【正文】 出不同等級(jí)，以等級(jí)來(lái)論定考核評(píng)價(jià)水平。（4） 緊跟當(dāng)下潮流，增設(shè)更多有利于提高顧客體驗(yàn)的主題產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目，使“”自拍館能保持活力和創(chuàng)新。（2） 緊跟潮流，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，牢牢抓住顧客的需求，發(fā)展?jié)撛谑袌?chǎng)，擴(kuò)展新的業(yè)務(wù)。（4） 整合利用好一切我們可以用的資源，大膽創(chuàng)新，保持創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的活力，大力宣傳企業(yè)文化，使其能夠深入每一個(gè)人的心里。跟一些場(chǎng)景租賃商、服裝品牌和攝影器材公司建立起長(zhǎng)期合作的良好關(guān)系，尋找合適的贊助商，努力經(jīng)營(yíng)，以期實(shí)現(xiàn)合作雙方的共贏。 服務(wù)項(xiàng)目a. 專業(yè)攝影設(shè)備b. 私密的拍攝空間c. 多樣的主題以及服飾d. 沖洗照片服務(wù)e. PS服務(wù) 店鋪陳述自拍館，是進(jìn)行自拍攝影的場(chǎng)所。根據(jù)我們的調(diào)研，自拍館項(xiàng)目目前對(duì)于很多學(xué)生來(lái)說(shuō)是很新潮的。北師珠內(nèi)商業(yè)氣息比較濃厚，校內(nèi)經(jīng)常會(huì)有許多商家開(kāi)展活動(dòng)。b. 資產(chǎn)負(fù)債比率資產(chǎn)負(fù)債比率＝資產(chǎn)負(fù)債總額／資產(chǎn)總額*100% ＝79,／403,100%≈20%本自拍館的資產(chǎn)負(fù)債比率低于50%，為理想狀態(tài)。2． 顏值自拍館資金使用計(jì)劃本自拍館資金使用計(jì)劃如下表：投資項(xiàng)目子項(xiàng)目規(guī)格單位單價(jià)數(shù)量金額備注店鋪裝修工程費(fèi)土木水電工程165。光管只165。商標(biāo)燈箱100cm*50cm個(gè)165。2,1165。3165。1165。100,三年攤銷籌備期水電通信費(fèi)月165。1,1165。不過(guò)，與之前征求意見(jiàn)稿不同的是，這次《優(yōu)先股試點(diǎn)管理辦法》規(guī)定了“不得發(fā)行可轉(zhuǎn)換為普通股的優(yōu)先股”。優(yōu)先股股東不能要求退股，只可以依照優(yōu)先股股票上所附的贖回條款，由本自拍館予以贖回。在此意義上，優(yōu)先股能夠最大限度降低顏值自拍館內(nèi)部的“代理成本”帶來(lái)的損害，進(jìn)一步提升顏值自拍館治理的水平。本自拍館與銀行可以直接接觸，可以通過(guò)當(dāng)面商談，確定借款的時(shí)間、數(shù)額和利率。2． 費(fèi)用預(yù)測(cè)第一年費(fèi)用預(yù)測(cè)：a. 標(biāo)準(zhǔn)年度營(yíng)業(yè)稅金及附加標(biāo)準(zhǔn)年度營(yíng)業(yè)稅金及附加＝標(biāo)準(zhǔn)年度總收入稅率（3%）＝294,3%＝8,b. 年度運(yùn)營(yíng)管理總成本標(biāo)準(zhǔn)年度運(yùn)營(yíng)管理總成本用＝物業(yè)租金＋辦公費(fèi)＋水、電、汽、通訊費(fèi)＋廣告促銷費(fèi)＋其他費(fèi)用＋設(shè)備折舊＋裝修、轉(zhuǎn)讓費(fèi)待攤費(fèi)用＝72,＋2,＋3,＋12,＋1,＋18,＋43,300＝152,每年的辦公費(fèi)用、水、電、汽、通訊費(fèi)和廣告促銷費(fèi)按5%的增長(zhǎng)率預(yù)估以后的每一年可得：第二年收入預(yù)測(cè)：年度營(yíng)業(yè)稅金及附加為9,，年度運(yùn)營(yíng)管理總成本為153,；第三年收入預(yù)測(cè)：年度營(yíng)業(yè)稅金及附加為10,，年度運(yùn)營(yíng)管理總成本為154,。1． 收入預(yù)測(cè)第一年收入預(yù)測(cè)：a. 標(biāo)準(zhǔn)客單價(jià)（包括銷售相框）根據(jù)自拍館主力服務(wù)價(jià)格，預(yù)估每天至少18位客人。利用銀行借款所支付的利息比發(fā)行債券所支付的利息要低；另外，也無(wú)需支付大量的發(fā)行費(fèi)用。