房地產(chǎn)拓客營(yíng)銷(xiāo)去庫(kù)存創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 的心靈變得愈加貧窮?！ 〔还芷接挂埠茫L(fēng)生水起也罷，其實(shí)誰(shuí)的人生不是頂著風(fēng)雨在前行，都在用平凡的身體支撐著一個(gè)看不見(jiàn)的靈魂？ 有時(shí)候行到風(fēng)不推身體也飄搖，雨不流淚水也濕過(guò)衣衫，而讓我們始終堅(jiān)持的除了一份信念：風(fēng)雨總會(huì)過(guò)去，晴朗總會(huì)伴著彩虹掛在天邊?！臼谡n風(fēng)格】授課風(fēng)格清新自然、優(yōu)雅大方，極具親和力授課形式：課堂講述+案例分析+腦力激蕩+情景演練+示范指導(dǎo)+短片播放 有完整、豐富的理論修養(yǎng)和靈活專(zhuān)業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)， 課程中擅長(zhǎng)結(jié)合自身經(jīng)歷運(yùn)用大量案例，并引導(dǎo)學(xué)員根據(jù)實(shí)際工作特點(diǎn)設(shè)計(jì)場(chǎng)景，真實(shí)體驗(yàn)式培訓(xùn)， 重視與學(xué)員的互動(dòng)交流，親身示范指導(dǎo)，學(xué)員互動(dòng)模擬，從而達(dá)到最佳的授課效果，深得受訓(xùn)企業(yè)與學(xué)員的青睞【講師簡(jiǎn)介】曾在保利地產(chǎn)擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)8年，全程操盤(pán)過(guò)保利香檳國(guó)際（合肥），保利東郡（合肥）擁有高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師、應(yīng)用心理學(xué)及高級(jí)講師三證資質(zhì)的中國(guó)特級(jí)講師【培訓(xùn)對(duì)象】房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)、售樓員、銷(xiāo)售員、客服、案場(chǎng)經(jīng)理、總監(jiān)【課時(shí)安排】課程內(nèi)容為2天（12小時(shí)）標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)【課程收益】掌握2016年房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方向和趨勢(shì)掌握2016年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新改革全方位深入了解保利地產(chǎn)如何加速去化，解決高庫(kù)存掌握房地產(chǎn)整合行銷(xiāo)的拓客方式以及方法技巧運(yùn)用整合行銷(xiāo)拓客體系的基本思路開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作學(xué)習(xí)保利公司的組織支撐，協(xié)助打造具有新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的新一代銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與精英第一天：房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)模式解析第一單元：2016年房地產(chǎn)創(chuàng)新拓客營(yíng)銷(xiāo)策略剖析一、2016房地產(chǎn)行業(yè)存在的3大痛點(diǎn)“庫(kù)存”壓力過(guò)大“去化”壓力過(guò)大投入在持續(xù)下降二、房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)存在的4大通病來(lái)訪(fǎng)量低來(lái)訪(fǎng)質(zhì)量不高成交率下滑管理難度加大三、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的6段建設(shè)觀(guān)念階段——標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃樓盤(pán)觀(guān)念階段——銷(xiāo)售策劃推銷(xiāo)觀(guān)念階段——概念策劃準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念階段——賣(mài)點(diǎn)群策劃營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念階段——全程策劃整合營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念階段——整合策劃【案例分析】保利董事長(zhǎng)親派茶葉蛋，“土豪蛋”熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)轟動(dòng)廣州案例分析【分組討論】學(xué)員討論以上6個(gè)階段對(duì)于自己所在項(xiàng)目有什么更好的促進(jìn)？【實(shí)戰(zhàn)演練】學(xué)員分組就自己所在項(xiàng)目分角色換位思考，
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