【正文】 —《寬恕》電視劇《天龍八部》 ——愛的箴言，比偈還難解。《玻璃之情》 ——如果你真愛他，他想走的時候，就讓他走，即使，可悲…… 19 ，你對我會不會一樣。 ，難捱就不捱。 ，不要對他倚賴，感情隨他出賣，若你喜歡猶大。 ，就像等他長出鐵銹無法再分手?！赌銗畚覑鄄黄稹?——感情有時候也要講究門當戶對，這是知心靈和心志上的門當戶對，要知道，陳家洛是配18 不起霍青桐的?！断肴敕欠恰?——所以準備愛的時候，一定要看看自己有沒有這個能力。感情是一個道理，愉快那么快，何必等到互相傷害, ，溫馨被單都變成負荷，當牧童害了綿羊難道覺得慶賀。 ，我的命中越美麗的東西我越不可碰?！多]差》 ——拿開舊的奶酪，才能得到新的。 ，手心忽然長出糾纏的曲線，懂事之前情動以后長不過一天，留不住算不出流年?！断鄲酆茈y》 ——愛情就是盲目的?！东o璃之情》 4感情不必拿來慷慨?！镀孥E》 16 4你離開了,卻散落四周。模糊地迷戀你一場,就像風雨下潮漲。——《郵差》 2如能忘掉渴望,歲月長衣裳薄。一切,原是注定,因我跟你都任性?！断肟蕖?1閉起雙眼我最掛念誰眼睛張開身邊竟是誰。——《詩人的情人》方大同 有一夢便造多一夢,直到死別都不覺任何陣痛,趁沖動能換到感動,這愉快黑洞蘇醒以后誰亦會撲空。12 八、效果評估 評估程序 績效評價指標 紅罐加多寶成功的品牌定位和傳播，給這個有175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產品帶來了巨大的效益:2003年紅罐加多寶的銷售額比上年同期增長了近4倍，由2002年的1億多元猛增至6億元，并以迅雷不及掩耳之勢沖出廣東，2004年，盡管企業(yè)不斷擴大產能，但仍供不應求，訂單如雪片般紛至踏來，全年銷量突破10億元，以后幾年持續(xù)高速增長，2010年銷量突破100億元大關。 (六)媒介選擇 為更好地喚起消費者的需求，電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景:吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅罐加多寶。”餐飲場所的現(xiàn)場提示，最有效地配合了電視廣告。 (2)、派生活動計劃，主要是圍繞“怕上火，喝加多寶”這一主題，進行各類的促銷活動。 業(yè)務人員:協(xié)助代理商進行銷售規(guī)劃，完成銷售目標，監(jiān)督公司銷售政策的執(zhí)行。而且，對很多人而言，會認為某些國家、區(qū)域在某些品類有特別的優(yōu)勢，品牌應充分利用人們心智中的這種認定，將其轉化為品牌騰飛的支持資源。 (四)定位分析 原本涼茶是廣東的一種地方性藥飲產品，用來清熱解毒袪暑濕。涼茶是傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化和嶺南養(yǎng)生保健文化的衍生品，用紅黃兩種色調在包裝中表達加多寶無疑是相當?shù)轿坏摹?(三)財務目標 時間 項目 預測銷售目標\億元 預測增長百分比\% 第一年 100 第二年 130 30 第三年 180 35 目標市場描述 (一)可識別特征 目標市場選擇 :企業(yè)的產品歸屬在飲料行業(yè)中，其直接的競爭行業(yè)是“功能型飲料”。做涼茶困難重重，做飲料同樣危機四伏。 新品內部劣勢 區(qū)別于王老吉，但是總體來說，除了商標的變化，其他的配方并沒有改變，而且王老吉的商標被大家所熟知，加多寶卻是才上市的商標。 涼茶制作工藝主要是熬制而成，由一些去火氣的中草藥熬制而成，如何去掉原始中藥的濃重苦藥味成了重中之重，所以企業(yè)應該在如何去掉原有的中藥味上下功夫，但是還不影響其本身的中藥療效?，F(xiàn)對王老吉，和其正和霸王品牌涼茶進行分析。集合集團頂尖研發(fā)力量，開發(fā)出萬吉樂涼茶，經過多重認證，證明其更適合現(xiàn)代人解決預防上火的問題，并借此配方獲得由國務院頒發(fā)的非物質文化遺產。本公司主要從事罐裝涼茶的生產和經營，服務于廣大用戶，目標是針對目標顧客的需求對涼茶的原材料嚴格把關，提升產品的科技含量，實現(xiàn)利潤的穩(wěn)步增長，并加強對“加多寶”品牌的文化建設，實現(xiàn)公司目標為中國創(chuàng)造一個世界級的品牌。 本計劃在分析外部環(huán)境、競爭環(huán)境、消費環(huán)境、內部環(huán)境等因素的基礎上，完成尋找新的目標市場的目的。為此，我們制定新的營銷組合策略，提高加多寶銷售量，擴大加多寶的市場份額。為配合開拓全國市場策略，集團先后在廣東東莞、浙江紹興、福建石獅、北京、青海、杭州、武漢成立生產基地，并有多處原材料生產基地。 