（4） 降低代理成本：在優(yōu)先股制度下，分紅和剩余分配越是劣后，表決權(quán)越是優(yōu)先。在本自拍館清算時(shí)，先分配給優(yōu)先股股東剩余資產(chǎn)后再分配給普通股東。300,表格6 顏值自拍館資金使用計(jì)劃 融資方案1． 顏值自拍館理想投資方式本自拍館項(xiàng)目理想的投資方式——優(yōu)先股。6,12165。54,開(kāi)業(yè)籌備費(fèi)店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)次165。1165。3,3165。6165。室外廣告牌100cm*45cm個(gè)165。10,燈具射燈只165。潘天豪陳惠如楊樂(lè)陳楚騰魏曉云李慶浩胡杰聰蔡超奇顏值自拍有限公司16%12%12%12%12%12%12%12%100%圖7 股東結(jié)構(gòu) 資金需求與資金使用計(jì)劃1． 顏值自拍館資金需求本輪融資需要投入資金額度（元）資金到位時(shí)間300000自拍館項(xiàng)目啟動(dòng)前一個(gè)月表格5 顏值自拍館資金需求此為本自拍館第一輪投資，作為啟動(dòng)資金，并需要用來(lái)維持至少一年時(shí)間的正常運(yùn)營(yíng)。即使不能形成二次消費(fèi)，也有利于自拍館形成良好的口碑。（2） 在微信朋友圈中宣傳，可以配合做一些開(kāi)店優(yōu)惠活動(dòng)，有機(jī)會(huì)興起一股口碑宣傳的風(fēng)潮，提高學(xué)生們的參與熱情。綜合考慮，我們決定定位中檔?！弊龃髮儆诖髮W(xué)生的品牌在全國(guó)市場(chǎng)占有一席之地DIY自拍照片套餐服裝場(chǎng)地提供圖6 戰(zhàn)略實(shí)施22第六章 企業(yè)營(yíng)銷策劃第6章 企業(yè)營(yíng)銷策劃 目標(biāo)市場(chǎng)自拍館的目標(biāo)市場(chǎng)是以北師珠為中心，輻射北理工以及UIC兩所高校，吸引廣大對(duì)于自拍有著極大熱忱的女學(xué)生，諸多的主題可以任其選擇，給自拍增添一些花樣和樂(lè)趣；另外，自拍館對(duì)于情侶們也具有相當(dāng)?shù)奈?。以“讓每位顧客都能釋放自己的?nèi)心，拍出真正的自己”為原則，不斷完善自身的管理措施和顧客協(xié)議。（2） 建立起自身的形象和口碑，在顧客中打響我們自拍館的口號(hào)，讓他們知道原來(lái)自拍方式還能這么新穎。（5） 完善自身的經(jīng)營(yíng)體系，在珠海的幾所大學(xué)建立起加盟制度，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，使自拍館進(jìn)駐珠海各大學(xué)。（2） 逐步建立和健全業(yè)務(wù)聯(lián)系方式，發(fā)展以網(wǎng)頁(yè)、微信、手機(jī)短信服務(wù)為主的業(yè)務(wù)聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)。 考核評(píng)價(jià)制度由于自拍館屬于大學(xué)生合伙創(chuàng)業(yè)，彼此之間有較為深厚的情誼，容易在對(duì)評(píng)價(jià)同伴的工作時(shí)帶入個(gè)人感情色彩，不忍心如實(shí)進(jìn)行評(píng)分，所以不能單獨(dú)采用同事互評(píng)這一種考核評(píng)價(jià)制度；除了同事互評(píng)制度之外，還要采用以下的考核評(píng)價(jià)制度：a. 工作任務(wù)完成情況考核這個(gè)方法是通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員每月完成管理者給予的工作任務(wù)的程度來(lái)進(jìn)行判斷的，如果完成情況好的話應(yīng)該給予高評(píng)價(jià)以及采取相應(yīng)的激勵(lì)措施。c. 不遲到、不早退、不無(wú)故曠工、不是必要的事情不請(qǐng)假。b. 向顧客展示拍攝器材及拍攝房間、服裝等。c. 總經(jīng)理進(jìn)行當(dāng)日工作計(jì)劃的大致分配。e. 不得與客戶發(fā)生言語(yǔ)上的爭(zhēng)執(zhí)，客戶說(shuō)話的時(shí)候應(yīng)該耐心認(rèn)真傾聽(tīng)不得插話。呈現(xiàn)良好的精神面貌以及對(duì)顧客的尊重。第二十六條 如店鋪因?yàn)槟承┰虿荒艽胬m(xù)，經(jīng)全體合伙人商定并妥善處理所有問(wèn)題后可以宣布合伙經(jīng)營(yíng)關(guān)系結(jié)束，即店鋪倒閉。