市橋項(xiàng)目溝通案(存儲(chǔ)版)
【正文】 定位： 北京路上高端精品市場(chǎng)； ? 市場(chǎng)反應(yīng)： 顛覆傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)常用的“廣告信息最大化”的手法，成功創(chuàng)造了“首個(gè)不做促銷就銷售完畢”的先例，通過成功的形象推廣，硬生生地將一個(gè)萬福路上的項(xiàng)目打造成為“可能系北京路唯一可售產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目”，令項(xiàng)目身價(jià)飆升幾倍。 其三： 我司集團(tuán)化的經(jīng)營(yíng)。 by ARTCOM PT All rights reserved. 20 周邊環(huán)境分析 本案 住宅 區(qū) 住宅 區(qū) 住宅 區(qū) 市橋核心居住區(qū)內(nèi)； 周邊住宅區(qū)林立； 全區(qū)約 200萬人口； 大量零售業(yè)需求； 附近街鋪基本開滿； 步行街 Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved. 27 要求面積不大 行業(yè)利潤(rùn)高 物流配合批發(fā) 零售需要支持 3000平方足以做城 做珠三角的零食生意 項(xiàng)目交通條件理想 人口稠密，大量消費(fèi)力 零食賣場(chǎng)與項(xiàng)目的匹配性分析 Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved. 32 數(shù)據(jù)一：“休閑食品”的潛力 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的提高及旅游業(yè)的興盛，我國(guó)休閑食品市場(chǎng)需求量呈持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭，食品品種逐漸多樣化。 Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved. 41 憑我司關(guān)系與 “ 中國(guó)食品行業(yè)協(xié)會(huì)”、“市工商聯(lián)合會(huì)”、“中國(guó)特產(chǎn)協(xié)會(huì)”等機(jī)構(gòu) 取得聯(lián)系，并邀請(qǐng)其進(jìn)駐，對(duì)項(xiàng)目的支持。 by ARTCOM PT All rights reserved. 44 業(yè)態(tài)規(guī)劃 一樓 小型冷餐飲、外貿(mào)零食超市、地方旅游特產(chǎn) 二樓 國(guó)產(chǎn)零食類、飲料等快速消費(fèi)品 憑我司關(guān)系與休閑食品連鎖店取得聯(lián)系，并邀請(qǐng)其進(jìn)駐，對(duì)項(xiàng)目的支持。 by ARTCOM PT All rights reserved. 50 五、工作如何推進(jìn) Copyright 169。 時(shí)間：開售后一周內(nèi) 對(duì)象：廣州日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào)、南方都市報(bào)等主流報(bào)刊 營(yíng)銷部署 Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved. 58 4月 ~5月 3月份 2月 30日前 準(zhǔn)備銷售中心 、 外圍包裝等宣傳工作； 準(zhǔn)備銷售資料 、 物料及引進(jìn)品牌商家等工作； 以形象廣告出街做鋪墊； 銷售人員進(jìn)場(chǎng)對(duì)公司內(nèi)部投資客戶資源進(jìn)行掃蕩； 以媒介廣告對(duì)全區(qū)域廣眾客戶作傳播； 配合活動(dòng)營(yíng)銷增加現(xiàn)場(chǎng)客流可氣氛 ， 促進(jìn)成交； 3月 1日 開盤 開盤形象階段 籌備階段 熱銷階段 營(yíng)銷 安排 6月份以后 促銷階段 施放促銷信息 ， 快速清尾貨； 促銷信息與形象信息結(jié)合； 營(yíng)銷 節(jié)點(diǎn) Copyright 169。等十?dāng)?shù)個(gè)我司代理及投資的商業(yè)項(xiàng)目，投資客戶資料超過 8000個(gè) 時(shí)間：正式開賣前一周 地點(diǎn)：銷售現(xiàn)場(chǎng) 條件：現(xiàn)場(chǎng)售樓部、現(xiàn)場(chǎng)包裝基本完成 營(yíng)銷部署 Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved. 48 重新審視我們的項(xiàng)目 Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved. 43 將本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)定位為 : 覆蓋面最全的休閑食品商貿(mào)城 將該項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)定位為“全而精”，能有效地弱化本項(xiàng)目現(xiàn)時(shí)規(guī)模小的弱點(diǎn)，同時(shí)通過特色經(jīng)營(yíng)將消費(fèi)人流向二、三層引導(dǎo)， 能弱化項(xiàng)目屬于裙樓鋪、現(xiàn)時(shí)體量少的劣勢(shì) 。 by ARTCOM PT All rights reserved. 40 位于市橋核心居住區(qū)內(nèi)！ 是今后廣州市內(nèi)第一個(gè)休閑食品基地！ 極具發(fā)展?jié)摿Φ男蓍e食品行業(yè)一鋪難求； 租金每年翻一番，投資、自營(yíng)兩相宜； 打造廣州首個(gè)休閑食品概念商城 ，同時(shí)結(jié)合項(xiàng)目本身所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)覆蓋面，從而增強(qiáng)投資者的信心。不同的地域有著截然不同的農(nóng)業(yè)資源，產(chǎn)業(yè)集中度較高，由此形成了眾多具備獨(dú)特資源優(yōu)勢(shì)的休閑食品品類，引領(lǐng)著中國(guó)休閑食品的發(fā)展潮流。 項(xiàng)目定位 Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved. 25 四、項(xiàng)目定位分析 Copyright 169。 Copyright 169。 ? 銷售情況： 開盤一周， 勁銷 4000萬！ 星辰天街 Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved. 14 ? 形象定位： 港式時(shí)尚購(gòu)物天堂； ? 市場(chǎng)反應(yīng)： 作為的首個(gè)結(jié)合香港朗豪
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