【正文】 譽(yù)，樹立良好的口碑；提供某些大客戶和固定客戶以一定的信用服務(wù)。公司可以因此而采取一些做法，方便消費(fèi)者購(gòu)買。 古語(yǔ)說(shuō)：欲先取之，必先與之。積極、靈活的獎(jiǎng)勵(lì)政策。隨著產(chǎn)品在市場(chǎng)上的份額擴(kuò)大，則將開發(fā)其他形式的劑型，以適應(yīng)未來(lái)的發(fā)展方向。降血脂藥物是其中的一個(gè)較大類別。長(zhǎng)期服用具有對(duì)身體進(jìn)行全面調(diào)理，抗疲勞，緩解肌肉酸痛，輔助治療骨關(guān)節(jié)炎，延緩衰老的功效。據(jù)預(yù)測(cè)：在上海有75％的人處于一種似病非病的第三狀態(tài)，即亞健康狀態(tài)。兩類產(chǎn)品及細(xì)分市場(chǎng)分析介紹：抗疲勞產(chǎn)品：信維康片疲勞是機(jī)體超負(fù)荷工作的信號(hào)，是一種病前狀態(tài)和致病因素，也是現(xiàn)代社會(huì)的一種常見現(xiàn)象。K． （第6－10年）26. 主要產(chǎn)品領(lǐng)域：保健食品、營(yíng)養(yǎng)飲食與藥膳領(lǐng)域27. 戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)：從保健食品領(lǐng)域進(jìn)入營(yíng)養(yǎng)飲食與藥膳領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)公司多元化發(fā)展，開辟更多盈利點(diǎn)；開設(shè)國(guó)外保健品廠，或者通過(guò)OEM實(shí)現(xiàn)保健品的外銷；全面建設(shè)國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)點(diǎn)，并將主打產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)；維護(hù)國(guó)內(nèi)的品牌形象，在國(guó)際市場(chǎng)上加強(qiáng)品牌的宣傳。以軟文廣告、專家診斷、顧客體驗(yàn)及會(huì)務(wù)營(yíng)銷等方式為主對(duì)市場(chǎng)滲透。最終獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)將是有著準(zhǔn)確的品牌定位和著重于形象構(gòu)建、保健知識(shí)和品牌宣傳的公司；3. 公司戰(zhàn)略15. 公司使命：“向社會(huì)提供不斷創(chuàng)新、品質(zhì)卓越的保健產(chǎn)品與服務(wù)，提高人類健康水平”16. 公司戰(zhàn)略：初期通過(guò)1年左右進(jìn)入1－2個(gè)功能細(xì)分市場(chǎng)，確立公司的市場(chǎng)地位，然后在2－3年內(nèi)成為該細(xì)分市場(chǎng)的主流品牌之一，再通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)品系列，進(jìn)入保健相關(guān)領(lǐng)域，在5－10年內(nèi)成為保健領(lǐng)域的馳名品牌。保健品的購(gòu)買人群與消費(fèi)人群的區(qū)別在減小，朋友介紹與口碑宣傳在消費(fèi)者的信息獲取中越來(lái)越重要，消費(fèi)的季節(jié)性越來(lái)越模糊等。占據(jù)保健產(chǎn)品最大銷售量/額的依然是抗疲勞、調(diào)節(jié)血脂、免疫調(diào)節(jié)等幾類主要功能產(chǎn)品。 12. 購(gòu)買數(shù)量上：大多數(shù)的消費(fèi)者都傾向于每次購(gòu)買一、二盒保健品，并且一個(gè)療程在一個(gè)月左右。8. 購(gòu)買保健品的關(guān)注點(diǎn)：?jiǎn)柧碚{(diào)查表明，消費(fèi)者最為關(guān)注保健品的全性和效果，同時(shí)品牌、品質(zhì)和價(jià)格也分別是消費(fèi)者的購(gòu)買決定因素之一。排名品名銷售額市場(chǎng)份額銷售量市場(chǎng)份額1昂力多邦膠囊％％2瑞年氨基酸片％％3椰島鹿龜酒％％4金日心源素％％5康奇腦白金％％6康復(fù)來(lái)血爾口服液％％7萬(wàn)基洋參％％8鷹牌洋參％％9太太靜心口服液％％10金日洋參％％F． 