為枕夢園 JOMOYOU 枕頭搶攤市場帶來難度，各大品牌銷售渠道不斷創(chuàng)新導(dǎo)致活潑的終端陳列搶占了目標(biāo)消費(fèi)群的第一視線，削弱了枕夢園的各種促銷活動(dòng)的影響效果。 （三）潛在消費(fèi)者： 潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購 買行為： 現(xiàn)在的消費(fèi)者的都有著自己的品牌的忠誠度，對于枕頭方面，如果是對消費(fèi)者有更好的能滿足他們所要求的需求的話，那消費(fèi)者可能會改變他們的購買的品牌。 枕夢園 JOMOYOU 的締造者 —— 睡皇寢室用品有限公司，位于美麗富饒的珠江三角洲，坐落在中國家具之都、生產(chǎn)與營銷，被同行美稱為“枕頭專家”，枕頭品種近百個(gè)，均按不同人士的使用需要，據(jù)睡眠科學(xué)與人體工程學(xué)原理設(shè)計(jì)，獲得國專利數(shù)十項(xiàng)。這個(gè)活動(dòng)通知可以在杭州的電視、廣播、報(bào)紙中進(jìn)行宣傳報(bào)道，對每一期的照片選出好的進(jìn)行跟蹤報(bào)道。同時(shí)景區(qū)內(nèi)還有一段太平天國 “ 小梁山 ” 的歷史故事，以及后人所保留的遺跡，呈現(xiàn)給您的又是一番動(dòng)人的歷史場景。歡迎您來這里盡情領(lǐng)略這寧靜、純真和大自然富有生機(jī)的恩賜。這些您聞所未聞，見所未見的珍貴竹種，或偉岸凌空，或低矮匍匐；或細(xì)如棒針，或葉大如帛；或色彩斑 斕，或古怪扭曲。 （二）方案 在杭州比較有影響力的新聞節(jié)目有 1818 黃金眼，可以在這個(gè)節(jié)目中播出一些安吉天荒坪和另外一些安吉生態(tài)游景點(diǎn)的新聞圖片 ，每天播出一段，進(jìn)行一個(gè)“觀安吉生態(tài)游，去安吉一日游”活動(dòng)的有獎(jiǎng)問答活動(dòng)，這樣可以實(shí)現(xiàn)和觀眾和游客的互動(dòng)活動(dòng)，提高知名度。 ③安吉距離杭州近，推出雙修日短期游。 劣勢 ： 安吉天荒坪和杭州西湖等風(fēng)景點(diǎn)相比知名度不高，在杭州旅游市場上不能獨(dú)立樹立起一個(gè)旅游品牌，如果單說是去安吉天荒坪旅行，作為一個(gè)短期旅游人們大都不會選擇。 由于城市綜合競爭力的日益增強(qiáng)，以及優(yōu)美的自然、人文環(huán)境及優(yōu)良服務(wù)設(shè)施的吸引，杭州市的旅游發(fā)展呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。在杭州有像三潭映月、柳浪聞鶯、雷峰夕照等西湖風(fēng)景點(diǎn)，有錢塘江、新開發(fā)的西溪濕地等自然景點(diǎn)，有蘇東坡紀(jì)念館、中國茶葉紀(jì)念館等人文景點(diǎn)。上水庫坐落在海拔 908 米的天荒坪上。 77 億元（人民幣），經(jīng)過八年奮戰(zhàn)終于建成投產(chǎn)。 安吉融入杭州，不僅是一次地理、心理和時(shí)空障礙的沖破，而且將給安吉產(chǎn)業(yè)體系、布局、城市形態(tài)和結(jié)構(gòu)等諸多領(lǐng)域帶來質(zhì)的提升， 安吉有氣勢宏大的天荒坪水電站，有 千年文明 的 竹博園 ，有美負(fù)盛名的百草園等好的旅游景點(diǎn)，在安吉融入杭州活動(dòng)這整個(gè)大環(huán)境中，如何才能讓杭州的居民來安吉游玩呢？以安吉天荒坪水電站為主，要做怎樣的一個(gè)策劃，能提升知名度、增加游客數(shù)呢？ 一、策劃目的： 把安吉天荒坪風(fēng)景區(qū)和安吉其它風(fēng)景點(diǎn)聯(lián)系起來，提高天荒坪的知名度。