【正文】 種安定的自有資本來籌措固定資產(chǎn)。b. 資產(chǎn)負(fù)債比率資產(chǎn)負(fù)債比率＝資產(chǎn)負(fù)債總額／資產(chǎn)總額*100% ＝79,／403,100%≈20%本自拍館的資產(chǎn)負(fù)債比率低于50%，為理想狀態(tài)。3． 服務(wù)營銷 廣告是一種宣傳方式，通過增加曝光度和他人的口口相傳來吸引人流和顧客。北師珠內(nèi)商業(yè)氣息比較濃厚，校內(nèi)經(jīng)常會(huì)有許多商家開展活動(dòng)。c. 網(wǎng)絡(luò)廣告——陽臺(tái)網(wǎng)和微信朋友圈（1） 在陽臺(tái)網(wǎng)登廣告。根據(jù)我們的調(diào)研，自拍館項(xiàng)目目前對(duì)于很多學(xué)生來說是很新潮的。它們目前的價(jià)格都在138元/小時(shí)—168元/小時(shí)的區(qū)間內(nèi)，這些套餐是有人數(shù)限制的，一般的限制是兩人。 服務(wù)項(xiàng)目a. 專業(yè)攝影設(shè)備b. 私密的拍攝空間c. 多樣的主題以及服飾d. 沖洗照片服務(wù)e. PS服務(wù) 店鋪陳述自拍館，是進(jìn)行自拍攝影的場所。時(shí)刻關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整自身的不足，做到與時(shí)俱進(jìn)，保持和顧客的聯(lián)系，完善售后服務(wù)體系。跟一些場景租賃商、服裝品牌和攝影器材公司建立起長期合作的良好關(guān)系，尋找合適的贊助商，努力經(jīng)營，以期實(shí)現(xiàn)合作雙方的共贏。（8） 努力發(fā)展，為大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)提供借鑒經(jīng)驗(yàn)，為我國的教育事業(yè)出一分微薄之力。（4） 整合利用好一切我們可以用的資源，大膽創(chuàng)新，保持創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的活力，大力宣傳企業(yè)文化，使其能夠深入每一個(gè)人的心里。b. 中長期創(chuàng)立屬于自己的品牌，采用企業(yè)形象戰(zhàn)略（CIS），建立巨大的關(guān)系網(wǎng)，提升企業(yè)知名度，跟有關(guān)攝影和服裝領(lǐng)域的一些周邊產(chǎn)品公司建立起長期合作關(guān)系，以圖獲得長期穩(wěn)定的市場份額，確定自己在行業(yè)里的領(lǐng)先地位。（2） 緊跟潮流，時(shí)刻關(guān)注市場動(dòng)向，牢牢抓住顧客的需求，發(fā)展?jié)撛谑袌?，擴(kuò)展新的業(yè)務(wù)。（3） 建立起屬于自身的企業(yè)文化，對(duì)員工和顧客進(jìn)行熏陶，使企業(yè)文化深入人心。（4） 緊跟當(dāng)下潮流，增設(shè)更多有利于提高顧客體驗(yàn)的主題產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目，使“”自拍館能保持活力和創(chuàng)新。 戰(zhàn)略定位23年內(nèi)，構(gòu)建起自己的品牌，在北師大珠海分校以及北理工珠海分校的校園內(nèi)形成一種DIY自拍的風(fēng)潮，并逐漸向外擴(kuò)張，發(fā)展到在珠海市、廣東省甚至全國范圍內(nèi)的服務(wù)領(lǐng)域占據(jù)一席之地。c. 同事互評(píng)與管理者點(diǎn)評(píng)相結(jié)合除了以上所說的同事之間互評(píng)之外，還需要有管理者對(duì)每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員該月的工作情況的評(píng)價(jià)，并根據(jù)工作表現(xiàn)分出不同等級(jí)，以等級(jí)來論定考核評(píng)價(jià)水平。以占有股份的多少作為利潤分配基礎(chǔ)。b. 使用攝影器材要小心，避免損壞。7． 工作態(tài)度規(guī)范a. 