純凈水年度營銷方案桶裝水策劃(文件)
【正文】 水員必須掌握這些促銷政策并及時(shí)主動地傳達(dá)給新老用戶。 C/商品展覽會現(xiàn)場。 費(fèi)用提示 ——人員有兩個來源， ⑴ 在配送站抽調(diào)人員，月獎金制度（用戶意見卡 ?可用送水員記錄卡代替 ?作為工作記錄）； ⑵ 招募下崗人員，經(jīng)培訓(xùn)，持健康證 上崗（用戶意見卡作為每次清洗消毒薪酬依據(jù)）。 用戶。） 2. 重點(diǎn)強(qiáng)調(diào) “潤通水含有礦物質(zhì) ”的賣點(diǎn)。答對一題贈一瓶純凈水（限一人一次，主持人掌握）；答題貫穿全場，題目控制在 20題。 4. 活動調(diào)查表將目標(biāo)群落到實(shí)處的 “拉 ”過來，負(fù)責(zé)片的業(yè)務(wù)員利用調(diào)查表將潤通水 “推 ”出去，這一拉一推，消費(fèi)行為構(gòu)成銷售結(jié)果。 ㈨活動模式 預(yù)熱 ——在活動的前兩天，由活動小組人員在指定小區(qū)挨家挨戶發(fā)放 DM 單（內(nèi)容是活動通知、水品牌、水特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)來到現(xiàn)場者免費(fèi)獲贈潤通水）；最大限度將小區(qū)住戶集中到活動現(xiàn)場。 （潤 通水形象裝飾） 、椅子、桌牌； （潤通瓶裝水） 、油筆若干； 牌裝。 總 結(jié) 其實(shí)，這三個 “死機(jī)點(diǎn) ”是 “三連環(huán) ”，解開了就有無窮的發(fā)展空間，套牢了就死定了！ 首先要有正確的成本核算，才會有切實(shí)可行的目標(biāo)指數(shù)，目標(biāo)指數(shù)良好的分配和真正的落實(shí)又依仗于銷售終端有效的管理機(jī)制來確保目標(biāo)指數(shù)的實(shí)現(xiàn)。 執(zhí)行：專職接待員負(fù) 責(zé)：活動主管業(yè)務(wù)人員 產(chǎn)品展示區(qū) 宣傳產(chǎn)品形象增加視覺美觀度； ； （ 2個），內(nèi)容為水廠簡介和產(chǎn)品簡介（方案以前有存檔）；小型背景板一個（ VI 標(biāo)板） 執(zhí)行：主管業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)：活動主管業(yè)務(wù)人員 序號 項(xiàng) 目 單 價(jià)（元） 數(shù) 量 規(guī) 格 小 計(jì)（元） 備注 1 場地費(fèi) 100 100 2 補(bǔ)助費(fèi) 10 5 50 3 演出隊(duì)（中小型） 演員 100 5 500 音響 300 1 300 主持人 200 1 200 4 值班工人 30 3 90 5 臺牌 2 6 一拉寶 35 2 70 7. 背景板 210 1 7X3M 210 8 DM 單 5000 A4 300 9 膠卷及沖印費(fèi) 50 50 10 簽名筆 11 舞臺 自搭 12 綬帶 20 5 100 13 遮陽傘（公司） 2 14 調(diào)查表 5000 A4 300 15 桌包裝（相紙） 20/M 2 2平米 80 16 橫幅 4 1 10米 40 ㈩費(fèi)用預(yù)算：（單個小區(qū)） 17 消毒液 10 3 30 18 擦拭工具 自備 19 鞋套 自備 20 瓶裝水 24 10 箱 240 合計(jì) 200場活動經(jīng)費(fèi)總量：至少 45000元 場地費(fèi)： 100元 /場 X200場 =20200元 餐飲（ 5元 /人 /天） +補(bǔ)助（ 10元 /人 /天） X200場 =20200元 100箱水 +100箱茶（用于公關(guān)、電源） =5000元 關(guān)于 “潤通純凈水 ”利潤死機(jī)現(xiàn)象 現(xiàn)階段營銷管理死機(jī)點(diǎn) 解決方案 作為企業(yè)的經(jīng)營主管，必須掌握產(chǎn)品的正確的成本核算，有帳不怕算；清楚地計(jì)算產(chǎn)品的利潤率，作到心中有數(shù)，不怕賺不到錢 …… ※ 死機(jī)點(diǎn) ⑴ —— 凈產(chǎn)品單位成本（ 4元 /桶）核算 不合理，導(dǎo)致利潤失控！ （超高成本核算 +市場價(jià)格規(guī)率，雙向擠壓將利潤擠干） 根據(jù)市場數(shù)據(jù)，市場上大桶水代理商得到的發(fā)包價(jià)最低 /桶，最高只不過 /桶，廠家也大有利潤可賺；直接分析其所代理的水成本合理指數(shù)是 1元 /桶； 公式是這樣（按 /桶的批發(fā)價(jià)推算） —— （單位：元 /桶） 3. 5 1（業(yè)務(wù)提成） +（管理） +1～ （廠家毛利） +～ 1（各種損耗） ※ 解決方法 ——遵循市場規(guī)律，正確的產(chǎn)品成本定位 產(chǎn)品經(jīng)營必須遵循市場規(guī)律，所以不難算出我們產(chǎn)品的合理的成本核算 公式 (最低成本 )—— （單位：元 /桶） 1 （純生產(chǎn)成本） + （管理費(fèi)用） + 1 （配送費(fèi)用） + 5 （管理費(fèi)用） + 1 （業(yè)務(wù)提成） + （銷售管理費(fèi)用） + （耗損） 批發(fā)價(jià) 6元 /桶：結(jié)果 ——盈利 1元 ※ 死機(jī)點(diǎn) ⑵ —— 空投數(shù)據(jù)指標(biāo)，企業(yè)經(jīng)營者無從掌控利潤目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) （資金投入 VS 目標(biāo)指數(shù) ——雙環(huán)緊扣） 舉例： 現(xiàn)階段我公司銷售指標(biāo)誤區(qū) —— “季節(jié)日輸送量最高 3000桶 ” 說明：這個指標(biāo)只能作為愿望數(shù)據(jù)，對實(shí)際銷售利潤并無多大意義，不是硬性指標(biāo)，很容易讓急于完成 目標(biāo)定量的人鉆空子。 ” A.“潤通純凈水 為您送健康 ”沖氣拱門一個； B.“潤通純 凈水 ”VI背景板（ 1個）、舞臺、地毯、音箱； 、表演隊(duì)伍； （關(guān)于產(chǎn)品知識的，答對的觀眾可向簽約接待區(qū)領(lǐng)取一瓶潤通瓶裝水） ，游戲 3小時(shí)一單元 執(zhí)行：劉立軍（演出活動主要負(fù)責(zé)人）負(fù)責(zé)：活動主管業(yè)務(wù)人員 清洗消毒區(qū) ； 畢留下聯(lián)絡(luò)卡，請其填寫工作記錄卡。 6. 現(xiàn)場清洗消毒工作人員 —— 跟進(jìn)對象： ⑴ 簽約用戶； ⑵ 添寫調(diào)查表，家中已有飲水機(jī)的潛在用戶。 2. （主持人不斷做導(dǎo)引）前來咨詢有購買議項(xiàng)的消費(fèi)者在咨詢臺填寫調(diào) 查表（見附表 2）每人也可領(lǐng)到一瓶潤通瓶裝水（利用消費(fèi)者貪
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