【正文】 ——這就是為什么不要隨便發(fā)誓的原因，越脆弱的東西，變數(shù)就越多。 ?！兑恢ā?——難怪最美的愛情到最后也只是一堆泡沫。 。 《女朋友的男朋友》 ——所以，千萬不要搶女朋友的男朋友。 ，原來我并不快樂，只我一人未發(fā)覺。牽手來，空手去就去。如果你躺在她的身旁，你對我會不會說個謊,— 《懶洋洋》歌手:齊豫 專輯: ——愛過經(jīng)年，懶洋洋，還有沒有機會，重燃激情的希望。 ,仰慕比暗戀還苦……難道愛比恨更難寬恕?！陡星樯睢犯枋?王菲 專輯:唱游 ——因為愛了而不再寂寞，還是愛過才會懂得何謂寂寞。 —《打錯了》王菲2001同名專輯 ——這話簡單的要死，可惜多年以前的時候都不肯相信。只是那種溫柔，再也找不到擁抱的理由。如果你換過別的臉龐，我對你有沒有新的欲望。難收的覆水，將感情慢慢蕩開去?！度绻闶抢畎住?——分手要干脆。 ，他只是杯黑咖啡?！肚榻洹?——人生要有原則和底線，不能為了他犧牲你的一切，子君離開涓生并不一定就要自殺，她還可以過好她的下半生，只要她不再對別人倚賴。 ，回頭陪著那合照，一塊將余生渡過?！豆潭ò閭H》 ——那又何苦, ，每把聲音定會囑咐要早出早回來，只是回頭便知時代早不存在， 臨別的激動和悲哀卻可印證著愛?！短煜掠星槿恕?——不是每一段情都一定會有結(jié)果。 ，但你未見得很愛美?！秱?cè)面》 ——真正愛一個人，千萬別只看他側(cè)面。 ，難道這不算相戀到白頭 ，但愿會相信纏綿時分手，能令我減輕了內(nèi)疚。《想入非非》 ——有時候，性比愛重要?！赌氵@樣恨我》 ——本是相愛的人到最后卻只能互相傷害，這是愛情最可悲的地方。《單行道》 ——緣分可遇不可求?！栋涤俊?——愛情雖然美麗，卻是易碎玻璃?！逗?——只要蝴蝶曾在滄海上飛過，就已足夠，結(jié)果，永遠(yuǎn)沒有過程重要。所以，誰動了我的奶酪，并不要緊。 ，你才追求，孤獨的自由?！读髂辍?——愛情有時徒有虛名，不過是一場宿命。 ，淚是假的，本來沒因果，一百年后沒有你也沒有我。能使愛情長久的方法，便是找片樹葉來遮住眼睛?！度绻闶抢畎住?，但凡是過去，總是最登對。——《因為愛,所以愛》 4誰貌似花美艷？是誰努力照亮半邊天？但是情無獨鐘,貪心的你偏愛哪一邊？——《情無獨鐘》 4誰亦記得不能容他寵壞,不要對他倚賴,感情隨他出賣,若你喜歡猶大。難收的覆水,將感情慢慢蕩開去。——《左右手》 4你這樣恨我,好不好過,溫馨被單,都變成負(fù)荷。——《我》 3從前到以后,一夜間擁有,誰說這不算相戀到白頭?！队行娜恕?3趁沖動,能換到感動,這幻覺不去用蘇醒以后難道你會哭出笑容?！哆€過得去》 3做最愛做的我沒什么不敢,才是最大的力量,夢想的現(xiàn)場,每個人頭上都有光環(huán)。——《再見二丁目》 2不是愛不起,只是傷不起?！恫粣畚业奈也粣邸?15 2我們擁有的,多不過付出的一切。——《明知故犯》 2悲哀是真的,淚是假的,本來沒因果,一百年后沒有你也沒有我?！都s定》 1但凡未得到,但凡是過去,總是最登對?！度藖砣送?1我想知如何用愛換取愛,如何赤足走過茫茫深海,赸乎奇跡以外。其實我再去愛惜你又有何用,難道這次我抱緊你未必落空？——《暗涌》 1黑了倦眼都側(cè)耳傾聽,讓我做只路過蜻蜓,留下能被懷念過程,虛耗著我14 這便宜生命?！秹羲雷砩窂垏鴺s 誰能改變?nèi)松拈L度,誰知道永恒有多么恐怖,但現(xiàn)實往往比命運還殘酷,只是沒有人愿意認(rèn)輸?！妒偬佟?你是千堆雪我是長街,怕日出一到彼此瓦解。 收集數(shù)據(jù)的方法 通過走訪客戶、終端實際調(diào)查、問卷調(diào)查等手段收集市場數(shù)據(jù)，同時根據(jù)企業(yè)銷售商品數(shù)據(jù)、現(xiàn)金流、利潤率和銷售成本等數(shù)據(jù)來分析評估。各大宣傳海報，廣告宣傳單以及中國好聲音冠名費、新聞發(fā)布費，宣傳費總共4億。結(jié)合時尚、動感十足的廣告歌反復(fù)吟唱“不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝加多寶”，促使消費者在吃火鍋、燒烤時，自然聯(lián)想到紅罐加多寶，從而促成購買。消費者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣，可獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當(dāng)?shù)囟燃俅迕赓M住宿兩天。正是這種針對性的推廣，消費者對紅罐加多寶“是什么”、“有什么用”有了更強、更直觀的認(rèn)知。 與騰訊合作，開展加多寶有獎活動，只要買加多寶就有獲獎的機會，而且中獎幾率很高，這更使加多寶深入人心。 公司應(yīng)舉行“炎夏消暑王老吉，綠水青 山任我行”刮刮卡活動。 在地面推廣上，除了在傳統(tǒng)渠道的POP廣告外，配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設(shè)計布置了大量的終端物料，如設(shè)計制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂于接受的實用物品，免費贈送等。