【正文】 勢力范圍內(nèi)不要出現(xiàn)空白；還有就是利用得天獨厚的水源優(yōu)勢推市場；靠完善服務(wù)來生存和擴展。首先，飲水觀念的更新，使桶裝礦泉水的普及成為可能。二、公司架構(gòu)設(shè)計及職能1. 公司架構(gòu)設(shè)計圖2. 組織結(jié)構(gòu)及職能 經(jīng)營部門：☆ 生產(chǎn)部：◆ 生產(chǎn)部部門職責(zé) ◆部門名稱生產(chǎn)部上級部門經(jīng)理辦上級主管副經(jīng)理所屬崗位生產(chǎn)部部長 生產(chǎn)主管 生產(chǎn)跟單員 生產(chǎn)員工崗位編制**人部門職責(zé)：、組織產(chǎn)品生產(chǎn)，保證產(chǎn)品、質(zhì)量、成本、交期的有效實現(xiàn)。 執(zhí)行設(shè)備的日常維護管理。2. 確定銷售策略，建立銷售目標，制定銷售計劃。管理責(zé)任☆ 服務(wù)部售后服務(wù)部：◆ 售后服務(wù)部部門職責(zé) ◆部門名稱售后服務(wù)部上級部門經(jīng)理辦上級主管副經(jīng)理所屬崗位崗位編制**人部門職責(zé) 受崗敬崗,組織和管理好本部門的生產(chǎn),. 參與制定公司的決策,做好售后督導(dǎo)等工作. 完善售后服務(wù)各部門的規(guī)章管理制度,控制售后部的經(jīng)營方針與經(jīng)營計劃. 全面主持售后服務(wù)工作,定期召開生產(chǎn)例會,對生產(chǎn)經(jīng)營等方面,出現(xiàn)的問題及時解決,保證經(jīng)營目標的實現(xiàn). 定期向公司匯報售后服務(wù)部的經(jīng)營管理情況,負責(zé)部門的管理和協(xié)調(diào)工作. 制定售后服務(wù)政策,及員工的內(nèi)部培訓(xùn)制度. 及時處理客戶的重大投訴及索賠事宜,監(jiān)督并確保售后服務(wù)質(zhì)量和顧客的滿意度. 參與制定售后服務(wù)部人員計劃及獎勵制度,充分調(diào)動員工的積極性. 及時向廠家相關(guān)部門反饋信息.管理責(zé)任☆ 服務(wù)部物流部：◆ 物流部部門職責(zé) ◆部門名稱物流部上級部門經(jīng)理辦上級主管副經(jīng)理所屬崗位崗位編制**人部門職責(zé) 負責(zé)商品的運輸、驗收、保管管理工作及其相關(guān)票據(jù)傳遞工作； 負責(zé)退、換貨商品的審核及其相關(guān)的票據(jù)傳遞工作； 負責(zé)商品庫區(qū)管理及庫存商品帳目建立等工作； 營運進行庫存商品保質(zhì)期、超標及危險庫存報警工作； 負責(zé)殘滯商品歸集、整理、清退返廠工作； 負責(zé)贈品建庫及相關(guān)帳目的管理工作； 負責(zé)損失商品的清理、申報、丟棄處理及相關(guān)的票據(jù)傳遞工作； 負責(zé)包裝、廢棄物的回收和管理工作。對上級來電要做好記錄并及時向處領(lǐng)導(dǎo)報告。、管好檔案資料。、做好外來人員的接待工作。其他、搞好溝通和協(xié)調(diào)。贈送方案設(shè)計：地點：長沙地區(qū)的各個區(qū)域選擇寫字樓較為集中，或社區(qū)多元化的地區(qū)。對桶裝水進行試喝，并填寫對我廠桶裝水的建議，然后贈送精美購物袋。⑤搜索引擎優(yōu)化(seo)　　搜索引擎優(yōu)化（seo）通常是為了提高特定關(guān)鍵詞在搜索引擎的排名。隨著市場競爭日益加劇，市場空間日益狹小，利用精神層面得品牌差異化，再很好配合有形的產(chǎn)品差異化，才能達到成功。店鋪物料配置：飲水機，各種型號的產(chǎn)品，宣傳單，VIP顧客卡，客戶資料信息，日常清潔用品。物資管理:企業(yè)所需的各種生產(chǎn)資料進行有計劃的組織采購、供應(yīng)、保管、節(jié)約使用和綜合利用等。購置價格超過申報價格時，必須同時附超支說明書。2公司物流部門在周一上午對各門店送至的訂貨單進行整理與統(tǒng)計，對產(chǎn)品配送路徑與送達時間進行設(shè)計，制定出產(chǎn)品配送單一式三份并交與送貨人員，自留一份備案。 3．維修單位派人修理。3．進門：服務(wù)工程師按約定時間或提前5分鐘到達用戶家，第一要自我介紹，確認用戶，并出示上崗證。5．合理性原則：制定制度要合理，一方面要體現(xiàn)制度嚴謹、公正、高度的制約性、嚴肅性，同時要考慮人性的特點，避免不近情、不合理等情況出現(xiàn)。 