【正文】 用。1. 公司人員配備情況部門人員編制董事長1人總經(jīng)理1人人力資源部部長1人、人力資源1人、合同法務1人、后勤1人財務部部長1人、會計2人、出納1人技術(shù)研發(fā)部部長1人、技術(shù)人員10人、研發(fā)2人市場營銷部部長1人、銷售9人售后服務部部長1人、客服2人、維修2人公司堅持“質(zhì)量第一”，始終把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，不斷對員工進行教育和培訓，以增強他們的質(zhì)量意識，嚴格保證產(chǎn)品的合格率，做到全員質(zhì)量管理和全過程質(zhì)量管理。成立初期，公司規(guī)模不大，經(jīng)營業(yè)務簡單，采用直線職能制的組織結(jié)構(gòu)。進行市場調(diào)研，為公司市場活動提供決策依據(jù)；制訂公司各階段營銷戰(zhàn)略，負責對新入職業(yè)務人員、門店營業(yè)員營銷知識和顧客服務工作的培訓。創(chuàng)新：追求效率，專注于客戶的需求而創(chuàng)新。(3)通過局外人的眼光，來發(fā)現(xiàn)企業(yè)的盲區(qū)。我們公司提供的節(jié)能環(huán)保鍋爐就積極響應國家號召，經(jīng)過技術(shù)人員的長期研究，把我們的機器改造成為了完全符合國家要求規(guī)定。近年來，我國北方地區(qū)綜合經(jīng)濟實力有較大提高，城鄉(xiāng)居民收入保持持續(xù)增長，人民生活水平和生活質(zhì)量不斷提高。5. 用電高峰期散熱。 價格策略在定價方面，應以顧客的需求為基礎(chǔ)，根據(jù)市場需求同時兼顧成本，在消費者所接受的價格范圍內(nèi)給出適當?shù)膬r格定位。 （2）網(wǎng)絡營銷渠道。此類顧客通常大量使用電鍋爐，需求量大，本技術(shù)產(chǎn)品的功能更好地滿足其各方面的要求，節(jié)能、安全、智能，市場空間大。正常營運下第一年不分紅。公司預計總成本費用表 單位：萬元序號項目名稱第一年第二年第三年1生產(chǎn)成本直接人工12原材料306070制造費用車間管理人員工資29水電費1修理費2管理費用管理人員工資51317產(chǎn)品研發(fā)費用1020303財務費用004銷售費用銷售人員工資101317其他5總成本注：職工的工資按每年10%的比例遞增。另一方面，我們的行業(yè)因發(fā)展前景廣闊，未來此行業(yè)的競爭將會很激烈，如果我們的技術(shù)不能一直在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，將存在著較大的潛在風險。市場風險對策：加快新產(chǎn)品的開發(fā)速度，增強市場應變能力，適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加適銷對路產(chǎn)品的產(chǎn)量。如果前期不能很好地打開市場，公司在后期可能會陷入困境。人事部經(jīng)理:陳茜陳茜同學是沈陽工程學院計算機科學與技術(shù)專業(yè)大二學生。學習能力強，成績優(yōu)異。在第六屆校園讀書節(jié)活動中，組織得力，工作出色，榮獲優(yōu)秀組織者獎。本產(chǎn)品通過物聯(lián)網(wǎng)遠程智能控制，可大幅節(jié)省人力財力，同時循環(huán)利用鍋爐熱量，減少能源損失和污染排放，為國內(nèi)鍋爐行業(yè)節(jié)能領(lǐng)域作出了突出貢獻。46。開展鍋爐能源消耗和污染排放調(diào)查。于20142015學年成績優(yōu)異，榮獲學習標兵。具有良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力，將出任人事部經(jīng)理。 騰達物聯(lián)網(wǎng)智能控制技術(shù)有限責任公司，由沈陽工程學院自動化學院，信息學院，管理學院大二學生組成的騰達小隊創(chuàng)建。，完善公司財務制度，定期向董事會做財務匯報，并加強與風險投資方的溝通。公司會舉辦一些免疫類的講座，引導目標用戶使用我們的產(chǎn)品。行業(yè)風險本行業(yè)的現(xiàn)有競爭者主要是傳統(tǒng)的電鍋爐控制技術(shù)。公司的年度財務報表，除公司高級管理層和有關(guān)政府部門外，不得借與其他個人和企業(yè)使用。