落實促銷活動的實施和過程控制，并將結(jié)果反饋給業(yè)務(wù)經(jīng)理和代理商。品牌定位預(yù)防上火的飲料，其獨特的價值在于喝紅色加多寶能預(yù)防上火，讓消費者可以盡情享受生活。 紅色加多寶的涼茶始祖身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據(jù)預(yù)防上火的飲料的。 開創(chuàng)新品類永遠(yuǎn)是品牌定位的首選。在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念。 加多寶老吉是在飲料行業(yè)中競爭，其競爭對手應(yīng)是其他飲料。 加多寶產(chǎn)品定位為一個功能飲料，加多寶的作用就是“ 預(yù)防上火” ，這就避免紅色加多寶與以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料和以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料 、果汁飲料等國內(nèi)外飲料巨頭產(chǎn)品的直接競爭，形成獨特區(qū)隔，相比較而言，紅色加多寶的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據(jù)“預(yù)防上火的飲料”之位。主要生產(chǎn)灌裝涼茶，到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。 隨著人們生活條件越來越好，人們的要求更加的具體化，人們對功能型飲料的需求加大，快節(jié)奏的生活使人們的身體容易疲勞，上火成了不可避免的，王老吉就是針對這類人群，讓他們遠(yuǎn)離藥物，而達(dá)到消除上火的目的。品牌定位——“預(yù)防上火的飲料”，其獨特的價值在于 ——喝紅色加多寶能預(yù)防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活。如果放眼到整個飲料行業(yè)，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領(lǐng)先地位。 新品外部機會 區(qū)別于碳酸飲料、果汁、礦泉水，在傳統(tǒng)的涼茶上進(jìn)行創(chuàng)新，以口味純正，工藝精湛，秉承傳統(tǒng)的蒸煮工藝，經(jīng)由現(xiàn)代科技提取草本精華，悉心調(diào)配而成，現(xiàn)代科學(xué)研究表明:加多寶出品的正宗涼茶能預(yù)防上火，有益身體健康，這是其他類型飲料不能比擬的。在以前加多寶作為王老吉背后的巨人，但又是多么的弱小或者說影響力何其之低。 6 四、SWOT分析 新品內(nèi)部優(yōu)勢 擁有傳統(tǒng)配方、以正宗口味純正的內(nèi)涵來定位，想差別于其他飲料企業(yè)，傳承了中國傳統(tǒng)涼茶的秘方能預(yù)防上火讓消費者無憂地盡情享受生活 精準(zhǔn)的市場定位，成功占領(lǐng)細(xì)分市場 。 新品定位 加多寶涼茶以 預(yù)防上火、天然健康、正宗、原汁原味來定位。 三、商品分析 新品特點 加多寶出品的涼茶依據(jù)傳統(tǒng)配方，采用上等本草材料配制，秉承傳統(tǒng)的蒸煮工藝，經(jīng)由現(xiàn)代科技提取本草精華、悉心調(diào)配而成。 王老吉 優(yōu)勢: a. 涼茶中的王老五 味道正 劣勢: a. 其單一的包裝限制了發(fā)展，無法擴大范圍 “和其正” 是中國涼茶行業(yè)的一支勁旅 優(yōu)勢: (中央一臺黃金段廣告) b. 價格低(，) d. 給經(jīng)銷商預(yù)留足夠的利潤空間 劣勢: ，消費者的購買往往會受終端影響 b. 不太注重路演活動 霸王涼茶 優(yōu)勢: 劣勢: 。紅罐裝“王老吉”涼茶目前已經(jīng)開出一片“涼茶紅?！?，年銷售額已經(jīng)達(dá)到60個億，做到了涼茶當(dāng)中的“可口可樂”，那藍(lán)罐裝的萬吉樂是否可以開創(chuàng)一片“涼茶藍(lán)?！保鰶霾柚械摹鞍偈驴蓸贰?，代表著追求年青、追求時尚、追求快樂生活方式的藍(lán)色罐裝萬吉樂，又是否會超越紅色罐裝加多寶，成為年青人的最愛呢,加多寶集團(tuán)應(yīng)該有一定的危機意識了。萬吉樂涼茶，定位為新一代涼茶飲料，強勢進(jìn)入涼茶市場，這對“王老吉”的銷售市場無疑是一個很大的沖擊。 競爭環(huán)境 (一)加多寶與其他飲料的競爭對比 相對于飲料行業(yè)，所占比重最大的就是碳酸飲料和果汁，以及礦泉水，其目前市場上競爭最4 大的是哇哈哈，可口可樂公司，康師傅，統(tǒng)一等比較知名的大公司，相比較而言，如果加多寶公司推出的是碳酸飲料等比較大眾化的飲料，其壓力會更大，所以，加多寶公司以不是茶卻似茶的涼茶來作為競爭商品，避開與其他公司正面競爭，走天然健康、預(yù)防上火的路線來推出這款既健康又好喝的健康涼茶 (二)加多寶與其他涼茶品牌的競爭 目前市面上存在多個涼茶品牌，據(jù)悉 目前除加多寶以外，廣東涼茶品牌有近1000個。 (三)當(dāng)前市場和戰(zhàn)略描述 當(dāng)前市場狀況 目前加多寶在市場上主要集中在火鍋店、超市、便利店中