【正文】 出不同等級，以等級來論定考核評價水平。（4） 緊跟當下潮流，增設更多有利于提高顧客體驗的主題產品和服務項目，使“”自拍館能保持活力和創(chuàng)新。（2） 緊跟潮流，時刻關注市場動向，牢牢抓住顧客的需求，發(fā)展?jié)撛谑袌?，擴展新的業(yè)務。（4） 整合利用好一切我們可以用的資源，大膽創(chuàng)新，保持創(chuàng)業(yè)團隊的活力，大力宣傳企業(yè)文化，使其能夠深入每一個人的心里。跟一些場景租賃商、服裝品牌和攝影器材公司建立起長期合作的良好關系，尋找合適的贊助商，努力經營，以期實現合作雙方的共贏。 服務項目a. 專業(yè)攝影設備b. 私密的拍攝空間c. 多樣的主題以及服飾d. 沖洗照片服務e. PS服務 店鋪陳述自拍館，是進行自拍攝影的場所。根據我們的調研，自拍館項目目前對于很多學生來說是很新潮的。北師珠內商業(yè)氣息比較濃厚，校內經常會有許多商家開展活動。b. 資產負債比率資產負債比率＝資產負債總額／資產總額*100% ＝79,／403,100%≈20%本自拍館的資產負債比率低于50%，為理想狀態(tài)。2． 顏值自拍館資金使用計劃本自拍館資金使用計劃如下表：投資項目子項目規(guī)格單位單價數量金額備注店鋪裝修工程費土木水電工程165。光管只165。商標燈箱100cm*50cm個165。2,1165。3165。1165。100,三年攤銷籌備期水電通信費月165。1,1165。不過，與之前征求意見稿不同的是，這次《優(yōu)先股試點管理辦法》規(guī)定了“不得發(fā)行可轉換為普通股的優(yōu)先股”。優(yōu)先股股東不能要求退股，只可以依照優(yōu)先股股票上所附的贖回條款，由本自拍館予以贖回。在此意義上，優(yōu)先股能夠最大限度降低顏值自拍館內部的“代理成本”帶來的損害，進一步提升顏值自拍館治理的水平。本自拍館與銀行可以直接接觸，可以通過當面商談，確定借款的時間、數額和利率。2． 費用預測第一年費用預測：a. 標準年度營業(yè)稅金及附加標準年度營業(yè)稅金及附加＝標準年度總收入稅率（3%）＝294,3%＝8,b. 年度運營管理總成本標準年度運營管理總成本用＝物業(yè)租金＋辦公費＋水、電、汽、通訊費＋廣告促銷費＋其他費用＋設備折舊＋裝修、轉讓費待攤費用＝72,＋2,＋3,＋12,＋1,＋18,＋43,300＝152,每年的辦公費用、水、電、汽、通訊費和廣告促銷費按5%的增長率預估以后的每一年可得：第二年收入預測：年度營業(yè)稅金及附加為9,，年度運營管理總成本為153,；第三年收入預測：年度營業(yè)稅金及附加為10,，年度運營管理總成本為154,。1． 收入預測第一年收入預測：a. 標準客單價（包括銷售相框）根據自拍館主力服務價格，預估每天至少18位客人。利用銀行借款所支付的利息比發(fā)行債券所支付的利息要低；另外，也無需支付大量的發(fā)行費用。（4） 降低代理成本：在優(yōu)先股制度下，分紅和剩余分配越是劣后，表決權越是優(yōu)先。在本自拍館清算時，先分配給優(yōu)先股股東剩余資產后再分配給普通股東。300,表格6 顏值自拍館資金使用計劃 融資方案1． 顏值自拍館理想投資方式本自拍館項目理想的投資方式——優(yōu)先股。6,12165。54,開業(yè)籌備費店鋪轉讓費次165。1165。3,3165。6165。室外廣告牌100cm*45cm個165。