目前我國(guó)的保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序比較混亂，時(shí)常的規(guī)范性差，整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)完全競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：保健品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略主要體現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn)：3. 集中于產(chǎn)品功能的競(jìng)爭(zhēng)：大部分的企業(yè)在關(guān)注新產(chǎn)品、新功能的開發(fā)與生產(chǎn)；特別是對(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)的仿制和拷貝能力很強(qiáng)，追風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重；4. 建立品牌下的多產(chǎn)品系列策略：大部分企業(yè)在逐步建立市場(chǎng)與產(chǎn)品品牌后，并逐步建立完善產(chǎn)品系列，以爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份及消費(fèi)人群；5. 價(jià)格仍然是保健品競(jìng)爭(zhēng)的重要策略之一：在該行業(yè)中，市場(chǎng)的價(jià)格與價(jià)值仍然存在嚴(yán)重的背離現(xiàn)象，而生產(chǎn)企業(yè)的平均利潤(rùn)空間在逐步減??；6. 渠道的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為保健品銷售的關(guān)鍵，誰(shuí)贏得渠道、誰(shuí)就贏得市場(chǎng)，贏得先機(jī)。 我國(guó)保健品的功能分布在20XX年第一季度上海市保健品大類商品銷售比重中，七大類保健品占據(jù)了上海市保健品市場(chǎng)77%的市場(chǎng)份額，%的市場(chǎng)份額位列第一，%%分別第二和第三位。5000余種保健食品將會(huì)因?yàn)槟貌坏健氨＝∈称放鷾?zhǔn)證書”而退出市場(chǎng)。這將充分發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制對(duì)資源配置的基礎(chǔ)性作用，有利于解決產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的問題，合理地利用社會(huì)資源，最大限度地組織和調(diào)動(dòng)各種社會(huì)主體進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和科技創(chuàng)新。日本企業(yè)在飲料中添加活菌、原生物體（Probiotics）、膳食纖維等添加劑，制成有特殊功能的保健飲料。 國(guó)外保健產(chǎn)品的發(fā)展情況：美國(guó)：全球最大市場(chǎng)，集中度最高。我國(guó)城鄉(xiāng)居民的恩格爾系數(shù)正處于小康向富裕的過(guò)渡階段。在這一階段，由于保健品的高額利潤(rùn)和相對(duì)較低的政策壁壘和技術(shù)壁壘，涌現(xiàn)出了大小3000多家保健品生產(chǎn)企業(yè)。在注冊(cè)資本基礎(chǔ)上，公司還將短期借款200萬(wàn)。 某公司的公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司。采用新資源（昆蟲、天然生物、中藥）、新技術(shù)（邊緣食品）和方便型包裝的產(chǎn)品成為市場(chǎng)上的熱點(diǎn)。公司在短期內(nèi)以樹立公司品牌為主，著力培養(yǎng)兩類功能保健品市場(chǎng)，以上海為基地，輻射長(zhǎng)三角一級(jí)城市。某公司采用制藥式的專業(yè)化管理來(lái)生產(chǎn)保健品。在自主研發(fā)基礎(chǔ)上，公司靈活采用與外部合作、產(chǎn)品研發(fā)成果入股、購(gòu)買國(guó)外先進(jìn)成果、收購(gòu)國(guó)內(nèi)具有競(jìng)爭(zhēng)能力（新產(chǎn)品）的企業(yè)等多種方式進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)。某公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合。