（二）轉(zhuǎn)變?yōu)闊o(wú)民事行為能力人（三）合伙財(cái)產(chǎn)被人民法院強(qiáng)制執(zhí)行的。第十五條 合伙人之間享有股東的基本權(quán)利及承擔(dān)基本義務(wù)，合伙人之間的地位是平等的，不得出現(xiàn)個(gè)人凌駕于其他合伙人之上的情況。第7條 合伙企業(yè)在存續(xù)期間，合伙人向合伙人以外的人轉(zhuǎn)讓其在合伙人企業(yè)中的全部或部分財(cái)產(chǎn)份額時(shí)須經(jīng)其他合伙人一致同意。（2） 樹(shù)立品牌意識(shí)，對(duì)品牌進(jìn)行定位，使我們的自拍館具有區(qū)分度。b. 優(yōu)勢(shì)威脅戰(zhàn)略（1） 努力發(fā)展自身特色，引進(jìn)國(guó)外自拍館的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)。5 學(xué)生管理經(jīng)驗(yàn)缺乏，不能幾時(shí)有效的處理機(jī)會(huì)Opportunity威脅Threat1 在中國(guó)休閑拍攝市場(chǎng)一片空白的現(xiàn)在，自拍館很好的滿足了這一需求。面向大眾消費(fèi)者的休閑娛樂(lè)的攝影市場(chǎng)無(wú)人問(wèn)津，而自拍館的出現(xiàn)很好的滿足了這方面的需求。另一家廣東珠海香洲區(qū)鳳凰南路的初見(jiàn)主題自拍館，需要在意的是還有市場(chǎng)內(nèi)潛在的對(duì)手，例如傳統(tǒng)的照相館轉(zhuǎn)型為自拍館或是影樓開(kāi)設(shè)自拍館功能。而證件照的要求是嚴(yán)肅，古板，生硬的。隨著自拍館行業(yè)的一步步擴(kuò)大，經(jīng)過(guò)了每個(gè)行業(yè)必須經(jīng)過(guò)的萌芽，競(jìng)爭(zhēng)，融合階段后，行業(yè)的發(fā)展方向漸漸分為了兩個(gè)方面，一是娛樂(lè)級(jí)別自拍照相館，側(cè)重娛樂(lè)、戶外便攜經(jīng)營(yíng)。2013年，“自拍”一詞入選牛津詞典年度熱詞，同期，街頭拍客3D主題照套系、約德?tīng)柾鯂?guó)主題套系等先進(jìn)技術(shù)面世。這里沒(méi)有攝影師的指手畫腳，沒(méi)有程式化的pose，看著大屏幕里自己或端莊、或唯美、或搞怪、或賣萌的樣子，按下手中遙控器，定格自己最可愛(ài)的一面，消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，在這里，可以呈現(xiàn)最真實(shí)的自己。隨著科技的發(fā)展數(shù)碼相機(jī)的迅速普及，以前要拍照必須去照相館的情況已經(jīng)一去不復(fù)返，2012年與2011年同期比，大部分地區(qū)數(shù)碼沖印業(yè)務(wù)整體下降了30%。平均經(jīng)濟(jì)水平還不錯(cuò)，低收入學(xué)生占了整個(gè)學(xué)校一半的人數(shù)，所以需要制定相對(duì)應(yīng)的價(jià)格戰(zhàn)略來(lái)滿足校內(nèi)較大的“貧富差距”，以獲得更多的市場(chǎng)。f. 之前的假設(shè)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后，證實(shí)基本成立。綜上所述：a. 有一半以上的人是沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)自拍館的。而在其他領(lǐng)域尚未進(jìn)行有效的傳播活動(dòng)。而在收入方面，男性與女性沒(méi)有特別的影響和區(qū)分度。這更顯得價(jià)格策略的重要性。達(dá)到了預(yù)期回收的86%，根據(jù)得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。自拍館對(duì)男性消費(fèi)者的吸引力比較低。將采用分類式分析、交叉分析和一般分析3者結(jié)合著來(lái)進(jìn)行評(píng)估。用的信息類別是第一手信息，問(wèn)題的類型以封閉式問(wèn)題為主。當(dāng)前大學(xué)生對(duì)生活的要求越來(lái)越高，加上他們的新鮮感。目標(biāo)市場(chǎng)既有對(duì)價(jià)格敏感的也有對(duì)價(jià)格不敏感的，并應(yīng)用相應(yīng)的價(jià)格策略來(lái)奪取市場(chǎng)。