【正文】 成為我校癿一個傳統(tǒng)，一大特色。 事、主要亮點 確定和生成了“讓教育接地氣，創(chuàng)建新學?！卑m學校収展 目標。 向各位局領導以及全體教職工迚行述職，誒予批評指正 。 1直接銷售產(chǎn)品 網(wǎng)吧桌面廣告本身是一個廣告癿宣傳載體和平臺，又是一個產(chǎn)品癿承載與柜。 千人成本超低癿廣告投入 網(wǎng)吧電腦桌面標準報價 18 元 /臺 /月，假設一臺電腦平均每天 5 人使用，在使用過程中 每人有 4 次回到桌面，則客戶投放網(wǎng)吧電腦桌面平均每天每人成本 =18 元 /臺 /月247。 更加有效 癿廣告記憶癿強制性、反復性、抗干擾性 我們在制作廣告畫面旪要求一個桌面上同旪最多只能収布三至四個丌同品牌癿廣告宣傳，這樣品牌乊間癿干擾度低，更有利二廣告信息癿傳播；網(wǎng)吧廣告是在其內上網(wǎng)者登錄網(wǎng)絡后必然顯示在桌面和瀏覓器上癿，它強制上網(wǎng)者接叐廣告信息；通過上述兩方面因素癿結合，最終讓目標叐眾產(chǎn)生有效癿廣告記憶力。網(wǎng)站癿廣告過多也會直接影響到叐眾癿心理，迚而降低其網(wǎng)站癿競爭力。 當今社會癿廣告媒體大致分為：電規(guī)媒體、電臺媒體、報紙報刊媒體、網(wǎng)站媒體、戶外廣告媒體，以及最新癿網(wǎng)吧桌面媒體。 A．鞋套、消毒液、擦拭工具； B．遮陽傘、椅子、桌牌； C．聯(lián)絡卡、工作記錄卡 執(zhí)行：專職消毒人員負責：活動主管業(yè)務人員 簽約接待區(qū) 1．管理調查表填寫； 2．為前來領取贈品的消費者簡單講解潤通水特點及健康飲水小常識； 3．發(fā)送、管理贈品； 4．解答現(xiàn)場觀眾對有關水的疑問。 3． 本小區(qū)業(yè)務人員掌握調查表（掌握現(xiàn)場售出的和有議項潛在的用戶）；每賣出一桶水，業(yè)務人員在每桶利潤 3． 5元內提取 1元（待定）。 ㈢活動主題 根據(jù)今年國家對食品衛(wèi)生的高度重視，活動主題定位： ⑴為您送健康 潤通純凈水 ⑵關愛弱勢群體 潤通水惦著您 ㈣活動重點 1． 開發(fā)用戶，簽飲水協(xié)議，免費贈機（可根據(jù)實際情況開展 30005000 戶。請用戶添意見卡（數(shù)據(jù)收集和工作記錄）作為薪酬依據(jù)。 ⑹不贈機的提成 1元 /桶；贈機 0． 5元 /桶；贈機戶飲水量超贈機數(shù)量 2倍后，提成增至 1元 /桶． 6．問題點 注意銷售政策中的重復提成現(xiàn)象． 十、培訓支持（底座效應，后勁十足） 1．為確保經(jīng)營及銷售工作的順利按計劃進行，人員素質和每一期經(jīng)營銷售工作的宣傳點必須得到良好的貫徹。 2．針對團購用戶，主要是學校，機關等團體；不容忽視的是掌權者的利益分配問題，因為利益是人性的本質需求，在當今社會尤為明顯，所以照顧好這一部分人的利益是團體開發(fā)的關鍵；我們可以給學校的班主任及機關團體掌權者免費喝水的政策，搶占市場先機；鋪機（使用權歸用戶，所有權歸我公司）應是前提政策，所購水票數(shù)給予寬松政策。例如對綜合考核合格的大中型倉買店建立分銷點，給予其良好的利益分配政策，形式：采用最簡單島式展位放置一些宣傳單及飲水知識宣傳資料，占地空間一定要最小?？h（市）有：五常市、雙城市、阿城市、尚志市、巴彥縣、呼蘭縣、賓縣、依蘭縣、延壽縣、木蘭縣、通河縣、方正縣。 價格優(yōu)勢與質量優(yōu)勢表明了潤通水產(chǎn)品本身具有優(yōu)越性和可靠性，是一個值得長期做的產(chǎn)品。用戶多為個人購買行為，購買行為分布散亂，市場掌控復雜。另外，不可避免的各管理 環(huán)節(jié)的漏洞也不同程度的增加了來自于企業(yè)內部的風險。 B/針對消費者對飲用水質量逐漸深刻的認識及飲用水對健康的影響的關心，發(fā)揮我們產(chǎn)品的品牌及質量優(yōu)勢，良好的進行切入宣傳提高產(chǎn)品美譽度，從而促進銷量及利潤的提升； 現(xiàn)階段，居民對飲水衛(wèi)生概念不全面，忽略了飲水機的二次污染，我們可以利用這個機會點大做文章（例如健康飲水中心的成立，對各種品牌水用戶使用的飲水機進行消毒服務，彰顯潤通品牌的大氣，讓消費者看看：別人家的用戶我們也服務，同時，這也是搶占競爭對象在消費者心目中的?占地面積?。 B/終端銷售人員缺乏，目前，由于市場競爭日趨激烈，人才的互動與流失嚴重，專業(yè)的業(yè)績好的銷售人員缺乏，對產(chǎn)品市場的終端利潤擴大造成潛在的危機，后勁勘憂?，F(xiàn)在，我們可以更好的利用這個優(yōu)勢，使其成倍的發(fā)揮作用。?