二、公司倡導(dǎo)樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發(fā)展的事情。中期目標：構(gòu)建完整的門店及配送體系；企業(yè)重心轉(zhuǎn)移到企業(yè)的品牌建設(shè)；擴大銷售區(qū)域，轉(zhuǎn)戰(zhàn)全國市場。19。 八、員工必須維護公司紀律，對任何違反公司章程和各項規(guī)章制度的行為，都要予以追究。3. 管理制度大綱為加強公司的規(guī)范化管理，完善各項工作制度，促進公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟效益，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本管理大綱。4．合法性原則：制定的制度內(nèi)容應(yīng)與國家、政府相關(guān)的法律、法令、法規(guī)保持一定程度的一致性，絕不可以相違背。4需加蓋合同章時，應(yīng)按公司合同管理制度有關(guān)條款執(zhí)行 項目實施流程圖 配送員工服務(wù)流程1．服務(wù)工程師進門前的準備工作 服務(wù)工程師應(yīng)首先檢查自己的儀容儀表。 辦公設(shè)備、設(shè)施維修流程 1．各部門辦公設(shè)備、設(shè)施發(fā)生故障或損壞需維修時，經(jīng)辦人應(yīng)填寫《請修單》報行政管理部。7．人力資源部確認調(diào)動或辭職人員已辦妥固定資產(chǎn)與辦公設(shè)備交接手續(xù)后，方可給予辦理調(diào)動或辭職手續(xù)。 2．固定資產(chǎn)或辦公設(shè)備購置經(jīng)辦人在完成購置工作后，應(yīng)在三日內(nèi)持《資產(chǎn)購置申請表》、購貨合同。計劃管理體現(xiàn)了目標管理。配貨員1名 負責(zé)事務(wù) 整理當(dāng)日文檔，盤點貨物數(shù)量，電話接單，收到單后，對地區(qū)進行分配，每一位配送員的送貨去向和送貨數(shù)量，安排配送員，并且負責(zé)店內(nèi)清潔衛(wèi)生。品牌策略品牌差異化就是為顧客提供更加有針對性的價值，現(xiàn)代的消費者越來越復(fù)雜，越來越挑剔，企業(yè)面對這樣復(fù)雜多變的市場，需要一個準確的品牌定位。這種方法還有利于你與你將來，現(xiàn)在和過去的客戶建立一種持續(xù)的聯(lián)系。事件：贈送印有企業(yè)品牌LOGO的精美購物袋。 贈送活動目標市場調(diào)研與分析活動設(shè)計與策劃設(shè)計活動主題贈送產(chǎn)品的設(shè)計活動形式設(shè)計活動執(zhí)行程序與產(chǎn)品與品牌相關(guān)突出目的，易溝通鮮明，有個性，易參與，易傳播定崗，定人，定則突發(fā)事件預(yù)計與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)滿足消費者需求制約因素：活動整體成本預(yù)算在明白贈送目標 贈送給誰 怎樣贈送之后才開始實施贈送的意義：增進消費者了解與使用我們的產(chǎn)品對于銷售渠道，可以達到“圍魏救趙”的效果:對于經(jīng)銷商來說 不容易去接受一個新品牌，同時可能會對代理新品牌設(shè)置較高的門檻。、管理和使用好各種印章。管理保障類、搞好辦公室及會議室衛(wèi)生。工作信息類、安排當(dāng)月工作。、受理各種電話、傳真。 營銷隊伍的組織、培訓(xùn)與考核。 分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況，提出改進方案和措施。 確保物料配套生產(chǎn)，提高物料利用效益。已經(jīng)不再為吃飯穿衣發(fā)愁的城市居民，其消費取向必然向更廣闊的領(lǐng)域延伸。我國 1／3以上的江河湖泊受到污染，90%以上的城市水域污染嚴重， 50%以上的重點城鎮(zhèn)水源不符合飲用標準，全國有 2億人飲用有機物污染過的水，在污染嚴重的城市自來水中，含高達 50多種的有害物質(zhì)。公布專業(yè)化水質(zhì)數(shù)據(jù)，提高自身硬件實力，培訓(xùn)專業(yè)人，加深企業(yè)專業(yè)形象。c. 高端飲水機對桶裝水替代性▲直面：就在國內(nèi)相關(guān)行業(yè)就桶裝飲用水是否健康而展開激烈爭論的時候，來自近鄰韓國的眾多飲水機制造企業(yè)卻悄悄進入了國內(nèi)市場，它們憑借著其在國際上占據(jù)領(lǐng)先水平的飲用水處理技