競爭環(huán)境 (一)加多寶與其他飲料的競爭對比 相對于飲料行業(yè)，所占比重最大的就是碳酸飲料和果汁，以及礦泉水，其目前市場上競爭最4 大的是哇哈哈，可口可樂公司，康師傅，統(tǒng)一等比較知名的大公司，相比較而言，如果加多寶公司推出的是碳酸飲料等比較大眾化的飲料，其壓力會更大，所以，加多寶公司以不是茶卻似茶的涼茶來作為競爭商品，避開與其他公司正面競爭，走天然健康、預防上火的路線來推出這款既健康又好喝的健康涼茶 (二)加多寶與其他涼茶品牌的競爭 目前市面上存在多個涼茶品牌，據(jù)悉 目前除加多寶以外，廣東涼茶品牌有近1000個。紅罐裝“王老吉”涼茶目前已經開出一片“涼茶紅海”，年銷售額已經達到60個億，做到了涼茶當中的“可口可樂”，那藍罐裝的萬吉樂是否可以開創(chuàng)一片“涼茶藍?！保鰶霾柚械摹鞍偈驴蓸贰?，代表著追求年青、追求時尚、追求快樂生活方式的藍色罐裝萬吉樂，又是否會超越紅色罐裝加多寶，成為年青人的最愛呢,加多寶集團應該有一定的危機意識了。 三、商品分析 新品特點 加多寶出品的涼茶依據(jù)傳統(tǒng)配方，采用上等本草材料配制，秉承傳統(tǒng)的蒸煮工藝，經由現(xiàn)代科技提取本草精華、悉心調配而成。 6 四、SWOT分析 新品內部優(yōu)勢 擁有傳統(tǒng)配方、以正宗口味純正的內涵來定位，想差別于其他飲料企業(yè)，傳承了中國傳統(tǒng)涼茶的秘方能預防上火讓消費者無憂地盡情享受生活 精準的市場定位，成功占領細分市場 。 新品外部機會 區(qū)別于碳酸飲料、果汁、礦泉水，在傳統(tǒng)的涼茶上進行創(chuàng)新，以口味純正，工藝精湛，秉承傳統(tǒng)的蒸煮工藝，經由現(xiàn)代科技提取草本精華，悉心調配而成，現(xiàn)代科學研究表明:加多寶出品的正宗涼茶能預防上火，有益身體健康，這是其他類型飲料不能比擬的。品牌定位——“預防上火的飲料”，其獨特的價值在于 ——喝紅色加多寶能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活。主要生產灌裝涼茶，到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。 加多寶老吉是在飲料行業(yè)中競爭，其競爭對手應是其他飲料。 開創(chuàng)新品類永遠是品牌定位的首選。品牌定位預防上火的飲料，其獨特的價值在于喝紅色加多寶能預防上火，讓消費者可以盡情享受生活。 在地面推廣上，除了在傳統(tǒng)渠道的POP廣告外，配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設計布置了大量的終端物料，如設計制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂于接受的實用物品，免費贈送等。 與騰訊合作，開展加多寶有獎活動，只要買加多寶就有獲獎的機會，而且中獎幾率很高，這更使加多寶深入人心。消費者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣，可獲得當?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當?shù)囟燃俅迕赓M住宿兩天。各大宣傳海報，廣告宣傳單以及中國好聲音冠名費、新聞發(fā)布費，宣傳費總共4億?！妒偬佟?你是千堆雪我是長街,怕日出一到彼此瓦解。其實我再去愛惜你又有何用,難道這次我抱緊你未必落空？——《暗涌》 1黑了倦眼都側耳傾聽,讓我做只路過蜻蜓,留下能被懷念過程,虛耗著我14 這便宜生命?！都s定》 1但凡未得到,但凡是過去,總是最登對?！恫粣畚业奈也粣邸?15 2我們擁有的,多不過付出的一切?！哆€過得去》 3做最愛做的我沒什么不敢,才是最大的力量,夢想的現(xiàn)場,每個人頭上都有光環(huán)?！段摇?3從前到以后,一夜間擁有,誰說這不算相戀到白頭。難收的覆水,將感情慢慢蕩開去?！度绻闶抢畎住?，但凡是過去，總是最登對。 ，淚是假的，本來沒因果，一百年后沒有你也沒有我。 ，你才追求，孤獨的自由?！逗?——只要蝴蝶曾在滄海上飛過，就已足夠，結果，永遠沒有過程重要?！秵涡械馈?——緣分可遇不可求?！断肴敕欠恰?——有時候，性比愛重要?！秱让妗?——真正愛一個人，千萬別只看他側面。《天下有情人》 ——不是每一段情都一定會有結果。 ，回頭陪著那合照，一塊將余生渡過。 ，他只是杯黑咖啡。難收的覆水，將感情慢慢蕩開去。只是那種溫柔，再也找不到擁抱的理由。—《感情生活》歌手:王菲 專輯:唱游 ——因為愛了而不再寂寞，還是愛過才會懂得何謂寂寞。如果你躺在她的身旁，你對我會不會說個謊,— 《懶洋洋》歌手:齊豫 專輯: ——愛過經年，懶洋洋，還有沒有機會，重燃激情的希望。 ，原來我并不快樂，只我一人未發(fā)覺。 。 ?！赌銗畚覑鄄黄稹?——追求完美，有時反而會讓愛情更快破碎。天長地久，只能讓感情生銹。《寂寞有害》 ——愛一個人不見得是要在他的名前冠