康師傅?在茶、純凈水領域擺出?舍我其誰?的架勢！?哇哈哈?、?樂百氏?、?農(nóng)夫山泉?等也不甘示弱；?哇哈哈?的 —— 喝 了哇哈哈，吃飯就是香；?樂百氏? —— 27層過濾；?農(nóng)夫山泉? —— 有點甜都加強了品牌概念的鞏固攻勢，在強大媒體力量和純凈水以外的系列產(chǎn)品良好銷售的支持下，究竟誰主沉浮？仍未定局！在這種熱火朝天態(tài)勢的影響下，無論全國的還是地方的，現(xiàn)有的和潛在的新品牌競爭可謂危機四伏呀。?黑桶?現(xiàn)象時有發(fā)生，嚴重的威脅著桶裝水的進一步發(fā)展。飲用水的品種層出不窮，太空水、蒸餾水、生態(tài)水等在市場中已經(jīng)占據(jù)了一定的地位。比重達到了 37． 1%，而碳酸飲料為 31%。桶裝水市場蓬勃發(fā)展，但市場魚目混珠，還未形成強勢的品牌。擁有 1000多家飲用水生產(chǎn)企業(yè)擠身之中；占據(jù)全國水市場三分之一份額的浙江，無疑是?水仗?的主戰(zhàn)場。 在哈爾濱市場只有我們家從南方統(tǒng)購飲水機，和競爭對手比相對成本低?，F(xiàn)階段我們的劣勢： A/資金缺乏，這就涉及到如何利用好有限的少量資金，也就是一定要從各方面緊縮資金來保證純凈水的經(jīng)營和銷售，和支撐強大而重要的配送機構（同時，注意掌握和提高配送設備及工人的工作效率，消除無謂的時間和設備的浪費現(xiàn)象和保證配送的服務質量）。但在全年中也不能忽略淡季適時的機會點，在淡季可做超低成本的投入，在對消費者產(chǎn)品信息輸入上盡量做到無空隙（但要注意利潤率），也是給競爭對手無插針之隙。 A/來自企業(yè)內部的風險分析：資金短缺是最明顯的問題，需要資金的地方不能及時充分的得到補給，勢必會給產(chǎn)品經(jīng)營銷售帶來各種困難。隨時資金回籠呈細水長流類型。但水資源的有限又決定了產(chǎn)品開發(fā)的不可持續(xù)性，怎樣利用科技手段研發(fā)新的飲用水成為了今后應該考慮的后續(xù)主題。市區(qū)有：道里區(qū)、道外區(qū)、南崗區(qū)、香坊區(qū)、動力區(qū)以及平房區(qū)。 大桶水的銷售渠道注意利用現(xiàn)有網(wǎng)絡渠道優(yōu)勢， 設立倉買聯(lián)盟店，輔助開發(fā)社區(qū)散戶。 1． 針對散戶銷售： 主要來源于 4個方面 —— A．業(yè)務員 B．集團員工 C．促銷活動 D．倉買聯(lián)盟店 去年銷售的良好業(yè)績依賴于飲水機 +水票的捆綁政策，去年是開拓期，因為要樹立先期的品牌形象和加大出擊重量，所以飲水機投入相對大（品牌機，功能多樣）；今年已經(jīng) 有了相對穩(wěn)定的市場份額，由于公司資金緊張，投入相應減少；在開發(fā)的 13000戶的基礎上若想實現(xiàn)再增長，那么捆綁政策不能變（其它品牌此種政策普遍），為了減少投入及銷售風險，飲水機可全部采用臺溫式或不購品牌機，采購形式可采用分期付款形式，一是減少了資金投入，二是能盤活資金流；根據(jù)消費心理：對于新開發(fā)的用戶一次性購買很多水票，一是一次性付款多，消費者不是容易接受，二是擔心廠家的經(jīng)營穩(wěn)定性；所以?買水贈機?政策應做調整，以利于新用戶的順利而快捷開發(fā)；（見產(chǎn)品與價格策略 ）保證用戶的持續(xù)穩(wěn)定性，飲水機清洗服務不容懈怠 。 ⑸聯(lián)盟店網(wǎng)絡的建立及利益分配 —— 聯(lián)盟店政策：給與聯(lián)盟店提成 1． 00元 /桶。 工作職責 —— 在為用戶清洗飲水機過程中，適度講解健康衛(wèi)生飲水知識，工作完畢奉送上聯(lián)絡卡（見附表 1）。 3．分片責任制，調動銷售終端積極性 。 2．（主持人不斷做導引）前來咨詢有購買議項的 消費者在咨詢臺填寫調查表（見附表 2）每人也可領到一瓶潤通瓶裝水（利用消費者貪便宜的心理將其招攬來）；答題者可重復參與咨詢活動領到一瓶水。? A．?潤通純凈水 為您送健康?沖氣拱門一個； B．?潤通純凈水? VI背景板（ 1個）、舞臺、地毯、音箱； C．主持人、表演隊伍； D．即興問題和互動游戲（關于產(chǎn)品知識的，答對的觀眾可向簽約接待區(qū)領取一瓶潤通瓶裝水） E．歌舞表演，游戲 3小時一單元 執(zhí)行：劉立軍（演出活動主要負責人）負責：活 動主管業(yè)務人員 清洗消毒區(qū) 1．跟進簽約用戶和要求清洗機器的用戶； 2．清洗完畢留下聯(lián)絡卡，請其填寫工作記錄卡。這是每個廠家所希望癿，也是他們做廣告癿初衷。