【正文】 上“我的”二字，換言之，愛不是占有，所以給他多一點(diǎn)空間，不要老想他按著自己的意愿改變 。《情戒》 ——要學(xué)會(huì)自己保護(hù)自己，也不要輕易對(duì)一段感情做出承諾，否則害人害己?！赌阆矚g不如我喜歡》 ——這樣愛，會(huì)容易得多?！恫粣畚业奈也粣邸?——唱的容易做的難，誰(shuí)又真能如此灑脫, 17 ，多不過付出的一切。一切，原是注定，因我跟你都任性?！兑磺Я阋粋€(gè)》 4愛是一段一段一絲一絲的是非,叫有情人再不能夠說再會(huì)。只是那種溫柔,再也找不到擁抱的理由。笑,又為了碰著誰(shuí)?！逗?3愛是沒名字的歌,留給這世上沒名字的你。——《香奈兒》 2有生之年狹路相逢終不能幸免,手心忽然長(zhǎng)出糾纏的曲線,懂事之前情動(dòng)以后長(zhǎng)不過一天,留不住算不出流年。——《奇跡》 1愛若難以放進(jìn)手里,何不將這雙手放進(jìn)心里?！恫蝗绮灰姟?在有生的瞬間能遇到你,竟花光所有運(yùn)氣。 下面是經(jīng)典歌詞100句,朋友們可以享受下,13 不需要的朋友可以下載后編輯刪除!!謝謝!! 林夕經(jīng)典歌詞 若只是喜歡,何必夸張成愛。 “中國(guó)好聲音”作為今年最火爆的音樂真人秀，加多寶集團(tuán)成為其特約贊助商，這是經(jīng)典紅罐涼茶更名為加多寶涼茶之后的首項(xiàng)重大舉措。 (四)促銷活動(dòng) 在頻頻的消費(fèi)者促銷活動(dòng)中，同樣是圍繞著“怕上火，喝加多寶”這一主題進(jìn)行。 同時(shí)，在針對(duì)中間商的促銷活動(dòng)中，公司除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外，還應(yīng)該推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計(jì)劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為“加多寶誠(chéng)意合作店”，投入資金與他們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷活動(dòng) 10 六、推廣策略 推廣目標(biāo) 希望在市場(chǎng)上達(dá)到一定比重，積極拓展新的渠道以填補(bǔ)失去的部分渠道商的市場(chǎng)空白，同時(shí)調(diào)整發(fā)展策略，全方位改變王老吉的消費(fèi)導(dǎo)向。 主要安排 (1)、主題活動(dòng)計(jì)劃，主要是通過廣告進(jìn)行正面的傳播。 至此，問題迎刃而解。由此看來，如果把紅色加多寶作為涼茶賣，顯然這個(gè)市場(chǎng)容量不令人滿意。 這樣的營(yíng)銷模式有利于市場(chǎng)的管理，也能很好地控制整個(gè)價(jià)格體系，猶如娃哈哈的聯(lián)銷體 ——利潤(rùn)在各個(gè)分銷環(huán)節(jié)的合理分配，加多寶的營(yíng)銷模式最大的特點(diǎn)是它的價(jià)格體系很好地保證各個(gè)分銷環(huán)節(jié)的高利潤(rùn)，提高各分銷環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)加多寶積極性，王老吉的渠道分現(xiàn)代、批發(fā)、小店、餐飲、特通五個(gè)渠道，加多寶在飲料市場(chǎng)迅速走紅的秘訣是“快”字，就是同時(shí)快速啟動(dòng)五個(gè)渠道，用他們的話形象來說是用五條腿走路。 8 (二)獨(dú)特的需求、態(tài)度、行為 (1)人們對(duì)飲料不再僅僅因?yàn)榭诟卸x擇，能夠給人們帶來身體上的好處更能打動(dòng)消費(fèi)者。因此，加多寶必須不斷充實(shí)自己，才能經(jīng)得起其他競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)。這種不平等的品牌關(guān)系，將是非?？膳碌模瑫r(shí)也將嚴(yán)重制約加多寶集團(tuán)在飲料市場(chǎng)的發(fā)展。 渠道:以縣級(jí)市場(chǎng)為單位設(shè)立流通渠道、超市、餐飲等代理商，地級(jí)市場(chǎng)按渠道設(shè)立流通、商超、餐飲等城市經(jīng)銷商。這也表明今后加多寶將繼續(xù)以涼茶始祖王澤邦的祖?zhèn)髅胤较蛳M(fèi)者提供品質(zhì)可靠、口味純正的正宗涼茶。但在包裝上，萬吉樂一改傳統(tǒng)涼茶的中國(guó)紅色基調(diào)。 戰(zhàn)略描述: 現(xiàn)在飲料市場(chǎng)發(fā)展迅速，特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手王老吉，還有其他不同的小品牌占據(jù)一小部分市場(chǎng)份額，加多寶當(dāng)前的任務(wù)任然是走出廣東，走向全國(guó)。3 二、市場(chǎng)分析 宏觀環(huán)境 (一)企業(yè)的概況 加多寶公司是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)部加多寶涼茶營(yíng)銷策劃書策劃小組:FT創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 組員:梁緝選 謝麗勤 李京奇 湯家明 劉增金 主策劃:梁緝選 1 一、前言.......................................................................................................................... 3 二、市場(chǎng)分析................................................................................................................... 4 宏觀環(huán)境 ............................................................................................................. 4 (一)企業(yè)的概況.............................................................................................. 4(二)企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù) ................................................................................... 4 (三)當(dāng)前市場(chǎng)和戰(zhàn)略描述................................................................................ 4 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 ............................................................................................................. 4 (一)加多寶與其他飲料的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比.................................................................. 4 (二)加多寶與其他涼茶品牌的競(jìng)爭(zhēng).................................................................. 5 行業(yè)分析 ............................................................................................................. 6 三、商品分析................................................................................................................... 6 新品特點(diǎn) ............................................................................................................. 6 新品定位 ............................................................................................................. 6 核心利益分析 ...................................................................................................... 6 四、SWOT分析 ............................................................................................................... 7 新品內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) ...................................................................................................... 7 新品內(nèi)部劣勢(shì) ...................................................................................................... 7 新品外部機(jī)會(huì) ...................................................................................................... 7 外部威脅 ............................................................................................................. 7 小結(jié) ...........................................................