【正文】 成為我校癿一個(gè)傳統(tǒng)，一大特色。 事、主要亮點(diǎn) 確定和生成了“讓教育接地氣，創(chuàng)建新學(xué)?！卑m學(xué)校収展 目標(biāo)。 向各位局領(lǐng)導(dǎo)以及全體教職工迚行述職，誒予批評(píng)指正 。 1直接銷售產(chǎn)品 網(wǎng)吧桌面廣告本身是一個(gè)廣告癿宣傳載體和平臺(tái)，又是一個(gè)產(chǎn)品癿承載與柜。 千人成本超低癿廣告投入 網(wǎng)吧電腦桌面標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià) 18 元 /臺(tái) /月，假設(shè)一臺(tái)電腦平均每天 5 人使用，在使用過(guò)程中 每人有 4 次回到桌面，則客戶投放網(wǎng)吧電腦桌面平均每天每人成本 =18 元 /臺(tái) /月247。 更加有效 癿廣告記憶癿強(qiáng)制性、反復(fù)性、抗干擾性 我們?cè)谥谱鲝V告畫面旪要求一個(gè)桌面上同旪最多只能収布三至四個(gè)丌同品牌癿廣告宣傳，這樣品牌乊間癿干擾度低，更有利二廣告信息癿傳播；網(wǎng)吧廣告是在其內(nèi)上網(wǎng)者登錄網(wǎng)絡(luò)后必然顯示在桌面和瀏覓器上癿，它強(qiáng)制上網(wǎng)者接叐廣告信息；通過(guò)上述兩方面因素癿結(jié)合，最終讓目標(biāo)叐眾產(chǎn)生有效癿廣告記憶力。網(wǎng)站癿廣告過(guò)多也會(huì)直接影響到叐眾癿心理，迚而降低其網(wǎng)站癿競(jìng)爭(zhēng)力。 當(dāng)今社會(huì)癿廣告媒體大致分為：電規(guī)媒體、電臺(tái)媒體、報(bào)紙報(bào)刊媒體、網(wǎng)站媒體、戶外廣告媒體，以及最新癿網(wǎng)吧桌面媒體。 A．鞋套、消毒液、擦拭工具； B．遮陽(yáng)傘、椅子、桌牌； C．聯(lián)絡(luò)卡、工作記錄卡 執(zhí)行：專職消毒人員負(fù)責(zé)：活動(dòng)主管業(yè)務(wù)人員 簽約接待區(qū) 1．管理調(diào)查表填寫； 2．為前來(lái)領(lǐng)取贈(zèng)品的消費(fèi)者簡(jiǎn)單講解潤(rùn)通水特點(diǎn)及健康飲水小常識(shí)； 3．發(fā)送、管理贈(zèng)品； 4．解答現(xiàn)場(chǎng)觀眾對(duì)有關(guān)水的疑問。 3． 本小區(qū)業(yè)務(wù)人員掌握調(diào)查表（掌握現(xiàn)場(chǎng)售出的和有議項(xiàng)潛在的用戶）；每賣出一桶水，業(yè)務(wù)人員在每桶利潤(rùn) 3． 5元內(nèi)提取 1元（待定）。 ㈢活動(dòng)主題 根據(jù)今年國(guó)家對(duì)食品衛(wèi)生的高度重視，活動(dòng)主題定位： ⑴為您送健康 潤(rùn)通純凈水 ⑵關(guān)愛弱勢(shì)群體 潤(rùn)通水惦著您 ㈣活動(dòng)重點(diǎn) 1． 開發(fā)用戶，簽飲水協(xié)議，免費(fèi)贈(zèng)機(jī)（可根據(jù)實(shí)際情況開展 30005000 戶。請(qǐng)用戶添意見卡（數(shù)據(jù)收集和工作記錄）作為薪酬依據(jù)。 ⑹不贈(zèng)機(jī)的提成 1元 /桶；贈(zèng)機(jī) 0． 5元 /桶；贈(zèng)機(jī)戶飲水量超贈(zèng)機(jī)數(shù)量 2倍后，提成增至 1元 /桶． 6．問題點(diǎn) 注意銷售政策中的重復(fù)提成現(xiàn)象． 十、培訓(xùn)支持（底座效應(yīng)，后勁十足） 1．為確保經(jīng)營(yíng)及銷售工作的順利按計(jì)劃進(jìn)行，人員素質(zhì)和每一期經(jīng)營(yíng)銷售工作的宣傳點(diǎn)必須得到良好的貫徹。 2．針對(duì)團(tuán)購(gòu)用戶，主要是學(xué)校，機(jī)關(guān)等團(tuán)體；不容忽視的是掌權(quán)者的利益分配問題，因?yàn)槔媸侨诵缘谋举|(zhì)需求，在當(dāng)今社會(huì)尤為明顯，所以照顧好這一部分人的利益是團(tuán)體開發(fā)的關(guān)鍵；我們可以給學(xué)校的班主任及機(jī)關(guān)團(tuán)體掌權(quán)者免費(fèi)喝水的政策，搶占市場(chǎng)先機(jī)；鋪機(jī)（使用權(quán)歸用戶，所有權(quán)歸我公司）應(yīng)是前提政策，所購(gòu)水票數(shù)給予寬松政策。例如對(duì)綜合考核合格的大中型倉(cāng)買店建立分銷點(diǎn)，給予其良好的利益分配政策，形式：采用最簡(jiǎn)單島式展位放置一些宣傳單及飲水知識(shí)宣傳資料，占地空間一定要最小。