15％的技術(shù)入股比例符合常規(guī)的20％界限，符合國家政策，具有可操作性。也方便顧客的購買。結(jié)合公司自身特點，有以下銷售渠道： （1）傳統(tǒng)營銷渠道。除了產(chǎn)品的質(zhì)量、性能和包裝，公司建立完善的售后服務體系，為客戶提供優(yōu)質(zhì)健全的售后服務。3. 實現(xiàn)削峰填谷。這樣的定位策略是以公司的綜合優(yōu)勢作為基礎(chǔ)的，同時也是突出本企業(yè)優(yōu)勢的最直接的方法。但是治理是治理那些污染過的，這樣不但時間長而且治理難度大。縮短研究開發(fā)期，以便在短期內(nèi)迅速進入市場，包括技術(shù)轉(zhuǎn)讓市場、技術(shù)產(chǎn)品市場，打開局面，為進入成熟期打好基礎(chǔ)。企業(yè)管理創(chuàng)新：管理上邀請社會上的一些特定的人員進行對企業(yè)的監(jiān)督。(2)企業(yè)價值觀：尊重個人，創(chuàng)新，執(zhí)著，誠信。 人力資源部：通過決策、計劃、組織、指揮、控制、評估、協(xié)調(diào)、激勵等對公司中的人與人、人與事、事與事之間的關(guān)系進行協(xié)調(diào)，以激勵人的創(chuàng)造力，發(fā)掘人的潛能生產(chǎn)研發(fā)部：肩負著研制、開發(fā)新產(chǎn)品，完善產(chǎn)品功能的任務。有限責任公司（有限公司）是我國企業(yè)實行公司制最重要的一種組織形式，指根據(jù)《中華人民共和國公司登記管理條例》規(guī)定登記注冊。地理位置十分優(yōu)越，交通十分便利，為產(chǎn)品快速流入市場打下了一定的基礎(chǔ)。 目前本公司的物聯(lián)網(wǎng)電鍋爐智能控制技術(shù)，已申報國家發(fā)明專利，并且已經(jīng)在各種電鍋爐產(chǎn)品中進行了試驗，經(jīng)過一段時間的試驗，結(jié)果和沒有使用本公司技術(shù)及其它同類產(chǎn)品相比具有極大地優(yōu)勢，基于以上試驗階段的實驗效果，在試驗階段取得了良好的效果，這些階段性成功讓物聯(lián)網(wǎng)電鍋爐智能控制技術(shù)的推廣奠定了堅實的基礎(chǔ)。物聯(lián)網(wǎng)電鍋爐智能控制技術(shù)的核心：(1)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)(2)技術(shù)成熟的控制電路設(shè)計(3)時段蓄熱式電鍋爐優(yōu)化節(jié)能智能控制方法(4)C語言、Labview、Java軟件開發(fā)技術(shù) 目前，公司已對核心技術(shù)申請了國家發(fā)明專利，并且已收到授權(quán)通知書。該技術(shù)在模擬操作階段，試驗結(jié)果表明，適合各個類型的電鍋爐使用，使電鍋爐長期工作具有明顯的節(jié)能環(huán)保效果，間接實現(xiàn)了“削峰填谷”，改變我國電力資源短缺的現(xiàn)狀，本技術(shù)可以給社會帶來較為可觀的經(jīng)濟效益，市場前景廣闊。鍋爐行業(yè)的發(fā)展開始轉(zhuǎn)向節(jié)能環(huán)保方面。（3）品牌元素 在中國這個制造強國，品牌在中國與世界其他國家相比一直是個劣勢元素，在中國的自動控制技術(shù)市場上，雖然有杭州和利時自動化，中控科技等企業(yè)表現(xiàn)突出，但是在世界市場的影響力上，我們還需要加強品牌建設(shè)，打造自己的強勢品牌。國家電力優(yōu)惠政策有助于電鍋爐采暖的發(fā)展，電鍋爐采暖是一種采用電力能源為房屋供暖的采暖方式，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，國家投入大力發(fā)展電力基礎(chǔ)建設(shè)，電力供應已可充分滿足人民生活的需求之外存有節(jié)余，電鍋爐采暖作為一種安全、清潔、舒適的采暖方式，被國家及各地政府認定為有利于環(huán)境改善，對治理城市空氣污染，提高居民生活質(zhì)量有顯著的作用，并且本著國家關(guān)于可再生資源持續(xù)發(fā)展的原則，各地區(qū)相關(guān)部分也都做出改變采暖方式的相關(guān)政策，大力發(fā)展電鍋爐采暖。