【正文】 待區(qū)領(lǐng)取一瓶潤通瓶裝水） ，游戲 3小時一單元 執(zhí)行：劉立軍（演出活動主要負責人）負責：活動主管業(yè)務(wù)人員 清洗消毒區(qū) ； 畢留下聯(lián)絡(luò)卡，請其填寫工作記錄卡。 總 結(jié) 其實，這三個 “死機點 ”是 “三連環(huán) ”，解開了就有無窮的發(fā)展空間，套牢了就死定了！ 首先要有正確的成本核算，才會有切實可行的目標指數(shù)，目標指數(shù)良好的分配和真正的落實又依仗于銷售終端有效的管理機制來確保目標指數(shù)的實現(xiàn)。 ㈨活動模式 預熱 ——在活動的前兩天，由活動小組人員在指定小區(qū)挨家挨戶發(fā)放 DM 單（內(nèi)容是活動通知、水品牌、水特點，強調(diào)來到現(xiàn)場者免費獲贈潤通水）；最大限度將小區(qū)住戶集中到活動現(xiàn)場。答對一題贈一瓶純凈水（限一人一次，主持人掌握）；答題貫穿全場，題目控制在 20題。 用戶。 C/商品展覽會現(xiàn)場。 ⑸ 聯(lián)盟店網(wǎng)絡(luò)的建立及利益分配 —— 聯(lián)盟店政策：給與聯(lián)盟店提成 /桶。 ，主要是學校，機關(guān)等團體；不容忽視的是掌權(quán)者的利益分配問題，因為利益是人性的本質(zhì)需求，在當今社會尤為明顯，所以照顧好這一部分人的利益是團體開發(fā)的關(guān)鍵；我們可以給學校的班主任及機關(guān)團體掌權(quán)者免費喝水的政策，搶占市場先機； 鋪機 (使用權(quán)歸用戶 ,所有權(quán)歸我公司 )應是前提政策，所購水票數(shù)給予寬松 政策。例如對綜合考核合格的大中型倉買店建立分銷 點，給予其良好的利益分配政策，形式：采用最簡單島式展位放置一些宣傳單及飲水知識宣傳資料，占地空間一定要最小?？h (市 )有：五常市、雙城市、阿城市、尚志市、巴彥縣、呼蘭縣、賓縣、依蘭縣、延壽縣、木蘭縣、通河縣、方正縣。 價格優(yōu)勢與質(zhì)量優(yōu)勢表明了潤通水產(chǎn)品本身具有優(yōu)越性和可靠性，是一個值得長期做的產(chǎn)品。用戶多為個人購買行為，購買行為分布散亂，市場掌控復雜。另外，不可避免的各管理環(huán)節(jié)的漏洞也不同程度的增加了來自于企業(yè)內(nèi)部的風險。 B/針對消費者對飲用水質(zhì)量逐漸深刻的認識及飲用水對健康的影響的關(guān)心，發(fā) 揮我們產(chǎn)品的品牌及質(zhì)量優(yōu)勢，良好的進行切入宣傳提高產(chǎn)品美譽度，從而促進銷量及利潤的提升； 現(xiàn)階段，居民對飲水衛(wèi)生概念不全面，忽略了飲水機的二次污染，我們可以利用這個機會點大做文章（例如健康飲水中心的成立，對各種品牌水用戶使用的飲水機進行消毒服務(wù)，彰顯潤通品牌的大氣，讓消費者看看：別人家的用戶我們也服務(wù)，同時，這也是搶占競爭對象在消費者心目中的 “占地面積 ”。 B/終端銷售人員缺乏，目前，由于市場競爭日趨激烈，人才的互動與流失嚴重，專業(yè)的業(yè)績好的銷售人員缺乏，對產(chǎn)品市場的終端利潤擴大造成潛在的危機，后勁勘憂?，F(xiàn)在，我們可以更好的利用這個優(yōu)勢，使其成倍的發(fā)揮作用。 “康師傅 ”在茶、純凈水領(lǐng)域擺出 “舍我其誰 ”的架勢！ “哇 哈哈 ”、 “樂百氏 ”、 “農(nóng)夫山泉 ”等也不甘示弱； “哇哈哈 ”的 ——喝了哇哈哈，吃飯就是香； “樂百氏 ”——27層過濾 ； “農(nóng)夫山泉 ”——有點甜都加強了品牌概念的鞏固攻勢，在強大媒體力量和純凈水以外的系列產(chǎn)品良好銷售的支持下，究竟誰主沉??？仍未定局！在這種熱火朝天態(tài)勢的影響下，無論全國的還是地方的，現(xiàn)有的和潛在的新品牌競爭可謂危機四伏呀。 “黑桶 ”現(xiàn)象時有發(fā)生，嚴重的威脅著桶裝水的進一步發(fā)展。飲用水的品種層出不窮，太空水、蒸餾水、生態(tài)水等在市場中已經(jīng)占據(jù)了一定的地位。比重達到了 %，而碳酸飲料為 31%。桶裝水市場蓬勃發(fā)展，但市場魚目混珠，還未形成強勢的品牌。擁有 1000多家飲用水生產(chǎn)企業(yè)擠身之中；占據(jù)全國水市場三分之一份額的浙江 ,無疑是 “水仗 ”的主戰(zhàn)場。 在哈爾濱市場只有我們家從南方統(tǒng)購飲水機，和競爭對手比相對成本低。現(xiàn)階段我們的劣勢： A/資金缺乏，這就涉及到如何利用好有限的少量資金，也就是一定要 從各方面緊縮資金來保證純凈水的經(jīng)營和銷售，和支撐強大而重要的配送機構(gòu)（同時，注意掌握和提高配送設(shè)備及工人的工作效率，消除無謂的時間和設(shè)備的浪費現(xiàn)象和保證配送的服務(wù)質(zhì)量）。但在全年中也不能忽略淡季適時的機會點，在淡季可做超低成本的投入，在對消費者產(chǎn)品信息輸入上盡量做到無空隙（但要注意利潤率），也是給競爭對手無插針之隙。 A/來自企業(yè)內(nèi)部的風險分析：資金短缺是最明顯的問題，需要資金的地方不能及時充分的得到補給，勢必會給產(chǎn)品經(jīng)營銷售帶來各種困難。隨時資金回籠呈細水長流類型。 但水資源的有限又決定了產(chǎn)品開發(fā)的不可持續(xù)性，怎樣利用科技手段研發(fā)新的飲用水成為了今后應該考慮的后續(xù)主題。市區(qū)有：道里區(qū)、道外區(qū)、南崗區(qū)、香坊區(qū)、動力區(qū)以及平房區(qū)。 大桶水的銷售渠道注意利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)渠道優(yōu)勢， 設(shè)立倉買聯(lián)盟店，輔助開發(fā)社區(qū)散戶。 1. 針對散戶銷售： 主要來源于 4個方面 —— 員工 去年銷售的良好業(yè)績依賴于飲水機 +水票的捆綁政策，去年是開拓期，因為要樹立先期的品牌形象和加大出擊重量，所以飲水機投入相對大（品牌機，功能多樣）； 今年已經(jīng)有了相對穩(wěn)定的市場份額，由于公司資金緊張，投入相 應減少；在開發(fā)的 13000戶的基礎(chǔ)上若想實現(xiàn)再增長，那么捆綁政 策不能變（其它品牌此種政策普遍），為了減少投入及銷售風險， 飲水機可全部采用臺溫式或不購品牌機，采購形式可采用分期付款 形式，一是減少了資金投入，二是能盤活資金流； 根據(jù)消費心理：對于新開發(fā)的用戶一次性購買很 多水票，一是一次性付款多，消費者不是容易接受，二是擔心廠家的經(jīng)營穩(wěn)定性；所以 “買水贈機 ”政策應做調(diào)整，以利于新用戶的順利而快捷開發(fā)