怎樣讓賣場火起來-免費閱讀
【正文】 促銷方式一般有購物抽獎、購物滿一定金額可獲得贈品、積分—兌獎或積點優(yōu)惠、主題式展銷會、返券、特價活動、競賽、表演等方式。 其次，天氣的變化與季節(jié)的轉(zhuǎn)變對于季節(jié)性產(chǎn)品實施促銷活動是相當寶貴的。這就要求促銷員不但會揣摩顧客的心理，還要用自己的伶牙俐齒去推銷產(chǎn)品、說服顧客購買。為了讓POP醒目，首先應注意紙張的大小、顏色、書寫字體及字體顏色上下功夫，一般紙張不宜太小，太小顧客看不到時索性不看，顧客大多喜歡暖色調(diào)，夏天可以適當采用清涼的色系；所選字體一定要是極具親和力的字體，字體顏色搭配要合理，字體大小及顏色輕重要與促銷活動的重點要一致。室內(nèi)宣傳單要標明磁石商品、特價商品及促銷活動的細則及在賣場的位置，便于顧客找到。例如，甩賣通知POP、抽獎活動POP等，直接告之顧客所經(jīng)營的商品種類、特價商品的價格，如同催促顧客快來購買的一樣；在心理上給顧客造成比較容易進入、價格低廉、有便宜可撿的感覺。這類商中主要是向顧客傳達價格便宜的信息，堆放一定要使用平臺，其數(shù)量一定要多，最好堆成垛。 第三，貨架的擺放，對于顧客來說，最容易看見的高度，正是視線的高度。也就是說，根據(jù)主通路的設置，吸引力商品的陳列，將收銀臺設置在客流的延長線上，就是比較合適的位置?！ ? 次通路設置：除主通路之外，次通路的設置也極其關鍵。店外環(huán)境的營造主要決定于目標消費群體和所從事的行業(yè)，同時，也要根據(jù)各店外的具體環(huán)境因地制宜。店招最基本的元素要告訴顧客店名和行業(yè)。 心理方便：顧客對賣場的外觀是否接受決定顧客是否會走進店內(nèi)，當踏進店內(nèi)第一步后，安全感是決定顧客購物心情的關鍵所在，只有在顧客認為一切都是自由時才會安心地選購商品。 入口方便：入口的設置同樣相當關鍵，不但要方便臨街正門行人的進入，還要考慮開車的顧客是否方便進入、騎自行車的顧客是否方便進入？能過各種途經(jīng)到來的顧客，無論哪類顧客如果需要繞著彎子、哪怕是多走幾步路，只怕第二次就很難看見他的光臨了。 那么，如何與顧客有效地溝通呢？ 首先：展現(xiàn)在顧客眼前的“賣場”是吸引顧客的導入點； 其次：賣場中展示的“商品”是引導需求的根本點； 再次：你所運用的“促銷手段”是提高商品銷售額的關鍵點。據(jù)統(tǒng)計，一個汽車停車位一年可以帶來10萬元的銷售額?！ ? 物理方便：一個好的賣場首先在建筑結(jié)構(gòu)上應相當合理，便于顧客進入。 三是銷售人員給顧客帶來的不安，如果顧客沒有購物，銷售員用異樣的目光看著顧客離開，保證這個顧客很難光臨第二次。店招告知顧客我是做什么的，而外觀營造的氛圍才是讓顧客產(chǎn)生心理上是否接受的主要因素。因為只有讓顧客轉(zhuǎn)遍整個賣場，商品陳列所表現(xiàn)出的吸引力對顧客才具有意義?？傊?，無論是主通路還是次通路，其設置必須簡單明快、易找易記、方便寬敞 收銀臺的設置：看似僅僅為顧客結(jié)賬的收銀臺，其設置實則大有學問。繁榮的賣場總會給人一種明亮、整潔、朝氣蓬勃的景象。 特價、磁石商品陳列：特價商品、磁石商品是指那些毛利率很低、專用來吸引顧客的商品。暢銷商品是銷得最好，又最能贏利的商品，如何讓暢銷商品變得更加暢銷，其陳列技巧也是至關重要的。與店外使用的DM單不同的是，店內(nèi)宣傳單一般都是貼在墻上或貨架上，配合具體的產(chǎn)品、具體活動不同而靈活使用的
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