并購(gòu)案例：分眾的并購(gòu)看集團(tuán)公司戰(zhàn)略(存儲(chǔ)版)
【正文】 進(jìn)行重度覆蓋或?qū)δ切┢綍r(shí)不太看電視的目標(biāo)受眾進(jìn)行補(bǔ)充覆蓋，分眾在樓宇液晶電視市場(chǎng)的占有率加之其在流動(dòng)場(chǎng)所如商場(chǎng)、賓館、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所的交叉覆蓋，已能夠做到對(duì)樓宇人群85%以上的到達(dá)率，覆蓋已較為充分，所以選擇分眾一個(gè)運(yùn)營(yíng)商已可基本達(dá)成目標(biāo)。同時(shí)，在三線城市借力打力，以加盟的方式與當(dāng)?shù)刭Y源整合，將此城市迅速占據(jù)，形式規(guī)模效應(yīng)并為競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入帶來(lái)壁壘，既加快全國(guó)的擴(kuò)展速度，同時(shí)又能避免如果三線城市虧損所帶來(lái)的負(fù)面影響。分眾的成本戰(zhàn)略則是通過(guò)樓宇規(guī)模的擴(kuò)張，從而實(shí)現(xiàn)了相對(duì)電視的CPM成本優(yōu)勢(shì)。分眾傳媒核心層較為穩(wěn)定，其人資源可以形容為八國(guó)聯(lián)軍，既有來(lái)自干雜志行業(yè)的如《經(jīng)理人》雜志的原總經(jīng)理劉雪淵、《東方企業(yè)家》的原副總裁錢(qián)倩、《財(cái)經(jīng)》雜志的嚴(yán)勁松等，也有來(lái)自知名戶外媒體公司的高管層，如MPI的全國(guó)銷售總監(jiān)張家維、通成系各地銷售主管涂雅芳、陶晨軍、戚大軍、鄧金聰、陳斌等于將，另外還有源于電視媒體、報(bào)紙媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體，甚至于來(lái)自許多廣告主公司的市場(chǎng)主管。但是，由于樓宇的市場(chǎng)經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較成熟，分眾以其戰(zhàn)略性的投資眼光，致力推動(dòng)其它戶外電視聯(lián)播網(wǎng)平臺(tái)的開(kāi)發(fā)，開(kāi)創(chuàng)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。通過(guò)這次江（分眾CEO江南春）海（好耶總裁朱海龍）合流，分眾傳媒將橫跨戶外電視和互聯(lián)網(wǎng)兩大最具前景的新媒體平臺(tái)。 u 2006年06月20日，分眾傳媒3000萬(wàn)美元收購(gòu)凱威點(diǎn)告。分眾傳媒，從樓宇廣告出發(fā)，通過(guò)液晶屏的渠道載體賣(mài)廣告，以至從樓宇、公寓一直延伸到賣(mài)場(chǎng)、影院、機(jī)場(chǎng)、高爾夫球場(chǎng)、商業(yè)街馬路邊等主要生活軌跡點(diǎn)，通過(guò)幾年的發(fā)展，江南春所創(chuàng)造的“生活圈媒體”的概念頗具規(guī)模?！昂靡臓I(yíng)收和利潤(rùn)都有很大的增長(zhǎng)空間，關(guān)鍵在于如何利用技術(shù)手段，為廣告主提供增值的互動(dòng)營(yíng)銷模式。顯而易見(jiàn)，借收購(gòu)好耶卡住互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)廣告載體，對(duì)于擅長(zhǎng)“借力打力”、重整資源、為我所用的分眾而言，構(gòu)建與完善新媒體橫向戰(zhàn)略無(wú)疑具有“革命性意義”。而在這一點(diǎn)上，分眾具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，分眾擁有至少2000人的龐大的廣告銷售隊(duì)伍，而江南春本身則是分眾的最高級(jí)銷售員。新媒體橫向戰(zhàn)略分眾傳媒的新媒體的謀篇布局，構(gòu)建了一個(gè)包括樓宇電視、賣(mài)場(chǎng)終端電視、公寓電梯海報(bào)、手機(jī)廣告網(wǎng)絡(luò)、戶外LED、影院廣告及互聯(lián)網(wǎng)廣告等業(yè)務(wù)在內(nèi)的比較完備的新媒體產(chǎn)業(yè)格局與媒體網(wǎng)絡(luò)組合，同時(shí)隱現(xiàn)著分眾傳媒謀劃已久的未來(lái)新媒體橫向戰(zhàn)略，通過(guò)組合來(lái)擴(kuò)張與提升分眾傳媒新媒體的價(jià)值創(chuàng)造能力。通過(guò)這次戶外傳媒的強(qiáng)力并購(gòu)，分眾未來(lái)將會(huì)使用多個(gè)品牌，各個(gè)品牌會(huì)具有不同的含義。業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，新媒體市場(chǎng)的腳步聲臨近了。可以預(yù)想，2006年當(dāng)樓宇聯(lián)播網(wǎng)與賣(mài)場(chǎng)聯(lián)播網(wǎng)齊頭并進(jìn)，一起貢獻(xiàn)利潤(rùn)時(shí)，分眾會(huì)進(jìn)入另一個(gè)豐收期。對(duì)稀缺性人才的占有也是分眾的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。人才戰(zhàn)略 樓宇電視行業(yè)根本是一個(gè)資源競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，除了稀缺性的樓宇資源之外，人才資源的競(jìng)爭(zhēng)也是關(guān)鍵所在。所以盡管中小運(yùn)營(yíng)商不斷使用價(jià)格跳水來(lái)爭(zhēng)搶客戶，但分眾不但價(jià)格堅(jiān)挺，而且刊掛率遙遙領(lǐng)先。在加盟城市中所取得的廣告時(shí)間，僅用于為大中型廣告主提供增值的價(jià)值，并不用于直接銷售。正如《福布斯》所說(shuō)的那樣：“江南春以最快的速度占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐闹饕邫n寫(xiě)字樓，剩下的市場(chǎng)空間留給了隨后出現(xiàn)的模仿者。在積極的資本戰(zhàn)略的引導(dǎo)下，分眾在樓宇電視市場(chǎng)牢牢地奠定了不可撼動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。而這個(gè)極耗費(fèi)現(xiàn)金流的樓宇電視項(xiàng)目需要大量資金源源不斷的支持?！ 胺直娋褪菂^(qū)分受眾，分眾傳媒就是要面對(duì)一個(gè)特定的受眾族群，而這個(gè)族群能夠被清晰地描述和定義，這個(gè)族群恰好是某些商品或品牌的領(lǐng)先消費(fèi)群或重度消費(fèi)群”。2007年3月，~3億美元并購(gòu)中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)廣告及互動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)提供商好耶公司，全面進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷市場(chǎng)，借力好耶的技術(shù)與營(yíng)銷平臺(tái)，分眾將觸及更廣泛、更細(xì)分的受眾市場(chǎng)，而其所能影響到的受眾注意
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