市場營銷專業(yè) 學(xué)生優(yōu)秀 策劃輯錄 1 【策劃方案 001】 安吉天荒坪旅游風(fēng)景區(qū)杭州市場推廣企劃案 策劃人：蔡櫻子 前言 浙江省安吉縣自從 1996 年李鵬總理將原先的竹種園題名為中國竹博園后，名聲大燥，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，開發(fā)出了一條又一條的生態(tài)旅游路線。 把安吉天荒坪風(fēng)景區(qū)這個(gè)旅游景點(diǎn)打入杭州旅游市場 。電站凝結(jié)著工程建設(shè)者的智慧、力量和生命，充分證明中國人民有志氣、有能力建設(shè)自己的世界一流電站。據(jù)說，天荒坪本來叫天皇坪，因?yàn)榈貏蓍_闊，氣候宜人，玉皇大帝常常在此游玩而得名，上水庫也稱作天篁湖。這些風(fēng)景點(diǎn)吸引了很多中外游客。 16 月賓館飯店出租率 66。 總之，知名度不夠高就是它的劣勢。 （ 2）品牌定位 以安吉幾千年的竹文化和安吉有名的白茶及在安吉有代表性的天荒坪水電站等能代表安吉的一些旅游景點(diǎn)和人文景點(diǎn)為一體系，這一體系的資源文化內(nèi)涵極為豐富，品位高，旅游吸引物的文化 積淀深厚，有一定的代表性和典型性，可以開發(fā)成面向省內(nèi)和周邊縣市客源的旅游產(chǎn)品，也是安吉旅游文化的核心。 “農(nóng)家樂” 活動(dòng)：隨著安吉旅游景點(diǎn)的發(fā)展，也帶動(dòng)了景點(diǎn)旁邊的一些農(nóng)民的副產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，他們根據(jù)自己家的特色，有院子，院子里又養(yǎng)著雞鴨，院子旁邊又有池塘可以抓魚，附近有自家的竹園，可以在竹筍長出的季節(jié)，挖竹筍吃。在翠竹叢中，點(diǎn)綴著極具江南風(fēng)情的亭、臺、樓、假山、噴泉，曲徑通幽，韻致無窮，置身其間，大自然之美，能讓你如癡如醉。 （ 3） 藏龍百瀑景區(qū) 位于浙江省安吉縣天荒坪，距縣城 25 公 里、杭州 68 公里、湖州 62公里、上海 230 公里，離亞洲第一的天荒坪抽水蓄能電站僅一公里，是新近開發(fā)的原始生態(tài)景區(qū)，座落在密林險(xiǎn)崖、群瀑之中，是由眾多瀑布蜿蜒而下所組成，故名 “ 百瀑 ” 。 “ 藏龍百瀑 ” 沉睡千萬年，龍年醒來，橫空出世，撩開神秘面紗。 市場營銷專業(yè) 學(xué)生優(yōu)秀 策劃輯錄 5 【策劃方案 002】 健康睡枕杭州專賣店市場策劃方案 策劃人：李艷 一、前言： 處于繁華喧囂的現(xiàn)代生活，我們都忙忙碌碌，而當(dāng)靜下心來，才驀然驚覺：在物欲橫流的世界里，最為珍貴的，竟是自己的身心健康！但是，當(dāng)夜闌人靜，許許多多的 人卻輾轉(zhuǎn)難眠。 睡皇寢品枕 夢園 JOMOYOU—— 下由造枕十多年的專業(yè)團(tuán)隊(duì)精心打制的品牌！一下旗下云集睡眠保健專家的品牌！一個(gè)匯萃各類健康的品牌！ 企業(yè)目標(biāo)市場所處的區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢：在總體上的經(jīng)濟(jì)形勢是算好的，因?yàn)樗蕦嬈酚邢薰臼俏挥诿利惛火埖闹榻侵?，而且坐落在中國的家具之都，而且還是被美稱為“枕頭專家”?? 市場的文化背景對睡皇公司都是有利的，因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)品枕頭與目標(biāo)市場的文化背景是沒有沖突之處，而且這一市場還是非常受到消費(fèi)者的喜愛的。 