怎樣讓賣場火起來(存儲版)
【正文】 小型POP，也可以多張組合張貼，烘托室內(nèi)銷售氣氛。特價(jià)、磁石類商品POP要求要盡可能大，盡量多，同時(shí)要突出重點(diǎn)；因其毛利率低，主要*它聚集人氣，烘托賣場，推薦商品及暢銷商品既考慮價(jià)格又要考慮品質(zhì)，是*其贏利的大部分商品，這類POP可以闡明品質(zhì)優(yōu)秀的特點(diǎn)，在價(jià)格上，也要滿足消費(fèi)者的心理，通常的作法是把原價(jià)劃去，在旁邊寫上現(xiàn)價(jià)，或節(jié)省的百分比。賣場促銷不但要求具有極佳的親和力，還需要經(jīng)常保持朝氣、熱情、笑臉相迎。 中國的傳統(tǒng)非常多，再加上近年來西方節(jié)日在中國的盛行，足以行成貫穿全年的促銷好點(diǎn)子。一些生活必須品賣場可以周期性在舉行一些促銷活動，用多次促銷活動包攬消費(fèi)者周期性的購物。 以上各點(diǎn)僅僅點(diǎn)到即止，各賣場應(yīng)根據(jù)不同的賣場環(huán)境、不同商品特點(diǎn)、不同的目標(biāo)群體、不同的競爭對手采取不同的促銷方式，必將讓你的賣場一步步火起來，但重點(diǎn)是你不能忽略任何一個(gè)細(xì)節(jié)，因?yàn)槊恳粋€(gè)細(xì)節(jié)都大有文章可做。這類促銷活動的時(shí)機(jī)重在抓得準(zhǔn)，抓得及時(shí)，時(shí)機(jī)稍縱即逝，不及的促銷會令其效果大打折扣。畢竟在有好的賣場、好的商品、能造勢的POP的同時(shí)，還需要一幫激情熱烈的促銷隊(duì)伍，才能形成各勢相乘的效應(yīng)，從而把賣場越做越火。再者，POP的語句要簡單易懂，語句不能晦澀難懂，不能有岐義。天花板是顧客瀏覽率極高的位置，顧客一般都是用天花板作為參照物來判斷賣場，如遇大型活動也可利用垂掛指示牌張貼室內(nèi)POP促銷，效果極佳！ 商品POP：再好的商品、再便宜的價(jià)格，如果沒有POP作為指示說明，消費(fèi)者都不知道，只有配合商品POP——無聲的促銷員，促銷才具有意義，賣場才能做火！POP包括商品標(biāo)價(jià)牌，特價(jià)、磁石商品POP，暢銷商品POP，推薦商品POP，滯銷商品POP等。另一種是店內(nèi)宣傳單，即在店內(nèi)使用的DM單。特價(jià)商品一般都是比較便宜的商品，有的消費(fèi)者不會購買低價(jià)商品，這是顧客的虛榮心里，但又禁不住賣場的火熱而選擇在這家賣場購物，這時(shí)特價(jià)商品旁邊的推薦商品就能滿足他們的需求。 第五，在規(guī)劃賣場整體的商品陳列布局時(shí)，必須以單品種類為單位進(jìn)行陳列；小商品每種規(guī)格一般不能少于3件。 四、重視商品陳列，激發(fā)消費(fèi)需求 陳列的基本常識：首先，干凈、整潔、美觀是陳列商品的前提。通路的寬度必須適合顧客選購商品及多人通過時(shí)人與人之間的安全距離；；。 主通路設(shè)置：進(jìn)入店內(nèi)的顧客將怎樣逛？顧客是否會走到店內(nèi)的最深處？這將是你的通路設(shè)置線路來決定的。如果你的賣場在車流量極大的街道或者公路旁，建議你把店招字體大小做到最大，內(nèi)容盡量單純，方便開車的顧客在較快的速度下也能看清。 二是價(jià)格因素，個(gè)人預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)就是決定顧客是否購買的關(guān)鍵因素，如果商品價(jià)格過高或是不標(biāo)價(jià)，僅憑銷售人員說價(jià)，會給顧客一種擔(dān)心被宰的不安全感。另外，入口必須寬敞明亮、干凈整潔、充滿朝氣和活力?！ ? 停車方便：顧客一般喜歡到那些能夠輕松停車的購物場所購物。如果賣場不能盡可以地為顧客節(jié)省這些非資金成本，顧客在你的賣場購物將會感到是一件非常費(fèi)勁而麻煩的事；這樣必然沒有多少顧客光顧你的賣場。好賣場是絕對杜絕的。因此在店內(nèi)設(shè)置上要考慮到顧客的心理因素，盡量減少陰暗面。其目的一是吸引消費(fèi)者走進(jìn)店內(nèi)，盡可能促成消費(fèi)；二是讓消費(fèi)者過目不忘，下次光臨時(shí)可以輕松找到，或在口碑傳播過程中容易轉(zhuǎn)述給他的朋友。
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