熱愛自己的工作，服從工作分配。d. 顧客穿戴完畢后，帶顧客去拍攝間，并有禮貌地表達(dá)出讓顧客好好享受的意思，退出拍攝間讓顧客開始自拍。f. 鎖好門窗，確定沒人在里面后離開店面。b. 店面陳列整理，打掃衛(wèi)生。5． 開店、閉店流程開店a. 開店前30分鐘到達(dá)店面，整理儀容儀態(tài)以及對(duì)店面進(jìn)行清潔，員工進(jìn)行簽到。4． 店面形象規(guī)范a. 做好店面衛(wèi)生清潔，地面、櫥窗玻璃要每天一擦，拍攝器材要有專人維護(hù)其外觀保持嶄新。d. 接待顧客時(shí)，除特殊情況外必須使用標(biāo)準(zhǔn)禮貌用語講普通話。c. 若有體味或口臭等可能令客人不適的情況，需自行處理，保證服務(wù)質(zhì)量。d. 早退、遲到、曠班要受到處罰；上班時(shí)間若外出時(shí)間超過15分鐘需要特別請(qǐng)示總經(jīng)理e. 請(qǐng)假要事先請(qǐng)示，若急事則要事后補(bǔ)相應(yīng)證明。因?yàn)榇髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)很大一個(gè)特點(diǎn)就是自由靈活，而合伙經(jīng)營這一組織形式在管理上有較高的自由度，處理經(jīng)營中出現(xiàn)的問題非常簡單迅捷，集合眾人的智慧把企業(yè)搞上軌道，在經(jīng)營過程中既增強(qiáng)了決策能力與決策水平，又會(huì)給初次創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生帶來的成就感以及信心，在合伙經(jīng)營過程中學(xué)到的這些東西對(duì)他們以后的發(fā)展是非常有意義的。第二十四條 由于是合伙經(jīng)營，店鋪在合伙期內(nèi)出現(xiàn)的債權(quán)債務(wù)由全體合伙人共同承擔(dān)，承擔(dān)比例由所持股份決定。（5） 被協(xié)議除名的合伙人如不服決議可以在十五日內(nèi)向全體合伙人申請(qǐng)復(fù)議。（三）合伙人嚴(yán)重違反合伙協(xié)議。第十七條 若有新合伙人需要入伙必須要經(jīng)過全體合伙人同意備案，并簽訂相關(guān)書面合伙協(xié)議。第13條 合伙企業(yè)的下列事務(wù)須經(jīng)全體合伙人同意： （一）處理、分割合伙企業(yè)產(chǎn)生的利潤； （二）變更合伙企業(yè)名稱； （三）以合伙企業(yè)名義為他人提供擔(dān)保；（四）聘任合伙人以外的人擔(dān)任企業(yè)的經(jīng)營管理人員；（五）吸收新的合伙人。在同等條件下，其它合伙人有優(yōu)先受讓的權(quán)利。第4條 企業(yè)名稱及所在地企業(yè)名：顏值自拍館所在地：珠海香洲區(qū)唐家灣金鳳路北京師范大學(xué)珠海分校校內(nèi)第5條 合伙人姓名：本企業(yè)共八個(gè)合伙人，名單如下潘天豪、李慶浩、魏曉云、陳惠如、楊樂、蔡超奇、陳楚騰、胡杰聰所有合伙人皆居住在珠海。鑒于自拍照相館擁有以上屬性，所以我們對(duì)自拍照相館的這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目性質(zhì)定為以低廉的價(jià)格及彰顯個(gè)性的風(fēng)格為核心競爭力的具備巨大發(fā)展?jié)摿吧Φ慕】稻G色的娛樂方式。（3） 和其他行業(yè)的商家，例如飯店，旅館合作，推出代金卷作為他們送給顧客的優(yōu)惠，吸引更多的潛在顧客。（3） 利用同學(xué)中口碑傳播，校內(nèi)宣傳大大方便了人員的調(diào)配。3 潛在的競爭對(duì)手眾多， 大型影樓完全可以利用手中的資源，新開設(shè)一個(gè)類似自拍館的分部。3 人們對(duì)于拍攝的喜好越發(fā)加深，全國個(gè)性攝影需求量龐大。4 行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，易被仿造，行業(yè)內(nèi)秩序尚未形成。1 自拍館行業(yè)自從2011年開出了第一家，至今只不過經(jīng)過了4年的發(fā)展。