10,燈具射燈只165。潘天豪陳惠如楊樂陳楚騰魏曉云李慶浩胡杰聰蔡超奇顏值自拍有限公司16%12%12%12%12%12%12%12%100%圖7 股東結構 資金需求與資金使用計劃1． 顏值自拍館資金需求本輪融資需要投入資金額度（元）資金到位時間300000自拍館項目啟動前一個月表格5 顏值自拍館資金需求此為本自拍館第一輪投資，作為啟動資金，并需要用來維持至少一年時間的正常運營。即使不能形成二次消費，也有利于自拍館形成良好的口碑。（2） 在微信朋友圈中宣傳，可以配合做一些開店優(yōu)惠活動，有機會興起一股口碑宣傳的風潮，提高學生們的參與熱情。綜合考慮，我們決定定位中檔?！弊龃髮儆诖髮W生的品牌在全國市場占有一席之地DIY自拍照片套餐服裝場地提供圖6 戰(zhàn)略實施22第六章 企業(yè)營銷策劃第6章 企業(yè)營銷策劃 目標市場自拍館的目標市場是以北師珠為中心，輻射北理工以及UIC兩所高校，吸引廣大對于自拍有著極大熱忱的女學生，諸多的主題可以任其選擇，給自拍增添一些花樣和樂趣；另外，自拍館對于情侶們也具有相當的吸引力。以“讓每位顧客都能釋放自己的內心，拍出真正的自己”為原則，不斷完善自身的管理措施和顧客協議。（2） 建立起自身的形象和口碑，在顧客中打響我們自拍館的口號，讓他們知道原來自拍方式還能這么新穎。（5） 完善自身的經營體系，在珠海的幾所大學建立起加盟制度，擴大經營范圍，使自拍館進駐珠海各大學。（2） 逐步建立和健全業(yè)務聯系方式，發(fā)展以網頁、微信、手機短信服務為主的業(yè)務聯系網絡。 考核評價制度由于自拍館屬于大學生合伙創(chuàng)業(yè)，彼此之間有較為深厚的情誼，容易在對評價同伴的工作時帶入個人感情色彩，不忍心如實進行評分，所以不能單獨采用同事互評這一種考核評價制度；除了同事互評制度之外，還要采用以下的考核評價制度：a. 工作任務完成情況考核這個方法是通過團隊成員每月完成管理者給予的工作任務的程度來進行判斷的，如果完成情況好的話應該給予高評價以及采取相應的激勵措施。c. 不遲到、不早退、不無故曠工、不是必要的事情不請假。b. 向顧客展示拍攝器材及拍攝房間、服裝等。c. 總經理進行當日工作計劃的大致分配。e. 不得與客戶發(fā)生言語上的爭執(zhí)，客戶說話的時候應該耐心認真傾聽不得插話。呈現良好的精神面貌以及對顧客的尊重。第二十六條 如店鋪因為某些原因不能存續(xù)，經全體合伙人商定并妥善處理所有問題后可以宣布合伙經營關系結束，即店鋪倒閉。（二）轉變?yōu)闊o民事行為能力人（三）合伙財產被人民法院強制執(zhí)行的。第十五條 合伙人之間享有股東的基本權利及承擔基本義務，合伙人之間的地位是平等的，不得出現個人凌駕于其他合伙人之上的情況。第7條 合伙企業(yè)在存續(xù)期間，合伙人向合伙人以外的人轉讓其在合伙人企業(yè)中的全部或部分財產份額時須經其他合伙人一致同意。（2） 樹立品牌意識，對品牌進行定位，使我們的自拍館具有區(qū)分度。b. 優(yōu)勢威脅戰(zhàn)略（1） 努力發(fā)展自身特色，引進國外自拍館的先進管理經驗。5 學生管理經驗缺乏，不能幾時有效的處理機會Opportunity威脅Threat1 在中國休閑拍攝市場一片空白的現在，自拍館很好的滿足了這一需求。面向大眾消費者的休閑娛樂的攝影市場無人問津，而自拍館的出現很好的滿足了這方面的需求。