技術(shù)因素分析技術(shù)方面，近年來，國內(nèi)規(guī)模以上企業(yè)積極提高設(shè)計能力，加大投入產(chǎn)品研發(fā)，進行技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)升級改造，以促進科技成果轉(zhuǎn)化、實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化為目標，用新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，全力推進智能電鍋爐產(chǎn)品向綠色節(jié)能方向發(fā)展。利用自己公司與其他公司的合作關(guān)系，在公司所在地及附近區(qū)域首先開拓市場，逐漸積累市場經(jīng)營經(jīng)驗。隨著公司籌資規(guī)模的擴大，各種資本的成本率也會發(fā)生變動，我們要結(jié)合本公司的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場情況，來適當?shù)恼{(diào)整目標資本結(jié)構(gòu)。未來公司將會積極官策落實科學發(fā)展觀、促進資源節(jié)約型社會建設(shè)，為構(gòu)建社會主義貢獻一份力。經(jīng)營風險對策：，招聘高素質(zhì)銷售人才，并進行銷售培訓；充分利用各新聞媒體，加強公司和產(chǎn)品宣傳，樹立良好的品牌形象。銷售價格的變動和原材料供應的變化會對公司的利潤和現(xiàn)金流產(chǎn)生一定的影響。加強前期的專業(yè)性經(jīng)營，憑專業(yè)創(chuàng)優(yōu)勢。技術(shù)風險本產(chǎn)品有系統(tǒng)、完整的理論體系，產(chǎn)品實驗效果良好，但技術(shù)創(chuàng)新主要集中在控制模塊方面，易于模仿，所形成的技術(shù)壁壘有可能被攻破技術(shù)風險對策：，申請專利后可憑借相關(guān)法規(guī)對產(chǎn)品進行保護。假設(shè)公司銷售時沒有銷貨退回、銷貨折扣及折讓。 營銷策略主要有四個方面：產(chǎn)品策略、價格策略渠道策略、促銷策略。 在目標市場的選擇策略上，本公司采用無差異性策略。我們公司的物聯(lián)網(wǎng)智能控制電鍋爐技術(shù)，就是應用于以電作為加熱蓄熱載體，儲能熱量用取暖，生產(chǎn)生活用熱水或蒸汽的電鍋爐產(chǎn)品。 公司針對我國國民經(jīng)濟快速發(fā)展，電力需求迅速增長，造成電力資源短缺，這其中重要原因就是我國的發(fā)電設(shè)備年利用小時數(shù)偏低，電網(wǎng)負荷率是描述調(diào)峰容量小，從而可以高發(fā)電設(shè)備利用率，對國家電網(wǎng)的安全運行及經(jīng)濟效益都有益。由此看來，目前物聯(lián)網(wǎng)智能控制電鍋爐的市場還沒有任何的壟斷趨勢，也沒有出現(xiàn)激烈的競爭現(xiàn)象，目前市場上這類智能節(jié)能電鍋爐技術(shù)產(chǎn)品較少，市場空間較大。 騰達物聯(lián)網(wǎng)電鍋爐智能控制技術(shù)有限公司，同時也是大學生自主創(chuàng)業(yè)活動，可依相關(guān)規(guī)定獲得國家在一定程度上的政策扶持。會計年度：每年公歷1月1日12月31日為一個會計年度。至第五年時公司的銷售額預期將達384萬元，且發(fā)展趨勢良好，前景可觀。對于國外企業(yè)，采用低價競爭策略，并利用高品質(zhì)——低成本的特點去吸引規(guī)模化的大公司。第一財年上半年公司將進行企業(yè)試點，由于沒有銷售產(chǎn)生，造成企業(yè)資金處于不斷減少的狀態(tài)，致使財務風險較大，隨著市場的深入開拓，資金風險將逐步緩解。另外，公司的商業(yè)機密可能泄露，導致核心技術(shù)被竊取。減少我國資源的浪費，為社會提供大量的就業(yè)機會。這時，財務經(jīng)理就需要分析資本市場狀況和公司的籌資能力，確定公司的目標資本結(jié)構(gòu)。即企業(yè)通過建立自己的內(nèi)部資源，核心能力及市場經(jīng)驗來發(fā)展自己。隨著連續(xù)多年的發(fā)展，房地產(chǎn)、建筑業(yè)、電力、照明等行業(yè)得到了長足的發(fā)展，同時，隨著住房剛性需求持續(xù)旺盛、居民收入增加、城市化進程不斷加快、電網(wǎng)改造升級等形勢的逐步深化發(fā)展，國內(nèi)居民對于電力設(shè)備、家電、照明電器以及取暖電器的需求將繼續(xù)保持旺盛態(tài)勢，這對于國內(nèi)