4 作為現(xiàn)在中國攝影市場主力的傳統(tǒng)照相館和專業(yè)影樓。了解自身的競爭優(yōu)勢并采取相應(yīng)戰(zhàn)略十分重要。普通群眾在平時(shí)消遣娛樂的時(shí)候，并不會(huì)選擇價(jià)格如此高昂的方式。而大型影樓攝影婚紗攝影和寫真藝術(shù)照價(jià)格十分昂貴，最便宜的都要1000左右，稍微高級(jí)點(diǎn)的都要30004000。 競爭對(duì)手 1． 攝影市場競爭對(duì)手在現(xiàn)在的中國攝影市場中，主要存在著拍攝傳統(tǒng)的小規(guī)模照相館和規(guī)模大的專業(yè)影樓。影樓專業(yè)級(jí)自拍照相館，設(shè)備上追求專業(yè)級(jí)的顯示效果，和影樓級(jí)拍攝效果。而目前自拍館的市場空間還很大，但是就算是在北京市，也只有四五家自拍館。根據(jù)全國首家專業(yè)休閑自拍攝影館，愛定格自拍休閑館通過對(duì)各個(gè)級(jí)別城市人員需求和市場情況調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，一個(gè)一線城市的攝影市場平均每年可以達(dá)到3億元。其中從北京開始的一二線城市較為集中。同年10月，“自拍照相館”的名稱第一次出現(xiàn)，之后便被沿用下來。還可以配合花樣百出的道具和服裝自拍照相館，而自拍館采取的是按照KTV的小時(shí)消費(fèi)模式，不限人數(shù)，服裝道具免費(fèi)使用，底片全部贈(zèng)送。但是人們對(duì)于拍照留下生活的點(diǎn)滴的需求卻日益增長，而在人們的生活日常中，若是沒有一定的理論知識(shí)，用手機(jī)自拍一般呈現(xiàn)不出消費(fèi)者心里想要的效果，所以各種美圖秀秀等修飾圖片的軟件大行其道，但是這些用軟件修改后的照并不是真正的自我生活的記錄。傳統(tǒng)的照相館人們除了需要辦理證件的時(shí)候會(huì)去，其他時(shí)候基本不會(huì)去那里拍照。已經(jīng)成為了年輕人的一種離不開的習(xí)慣。拍過寫真的男性消費(fèi)者卻不喜歡，理由是自拍館偏女性化，在沒有女性陪同去自拍館消費(fèi)是一件比較尷尬的事。很多消費(fèi)者對(duì)此報(bào)以積極的態(tài)度，絕大多數(shù)的人愿意去體驗(yàn)，這是一個(gè)先決條件，證明了目標(biāo)市場的規(guī)模。d. 我校學(xué)生平均收入水平不算高，有一半學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力較普通，但“土豪”占的比例大。b. 在得到這份問卷關(guān)于自拍館的解釋之前，知道自拍館的幾乎所有人都有意向去那里玩。而雖然，1000以下沒聽說過自拍館的人占了較高的比例，但是在了解后愿意去嘗試的比例反過來高了很多，說明她們對(duì)自拍館的態(tài)度還是比較好的。而且，月收入低于1000的人中，不了解自拍館的居多。圖4 X:是否拍過寫真 Y:有無聽過自拍館由圖4可以看出，拍過寫真的人大多數(shù)都聽說過自拍館。最后對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行交叉分析。而在他們知道什么是自拍館后，加上本來就已經(jīng)知道的人，男性只有50%的人想去體驗(yàn)，女性則有88%的人愿意去體驗(yàn)。由于該市場受性別的影響大，所以對(duì)該調(diào)查結(jié)果的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)再進(jìn)行分析。在收入方面如下圖所示，月收入在1000以上和以下的各占一半，其中收入在2000以上的學(xué)生占了所有學(xué)生比例的20%。首先，接受調(diào)查的男性消費(fèi)者占40%，女性占60%。照片質(zhì)量決定了消費(fèi)者的消費(fèi)頻率，還有推廣力度。價(jià)格對(duì)擁有不同可支配收入的消費(fèi)者具有不同的影響力。而在他們得知了自拍館后會(huì)表示愿意去體驗(yàn)一番，因?yàn)檫@的確是個(gè)非常新鮮的東西加上大學(xué)生對(duì)新鮮事物的追求。