【正文】 —《寬恕》電視劇《天龍八部》 ——愛(ài)的箴言，比偈還難解?！恫Ａе椤?——如果你真愛(ài)他，他想走的時(shí)候，就讓他走，即使，可悲…… 19 ，你對(duì)我會(huì)不會(huì)一樣。 ，難捱就不捱。 ，不要對(duì)他倚賴，感情隨他出賣，若你喜歡猶大。 ，就像等他長(zhǎng)出鐵銹無(wú)法再分手?！赌銗?ài)我愛(ài)不起》 ——感情有時(shí)候也要講究門當(dāng)戶對(duì)，這是知心靈和心志上的門當(dāng)戶對(duì)，要知道，陳家洛是配18 不起霍青桐的。《想入非非》 ——所以準(zhǔn)備愛(ài)的時(shí)候，一定要看看自己有沒(méi)有這個(gè)能力。感情是一個(gè)道理，愉快那么快，何必等到互相傷害, ，溫馨被單都變成負(fù)荷，當(dāng)牧童害了綿羊難道覺(jué)得慶賀。 ，我的命中越美麗的東西我越不可碰。《郵差》 ——拿開(kāi)舊的奶酪，才能得到新的。 ，手心忽然長(zhǎng)出糾纏的曲線，懂事之前情動(dòng)以后長(zhǎng)不過(guò)一天，留不住算不出流年?！断鄲?ài)很難》 ——愛(ài)情就是盲目的?！东o璃之情》 4感情不必拿來(lái)慷慨。——《奇跡》 16 4你離開(kāi)了,卻散落四周。模糊地迷戀你一場(chǎng),就像風(fēng)雨下潮漲?！多]差》 2如能忘掉渴望,歲月長(zhǎng)衣裳薄。一切,原是注定,因我跟你都任性。——《想哭》 1閉起雙眼我最掛念誰(shuí)眼睛張開(kāi)身邊竟是誰(shuí)?！对?shī)人的情人》方大同 有一夢(mèng)便造多一夢(mèng),直到死別都不覺(jué)任何陣痛,趁沖動(dòng)能換到感動(dòng),這愉快黑洞蘇醒以后誰(shuí)亦會(huì)撲空。12 八、效果評(píng)估 評(píng)估程序 績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo) 紅罐加多寶成功的品牌定位和傳播，給這個(gè)有175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產(chǎn)品帶來(lái)了巨大的效益:2003年紅罐加多寶的銷售額比上年同期增長(zhǎng)了近4倍，由2002年的1億多元猛增至6億元，并以迅雷不及掩耳之勢(shì)沖出廣東，2004年，盡管企業(yè)不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，但仍供不應(yīng)求，訂單如雪片般紛至踏來(lái)，全年銷量突破10億元，以后幾年持續(xù)高速增長(zhǎng)，2010年銷量突破100億元大關(guān)。 (六)媒介選擇 為更好地喚起消費(fèi)者的需求，電視廣告選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個(gè)場(chǎng)景:吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽(yáng)光浴，畫(huà)面中人們?cè)陂_(kāi)心享受上述活動(dòng)的同時(shí)，紛紛暢飲紅罐加多寶?！辈惋媹?chǎng)所的現(xiàn)場(chǎng)提示，最有效地配合了電視廣告。 (2)、派生活動(dòng)計(jì)劃，主要是圍繞“怕上火，喝加多寶”這一主題，進(jìn)行各類的促銷活動(dòng)。 業(yè)務(wù)人員:協(xié)助代理商進(jìn)行銷售規(guī)劃，完成銷售目標(biāo)，監(jiān)督公司銷售政策的執(zhí)行。而且，對(duì)很多人而言，會(huì)認(rèn)為某些國(guó)家、區(qū)域在某些品類有特別的優(yōu)勢(shì)，品牌應(yīng)充分利用人們心智中的這種認(rèn)定，將其轉(zhuǎn)化為品牌騰飛的支持資源。 (四)定位分析 原本涼茶是廣東的一種地方性藥飲產(chǎn)品，用來(lái)清熱解毒袪暑濕。涼茶是傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化和嶺南養(yǎng)生保健文化的衍生品，用紅黃兩種色調(diào)在包裝中表達(dá)加多寶無(wú)疑是相當(dāng)?shù)轿坏摹?(三)財(cái)務(wù)目標(biāo) 時(shí)間 項(xiàng)目 預(yù)測(cè)銷售目標(biāo)\億元 預(yù)測(cè)增長(zhǎng)百分比\% 第一年 100 第二年 130 30 第三年 180 35 目標(biāo)市場(chǎng)描述 (一)可識(shí)別特征 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 :企業(yè)的產(chǎn)品歸屬在飲料行業(yè)中，其直接的競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)是“功能型飲料”。