消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性： a、 品牌釋義： JO 愛人； MO MOON 月亮； YOU 您。 五、產(chǎn)品分析： （一）產(chǎn)品特征分析：即以下為產(chǎn)品的種類及介紹； a、 草本保健枕系列（由廣西中醫(yī)學(xué)院中藥研 究所監(jiān)制）： “草本保健枕系列”是成功地把傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生文化、現(xiàn)代睡眠科技與材料應(yīng)用技術(shù)相結(jié)合，以獨(dú)特創(chuàng)新的工藝加入具相應(yīng)預(yù)防保健功效的天然草本精華令您在睡眠受到科學(xué)、舒適的墊托，同時(shí)獲得天然植物的芳香保健，從而更好地保證人體的正常生理功能狀態(tài)，為現(xiàn)代人的睡眠健康保賀護(hù)航。 e、 學(xué)生兒童枕系列： “學(xué)生、兒童枕系列”回彈性佳期，美觀大方，高度適中 ，令您孩子得到健康的睡眠，本系列的獨(dú)特之處在于無論學(xué)生、兒童仰臥還是側(cè)臥，其頭部和枕都不容易脫離，枕兩邊設(shè)有高低度，可按睡眠需要來調(diào)節(jié)。而在中國十三億人口中，這個(gè)數(shù)據(jù)更是高達(dá) 35%。終端渠道是產(chǎn)品銷售的場所，是連接產(chǎn)品和消費(fèi)者的紐帶，也是產(chǎn)品流通過程中最后最重要的 一個(gè)環(huán)節(jié)； 抓住終端，實(shí)際上就是抓住消費(fèi)者的心，抓住顧客的信任度和忠誠度，固銷售人員要把“枕夢園 JOMOYOU”當(dāng)作一種工作理念，注意與終端的營業(yè)員多溝通、交朋友，用真情去感動(dòng)他們，讓他們能真心實(shí)意地在同類枕頭產(chǎn)品中首推“枕夢園 JOMOYOU”； 通過氣氛營造、技巧陳列等手段吸引消費(fèi)者的購買，市場生動(dòng)化的主要手段有：海報(bào)、立牌、店招、條幅、櫥窗展示等等。 總計(jì)： 50 萬元。俱樂部的建立是細(xì)化市場行之有效的方法之一，即把不同偏好、不同需求的客戶分為不同群體，組建各種特色旅游俱樂部，就像在美國，俱樂部遍地開花。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。 針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標(biāo)消費(fèi)者對杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識，開出符合目標(biāo)消費(fèi)者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路，這個(gè)要求主要指出游持續(xù)時(shí)間，符合大學(xué)生 4 日以內(nèi)的短途線路，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近，無疑是首選。 三、 SWOT 分析 機(jī)會 /O 從預(yù)測中可以知道，大學(xué)生細(xì)分市場占有率高于普通旅行社，俱樂部品牌知名度達(dá)到一定程度，成為細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者。 四、 市場狀況分析 旅行社在各個(gè)地方都很普遍，不僅在市區(qū)同時(shí)郊區(qū)也比比皆是。 俱樂部成為消費(fèi)者放松心身，釋放壓力的場所，在精神上得到了真正的滿足。 （二）促銷 廣告： （ 1）電視媒介：杭州有線電視臺； （ 2）報(bào)紙媒介：青年時(shí)報(bào)、都市快報(bào)