另一家廣東珠海香洲區(qū)鳳凰南路的初見主題自拍館，需要在意的是還有市場內潛在的對手，例如傳統(tǒng)的照相館轉型為自拍館或是影樓開設自拍館功能。而證件照的要求是嚴肅，古板，生硬的。隨著自拍館行業(yè)的一步步擴大，經過了每個行業(yè)必須經過的萌芽，競爭，融合階段后，行業(yè)的發(fā)展方向漸漸分為了兩個方面，一是娛樂級別自拍照相館，側重娛樂、戶外便攜經營。2013年，“自拍”一詞入選牛津詞典年度熱詞，同期，街頭拍客3D主題照套系、約德爾王國主題套系等先進技術面世。這里沒有攝影師的指手畫腳，沒有程式化的pose，看著大屏幕里自己或端莊、或唯美、或搞怪、或賣萌的樣子，按下手中遙控器，定格自己最可愛的一面，消費者會發(fā)現，在這里，可以呈現最真實的自己。隨著科技的發(fā)展數碼相機的迅速普及，以前要拍照必須去照相館的情況已經一去不復返，2012年與2011年同期比，大部分地區(qū)數碼沖印業(yè)務整體下降了30%。平均經濟水平還不錯，低收入學生占了整個學校一半的人數，所以需要制定相對應的價格戰(zhàn)略來滿足校內較大的“貧富差距”，以獲得更多的市場。f. 之前的假設，經過市場調查后，證實基本成立。綜上所述：a. 有一半以上的人是沒有聽說過自拍館的。而在其他領域尚未進行有效的傳播活動。而在收入方面，男性與女性沒有特別的影響和區(qū)分度。這更顯得價格策略的重要性。達到了預期回收的86%，根據得到的數據進行分析。自拍館對男性消費者的吸引力比較低。將采用分類式分析、交叉分析和一般分析3者結合著來進行評估。用的信息類別是第一手信息，問題的類型以封閉式問題為主。當前大學生對生活的要求越來越高，加上他們的新鮮感。目標市場既有對價格敏感的也有對價格不敏感的，并應用相應的價格策略來奪取市場。適當的推廣能使該服務機構快速進入市場。 市場細分（買方市場、賣方市場）以年輕的女性為主，相比男性，女性更愛自拍，而且更喜歡通過自拍來表現自己的美貌。啟動資金便需要25萬，對于資金不充裕的大學生來說是一個挑戰(zhàn)。大學生普遍接受過良好的教育，同時生活閱歷也比較高，外出逛街、看電影、唱K等基本的娛樂活動已經無法滿足他們的精神需求。所以并沒有新進入者的威脅。2012年初到9月的短時間內，自拍照相館的增長率高達220%，在市場中有了一個爆發(fā)式的增長，原因在于這個模式在國內的市場是空白的，并且到現在為止，還是有許多人沒有聽聞過這種拍攝模式，但是聽說了其運作方式后都愿意去體驗。第二年119940元第三年達到142761元，詳細的分析見下文財務分析部分。目前顏值自拍館屬于自有資本，所占的比率為80%，說明本自拍館為低報酬、低風險的財務結構。北師大校內目前只有一家專門拍攝藝術照的門店，他們拍攝的藝術照收費較高，因為他們是一個主題系列的拍攝，其中包括化妝服裝，而且他們更多是戶外拍攝，拍攝時間地點都受到很大限制并不能隨心所欲想去拍就能拍，這是傳統(tǒng)拍照館和自拍館的對比。 4四、 市場調查 51． 調查目的 52． 調查對象 53． 抽樣設計 54． 調查方法 55． 調查結果 6第三章 競爭分析 10一、 行業(yè)分析 10二、 競爭對手 111． 攝影市場競爭對手 112． 行業(yè)內競爭對手 11三、 競爭戰(zhàn)略及優(yōu)勢 111． SWOT分析 122． 競爭戰(zhàn)略 12第四章 經營管理 14一、 項目性質 14二、 店鋪章程 14三、 組織形式 16四、 店鋪管理制度 171． 