做涼茶困難重重，做飲料同樣危機(jī)四伏。 新品內(nèi)部劣勢(shì) 區(qū)別于王老吉，但是總體來(lái)說(shuō)，除了商標(biāo)的變化，其他的配方并沒(méi)有改變，而且王老吉的商標(biāo)被大家所熟知，加多寶卻是才上市的商標(biāo)。 涼茶制作工藝主要是熬制而成，由一些去火氣的中草藥熬制而成，如何去掉原始中藥的濃重苦藥味成了重中之重，所以企業(yè)應(yīng)該在如何去掉原有的中藥味上下功夫，但是還不影響其本身的中藥療效。現(xiàn)對(duì)王老吉，和其正和霸王品牌涼茶進(jìn)行分析。集合集團(tuán)頂尖研發(fā)力量，開(kāi)發(fā)出萬(wàn)吉樂(lè)涼茶，經(jīng)過(guò)多重認(rèn)證，證明其更適合現(xiàn)代人解決預(yù)防上火的問(wèn)題，并借此配方獲得由國(guó)務(wù)院頒發(fā)的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。本公司主要從事罐裝涼茶的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，服務(wù)于廣大用戶，目標(biāo)是針對(duì)目標(biāo)顧客的需求對(duì)涼茶的原材料嚴(yán)格把關(guān)，提升產(chǎn)品的科技含量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，并加強(qiáng)對(duì)“加多寶”品牌的文化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)為中國(guó)創(chuàng)造一個(gè)世界級(jí)的品牌。 本計(jì)劃在分析外部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境等因素的基礎(chǔ)上，完成尋找新的目標(biāo)市場(chǎng)的目的。為此，我們制定新的營(yíng)銷組合策略，提高加多寶銷售量，擴(kuò)大加多寶的市場(chǎng)份額。為配合開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)策略，集團(tuán)先后在廣東東莞、浙江紹興、福建石獅、北京、青海、杭州、武漢成立生產(chǎn)基地，并有多處原材料生產(chǎn)基地。 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 (一)加多寶與其他飲料的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比 相對(duì)于飲料行業(yè)，所占比重最大的就是碳酸飲料和果汁，以及礦泉水，其目前市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)最4 大的是哇哈哈，可口可樂(lè)公司，康師傅，統(tǒng)一等比較知名的大公司，相比較而言，如果加多寶公司推出的是碳酸飲料等比較大眾化的飲料，其壓力會(huì)更大，所以，加多寶公司以不是茶卻似茶的涼茶來(lái)作為競(jìng)爭(zhēng)商品，避開(kāi)與其他公司正面競(jìng)爭(zhēng)，走天然健康、預(yù)防上火的路線來(lái)推出這款既健康又好喝的健康涼茶 (二)加多寶與其他涼茶品牌的競(jìng)爭(zhēng) 目前市面上存在多個(gè)涼茶品牌，據(jù)悉 目前除加多寶以外，廣東涼茶品牌有近1000個(gè)。紅罐裝“王老吉”涼茶目前已經(jīng)開(kāi)出一片“涼茶紅?！保赇N售額已經(jīng)達(dá)到60個(gè)億，做到了涼茶當(dāng)中的“可口可樂(lè)”，那藍(lán)罐裝的萬(wàn)吉樂(lè)是否可以開(kāi)創(chuàng)一片“涼茶藍(lán)?！?，做涼茶中的“百事可樂(lè)”，代表著追求年青、追求時(shí)尚、追求快樂(lè)生活方式的藍(lán)色罐裝萬(wàn)吉樂(lè)，又是否會(huì)超越紅色罐裝加多寶，成為年青人的最愛(ài)呢,加多寶集團(tuán)應(yīng)該有一定的危機(jī)意識(shí)了。 三、商品分析 新品特點(diǎn) 加多寶出品的涼茶依據(jù)傳統(tǒng)配方，采用上等本草材料配制，秉承傳統(tǒng)的蒸煮工藝，經(jīng)由現(xiàn)代科技提取本草精華、悉心調(diào)配而成。 6 四、SWOT分析 新品內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) 擁有傳統(tǒng)配方、以正宗口味純正的內(nèi)涵來(lái)定位，想差別于其他飲料企業(yè)，傳承了中國(guó)傳統(tǒng)涼茶的秘方能預(yù)防上火讓消費(fèi)者無(wú)憂地盡情享受生活 精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，成功占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng) 。 