縣（市）有：五常市、雙城市、阿城市、尚志市、巴彥縣、呼蘭縣、賓縣、依蘭縣、延壽縣、木蘭縣、通河縣、方正縣。 價(jià)格優(yōu)勢(shì)與質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)表明了潤(rùn)通水產(chǎn)品本身具有優(yōu)越性和可靠性，是一個(gè)值得長(zhǎng)期做的產(chǎn)品。用戶多為個(gè)人購(gòu)買行為，購(gòu)買行為分布散亂，市場(chǎng)掌控復(fù)雜。另外，不可避免的各管理 環(huán)節(jié)的漏洞也不同程度的增加了來(lái)自于企業(yè)內(nèi)部的風(fēng)險(xiǎn)。 B/針對(duì)消費(fèi)者對(duì)飲用水質(zhì)量逐漸深刻的認(rèn)識(shí)及飲用水對(duì)健康的影響的關(guān)心，發(fā)揮我們產(chǎn)品的品牌及質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，良好的進(jìn)行切入宣傳提高產(chǎn)品美譽(yù)度，從而促進(jìn)銷量及利潤(rùn)的提升； 現(xiàn)階段，居民對(duì)飲水衛(wèi)生概念不全面，忽略了飲水機(jī)的二次污染，我們可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)大做文章（例如健康飲水中心的成立，對(duì)各種品牌水用戶使用的飲水機(jī)進(jìn)行消毒服務(wù)，彰顯潤(rùn)通品牌的大氣，讓消費(fèi)者看看：別人家的用戶我們也服務(wù)，同時(shí)，這也是搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象在消費(fèi)者心目中的?占地面積?。 B/終端銷售人員缺乏，目前，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，人才的互動(dòng)與流失嚴(yán)重，專業(yè)的業(yè)績(jī)好的銷售人員缺乏，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的終端利潤(rùn)擴(kuò)大造成潛在的危機(jī)，后勁勘憂?，F(xiàn)在，我們可以更好的利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)，使其成倍的發(fā)揮作用。?康師傅?在茶、純凈水領(lǐng)域擺出?舍我其誰(shuí)?的架勢(shì)！?哇哈哈?、?樂百氏?、?農(nóng)夫山泉?等也不甘示弱；?哇哈哈?的 —— 喝 了哇哈哈，吃飯就是香；?樂百氏? —— 27層過(guò)濾；?農(nóng)夫山泉? —— 有點(diǎn)甜都加強(qiáng)了品牌概念的鞏固攻勢(shì)，在強(qiáng)大媒體力量和純凈水以外的系列產(chǎn)品良好銷售的支持下，究竟誰(shuí)主沉?。咳晕炊ň?！在這種熱火朝天態(tài)勢(shì)的影響下，無(wú)論全國(guó)的還是地方的，現(xiàn)有的和潛在的新品牌競(jìng)爭(zhēng)可謂危機(jī)四伏呀。?黑桶?現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，嚴(yán)重的威脅著桶裝水的進(jìn)一步發(fā)展。飲用水的品種層出不窮，太空水、蒸餾水、生態(tài)水等在市場(chǎng)中已經(jīng)占據(jù)了一定的地位。比重達(dá)到了 37． 1%，而碳酸飲料為 31%。桶裝水市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，但市場(chǎng)魚目混珠，還未形成強(qiáng)勢(shì)的品牌。擁有 1000多家飲用水生產(chǎn)企業(yè)擠身之中；占據(jù)全國(guó)水市場(chǎng)三分之一份額的浙江，無(wú)疑是?水仗?的主戰(zhàn)場(chǎng)。 在哈爾濱市場(chǎng)只有我們家從南方統(tǒng)購(gòu)飲水機(jī)，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比相對(duì)成本低?，F(xiàn)階段我們的劣勢(shì)： A/資金缺乏，這就涉及到如何利用好有限的少量資金，也就是一定要從各方面緊縮資金來(lái)保證純凈水的經(jīng)營(yíng)和銷售，和支撐強(qiáng)大而重要的配送機(jī)構(gòu)（同時(shí)，注意掌握和提高配送設(shè)備及工人的工作效率，消除無(wú)謂的時(shí)間和設(shè)備的浪費(fèi)現(xiàn)象和保證配送的服務(wù)質(zhì)量）。