怎樣讓賣場火起來(文件)
【正文】 起到吸引顧客逛遍整個賣場的目的。特價商品一般都是比較便宜的商品，有的消費者不會購買低價商品，這是顧客的虛榮心里，但又禁不住賣場的火熱而選擇在這家賣場購物，這時特價商品旁邊的推薦商品就能滿足他們的需求。在一個賣場中，一定要大量陳列價值及價格都富有魅力的暢銷商品，銷售額才會不斷提高；同時人氣才會旺盛，也才能把賣場做火，也才能帶動高品質(zhì)高利潤形象商品以及滯銷商品的銷售。 店面宣傳POP一般起著吸引顧客、烘托氣氛、造熱賣場、告之顧客促銷活動內(nèi)容的作用。另一種是店內(nèi)宣傳單，即在店內(nèi)使用的DM單。室內(nèi)宣傳單一般貼于主通路或顧客不易錯過的地方。天花板是顧客瀏覽率極高的位置，顧客一般都是用天花板作為參照物來判斷賣場，如遇大型活動也可利用垂掛指示牌張貼室內(nèi)POP促銷，效果極佳！ 商品POP：再好的商品、再便宜的價格，如果沒有POP作為指示說明，消費者都不知道，只有配合商品POP——無聲的促銷員，促銷才具有意義，賣場才能做火！POP包括商品標(biāo)價牌，特價、磁石商品POP，暢銷商品POP，推薦商品POP，滯銷商品POP等?！ ? 怎樣寫POP：POP的書寫一定要遵循醒目、簡潔、易懂的原則。再者，POP的語句要簡單易懂，語句不能晦澀難懂，不能有岐義。接等顧客或在為顧客引導(dǎo)的過程中，首先應(yīng)了解顧客的購買信息，掌握顧客所需的商品，然后將合適的商品介紹給顧客。畢竟在有好的賣場、好的商品、能造勢的POP的同時，還需要一幫激情熱烈的促銷隊伍，才能形成各勢相乘的效應(yīng)，從而把賣場越做越火。利用節(jié)日促銷要充分考慮節(jié)日的性質(zhì)及年從事的行業(yè)的性質(zhì)，只有從中找出極大的內(nèi)在關(guān)聯(lián)度的東西才能成功地制造促銷，如果他們之間的關(guān)聯(lián)度較低，則需要與第三方嫁接，讓促銷順理成章，方能收到事半功倍的效果。這類促銷活動的時機重在抓得準(zhǔn)，抓得及時，時機稍縱即逝，不及的促銷會令其效果大打折扣。 一個區(qū)域內(nèi)每天都有很多新聞發(fā)生，這些聞事件是人們關(guān)注率最高的，善于利用時事進(jìn)行促銷，讓新聞事件帶動促銷活動一起傳播，必將收到事半功倍的效果，這就是所謂借時事借勢。 以上各點僅僅點到即止，各賣場應(yīng)根據(jù)不同的賣場環(huán)境、不同商品特點、不同的目標(biāo)群體、不同的競爭對手采取不同的促銷方式，必將讓你的賣場一步步火起來，但重點是你不能忽略任何一個細(xì)節(jié)，因為每一個細(xì)節(jié)都大有文章可做。不同的行業(yè)，不同的消費群體應(yīng)施以不同的促銷活動。一些生活必須品賣場可以周期性在舉行一些促銷活動，用多次促銷活動包攬消費者周期性的購物。對于藥品、服裝、飲料等產(chǎn)品尤其應(yīng)抓住這種時令的變化。 中國的傳統(tǒng)非常多，再加上近年來西方節(jié)日在中國的盛行，足以行成貫穿全年的促銷好點子。幫助顧客尋找到滿意的商品并成功實現(xiàn)銷售，這種高滿意度常常帶來顧客長期的忠誠度。賣場促銷不但要求具有極佳的親和力，還需要經(jīng)常保持朝氣、熱情、笑臉相迎。其次內(nèi)容要簡潔，一定不能太復(fù)雜。特價、磁石類商品POP要求要盡可能大，盡量多，同時要突出重點；因其毛利率低，主要*它聚集人氣，烘托賣場，推薦商品及暢銷商品既考慮價格又要考慮品質(zhì)，是*其贏利的大部分商品，這類POP可以闡明品質(zhì)優(yōu)秀的特點，在價格上，也要滿足消費者的心理，通常的作法是把原價劃去，在旁邊寫上現(xiàn)價，或節(jié)省的百分比。 引導(dǎo)型POP一是指賣場行走路線的指引POP，二是指商品選購POP，相
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