新品外部機(jī)會(huì) 區(qū)別于碳酸飲料、果汁、礦泉水，在傳統(tǒng)的涼茶上進(jìn)行創(chuàng)新，以口味純正，工藝精湛，秉承傳統(tǒng)的蒸煮工藝，經(jīng)由現(xiàn)代科技提取草本精華，悉心調(diào)配而成，現(xiàn)代科學(xué)研究表明:加多寶出品的正宗涼茶能預(yù)防上火，有益身體健康，這是其他類型飲料不能比擬的。品牌定位——“預(yù)防上火的飲料”，其獨(dú)特的價(jià)值在于 ——喝紅色加多寶能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無(wú)憂地盡情享受生活。主要生產(chǎn)灌裝涼茶，到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。 加多寶老吉是在飲料行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是其他飲料。 開(kāi)創(chuàng)新品類永遠(yuǎn)是品牌定位的首選。品牌定位預(yù)防上火的飲料，其獨(dú)特的價(jià)值在于喝紅色加多寶能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者可以盡情享受生活。 在地面推廣上，除了在傳統(tǒng)渠道的POP廣告外，配合餐飲新渠道的開(kāi)拓，為餐飲渠道設(shè)計(jì)布置了大量的終端物料，如設(shè)計(jì)制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場(chǎng)所樂(lè)于接受的實(shí)用物品，免費(fèi)贈(zèng)送等。 與騰訊合作，開(kāi)展加多寶有獎(jiǎng)活動(dòng)，只要買加多寶就有獲獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，而且中獎(jiǎng)幾率很高，這更使加多寶深入人心。消費(fèi)者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣，可獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當(dāng)?shù)囟燃俅迕赓M(fèi)住宿兩天。各大宣傳海報(bào)，廣告宣傳單以及中國(guó)好聲音冠名費(fèi)、新聞發(fā)布費(fèi)，宣傳費(fèi)總共4億?！妒偬佟?你是千堆雪我是長(zhǎng)街,怕日出一到彼此瓦解。其實(shí)我再去愛(ài)惜你又有何用,難道這次我抱緊你未必落空？——《暗涌》 1黑了倦眼都側(cè)耳傾聽(tīng),讓我做只路過(guò)蜻蜓,留下能被懷念過(guò)程,虛耗著我14 這便宜生命?！都s定》 1但凡未得到,但凡是過(guò)去,總是最登對(duì)。——《不愛(ài)我的我不愛(ài)》 15 2我們擁有的,多不過(guò)付出的一切?！哆€過(guò)得去》 3做最愛(ài)做的我沒(méi)什么不敢,才是最大的力量,夢(mèng)想的現(xiàn)場(chǎng),每個(gè)人頭上都有光環(huán)?！段摇?3從前到以后,一夜間擁有,誰(shuí)說(shuō)這不算相戀到白頭。難收的覆水,將感情慢慢蕩開(kāi)去?！度绻闶抢畎住?，但凡是過(guò)去，總是最登對(duì)。 ，淚是假的，本來(lái)沒(méi)因果，一百年后沒(méi)有你也沒(méi)有我。 ，你才追求，孤獨(dú)的自由?！逗?——只要蝴蝶曾在滄海上飛過(guò)，就已足夠，結(jié)果，永遠(yuǎn)沒(méi)有過(guò)程重要。《單行道》 ——緣分可遇不可求?！断肴敕欠恰?——有時(shí)候，性比愛(ài)重要?！秱?cè)面》 ——真正愛(ài)一個(gè)人，千萬(wàn)別只看他側(cè)面。《天下有情人》 ——不是每一段情都一定會(huì)有結(jié)果。 ，回頭陪著那合照，一塊將余生渡過(guò)。 ，他只是杯黑咖啡。難收的覆水，將感情慢慢蕩開(kāi)去。只是那種溫柔，再也找不到擁抱的理由?！陡星樯睢犯枋?王菲 專輯:唱游 ——因?yàn)閻?ài)了而不再寂寞，還是愛(ài)過(guò)才會(huì)懂得何謂寂寞。如果你躺在她的身旁，你對(duì)我會(huì)不會(huì)說(shuō)個(gè)謊,— 《懶洋洋》歌手:齊豫 專輯: ——愛(ài)過(guò)經(jīng)年，懶洋洋，還有沒(méi)有機(jī)會(huì)，重燃激情的希望。 ，原來(lái)我并不快樂(lè)，只我一人未發(fā)覺(jué)。 。 。《你愛(ài)我愛(ài)不起》 ——追求完美，有時(shí)反而會(huì)讓愛(ài)情更快破碎。天長(zhǎng)地久，只能讓感情生銹?！都拍泻Α?——愛(ài)一個(gè)人不見(jiàn)得是要在他的名前冠