同時(shí)自拍館里面也有部分消費(fèi)者是來自于體驗(yàn)過寫真服務(wù)的消費(fèi)者，也是因?yàn)橥|(zhì)服務(wù)，消費(fèi)者在體驗(yàn)并且作了對(duì)比并且在各方面進(jìn)行權(quán)衡后成為其中一種服務(wù)的?？汀ＨM人員都用自己的人脈朋友圈進(jìn)行推廣訪談。問題少而精，內(nèi)容也簡單，都有助于我們的市場調(diào)研結(jié)果。她們同樣是更傾向于娛樂性消費(fèi)，而且閑錢更多。所以任何一種新的模式都能迅速抓住她們的眼球，大學(xué)生群體具有其特殊性，表現(xiàn)在兩方面：一方面是由于學(xué)業(yè)任務(wù)，她們很難有時(shí)間出行，遠(yuǎn)距離的商圈去的頻率并不是很高。順帶的，了解曾經(jīng)拍過寫真服務(wù)的學(xué)生對(duì)自拍館報(bào)以什么樣的看法。 市場調(diào)查1． 調(diào)查目的我們調(diào)查的目的是了解校內(nèi)消費(fèi)者對(duì)自拍館的認(rèn)知與她們的消費(fèi)能力，研究如何進(jìn)入我們的目標(biāo)市場，以及進(jìn)入市場后該市場擁有或者可能擁有的潛力。專門針對(duì)具有不同經(jīng)濟(jì)條件的所有大學(xué)生進(jìn)行營銷宣傳。市場容量上來講，我校保守估計(jì)算2萬學(xué)生，剔除所有男性4成（雖然一部分是目標(biāo)人群即情侶中的男方），和對(duì)此不感興趣的4成的女性后剩下8000人。該細(xì)分市場的消費(fèi)結(jié)構(gòu)比較特殊，娛樂性服務(wù)的消費(fèi)比例比較高。教育程度比較高。燕華一帶的地方除了冒菜比較有客源以外，其他店都比較冷清，而且面積也大符合自拍館的條件。而品牌并沒有太大的威脅，照相館的產(chǎn)品都趨于同質(zhì)化，所以初期不需要進(jìn)行太多的品牌建設(shè)。店面創(chuàng)立之初，以k8桌球室為例，每個(gè)月需要交6000多的地租，單反等各種設(shè)備合算起來大概要50000元。比如許多目標(biāo)消費(fèi)者有平時(shí)都有自拍的習(xí)慣，她們自拍的行為就是追求表現(xiàn)自己的行為，而手機(jī)的拍照功能始終有限沒法跟單反比，但是單反價(jià)格太高，而且消費(fèi)這的目的只有普通的自拍，單反顯得大材小用，所以不會(huì)被消費(fèi)者們所用。經(jīng)濟(jì)的增長能間接地影響該行業(yè)的市場。而替代品例如上文所說的寫真服務(wù)，可能會(huì)因此調(diào)整價(jià)格來形成自己的競爭優(yōu)勢，但本身的劣勢是便捷性低。在競爭方面，目前沒有同行競爭者，而替代品照相館的拍寫真服務(wù)對(duì)自拍館的威脅最大，市場雖有重疊但相互影響程度不會(huì)太大，甚至有利，拍過寫真的想嘗試一下自拍館，自拍館隨意性強(qiáng)但沒有現(xiàn)場，寫真服務(wù)有現(xiàn)場但隨意性低。同時(shí)這個(gè)模式并不是新生的，可以借鑒歐美的運(yùn)作方法，所以拍攝模式上是比較成熟的。但是北師大與UIC學(xué)校的大學(xué)生相比其他學(xué)校的學(xué)生具有其特殊性，學(xué)校的學(xué)費(fèi)高，家庭都有較高且穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入，所以在校學(xué)生的生活費(fèi)普遍比較充裕，可支配生活費(fèi)高。自拍館面向的是1830歲的年輕消費(fèi)者，女性在這個(gè)市場中占有的比例比較大。，平均月收入在33000元左右，標(biāo)準(zhǔn)年度總收入大概在294030元，按每年10%的營業(yè)增長率預(yù)估以后的每一年，同理可得：第二年收入預(yù)測：，商品／；第三年收入預(yù)測：，商品／。不過因?yàn)槭莿倓?chuàng)業(yè)所以會(huì)100%。即將稅后利潤的80%用于全體股東的股額分配；10%用于企業(yè)發(fā)展基金，10%用于獎(jiǎng)勵(lì)在執(zhí)行合伙事務(wù)中有突出或重大貢獻(xiàn)者。