但在全年中也不能忽略淡季適時(shí)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，在淡季可做超低成本的投入，在對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)品信息輸入上盡量做到無(wú)空隙（但要注意利潤(rùn)率），也是給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)插針之隙。 A/來(lái)自企業(yè)內(nèi)部的風(fēng)險(xiǎn)分析：資金短缺是最明顯的問題，需要資金的地方不能及時(shí)充分的得到補(bǔ)給，勢(shì)必會(huì)給產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)銷售帶來(lái)各種困難。隨時(shí)資金回籠呈細(xì)水長(zhǎng)流類型。但水資源的有限又決定了產(chǎn)品開發(fā)的不可持續(xù)性，怎樣利用科技手段研發(fā)新的飲用水成為了今后應(yīng)該考慮的后續(xù)主題。市區(qū)有：道里區(qū)、道外區(qū)、南崗區(qū)、香坊區(qū)、動(dòng)力區(qū)以及平房區(qū)。 大桶水的銷售渠道注意利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)渠道優(yōu)勢(shì)， 設(shè)立倉(cāng)買聯(lián)盟店，輔助開發(fā)社區(qū)散戶。 1． 針對(duì)散戶銷售： 主要來(lái)源于 4個(gè)方面 —— A．業(yè)務(wù)員 B．集團(tuán)員工 C．促銷活動(dòng) D．倉(cāng)買聯(lián)盟店 去年銷售的良好業(yè)績(jī)依賴于飲水機(jī) +水票的捆綁政策，去年是開拓期，因?yàn)橐獦淞⑾绕诘钠放菩蜗蠛图哟蟪鰮糁亓浚燥嬎畽C(jī)投入相對(duì)大（品牌機(jī)，功能多樣）；今年已經(jīng) 有了相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，由于公司資金緊張，投入相應(yīng)減少；在開發(fā)的 13000戶的基礎(chǔ)上若想實(shí)現(xiàn)再增長(zhǎng)，那么捆綁政策不能變（其它品牌此種政策普遍），為了減少投入及銷售風(fēng)險(xiǎn)，飲水機(jī)可全部采用臺(tái)溫式或不購(gòu)品牌機(jī)，采購(gòu)形式可采用分期付款形式，一是減少了資金投入，二是能盤活資金流；根據(jù)消費(fèi)心理：對(duì)于新開發(fā)的用戶一次性購(gòu)買很多水票，一是一次性付款多，消費(fèi)者不是容易接受，二是擔(dān)心廠家的經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性；所以?買水贈(zèng)機(jī)?政策應(yīng)做調(diào)整，以利于新用戶的順利而快捷開發(fā)；（見產(chǎn)品與價(jià)格策略 ）保證用戶的持續(xù)穩(wěn)定性，飲水機(jī)清洗服務(wù)不容懈怠 。 ⑸聯(lián)盟店網(wǎng)絡(luò)的建立及利益分配 —— 聯(lián)盟店政策：給與聯(lián)盟店提成 1． 00元 /桶。 工作職責(zé) —— 在為用戶清洗飲水機(jī)過(guò)程中，適度講解健康衛(wèi)生飲水知識(shí)，工作完畢奉送上聯(lián)絡(luò)卡（見附表 1）。 3．分片責(zé)任制，調(diào)動(dòng)銷售終端積極性 。 2．（主持人不斷做導(dǎo)引）前來(lái)咨詢有購(gòu)買議項(xiàng)的 消費(fèi)者在咨詢臺(tái)填寫調(diào)查表（見附表 2）每人也可領(lǐng)到一瓶潤(rùn)通瓶裝水（利用消費(fèi)者貪便宜的心理將其招攬來(lái)）；答題者可重復(fù)參與咨詢活動(dòng)領(lǐng)到一瓶水。? A．?潤(rùn)通純凈水 為您送健康?沖氣拱門一個(gè)； B．?潤(rùn)通純凈水? VI背景板（ 1個(gè)）、舞臺(tái)、地毯、音箱； C．主持人、表演隊(duì)伍； D．即興問題和互動(dòng)游戲（關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)的，答對(duì)的觀眾可向簽約接待區(qū)領(lǐng)取一瓶潤(rùn)通瓶裝水） E．歌舞表演，游戲 3小時(shí)一單元 執(zhí)行：劉立軍（演出活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人）負(fù)責(zé)：活 動(dòng)主管業(yè)務(wù)人員 清洗消毒區(qū) 1．跟進(jìn)簽約用戶和要求清洗機(jī)器的用戶； 2．清洗完畢留下聯(lián)絡(luò)卡，請(qǐng)其填寫工作記錄卡。這是每個(gè)廠家所希望癿，也是他們做廣告癿初衷。