考勤制度 172． 儀容儀態(tài) 173． 工作時間中行為言語規(guī)范 174． 店面形象規(guī)范 175． 開店、閉店流程 176． 接待顧客流程 187． 工作態(tài)度規(guī)范 188． 安全規(guī)范 18五、 工資制度（利潤分配） 18六、 考核評價制度 19第五章 經營戰(zhàn)略 20一、 經營概述 20二、 戰(zhàn)略定位 20三、 戰(zhàn)略規(guī)劃 201． 戰(zhàn)略目標 202． 戰(zhàn)略實施 21第六章 企業(yè)營銷策劃 23一、 目標市場 23二、 服務項目 23三、 店鋪陳述 23四、 價格策略 23五、 營銷策略 241． 廣告 242． 關系營銷 243． 服務營銷 24第七章 投資財務分析 25一、 顏值自拍館當前財務狀況 251． 資產結構 252． 股東結構 26二、 資金需求與資金使用計劃 261． 顏值自拍館資金需求 262． 顏值自拍館資金使用計劃 26三、 融資方案 281． 顏值自拍館理想投資方式 282． 顏值自拍館未來資本情況 293． 顏值自拍館資金其他來源 30四、 財務預測（未來三年） 301． 收入預測 302． 費用預測 313． 利潤預測 32五、 財務報表預測 321． 損益表 322． 現金流量表 333． 資產負債表 34六、 財務效果分析 40第八章 機遇風險與防范 41一、 機遇 41二、 風險 41三、 對策 41第九章 附錄 42一、 市場調查問卷 422 第一章 摘要第1章 摘要顛覆傳統(tǒng)的拍攝模式，我們也可以當專業(yè)的攝影師。收費方式根據自拍時間、人數和照片打印張數多少收費。我們自拍館由潘天豪、蔡超奇、魏曉云等其他股東一共8人合伙創(chuàng)辦，蔡超奇，陳楚騰負責自拍設備使用和指導，胡杰聰負責財務和采購，李慶浩和楊樂負責服務和營銷，魏曉云和陳惠如負責化妝、客服和接待的工作、潘天豪負責統(tǒng)籌策劃運營。固定資產對股東權益比率在17%左右固定資產為生產事業(yè)的根本，應以自有資金投資為原則，否則將仰賴負債為之。而由于是在大學以內，以北師大為例，從市場容量來講，若不考慮他校創(chuàng)立同樣服務產品的情況下，數量上不僅有北師大珠海分校的學生，還有鄰校的UIC與北理工的學生。該拍攝模式的市場還未飽和，在許多城市中還處于空白狀態(tài)，據了解珠海目前只有兩家自拍館，處于新香洲還有老香洲，距離學校較遠，很多學生希望體驗但是不愿意跑去這么遠的地方，所以受地理因素影響較大。影響該行業(yè)的因素有校內的政策，校內不讓建設網吧、桌球、臺球等娛樂設施，學校一個“禁令”下來就能讓自拍館關門大吉。而自拍館是變相得租一個單反供她們自拍，價格合理的情況下何樂而不為呢？地理因素對該行業(yè)也有比較重要的影響，如上文所說的，若路程過遠，消費者即使有動機也是不會有行動。由于學校的地很有限，找到一個100平方的店面比較困難。針對大學區(qū)域的消費者，對事物的接受能力比較強，而且也很開放的新潮型消費者，喜歡新鮮事物和表現自己，個性鮮明。加上每年新生的目標人群約2000人，市場規(guī)模還是挺可觀的。根據此次調研的目的，確定了此次調研的任務是用線上調查問卷的方式，試圖找出校內男女性別不同人群對自拍館的態(tài)度。另一方面是，學生雖然沒有經濟負擔，但消費