相對(duì)于校外的自拍館，首先校內(nèi)的店地理上更方便北師大圈內(nèi)學(xué)生，省坐車去市區(qū)的時(shí)間，更能吸引學(xué)生顧客，同時(shí)更能滿足喜歡自拍學(xué)生那種心血來潮突然想去自拍的沖動(dòng)消費(fèi)。同時(shí)，我們學(xué)校內(nèi)學(xué)生消費(fèi)能力普遍比較高，他們更有能力和意愿去嘗試這些新鮮事物。最后客人選擇幾張最喜歡的照片，我們有專門的人員幫忙進(jìn)行照片精修，然后打印出照片。顏值自拍館商業(yè)計(jì)劃書目錄第一章 摘要 1第二章 市場分析 3一、 整體市場特征（市場概述、市場容量、趨勢預(yù)測）自拍照相館，又名自助攝影館，自拍館內(nèi)提供專業(yè)的攝影設(shè)備，提供各式不同的服裝，道具，場景，客人可根據(jù)自己的喜好選擇不同的造型，再利用遙控器遙控已經(jīng)設(shè)置好位置的單反，在不同的場景內(nèi)完成自拍。針對(duì)現(xiàn)在的學(xué)生僅僅唱K、看電影、吃飯等，這些休閑娛樂已經(jīng)滿足不了他們的需求，同時(shí)現(xiàn)在自拍越來越流行，希望通過拍攝留下美好瞬間，不過簡單的手機(jī)自拍已經(jīng)滿足不了現(xiàn)在年輕人需要，自拍館提供專業(yè)的單反設(shè)備和各式道具，剛好迎合這部分喜歡自拍的年輕人需要。同時(shí)相對(duì)于傳統(tǒng)的自拍機(jī)，自拍館更能提供高端的照相設(shè)備，滿足高品位需求。以占有股份的多少作為利潤分配基礎(chǔ)。資產(chǎn)負(fù)債總額大約占總資產(chǎn)20%，資本負(fù)債比率大概在24%，證明自拍館長期償債能力較高，流動(dòng)負(fù)債占總負(fù)債比率為100%，流動(dòng)負(fù)債為企業(yè)須于短期內(nèi)償還的債務(wù)，此項(xiàng)比率過大，將影響資金流動(dòng)的安全性。我們自拍館第一次投資30萬作為啟動(dòng)資金，并需要用來維持至少一年時(shí)間的正常運(yùn)營，資金由8人平均投入一人均攤37500元。21 第二章 市場分析第2章 市場分析 整體市場特征（市場概述、市場容量、趨勢預(yù)測）市場由大學(xué)生組成，基本上是沒有經(jīng)濟(jì)收入，沒有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。但在歐美地區(qū)中有80%的人表示體驗(yàn)過該模式，而在中國目前還未被推廣開，所以發(fā)展前景不小。不需要太高要求的技術(shù)，操作簡單，關(guān)于單反并不用再短時(shí)間內(nèi)更換，使用周期長，而且競爭不激烈的情況下考慮硬件因素是次要的。但是校內(nèi)的照相館能具有仿造出一樣職能的服務(wù)產(chǎn)品而形成了比較大的同行競爭者威脅。家庭收入越高，學(xué)生的可支配生活費(fèi)就越高，而對(duì)自拍館的價(jià)格敏感度就越低。具有嘗鮮心理的大學(xué)生喜歡追求新鮮事物，同時(shí)也喜歡表現(xiàn)自己。進(jìn)入該行業(yè)的障礙最主要是資金上的問題，該行業(yè)的啟動(dòng)資金比較高，隨之帶來的風(fēng)險(xiǎn)也明顯。克服這個(gè)問題的方法，首先是硬件上的，單反的價(jià)格高，但可以把自己符合要求的單反來頂替以此減少前期投資成本，日后有資金了再買一臺(tái)來替代；然后資金上可以向家庭借。但是只要是在學(xué)校范圍內(nèi)建設(shè)的店，對(duì)于該學(xué)校的學(xué)生來說都是很近的。生活費(fèi)收入在10002000之間，可支配收入不高。該細(xì)分市場規(guī)模不大，但是很穩(wěn)定地更新?lián)Q屆。該市場的可獲利性強(qiáng)，自拍館除了啟動(dòng)資金（保守估計(jì)25萬）比較高以外，其余時(shí)間只有固定成本月租6000，服裝道具等不需很多價(jià)錢更新費(fèi)用每月100左右，就沒有其余成本了。 目標(biāo)市場而且這些細(xì)分市場尚未被其他企業(yè)所控制，企業(yè)有機(jī)會(huì)占領(lǐng)市場。而