并購案例：分眾的并購看集團公司戰(zhàn)略(存儲版)
【正文】 進行重度覆蓋或對那些平時不太看電視的目標受眾進行補充覆蓋，分眾在樓宇液晶電視市場的占有率加之其在流動場所如商場、賓館、休閑娛樂場所的交叉覆蓋，已能夠做到對樓宇人群85%以上的到達率，覆蓋已較為充分，所以選擇分眾一個運營商已可基本達成目標。同時，在三線城市借力打力，以加盟的方式與當?shù)刭Y源整合，將此城市迅速占據(jù)，形式規(guī)模效應并為競爭者的進入帶來壁壘，既加快全國的擴展速度，同時又能避免如果三線城市虧損所帶來的負面影響。分眾的成本戰(zhàn)略則是通過樓宇規(guī)模的擴張，從而實現(xiàn)了相對電視的CPM成本優(yōu)勢。分眾傳媒核心層較為穩(wěn)定，其人資源可以形容為八國聯(lián)軍，既有來自干雜志行業(yè)的如《經(jīng)理人》雜志的原總經(jīng)理劉雪淵、《東方企業(yè)家》的原副總裁錢倩、《財經(jīng)》雜志的嚴勁松等，也有來自知名戶外媒體公司的高管層，如MPI的全國銷售總監(jiān)張家維、通成系各地銷售主管涂雅芳、陶晨軍、戚大軍、鄧金聰、陳斌等于將，另外還有源于電視媒體、報紙媒體、網(wǎng)絡媒體，甚至于來自許多廣告主公司的市場主管。但是，由于樓宇的市場經(jīng)過兩年的發(fā)展，相對來說比較成熟，分眾以其戰(zhàn)略性的投資眼光，致力推動其它戶外電視聯(lián)播網(wǎng)平臺的開發(fā)，開創(chuàng)新的利潤增長點。通過這次江（分眾CEO江南春）海（好耶總裁朱海龍）合流，分眾傳媒將橫跨戶外電視和互聯(lián)網(wǎng)兩大最具前景的新媒體平臺。 u 2006年06月20日，分眾傳媒3000萬美元收購凱威點告。分眾傳媒，從樓宇廣告出發(fā)，通過液晶屏的渠道載體賣廣告，以至從樓宇、公寓一直延伸到賣場、影院、機場、高爾夫球場、商業(yè)街馬路邊等主要生活軌跡點，通過幾年的發(fā)展，江南春所創(chuàng)造的“生活圈媒體”的概念頗具規(guī)模。“好耶的營收和利潤都有很大的增長空間，關鍵在于如何利用技術手段，為廣告主提供增值的互動營銷模式。顯而易見，借收購好耶卡住互聯(lián)網(wǎng)這個廣告載體，對于擅長“借力打力”、重整資源、為我所用的分眾而言，構建與完善新媒體橫向戰(zhàn)略無疑具有“革命性意義”。而在這一點上，分眾具有無可比擬的優(yōu)勢，分眾擁有至少2000人的龐大的廣告銷售隊伍，而江南春本身則是分眾的最高級銷售員。新媒體橫向戰(zhàn)略分眾傳媒的新媒體的謀篇布局，構建了一個包括樓宇電視、賣場終端電視、公寓電梯海報、手機廣告網(wǎng)絡、戶外LED、影院廣告及互聯(lián)網(wǎng)廣告等業(yè)務在內(nèi)的比較完備的新媒體產(chǎn)業(yè)格局與媒體網(wǎng)絡組合，同時隱現(xiàn)著分眾傳媒謀劃已久的未來新媒體橫向戰(zhàn)略，通過組合來擴張與提升分眾傳媒新媒體的價值創(chuàng)造能力。通過這次戶外傳媒的強力并購，分眾未來將會使用多個品牌，各個品牌會具有不同的含義。業(yè)內(nèi)人士一致認為，新媒體市場的腳步聲臨近了?？梢灶A想，2006年當樓宇聯(lián)播網(wǎng)與賣場聯(lián)播網(wǎng)齊頭并進，一起貢獻利潤時，分眾會進入另一個豐收期。對稀缺性人才的占有也是分眾的主要競爭優(yōu)勢之一。人才戰(zhàn)略 樓宇電視行業(yè)根本是一個資源競爭的行業(yè)，除了稀缺性的樓宇資源之外，人才資源的競爭也是關鍵所在。所以盡管中小運營商不斷使用價格跳水來爭搶客戶，但分眾不但價格堅挺，而且刊掛率遙遙領先。在加盟城市中所取得的廣告時間，僅用于為大中型廣告主提供增值的價值，并不用于直接銷售。正如《福布斯》所說的那樣：“江南春以最快的速度占領當?shù)氐闹饕邫n寫字樓，剩下的市場空間留給了隨后出現(xiàn)的模仿者。在積極的資本戰(zhàn)略的引導下，分眾在樓宇電視市場牢牢地奠定了不可撼動的領導地位。而這個極耗費現(xiàn)金流的樓宇電視項目需要大量資金源源不斷的支持?！ 胺直娋褪菂^(qū)分受眾，分眾傳媒就是要面對一個特定的受眾族群，而這個族群能夠被清晰地描述和定義，這個族群恰好是某些商品或品牌的領先消費群或重度消費群”。2007年3月，~3億美元并購中國最大的互聯(lián)網(wǎng)廣告及互動營銷服務提供商好耶公司，全面進軍網(wǎng)絡廣告營銷市場，借力好耶的技術與營銷平臺，分眾將觸及更廣泛、更細分的受眾市場，而其所能影響到的受眾注意
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