桶裝水營銷策劃案(文件)
【正文】 售的企業(yè)，現(xiàn)有的現(xiàn)代化、花園式工 廠。先后榮獲“國家食品放心工程先進單位”、“山東名牌”、“山東省著名商標(biāo)”、“濟南市市水” 等近百項殊榮。營銷策劃案 摘要 濟南普利思礦泉水有限公司成立于 1993 年，是專業(yè)從事桶裝、瓶裝飲用水生產(chǎn)和銷售的企業(yè)，現(xiàn)有國內(nèi)一流的現(xiàn)代化、花園式工廠兩座。桶裝產(chǎn)品濟南市場占有率穩(wěn)居 60%以上，高端市場占有率 90%以上，被泉城市民形象的譽為“昔日戶戶泉水柳，今朝家家普利思”。 普利思礦泉水源水取自地下 381 米，富含鍶、偏硅酸等二十幾種對人體有益的微量元素和礦物質(zhì)，歷經(jīng)數(shù)十年巖層溶濾，純凈無污染 。有優(yōu)質(zhì)的水資源，而且做的是純凈水的品牌，利用得天獨厚的地理位置，從質(zhì)量上讓消費者喝的放心。普利思是國內(nèi)極少數(shù)掌握了飲用水生產(chǎn)工藝及水處理技術(shù)、質(zhì)量控制核心技術(shù)的企業(yè)之一，每年投入巨資作為研發(fā)費用，主動以高于國家標(biāo)準(zhǔn)的 “雙零 ”標(biāo)準(zhǔn)來實現(xiàn)健康水的保證，成為國內(nèi)飲用水行業(yè)的標(biāo)桿和典范。 〔 1〕 經(jīng)濟因素 對于消費者來說 無論購買什么商品，經(jīng)濟因素都是必不可少的因素。 這要求桶裝水的質(zhì)量必須是廠商和消費者的首要目標(biāo)。 對于普利思桶裝水來說 主要競爭對手分析： （ 1） 哇哈哈礦泉水 中國第一家飲用水品牌，憑借大容量，率先打出品牌，并成為 21 世紀(jì)初期的飲用水界的領(lǐng)軍品牌。 （ 5） 一些沒有品牌的小廠商 他們憑借價格低廉進入濟南消費市場從而吸引消費者的購買 。 （ 2）企業(yè) 注重質(zhì)量第一，一直以來把好質(zhì)量關(guān)。 市場劣勢 （ 1）生產(chǎn)能力有限，每年的生產(chǎn)數(shù)量都滿足不了消費者的需求，出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。 市場威脅 （ 1） 許多大的品牌的桶裝水進入市場使得競爭加大。雖然已經(jīng)達到了優(yōu)秀的成績，但是要把企業(yè)做大，坐穩(wěn)，還需要更大的努力。使得讓喝普利思水的顧客，喝得放心，喝得健康 ， 充分滿足消費者需要的優(yōu)質(zhì)桶裝水，以保證質(zhì)量第一的優(yōu)勢吸引消費者的持續(xù)購買 。 普利思依靠現(xiàn)有的企業(yè)知名度，擴大宣傳力度。 （ 1） 產(chǎn)品 質(zhì)量一直是普利思的要求。而對于定期清洗飲水機的服務(wù)還不夠，企業(yè)要在這方面進行改善滿足消費者的需求。普利思公 司會根據(jù)地理因素、購買能力等來細分市場，劃分不同的消費群體，針對同一品類產(chǎn)品而設(shè)計不同的產(chǎn)品型號 和不同的價格 ，來滿足不同層次的消費者需求 。 （ 2） .針對團購用戶 主要是學(xué)校，機關(guān)等團體； 他們是普利思最大的消費群體，同樣也是最大的消費潛力。 （ 2） 網(wǎng)上團購優(yōu)惠 在濟南窩窩團，阿里旺旺等網(wǎng)站發(fā)布普利思桶裝水的團購優(yōu)惠，吸引更多的消費者 （ 3）社區(qū)促銷活動 活動目的： 為了進一步提升潤通純凈水的品牌知名度和擴展新用戶提升銷售利潤，發(fā)揮潤通純凈水的質(zhì)量優(yōu)勢，最大 限度擴充市場占有率。演出節(jié)目包括：三句半 、 歌舞、雙簧 。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1