在產(chǎn)品上，調(diào)節(jié)血脂市場(chǎng)，抗疲勞、防治骨關(guān)節(jié)炎保健品市場(chǎng)，維生素礦物質(zhì)類保健品市場(chǎng)，改善睡眠市場(chǎng)，天然植物雌激素市場(chǎng)，女性更年期保健品等功能的保健品在未來(lái)5——10年有著巨大的發(fā)展?jié)摿?。?shí)現(xiàn)“多法合一、系統(tǒng)保健”的概念，將各類不同的產(chǎn)品糅為一體。公司成立初期共需資金500萬(wàn)。80年代末期到95年初，是保健品行業(yè)的第一個(gè)高速發(fā)展時(shí)期。%，中國(guó)將會(huì)成為世界保健品增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。 國(guó)內(nèi)外對(duì)比上來(lái)看，目前中國(guó)人均藥品消費(fèi)僅為歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的1/30—1/40，人均保健品消費(fèi)支出僅為美國(guó)的1/20，日本的1/15，這也從另一方面顯示出醫(yī)藥保健品市場(chǎng)巨大的成長(zhǎng)空間和發(fā)展?jié)摿?。日本：保健飲料的份額最大。新《辦法》開始對(duì)長(zhǎng)期被限定的27種保健品功能“解禁”，保健品的功能和利益訴求將更加細(xì)致。也就是說(shuō)，保健食品的總數(shù)在6000種左右。：保健食品的功能評(píng)審受理范圍（27類功能）增強(qiáng)免疫力功能輔助降血糖功能輔助改善記憶功能改善睡眠功能抗氧化功能改善營(yíng)養(yǎng)性貧血功能對(duì)化學(xué)性肝損傷有輔助保護(hù)功能祛痤瘡功能祛黃褐斑功能改善皮膚油分功能改善皮膚水分功能緩解視疲勞功能促進(jìn)泌乳功能清咽功能增加骨密度功能緩解體力疲勞功能對(duì)輻射危害有輔助保護(hù)功能減肥功能輔助降血脂功能改善生長(zhǎng)發(fā)育功能調(diào)節(jié)腸道菌群功能促進(jìn)消化功能、通便功能對(duì)胃黏膜有輔助保護(hù)功能輔助降血壓功能促進(jìn)排鉛功能提高缺氧耐受力功能補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)素在20XX年全國(guó)的保健食品功能分布中，免疫調(diào)節(jié)功能的產(chǎn)品最多，%，調(diào)節(jié)血脂的產(chǎn)品第二，%，排第三位的是抗疲勞的產(chǎn)品，%，這三類產(chǎn)品共占全部保健食品市場(chǎng)的61. 7%，%。上海市保健品市場(chǎng)品名多達(dá)400多種，在眾多的保健品產(chǎn)品中下面的十種保健品脫穎而出，其銷售額和銷售量市場(chǎng)份額分別達(dá)到了35%和32%，占到了整個(gè)市場(chǎng)的三成左右。H． 購(gòu)買行為分析消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品首先關(guān)注產(chǎn)品的服用安全性與效果，其次是品牌；電視報(bào)紙依然是消費(fèi)者獲得保健品信息的主要來(lái)源，而朋友介紹則越來(lái)越重要；消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買的渠道是超市、大藥房，相信這里賣的產(chǎn)品更有安全和質(zhì)量保證，同時(shí)直銷也扮演了越來(lái)越重要的角色；由于市場(chǎng)日益細(xì)分，購(gòu)買的季節(jié)性習(xí)慣越來(lái)越淡化；在購(gòu)買數(shù)量上零星購(gòu)買是主要特征。11. 購(gòu)買的季節(jié)性習(xí)慣：冬季為銷售旺季，10月份到第二年2月份的銷售形式最好，但季節(jié)性開始淡化。而隨著新政策的出臺(tái)，盡管政府對(duì)保健品的管理效率提高，但從產(chǎn)品的技術(shù)審批提高難度，生產(chǎn)要求采用GMP認(rèn)證，加大對(duì)廣告宣傳的控制等政策來(lái)看明顯加強(qiáng)了對(duì)保健品的市場(chǎng)監(jiān)管。因此，效果好而又實(shí)惠的保健品得到更多的歡迎?！疤撞汀睂⒊蔀闅W美流行保健食品的新形式，也將在我國(guó)風(fēng)行。21. 戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)：梳理抗疲勞和降血脂類產(chǎn)品，明確市場(chǎng)細(xì)分與定位；按照GMP認(rèn)證要求改造某營(yíng)養(yǎng)保健品廠，完善生產(chǎn)環(huán)境與條件；在上海建設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，并逐步進(jìn)入長(zhǎng)三角地區(qū)的一級(jí)城市；采用創(chuàng)新型營(yíng)銷，強(qiáng)調(diào)對(duì)企業(yè)形象和品牌的宣傳，推出“套餐”式促銷。