適當(dāng)?shù)耐茝V能使該服務(wù)機(jī)構(gòu)快速進(jìn)入市場(chǎng)。 市場(chǎng)細(xì)分（買方市場(chǎng)、賣方市場(chǎng)）以年輕的女性為主，相比男性，女性更愛(ài)自拍，而且更喜歡通過(guò)自拍來(lái)表現(xiàn)自己的美貌。啟動(dòng)資金便需要25萬(wàn)，對(duì)于資金不充裕的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)。大學(xué)生普遍接受過(guò)良好的教育，同時(shí)生活閱歷也比較高，外出逛街、看電影、唱K等基本的娛樂(lè)活動(dòng)已經(jīng)無(wú)法滿足他們的精神需求。所以并沒(méi)有新進(jìn)入者的威脅。2012年初到9月的短時(shí)間內(nèi)，自拍照相館的增長(zhǎng)率高達(dá)220%，在市場(chǎng)中有了一個(gè)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，原因在于這個(gè)模式在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)是空白的，并且到現(xiàn)在為止，還是有許多人沒(méi)有聽(tīng)聞過(guò)這種拍攝模式，但是聽(tīng)說(shuō)了其運(yùn)作方式后都愿意去體驗(yàn)。第二年119940元第三年達(dá)到142761元，詳細(xì)的分析見(jiàn)下文財(cái)務(wù)分析部分。目前顏值自拍館屬于自有資本，所占的比率為80%，說(shuō)明本自拍館為低報(bào)酬、低風(fēng)險(xiǎn)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。北師大校內(nèi)目前只有一家專門拍攝藝術(shù)照的門店，他們拍攝的藝術(shù)照收費(fèi)較高，因?yàn)樗麄兪且粋€(gè)主題系列的拍攝，其中包括化妝服裝，而且他們更多是戶外拍攝，拍攝時(shí)間地點(diǎn)都受到很大限制并不能隨心所欲想去拍就能拍，這是傳統(tǒng)拍照館和自拍館的對(duì)比。 4四、 市場(chǎng)調(diào)查 51． 調(diào)查目的 52． 調(diào)查對(duì)象 53． 抽樣設(shè)計(jì) 54． 調(diào)查方法 55． 調(diào)查結(jié)果 6第三章 競(jìng)爭(zhēng)分析 10一、 行業(yè)分析 10二、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 111． 攝影市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 112． 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 11三、 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及優(yōu)勢(shì) 111． SWOT分析 122． 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 12第四章 經(jīng)營(yíng)管理 14一、 項(xiàng)目性質(zhì) 14二、 店鋪章程 14三、 組織形式 16四、 店鋪管理制度 171． 考勤制度 172． 儀容儀態(tài) 173． 工作時(shí)間中行為言語(yǔ)規(guī)范 174． 店面形象規(guī)范 175． 開(kāi)店、閉店流程 176． 接待顧客流程 187． 工作態(tài)度規(guī)范 188． 安全規(guī)范 18五、 工資制度（利潤(rùn)分配） 18六、 考核評(píng)價(jià)制度 19第五章 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 20一、 經(jīng)營(yíng)概述 20二、 戰(zhàn)略定位 20三、 戰(zhàn)略規(guī)劃 201． 戰(zhàn)略目標(biāo) 202． 戰(zhàn)略實(shí)施 21第六章 企業(yè)營(yíng)銷策劃 23一、 目標(biāo)市場(chǎng) 23二、 服務(wù)項(xiàng)目 23三、 店鋪陳述 23四、 價(jià)格策略 23五、 營(yíng)銷策略 241． 廣告 242． 