銷售管理的七條隱密之罪模板(存儲版)
【正文】 隊(duì)中表現(xiàn)最差之人恰好說明了經(jīng)理會接受什么，因?yàn)榇巳巳匀皇艿焦蛡颉榱舜_保銷售活動帶來有利潤的收入，管理者必須定義和跟蹤富有成效的銷售流程。我當(dāng)然希望有他這樣一位老板！。為了讓員工有出色表現(xiàn)，管理者必須了解自己的員工和他們的利益，根據(jù)他們的利益進(jìn)行管理。然而，盡管管理者可以雇傭表現(xiàn)最佳之人，或者培養(yǎng)他或她成為這樣的人，但是這個(gè)人的成功更有可能反映的是此人的動力和能力，而跟該管理者沒有多大關(guān)系。經(jīng)理每次回答一位員工的問題，他或她成了個(gè)小偷。配額是一種企業(yè)測量工具。如果管理者每天將重點(diǎn)放在銷售團(tuán)隊(duì)所做的事情上，以及衡量每項(xiàng)活動的有效性上，數(shù)字將變成無需怎么關(guān)注的預(yù)料之中的必然之事。隱密之罪 3：管理數(shù)字，而不是活動。結(jié)果是一個(gè)典型的“先有雞還是先有蛋”的情況，每個(gè)人都在等待事情得以改善，但是誰都在消耗那些曾經(jīng)擁有的希望。這導(dǎo)致了糟糕的士氣，高的人員流動，以及客戶的不滿。銷售管理的
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