25. 目標(biāo)：在全國(guó)的抗疲勞類保健品市場(chǎng)占有率達(dá)到1％－3％，銷售額達(dá)到9000萬(wàn)元－27000萬(wàn)元；降血脂類保健品市場(chǎng)占有率達(dá)到1％－3％，銷售額達(dá)到1億元－3億元；其他類產(chǎn)品全面進(jìn)入目標(biāo)城市。經(jīng)過(guò)分析，初步確定抗疲勞與降血脂兩類產(chǎn)品作為某公司的主打產(chǎn)品，以后隨著公司與市場(chǎng)的發(fā)展需要逐步增加其產(chǎn)品系列。慢性疲勞是一種典型的亞健康狀態(tài)。本品系天然植物提取物，經(jīng)以科學(xué)方法制備而成的固體片劑。這使得目前我國(guó)心血管藥物用量在臨床中成為僅次于抗感染藥物之后的第二位，用藥金額占全部用藥的10%左右。O． 在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上，將重點(diǎn)突出“某”品牌，準(zhǔn)確傳達(dá)公司的“四?！毙蜗?；公司在初期階段將以片劑型、膠囊型為主要?jiǎng)┬?。但?duì)不同合作渠道的經(jīng)銷商采取靈活的價(jià)格政策。T． ：咨詢服務(wù)與便利服務(wù)。售前便利服務(wù)：消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)，通常希望能有一種便利的供貨方式，以節(jié)省自己的時(shí)間。建立快速反應(yīng)機(jī)制和信息交流反饋渠道，根據(jù)顧客需要改進(jìn)和開發(fā)新產(chǎn)品，調(diào)整營(yíng)銷策略。小藥店及連鎖藥店里保健品很少。 以“世佳大學(xué)生就業(yè)訓(xùn)練營(yíng)”為基礎(chǔ)，建立高效率的直銷渠道。銀行借款等其他方式：籌集現(xiàn)金200萬(wàn)。利潤(rùn)分紅：我們可以通過(guò)剩余利潤(rùn)分紅，使投資人獲得穩(wěn)定的長(zhǎng)期利潤(rùn)收益。從盈利能力來(lái)看，企業(yè)的銷售凈利率07年達(dá)到28%，08年達(dá)到47%，成本費(fèi)用利潤(rùn)率為9％、39％、89％，說(shuō)明企業(yè)的商品銷售具有很好的獲利能力，企業(yè)有很好的獲利空間。公司初期采用直線制組織結(jié)構(gòu)，具體框架如下圖所示：總經(jīng)理生產(chǎn)研發(fā)部市場(chǎng)部人力資源部財(cái)務(wù)部部門職責(zé)：總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；生產(chǎn)研發(fā)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)品線的拓展和深化；控制公司產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)的全過(guò)程，負(fù)責(zé)處理與產(chǎn)品技術(shù)有關(guān)的問題，負(fù)責(zé)公司的原料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)和技術(shù)開發(fā)；市場(chǎng)部經(jīng)理：統(tǒng)籌公司的營(yíng)銷活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷策略和措施，負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷工作的考核和監(jiān)督，負(fù)責(zé)公司目標(biāo)市場(chǎng)的開拓、深化以及公司產(chǎn)品在經(jīng)銷商和代理商的銷售情況；財(cái)務(wù)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。 保健品行業(yè)門檻低，新進(jìn)入者層出不窮，某的定位很容易為競(jìng)爭(zhēng)者所模仿。成功總是與風(fēng)險(xiǎn)并存，我們相信初期越艱難的考驗(yàn)必然會(huì)帶來(lái)越輝煌的公司未來(lái)。公司根據(jù)保健品的渠道特點(diǎn)，重點(diǎn)投