關(guān)系營(yíng)銷 243． 服務(wù)營(yíng)銷 24第七章 投資財(cái)務(wù)分析 25一、 顏值自拍館當(dāng)前財(cái)務(wù)狀況 251． 資產(chǎn)結(jié)構(gòu) 252． 股東結(jié)構(gòu) 26二、 資金需求與資金使用計(jì)劃 261． 顏值自拍館資金需求 262． 顏值自拍館資金使用計(jì)劃 26三、 融資方案 281． 顏值自拍館理想投資方式 282． 顏值自拍館未來(lái)資本情況 293． 顏值自拍館資金其他來(lái)源 30四、 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（未來(lái)三年） 301． 收入預(yù)測(cè) 302． 費(fèi)用預(yù)測(cè) 313． 利潤(rùn)預(yù)測(cè) 32五、 財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測(cè) 321． 損益表 322． 現(xiàn)金流量表 333． 資產(chǎn)負(fù)債表 34六、 財(cái)務(wù)效果分析 40第八章 機(jī)遇風(fēng)險(xiǎn)與防范 41一、 機(jī)遇 41二、 風(fēng)險(xiǎn) 41三、 對(duì)策 41第九章 附錄 42一、 市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 422 第一章 摘要第1章 摘要顛覆傳統(tǒng)的拍攝模式，我們也可以當(dāng)專業(yè)的攝影師。收費(fèi)方式根據(jù)自拍時(shí)間、人數(shù)和照片打印張數(shù)多少收費(fèi)。我們自拍館由潘天豪、蔡超奇、魏曉云等其他股東一共8人合伙創(chuàng)辦，蔡超奇，陳楚騰負(fù)責(zé)自拍設(shè)備使用和指導(dǎo)，胡杰聰負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)和采購(gòu)，李慶浩和楊樂(lè)負(fù)責(zé)服務(wù)和營(yíng)銷，魏曉云和陳惠如負(fù)責(zé)化妝、客服和接待的工作、潘天豪負(fù)責(zé)統(tǒng)籌策劃運(yùn)營(yíng)。固定資產(chǎn)對(duì)股東權(quán)益比率在17%左右固定資產(chǎn)為生產(chǎn)事業(yè)的根本，應(yīng)以自有資金投資為原則，否則將仰賴負(fù)債為之。而由于是在大學(xué)以內(nèi)，以北師大為例，從市場(chǎng)容量來(lái)講，若不考慮他校創(chuàng)立同樣服務(wù)產(chǎn)品的情況下，數(shù)量上不僅有北師大珠海分校的學(xué)生，還有鄰校的UIC與北理工的學(xué)生。該拍攝模式的市場(chǎng)還未飽和，在許多城市中還處于空白狀態(tài)，據(jù)了解珠海目前只有兩家自拍館，處于新香洲還有老香洲，距離學(xué)校較遠(yuǎn)，很多學(xué)生希望體驗(yàn)但是不愿意跑去這么遠(yuǎn)的地方，所以受地理因素影響較大。影響該行業(yè)的因素有校內(nèi)的政策，校內(nèi)不讓建設(shè)網(wǎng)吧、桌球、臺(tái)球等娛樂(lè)設(shè)施，學(xué)校一個(gè)“禁令”下來(lái)就能讓自拍館關(guān)門大吉。而自拍館是變相得租一個(gè)單反供她們自拍，價(jià)格合理的情況下何樂(lè)而不為呢？地理因素對(duì)該行業(yè)也有比較重要的影響，如上文所說(shuō)的，若路程過(guò)遠(yuǎn)，消費(fèi)者即使有動(dòng)機(jī)也是不會(huì)有行動(dòng)。由于學(xué)校的地很有限，找到一個(gè)100平方的店面比較困難。針對(duì)大學(xué)區(qū)域的消費(fèi)者，對(duì)事物的接受能力比較強(qiáng)，而且也很開(kāi)放的新潮型消費(fèi)者，喜歡新鮮事物和表現(xiàn)自己，個(gè)性鮮明。加上每年新生的目標(biāo)人群約2000人，市場(chǎng)規(guī)模還是挺可觀的。根據(jù)此次調(diào)研的目的，確定了此次調(diào)研的任務(wù)是用線上調(diào)查問(wèn)卷的方式，試圖找出校內(nèi)男女性別不同人群對(duì)自拍館的態(tài)度。另一方面是，學(xué)生雖然沒(méi)有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，但消費(fèi)